今天，又給大家分享分享哈，具體的一個(gè)轉(zhuǎn)化率的參數(shù)，以及轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要步驟跟操作方法，那么這些我做了一個(gè)連載，每一篇都感謝大家關(guān)注！希望能夠給你店鋪帶來真正的效益哈！
流量對于店鋪的提升和發(fā)展是恒久的影響因素。所以有這樣一句話：有流量不一定有成交，但沒有流量就一定沒有成交。流量作為店鋪發(fā)展的必備因素，它價(jià)值的高效利用也越來越成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。對于一家淘寶店來說，不管是C店還是商城，都必須要推廣，軟文，硬廣，直通車，三方平臺優(yōu)惠社，九塊郵做活動(dòng)都是增加流量的好方法。那流量來了，我們要如何利用店鋪的優(yōu)勢來體現(xiàn)流量的價(jià)值呢，這就要做好店鋪的內(nèi)功——優(yōu)化好詳情頁。
電商平臺多元化的發(fā)展，也給買家提供了更多的選擇來做合理的甄選，那影響買家最終下單的因素也就更多，除了商品的價(jià)格、質(zhì)量、客服的響應(yīng)服務(wù)、物流和售后的影響外，詳情頁內(nèi)容的排版也是一個(gè)重要的因素。
下面從以下的幾個(gè)方面來詳細(xì)說明詳情頁優(yōu)化的關(guān)注點(diǎn)：
1.副標(biāo)題
它的作用主要是輔助主標(biāo)題，用更完善的文字來對商品的性價(jià)比或當(dāng)前的促銷力度做描述。副標(biāo)題中要將商品的賣點(diǎn)放大化，材質(zhì)、價(jià)格、發(fā)貨速度等都可以結(jié)合商品的情況來做；也可加入“15分鐘內(nèi)付款即有豪禮相贈(zèng)”等字樣，來刺激買家積極下單付款。
2.屬性欄
屬性欄開始，買家開始打開了了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)的第一道門。屬性的完整性和真實(shí)性是賣家們要做好的功課。產(chǎn)品屬性的完整，不僅讓買家能更細(xì)致的了解商品，也可以為客服省下很多答疑的環(huán)節(jié)。在真實(shí)性方面，賣家不能以無充有，以次充好，往往真實(shí)不虛夸的描述能在買家閱讀詳情頁的過程中，逐漸建立信任感。
圖1：寶貝屬性太低，會導(dǎo)致買家的一個(gè)對產(chǎn)品的認(rèn)知減少，也對跳失率增高！
圖2：更多的寶貝屬性介紹，不管是否真正有買家看，但是70%的買家都會去注重屬性這塊的！
3.商品關(guān)聯(lián)
在關(guān)聯(lián)方面，不要主觀的來放置。要以數(shù)據(jù)的協(xié)助來做好關(guān)聯(lián)，像生意參謀，生e經(jīng)，數(shù)據(jù)魔方等。建議放置的寶貝在6款以內(nèi)（如果流程不多的情況下，一般多2-3款就已足夠了），放置過多，讓買家的選擇注意力更分散，易造成跳失，也會占的篇幅更多，不利于買家的瀏覽體驗(yàn)。
在有流量支撐的情況下，做多幾個(gè)關(guān)聯(lián)營銷可以讓買家更多選擇！但是如果流量不多或者是關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不是主推款，神圣這里不建議大家去做太多的關(guān)聯(lián)，因?yàn)檫@樣會導(dǎo)致你的流量去了別的寶貝上，這樣流量分散，轉(zhuǎn)化率只會更低??！
4.商品核心的賣點(diǎn)描述
用貼切寶貝屬性的文字來描述寶貝，并搭配圖片，以強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量的優(yōu)越性。也可以加入商品的視頻描述，對產(chǎn)品的性能和使用等情況來進(jìn)行具體的說明。
產(chǎn)品質(zhì)量、核心賣點(diǎn)的提煉，直接影響到買家的觀看及收藏，如果能有視頻描述那當(dāng)然也會最好的！
5.店招和導(dǎo)航
買家進(jìn)入到店鋪，在第一屏首先會看到兩個(gè)重要信息，一個(gè)是店招，另一個(gè)是導(dǎo)航。這兩個(gè)信息起到的作用很簡單，就是引導(dǎo)買家繼續(xù)瀏覽下面的內(nèi)容，也就是把顧客留住。所以在店招和導(dǎo)航中應(yīng)該放入店鋪核心賣點(diǎn)，核心信息，如打折丶促銷丶秒殺這些信息。同時(shí)，收藏和關(guān)注按鈕也可放入店招中。
6.逐步引導(dǎo)
買家對產(chǎn)品逐步了解的同時(shí)，也會產(chǎn)生相應(yīng)的疑慮。那么賣家要做的首先是引導(dǎo)買家說出他們的疑慮，然后從產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)入手，為買家私人定制的做好解決方案。此外，詳情頁左側(cè)的導(dǎo)航也對買家的瀏覽提供一個(gè)很好的導(dǎo)向。不僅為看店內(nèi)其他風(fēng)格的寶貝提供了流量入口，也會給買家一個(gè)清晰的瀏覽體驗(yàn)。
7.色差尺寸規(guī)格
因?yàn)槟壳帮@示器標(biāo)準(zhǔn)不一樣，買家會因?yàn)轱@示器的色彩緣故，導(dǎo)致他看到的顏色和你自己拍攝商品的圖片會有偏差，這樣會給買家?guī)碚`導(dǎo)，甚至?xí)虼嗽斐赏素浕蛘哔I家的差評。所以，為了規(guī)避這點(diǎn)，要做好文字說明，打消買家對產(chǎn)品色差的疑慮。
尺寸說明，因?yàn)椴煌瑥S家在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，依照的行業(yè)尺寸不完全一樣，所以買家在網(wǎng)絡(luò)中看到同款的寶貝也會存在尺寸的偏差。這時(shí)賣家要做好所售商品的具體尺寸對比，同時(shí)做好尺寸偏差的說明。
8.標(biāo)榜品質(zhì)
在對商品信息大體了解之后，要繼續(xù)對買家的信任做好強(qiáng)化工作。這時(shí)如果注重對寶貝質(zhì)量和店鋪品牌進(jìn)行標(biāo)榜說明，能更容易強(qiáng)化買家的信任。
9.物流和包裝
對于包裝，建議加上包裝材料的配圖，能給買家一個(gè)簡單的畫面，讓買家對包裝更放心。關(guān)于物流，對合作的快遞、發(fā)貨時(shí)間、運(yùn)送區(qū)域及到達(dá)時(shí)間等，要分條做好說明。
10.售后服務(wù)
買家在購買商品時(shí)，一般除了對商品質(zhì)量和細(xì)節(jié)有疑慮外，還會關(guān)心賣家的售后服務(wù)。即購買商品后貨品出問題后，是否能夠得到解決，通過什么方式來解決。這需要賣家在詳情頁中把售后服務(wù)的盡量說清楚，像退換貨需知、退換貨的流程等。
11.品牌故事
品牌故事就要看店鋪的經(jīng)營理念，根據(jù)理念來確定要寫的風(fēng)格。建議把品牌故事寫成一篇趣味性的文章，讓新買家能在閱讀后在腦海中留有印象。
一般的品牌故事，包括這三個(gè)方面：
第一：品牌的來源。是因?yàn)槭裁炊鴦?chuàng)造了這個(gè)品牌。
第二：品牌名稱，要解釋清楚名稱的緣由，有名稱包含的意義。
第三：品牌的經(jīng)營理念，就是要交代做什么產(chǎn)品的，怎么去做的，做的怎么樣
品牌故事寫法多種多樣，不要要看你想怎么詮釋包裝你的產(chǎn)品。
以上的十一點(diǎn)，是按詳情頁自上而下的排版順序，逐一來介紹的，愿能啟發(fā)大家。既然選擇做淘寶，就要盡力做好各方面，全力的付出了，自然有好的收獲回饋大家。當(dāng)然每個(gè)掌柜對店鋪的規(guī)劃和預(yù)期不一，本文是希望能傳達(dá)出做淘寶要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的敬業(yè)態(tài)度，希望能幫到每天都努力做數(shù)據(jù)的掌柜。
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