最近用直通車推廣了四款產(chǎn)品，日限額為100元，大家是不是很懷疑這樣少的日限額推四款產(chǎn)品有沒有效果，其實(shí)效果還是很不錯(cuò)的，而且平均點(diǎn)擊花費(fèi)還都在0.8到1.2之間，下面就給大家分享一些操作思路。
操作思路一：
首先是根據(jù)目前有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞去擴(kuò)張新詞，根據(jù)修補(bǔ)、家具維修材料衍生出一系列的詞，最后把關(guān)鍵詞添加到了50多個(gè)，然而效果并沒有得到任何的提升，反而因?yàn)榧尤肓诉@些高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞導(dǎo)致點(diǎn)擊率的下降，導(dǎo)致整個(gè)賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量分整體下降。經(jīng)過反復(fù)測(cè)試，最終發(fā)現(xiàn)家具維修材料這個(gè)類目詞多了其實(shí)并不好。所以排除掉這個(gè)方法。
操作思路二：
之前的店鋪主圖比較簡(jiǎn)單，因?yàn)槭亲约涸O(shè)計(jì)的，當(dāng)然強(qiáng)度跟不上專業(yè)的美工，所以后面就專門叫人幫設(shè)計(jì)了幾張高大上的推廣主圖。
但是奇怪的事情又發(fā)生了，專業(yè)美工設(shè)計(jì)的主圖效果并沒有原來那張?jiān)瓉砥破茽€爛，毫無(wú)技術(shù)含量的好，難道淘寶里面的買家都是喜歡原生態(tài)的產(chǎn)品？所以這個(gè)方法也排除掉了。
操作思路三：
之前和大家說過，店鋪推廣四款產(chǎn)品，而日限額只有100，所以流量和花費(fèi)總是分布不均勻的，同時(shí)我也沒有更多的財(cái)力去投資進(jìn)去了，不過后來嘗試過主推一到兩款花費(fèi)100元，之前推四款產(chǎn)品的時(shí)候關(guān)鍵詞排名在15-30名之間，后面主推兩款產(chǎn)品，增加了關(guān)鍵詞的出價(jià)，調(diào)整思路，關(guān)鍵詞的排名都上2到8名的位置。
提價(jià)的過程是曲折的，所以一提價(jià)波動(dòng)很大，反復(fù)了很多次，大家看下ppc走勢(shì)，就可以看出來：
而跟隨這提價(jià)，帶來的是投產(chǎn)的波動(dòng)。如圖：
由投產(chǎn)圖可以看出。前面提價(jià)幾天后，數(shù)據(jù)波動(dòng)是最厲害的。所以這段時(shí)間。基本一天要盯賬戶5、6次。隨時(shí)調(diào)整某些變動(dòng)太大的關(guān)鍵詞，盡量將賬戶穩(wěn)定下來。注意提價(jià)要按照轉(zhuǎn)化率從低到高來降低，同時(shí)還要兼顧流量跟投產(chǎn)。先降低對(duì)賬戶影響較小的詞。最后思路三的數(shù)據(jù)變化如下：
剛操作前1個(gè)月：
思路三操作一個(gè)月：
最近七天的數(shù)據(jù)：
其實(shí)小成本的直通車推廣方法關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的選擇，主推幾款，不要過多的推款。選的關(guān)鍵詞不需要太多，詞不在多而在于精。選好詞后，提價(jià)卡位，抓取精準(zhǔn)的流量，不要給賬戶帶來較大的波動(dòng)。操作后的PPC雖然有所增加，但是整體穩(wěn)定后，成交額帶動(dòng)后還是可觀的哦。
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本文來源： 小成本大回報(bào)的直通車推廣思路
