今年淘寶規(guī)矩層出不窮，新規(guī)不斷，淘寶搜索變化大等，在這種新規(guī)不斷出臺(tái)的情況下，淘寶賣(mài)家總是顯得有點(diǎn)無(wú)助，又得重新想出新的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，其中肯定也包括了單品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，為了讓賣(mài)家能夠有一個(gè)正確的單品運(yùn)營(yíng)思維，下面就來(lái)分享一下淘寶經(jīng)驗(yàn)之淘寶搜索變化不斷，單品銷(xiāo)售如何增加
一、淘寶搜索變化
搜索人群
2015年搜索流量更加碎片化，主要體現(xiàn)在淘寶PC的“千人千面”綜合位4-8的定向加權(quán)以及無(wú)線(xiàn)端的定價(jià)加權(quán)，定向流量標(biāo)簽主要是以下幾個(gè)“最近瀏覽”“曾經(jīng)收藏”“曾經(jīng)加購(gòu)”“曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)”。
對(duì)單品uv、pv變化
從原先考核單品uv價(jià)值轉(zhuǎn)變到以pv價(jià)值為主。UV價(jià)值重點(diǎn)搜索：銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、增長(zhǎng)率、跳失率；PV價(jià)值重點(diǎn)搜索：點(diǎn)擊率、收藏、購(gòu)物車(chē)、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化、跳失率、收藏量、收藏率
客戶(hù)體驗(yàn)值
今年淘寶單品客戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值的權(quán)重比去年要高很多，主要體現(xiàn)在“評(píng)價(jià)體系”和“二次回購(gòu)”“購(gòu)物車(chē)及收藏喚醒率”“單品退款率”“單品糾紛退款率”“服務(wù)標(biāo)簽”
店鋪考核加權(quán)
對(duì)于店鋪單品的影響力加大，主要在“店鋪層級(jí)”“售后指標(biāo)”“品牌分”“金牌賣(mài)家”
直通車(chē)變化
直通車(chē)切入搜索pc端綜合第一位變成直通車(chē)，而豆腐塊就變成兩個(gè)，綜合“第二位”相對(duì)穩(wěn)定，第三位定向因素影響很大。
二、單品如何運(yùn)營(yíng)
賣(mài)家想要做好單品運(yùn)營(yíng)，下面這幾點(diǎn)就需記?。?、有些賣(mài)家還是在按原有思維去操作單品，這種做法是不行的，一定要為了搜索引擎的喜好去經(jīng)營(yíng)；2、在操作單品和刷單過(guò)程中需對(duì)數(shù)據(jù)把控好，不然會(huì)被系統(tǒng)監(jiān)控甚至降權(quán)；3、賣(mài)家不僅要把流量提升，還需做好商品的詳情頁(yè)與主圖，這樣才可為之帶來(lái)轉(zhuǎn)化率；
第一階段：堆積鏈接人氣權(quán)重的極端，由2014年的“銷(xiāo)量”“轉(zhuǎn)化”“增長(zhǎng)率”三核心操作，變成“銷(xiāo)量”“收藏”“轉(zhuǎn)化”“購(gòu)物車(chē)”“評(píng)價(jià)數(shù)”“點(diǎn)擊率”六核心操作，一般第一階段全部是做PC數(shù)據(jù)，如果刷單的話(huà)控制多元化成交，操作第一周基本是以PC為主，以“銷(xiāo)量”為主，第二周開(kāi)始操作無(wú)線(xiàn)權(quán)重，開(kāi)始注意控制“點(diǎn)擊率”“收藏”“購(gòu)物車(chē)”“無(wú)線(xiàn)端權(quán)重”并開(kāi)始切入搜索熱度(搜索點(diǎn)擊、搜索收藏、搜索加購(gòu)物、搜索轉(zhuǎn)化）操作，一般這個(gè)周期是2周左右。
第二階段：?jiǎn)纹返谋l(fā)期，主要以搜索熱度為主，刷單是以?xún)?yōu)化為目的不是以銷(xiāo)量為目的，刷單比例控制是總比例30%以?xún)?nèi)，單品總體數(shù)據(jù)穩(wěn)定性是關(guān)鍵
第三階段：主圖的點(diǎn)擊率提升對(duì)單品權(quán)重的提升是至高重要的，主要優(yōu)化過(guò)程中除了產(chǎn)品本身質(zhì)感體現(xiàn)之外，底色、構(gòu)圖和利益點(diǎn)的體現(xiàn)是非常關(guān)鍵的，這里和價(jià)格優(yōu)化是同步的，消費(fèi)者很多時(shí)候看不不是便宜，折扣優(yōu)惠券這些已經(jīng)疲勞了，換位思考消費(fèi)者究竟在想什么，有些事情提價(jià)多贈(zèng)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇，讓消費(fèi)者覺(jué)得更有性?xún)r(jià)比，詳情頁(yè)的優(yōu)化主要是對(duì)比優(yōu)化，從競(jìng)品身上學(xué)些，從消費(fèi)者位置去思考。
想要運(yùn)營(yíng)好單品，需全方面都做到才行，不止該有運(yùn)營(yíng)思維，還需把單品詳情頁(yè)及主頁(yè)面設(shè)計(jì)好，這樣單品銷(xiāo)量才會(huì)上來(lái)。
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