創(chuàng)業(yè)者類型：大學(xué)畢業(yè)生第一次創(chuàng)業(yè)
經(jīng)營(yíng)類目：鞋類；童裝
取得成績(jī)：創(chuàng)業(yè)至今銷售額達(dá)20萬(wàn)元
面臨困難：資金；倉(cāng)儲(chǔ)；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
解決方案：“眾籌”；申請(qǐng)基地入駐；自學(xué)
安溪縣隸屬泉州市，以茶業(yè)聞名全中國(guó)，號(hào)稱中國(guó)茶都。安溪縣是中國(guó)烏龍茶之鄉(xiāng)、世界名茶——鐵觀音發(fā)源地，位居中國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣第一位。另外，安溪還是“中國(guó)藤鐵工藝之鄉(xiāng)”，工藝品暢銷世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占中國(guó)同類產(chǎn)品交易額40%。
相關(guān)資料顯示，2014年，安溪各產(chǎn)業(yè)電商交易額超33億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，安溪從事電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)人員達(dá)7萬(wàn)多人，其中，電商企業(yè)3000多家，電商個(gè)體35000多人，產(chǎn)品涉及茶葉、工藝品、食品包裝、廣告?zhèn)髅健⑽锪?、倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、第三方服務(wù)、教育培訓(xùn)等行業(yè)。
近期，阿里研究院公布的“2015年網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)活躍度地區(qū)排行榜”，25個(gè)縣中，安溪縣名列榜單。這其中，離不開當(dāng)?shù)卣途W(wǎng)商的共同努力。
去年，安溪縣人民政府出臺(tái)了《安溪縣加快電子商務(wù)發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)（試行）》，設(shè)立了電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金；強(qiáng)化服務(wù)和監(jiān)管；實(shí)施財(cái)稅優(yōu)惠；支持小微電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展，根據(jù)納稅額度給與一定的資金獎(jiǎng)勵(lì)；鼓勵(lì)電商企業(yè)入駐安溪行政金融中心，視情況給予一定的租金減免額度；加大培育電子商務(wù)專業(yè)人才，每年支持200人次上淘寶大學(xué)，由縣財(cái)政按每人次2000元給予補(bǔ)貼等一系列政策。
2014年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)高達(dá)727萬(wàn)人，相比2013年699萬(wàn)畢業(yè)生增長(zhǎng)近28萬(wàn)人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號(hào)。陳文溪就是這727萬(wàn)人中的一個(gè)，和大多數(shù)同年畢業(yè)生一樣，面臨著一畢業(yè)就失業(yè)的問(wèn)題。
家住福建省泉州市安溪縣龍涓鄉(xiāng)灶坪村的陳文溪去年剛剛畢業(yè)于泉州師范學(xué)院，受周圍整個(gè)經(jīng)商環(huán)境的影響，他也一直想著可以自己創(chuàng)業(yè)。于是一畢業(yè)后，他就和一個(gè)朋友一起做起了跨境電商。
從今年4月份開始的第一家店，到現(xiàn)在為止，陳文溪已經(jīng)在速賣通和Wish.2上開了7家網(wǎng)店，其中生意最好的店是速賣通上一家主營(yíng)鞋子的店，兩個(gè)月下來(lái)營(yíng)業(yè)額近16萬(wàn)元。相較于許多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的電商從業(yè)者，大學(xué)畢業(yè)生在前期的創(chuàng)業(yè)道路中遇到的問(wèn)題可能會(huì)更多。
難關(guān)一：?jiǎn)?dòng)階段難逃資金、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)困境
萬(wàn)事開頭難，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，資金、倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等都像是一道道關(guān)卡擺在陳文溪面前，等著他去解決。
首先，資金方面。剛畢業(yè)不久的陳文溪幾乎沒(méi)有什么積蓄，也沒(méi)有財(cái)產(chǎn)可以抵押給銀行以獲取貸款。三萬(wàn)元的啟動(dòng)資金主要依靠向朋友“眾籌”，半年后還款，并承諾以后他們有需要，也會(huì)以同樣的方式支持。
其次，倉(cāng)儲(chǔ)方面，由于家鄉(xiāng)物流設(shè)施還不完善，陳文溪將辦公場(chǎng)地選在了泉州市區(qū)，但市區(qū)店面租金非常貴。當(dāng)時(shí)，陳文溪獲悉泉州市有個(gè)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，可為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地和基本辦公設(shè)備，還有創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)、導(dǎo)師、獎(jiǎng)勵(lì)、資金等支持，入駐條件是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為電子商務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)即可。經(jīng)過(guò)申請(qǐng)，陳文溪也順利通過(guò)入駐了，倉(cāng)儲(chǔ)和辦公問(wèn)題因此一并解決了。
第三，運(yùn)營(yíng)方面，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)對(duì)于大學(xué)主修汽車檢測(cè)維修的陳文溪來(lái)說(shuō)很有難度。前期他都直接用供貨商提供的現(xiàn)成圖片，但經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)外國(guó)客戶對(duì)圖片要求較高，于是他從圖片著手完善運(yùn)營(yíng)，要求供貨商提供符合平臺(tái)規(guī)則的白底圖片，并加上自己店鋪的logo做了些后期處理，客流量才有了明顯的好轉(zhuǎn)。
難關(guān)二：創(chuàng)業(yè)過(guò)程面臨資金周轉(zhuǎn)和貨源緊張難題
前期的準(zhǔn)備工作已基本完成，但因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)、資金流動(dòng)緩慢等問(wèn)題，陳文溪在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也遇到了一些困難。
今年5月份，陳文溪還遇到了由于資金周轉(zhuǎn)不及時(shí)導(dǎo)致貨源緊張的窘境。當(dāng)時(shí)由于接的單子太多，供貨需求大，但之前的交易資金需要客戶收到貨之后平臺(tái)才會(huì)放款，快則十幾天，慢起來(lái)能長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，直接導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。好在不久前剛申請(qǐng)的信用卡審批通過(guò)了，總算渡過(guò)這個(gè)難關(guān)。隨著訂單量越來(lái)越大，平臺(tái)開放了特權(quán)給陳文溪，只要發(fā)貨就放款，但要質(zhì)押2000美元保證金在平臺(tái)上。
另一方面，泉州市鯉城區(qū)政府對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策也幫助陳文溪解決了一部分資金問(wèn)題。就在不久前，由政府貼息，陳文溪所在的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地?fù)?dān)保、泉州農(nóng)商銀行鯉城支行放貸的形式進(jìn)行合作，面向基地內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者提供免抵押的無(wú)息創(chuàng)業(yè)貸款，支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。陳文溪提交了后臺(tái)的交易往來(lái)數(shù)據(jù)，由于業(yè)績(jī)不錯(cuò)，經(jīng)基地審核后成功貸款10萬(wàn)元。
問(wèn)到關(guān)于未來(lái)的規(guī)劃，陳文溪表示，為了緩解貨源上的資金壓力，已經(jīng)與幾家經(jīng)常進(jìn)貨的廠商簽訂了5年的合作協(xié)議。以后的模式是由陳文溪團(tuán)隊(duì)接單，供貨商按面單需求將貨物發(fā)給他，他再發(fā)給客戶，客戶直接將資金打給供貨商，每個(gè)月和供貨商會(huì)對(duì)所有單子進(jìn)行利潤(rùn)分配。另一方面，陳文溪也想發(fā)展自己的品牌，目前他已經(jīng)注冊(cè)好了公司——泉州三泡商貿(mào)有限公司，希望以后可以生產(chǎn)自己的品牌產(chǎn)品，并做出影響力。
經(jīng)營(yíng)類目：鞋類；童裝
取得成績(jī)：創(chuàng)業(yè)至今銷售額達(dá)20萬(wàn)元
面臨困難：資金；倉(cāng)儲(chǔ)；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
解決方案：“眾籌”；申請(qǐng)基地入駐；自學(xué)
安溪縣隸屬泉州市，以茶業(yè)聞名全中國(guó)，號(hào)稱中國(guó)茶都。安溪縣是中國(guó)烏龍茶之鄉(xiāng)、世界名茶——鐵觀音發(fā)源地，位居中國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣第一位。另外，安溪還是“中國(guó)藤鐵工藝之鄉(xiāng)”，工藝品暢銷世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占中國(guó)同類產(chǎn)品交易額40%。
相關(guān)資料顯示，2014年，安溪各產(chǎn)業(yè)電商交易額超33億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，安溪從事電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)人員達(dá)7萬(wàn)多人，其中，電商企業(yè)3000多家，電商個(gè)體35000多人，產(chǎn)品涉及茶葉、工藝品、食品包裝、廣告?zhèn)髅健⑽锪?、倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、第三方服務(wù)、教育培訓(xùn)等行業(yè)。
近期，阿里研究院公布的“2015年網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)活躍度地區(qū)排行榜”，25個(gè)縣中，安溪縣名列榜單。這其中，離不開當(dāng)?shù)卣途W(wǎng)商的共同努力。
去年，安溪縣人民政府出臺(tái)了《安溪縣加快電子商務(wù)發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)（試行）》，設(shè)立了電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金；強(qiáng)化服務(wù)和監(jiān)管；實(shí)施財(cái)稅優(yōu)惠；支持小微電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展，根據(jù)納稅額度給與一定的資金獎(jiǎng)勵(lì)；鼓勵(lì)電商企業(yè)入駐安溪行政金融中心，視情況給予一定的租金減免額度；加大培育電子商務(wù)專業(yè)人才，每年支持200人次上淘寶大學(xué)，由縣財(cái)政按每人次2000元給予補(bǔ)貼等一系列政策。
2014年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)高達(dá)727萬(wàn)人，相比2013年699萬(wàn)畢業(yè)生增長(zhǎng)近28萬(wàn)人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號(hào)。陳文溪就是這727萬(wàn)人中的一個(gè)，和大多數(shù)同年畢業(yè)生一樣，面臨著一畢業(yè)就失業(yè)的問(wèn)題。
家住福建省泉州市安溪縣龍涓鄉(xiāng)灶坪村的陳文溪去年剛剛畢業(yè)于泉州師范學(xué)院，受周圍整個(gè)經(jīng)商環(huán)境的影響，他也一直想著可以自己創(chuàng)業(yè)。于是一畢業(yè)后，他就和一個(gè)朋友一起做起了跨境電商。
從今年4月份開始的第一家店，到現(xiàn)在為止，陳文溪已經(jīng)在速賣通和Wish.2上開了7家網(wǎng)店，其中生意最好的店是速賣通上一家主營(yíng)鞋子的店，兩個(gè)月下來(lái)營(yíng)業(yè)額近16萬(wàn)元。相較于許多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的電商從業(yè)者，大學(xué)畢業(yè)生在前期的創(chuàng)業(yè)道路中遇到的問(wèn)題可能會(huì)更多。
難關(guān)一：?jiǎn)?dòng)階段難逃資金、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)困境
萬(wàn)事開頭難，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，資金、倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等都像是一道道關(guān)卡擺在陳文溪面前，等著他去解決。
首先，資金方面。剛畢業(yè)不久的陳文溪幾乎沒(méi)有什么積蓄，也沒(méi)有財(cái)產(chǎn)可以抵押給銀行以獲取貸款。三萬(wàn)元的啟動(dòng)資金主要依靠向朋友“眾籌”，半年后還款，并承諾以后他們有需要，也會(huì)以同樣的方式支持。
其次，倉(cāng)儲(chǔ)方面，由于家鄉(xiāng)物流設(shè)施還不完善，陳文溪將辦公場(chǎng)地選在了泉州市區(qū)，但市區(qū)店面租金非常貴。當(dāng)時(shí)，陳文溪獲悉泉州市有個(gè)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，可為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地和基本辦公設(shè)備，還有創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)、導(dǎo)師、獎(jiǎng)勵(lì)、資金等支持，入駐條件是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為電子商務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)即可。經(jīng)過(guò)申請(qǐng)，陳文溪也順利通過(guò)入駐了，倉(cāng)儲(chǔ)和辦公問(wèn)題因此一并解決了。
第三，運(yùn)營(yíng)方面，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)對(duì)于大學(xué)主修汽車檢測(cè)維修的陳文溪來(lái)說(shuō)很有難度。前期他都直接用供貨商提供的現(xiàn)成圖片，但經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)外國(guó)客戶對(duì)圖片要求較高，于是他從圖片著手完善運(yùn)營(yíng)，要求供貨商提供符合平臺(tái)規(guī)則的白底圖片，并加上自己店鋪的logo做了些后期處理，客流量才有了明顯的好轉(zhuǎn)。
難關(guān)二：創(chuàng)業(yè)過(guò)程面臨資金周轉(zhuǎn)和貨源緊張難題
前期的準(zhǔn)備工作已基本完成，但因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)、資金流動(dòng)緩慢等問(wèn)題，陳文溪在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也遇到了一些困難。
今年5月份，陳文溪還遇到了由于資金周轉(zhuǎn)不及時(shí)導(dǎo)致貨源緊張的窘境。當(dāng)時(shí)由于接的單子太多，供貨需求大，但之前的交易資金需要客戶收到貨之后平臺(tái)才會(huì)放款，快則十幾天，慢起來(lái)能長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，直接導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。好在不久前剛申請(qǐng)的信用卡審批通過(guò)了，總算渡過(guò)這個(gè)難關(guān)。隨著訂單量越來(lái)越大，平臺(tái)開放了特權(quán)給陳文溪，只要發(fā)貨就放款，但要質(zhì)押2000美元保證金在平臺(tái)上。
另一方面，泉州市鯉城區(qū)政府對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策也幫助陳文溪解決了一部分資金問(wèn)題。就在不久前，由政府貼息，陳文溪所在的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地?fù)?dān)保、泉州農(nóng)商銀行鯉城支行放貸的形式進(jìn)行合作，面向基地內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者提供免抵押的無(wú)息創(chuàng)業(yè)貸款，支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。陳文溪提交了后臺(tái)的交易往來(lái)數(shù)據(jù)，由于業(yè)績(jī)不錯(cuò)，經(jīng)基地審核后成功貸款10萬(wàn)元。
問(wèn)到關(guān)于未來(lái)的規(guī)劃，陳文溪表示，為了緩解貨源上的資金壓力，已經(jīng)與幾家經(jīng)常進(jìn)貨的廠商簽訂了5年的合作協(xié)議。以后的模式是由陳文溪團(tuán)隊(duì)接單，供貨商按面單需求將貨物發(fā)給他，他再發(fā)給客戶，客戶直接將資金打給供貨商，每個(gè)月和供貨商會(huì)對(duì)所有單子進(jìn)行利潤(rùn)分配。另一方面，陳文溪也想發(fā)展自己的品牌，目前他已經(jīng)注冊(cè)好了公司——泉州三泡商貿(mào)有限公司，希望以后可以生產(chǎn)自己的品牌產(chǎn)品，并做出影響力。
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