當(dāng)我們做直通車的時(shí)候，無疑是為了推廣自己的產(chǎn)品，增加訪客，轉(zhuǎn)化訪客成顧客，提高自己的銷量。那么在此除了這些，我們還能利用直通車做什么事情？沒錯(cuò)，我們也可以利用直通車去打造我們的常說的爆款。怎么做？怎么利用直通車打造爆款？廣州淘寶培訓(xùn)告訴你吧??！
1.定價(jià)
定價(jià)是一門比較高深的學(xué)問。一個(gè)爆款的定價(jià)，需要滿足兩點(diǎn)要求，一是能夠讓大多數(shù)人接受，二是能夠讓人看出較高性價(jià)比。
2.訪客
關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的訪客數(shù)量，如果一個(gè)產(chǎn)品在店鋪內(nèi)的流量都不出眾，又怎么能在淘寶平臺(tái)上成千上萬的類似款中脫穎而出呢？
3.跳失率
這是一個(gè)很容易被人忽視的數(shù)據(jù)，指的是只訪問了該寶貝1個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比，這個(gè)數(shù)據(jù)看似無關(guān)緊要，但是能夠直觀的體現(xiàn)出對(duì)流量的利用率。
4.流量來源
流量來源是一款產(chǎn)品在大環(huán)境下的發(fā)展趨勢(shì)以及在同類產(chǎn)品中搜索權(quán)重的體現(xiàn)，付費(fèi)推廣，目的在于付費(fèi)之后能夠吸引更多的免費(fèi)流量。在過去的一年中，推廣則有停止則無的流量讓很多賣家頗感無奈，而我這次所說的測(cè)款過程，也是將更多的注意力集中在了自然流量上，意在停止付費(fèi)推廣后產(chǎn)品依舊能有流量，因此產(chǎn)品本身的引流效果也是極為重要的一點(diǎn)，能夠直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品引流效果的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以參見淘寶搜索和類目搜索。
5.收藏量
隨著2014年淘寶搜索系統(tǒng)的調(diào)整，原本被認(rèn)為將逐漸淡出人們視線的收藏量的權(quán)重不降反增，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在每個(gè)人打開自然搜索后搜索結(jié)果都不一樣了。淘寶對(duì)個(gè)人搜索習(xí)慣，收藏習(xí)慣更多的考慮到搜索排名中。展現(xiàn)在顧客面前的也是根據(jù)其搜索歷史以及收藏歷史而定。
測(cè)款過程（由于本意并非打造爆款，所以直通車并不建議投放太多，根據(jù)自身能力，一百至二百元即可）
1.選詞。由于直通車投放不大，因此不建議燒太多詞，50詞足矣。
2.按地域投放。以服裝類目為例，由于測(cè)款大部分集中在換季初期，由于我國幅員遼闊，導(dǎo)致各地?fù)Q季時(shí)間也是有所差異，就春裝而言，在南部地區(qū)2月份春裝已經(jīng)初具市場(chǎng)，在東北地區(qū)，可能需要4月左右才有春裝的用武之地，因此，直通車的投放也可以根據(jù)這一特點(diǎn)，有選擇性的按地域投放。
3.定時(shí)投放。由于盡量減少測(cè)款投入，因此要盡量做到投放的精準(zhǔn)度，在投放時(shí)間上就要有所選擇，女裝為例，上午上網(wǎng)人數(shù)較少，流量較為疲軟，而下午4點(diǎn)以后是流量比較集中的時(shí)間，自然流量也比較有優(yōu)勢(shì)，因此該類目下我們就把直通車推廣的主要時(shí)間定在上午，彌補(bǔ)一下自然流量不足引起的寶貝人氣的低迷，同時(shí)也為下午大批流量的到來積攢力量，意在當(dāng)大批自然流量爆發(fā)時(shí)，該寶貝能有一個(gè)比較理想的排名。而做家居類目，可以盡量把投放時(shí)間安排在下午，因?yàn)榇祟惸肯M(fèi)者集中在晚上一段時(shí)間，多半是需要晚上回家后和家人協(xié)商一致才下單。
4.數(shù)據(jù)分析。
即是推廣，目的就是自然流量，按照上述辦法測(cè)試一段時(shí)間以后，數(shù)據(jù)就可以用來分析了，此時(shí)，請(qǐng)不要再關(guān)注直通車數(shù)據(jù)，因?yàn)榇藭r(shí)的直通車數(shù)據(jù)已經(jīng)不能正常反映產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向了。需要關(guān)注的是除去直通車推廣的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。如果這款產(chǎn)品的自然流量有明顯的提高，轉(zhuǎn)化隨之增多，訪問時(shí)間變長，跳失率降低，那么可以肯定，這款產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展?jié)摿?，抓緊時(shí)間去推廣打造爆款吧！相反如果在直通車停止推廣后的時(shí)間內(nèi)，流量沒有提高甚至出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，那么這款產(chǎn)品也就可以放棄推廣了。
曬組圖：
小結(jié)：在我們打造爆款的時(shí)候，必須要做好店鋪內(nèi)功，就是說把產(chǎn)品的圖片，細(xì)節(jié)圖，折扣價(jià)，關(guān)鍵詞等等。這些都是必不可少的，只有在做好這些的前提下，你才能去開直通車去打造爆款。它只是起到一個(gè)推動(dòng)的作用，關(guān)鍵還是得看我們自己。
1.定價(jià)
定價(jià)是一門比較高深的學(xué)問。一個(gè)爆款的定價(jià)，需要滿足兩點(diǎn)要求，一是能夠讓大多數(shù)人接受，二是能夠讓人看出較高性價(jià)比。
2.訪客
關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的訪客數(shù)量，如果一個(gè)產(chǎn)品在店鋪內(nèi)的流量都不出眾，又怎么能在淘寶平臺(tái)上成千上萬的類似款中脫穎而出呢？
3.跳失率
這是一個(gè)很容易被人忽視的數(shù)據(jù)，指的是只訪問了該寶貝1個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比，這個(gè)數(shù)據(jù)看似無關(guān)緊要，但是能夠直觀的體現(xiàn)出對(duì)流量的利用率。
4.流量來源
流量來源是一款產(chǎn)品在大環(huán)境下的發(fā)展趨勢(shì)以及在同類產(chǎn)品中搜索權(quán)重的體現(xiàn)，付費(fèi)推廣，目的在于付費(fèi)之后能夠吸引更多的免費(fèi)流量。在過去的一年中，推廣則有停止則無的流量讓很多賣家頗感無奈，而我這次所說的測(cè)款過程，也是將更多的注意力集中在了自然流量上，意在停止付費(fèi)推廣后產(chǎn)品依舊能有流量，因此產(chǎn)品本身的引流效果也是極為重要的一點(diǎn)，能夠直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品引流效果的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以參見淘寶搜索和類目搜索。
5.收藏量
隨著2014年淘寶搜索系統(tǒng)的調(diào)整，原本被認(rèn)為將逐漸淡出人們視線的收藏量的權(quán)重不降反增，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在每個(gè)人打開自然搜索后搜索結(jié)果都不一樣了。淘寶對(duì)個(gè)人搜索習(xí)慣，收藏習(xí)慣更多的考慮到搜索排名中。展現(xiàn)在顧客面前的也是根據(jù)其搜索歷史以及收藏歷史而定。
測(cè)款過程（由于本意并非打造爆款，所以直通車并不建議投放太多，根據(jù)自身能力，一百至二百元即可）
1.選詞。由于直通車投放不大，因此不建議燒太多詞，50詞足矣。
2.按地域投放。以服裝類目為例，由于測(cè)款大部分集中在換季初期，由于我國幅員遼闊，導(dǎo)致各地?fù)Q季時(shí)間也是有所差異，就春裝而言，在南部地區(qū)2月份春裝已經(jīng)初具市場(chǎng)，在東北地區(qū)，可能需要4月左右才有春裝的用武之地，因此，直通車的投放也可以根據(jù)這一特點(diǎn)，有選擇性的按地域投放。
3.定時(shí)投放。由于盡量減少測(cè)款投入，因此要盡量做到投放的精準(zhǔn)度，在投放時(shí)間上就要有所選擇，女裝為例，上午上網(wǎng)人數(shù)較少，流量較為疲軟，而下午4點(diǎn)以后是流量比較集中的時(shí)間，自然流量也比較有優(yōu)勢(shì)，因此該類目下我們就把直通車推廣的主要時(shí)間定在上午，彌補(bǔ)一下自然流量不足引起的寶貝人氣的低迷，同時(shí)也為下午大批流量的到來積攢力量，意在當(dāng)大批自然流量爆發(fā)時(shí)，該寶貝能有一個(gè)比較理想的排名。而做家居類目，可以盡量把投放時(shí)間安排在下午，因?yàn)榇祟惸肯M(fèi)者集中在晚上一段時(shí)間，多半是需要晚上回家后和家人協(xié)商一致才下單。
4.數(shù)據(jù)分析。
即是推廣，目的就是自然流量，按照上述辦法測(cè)試一段時(shí)間以后，數(shù)據(jù)就可以用來分析了，此時(shí)，請(qǐng)不要再關(guān)注直通車數(shù)據(jù)，因?yàn)榇藭r(shí)的直通車數(shù)據(jù)已經(jīng)不能正常反映產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向了。需要關(guān)注的是除去直通車推廣的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。如果這款產(chǎn)品的自然流量有明顯的提高，轉(zhuǎn)化隨之增多，訪問時(shí)間變長，跳失率降低，那么可以肯定，這款產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展?jié)摿?，抓緊時(shí)間去推廣打造爆款吧！相反如果在直通車停止推廣后的時(shí)間內(nèi)，流量沒有提高甚至出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，那么這款產(chǎn)品也就可以放棄推廣了。
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本文來源： 怎樣利用直通車打造爆款？
