直通車(chē)作為一個(gè)重要的引流工具，很多賣(mài)家覺(jué)得燒錢(qián)，成交又不好，沒(méi)有意義，但是如果做好直通車(chē)，是能給店鋪帶來(lái)不少精準(zhǔn)流量和成交的，直通車(chē)的搜索人群和定向推廣都是比較精準(zhǔn)的推廣方式。搜索人群的溢價(jià)功能改變，通過(guò)核心客戶、潛在客戶、和自定義人群多個(gè)維度的精準(zhǔn)人群帶來(lái)精準(zhǔn)流量，提高點(diǎn)擊率的同時(shí)減少不必要的花費(fèi)。定向推廣過(guò)去一直存在流量不穩(wěn)定、不可控問(wèn)題，對(duì)此新定向推廣增加了新功能，通過(guò)優(yōu)化標(biāo)簽算法，標(biāo)簽和智能投放混合競(jìng)價(jià)獲取更多的流量；通過(guò)位置溢價(jià)開(kāi)放，5個(gè)展示位置讓流量更集中，效果更可控，提升ROI。那么如何來(lái)利用搜索人群和定向功能來(lái)提升效果呢？
一、通過(guò)兩步大幅提升直通車(chē)效果
（一）搜索人群
目標(biāo)：精準(zhǔn)人群定位、提高點(diǎn)擊率
搜索人群：定位精準(zhǔn)人群，提高計(jì)劃整體的點(diǎn)擊率，帶來(lái)更多有效流量的同時(shí)，也提高了這些客戶的轉(zhuǎn)化。
以打底褲為例，夏季薄款的打底褲銷(xiāo)量會(huì)比較好，現(xiàn)在又是6、7月開(kāi)始變熱的天氣，所以我的搜索人群定位了舒適、炎熱、高溫等天氣，這些都是現(xiàn)在這個(gè)階段和接下來(lái)的炎熱天氣消費(fèi)者所要接觸的，消費(fèi)者在這么炎熱的天氣更加傾向于購(gòu)買(mǎi)這種薄款透氣的打底褲。
打底褲是一種女裝內(nèi)衣，通過(guò)各種標(biāo)簽（比如性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)等）進(jìn)行定向獲取更加精確的目標(biāo)人群進(jìn)行投放。
例如：打底褲的目標(biāo)人群是，年齡大都集中于18-29歲之間，同時(shí)女性占有的比例比較多，消費(fèi)層級(jí)中等，針對(duì)以上人群通過(guò)瀏覽行為分別添加收藏過(guò)店鋪、加入購(gòu)物車(chē)以及多次瀏覽過(guò)店鋪但并未產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等這些標(biāo)簽圈定進(jìn)行投放可以引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@類(lèi)人群的購(gòu)買(mǎi)欲望相對(duì)較高。另外標(biāo)簽也可以幫助圈定老顧客，吸引老顧客進(jìn)店看看其他女裝內(nèi)衣。
（二）定向推廣
智能投放、標(biāo)簽選擇、展示位置三部曲，提高投入產(chǎn)出比。
1智能投放的優(yōu)化
（1）標(biāo)題優(yōu)化
一個(gè)好的標(biāo)題能夠讓買(mǎi)家更容易找到我們店鋪正在推廣的寶貝，能夠有更多的展現(xiàn)。一個(gè)好的標(biāo)題主要包含兩個(gè)點(diǎn)：1 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)特點(diǎn) 2 產(chǎn)品功效屬性。以連衣裙為例，根據(jù)總結(jié)的要素，覆蓋寶貝匹配的屬性，以及面向的人群所關(guān)注的屬性類(lèi)別，以打底褲為例，我的標(biāo)題可以是2015打底褲夏薄款女士夏季顯瘦外穿夏小腳褲七分網(wǎng)紗打底褲。
（2）創(chuàng)意優(yōu)化
如果定向中的點(diǎn)擊率持續(xù)走低，那么可以多換推廣標(biāo)題和推廣圖不斷進(jìn)行測(cè)試。而創(chuàng)意該如何優(yōu)化呢？
創(chuàng)意的推廣標(biāo)題可參考淘寶上其他同類(lèi)搜索靠前的寶貝，而創(chuàng)意圖則是盡量清晰的展現(xiàn)產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)和促銷(xiāo)信息，背景色和圖片尺寸需突出產(chǎn)品。如果背景色與產(chǎn)品顏色相近的話，那反而在展現(xiàn)給買(mǎi)家的時(shí)候并不顯眼。如果是季節(jié)性或與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品，那么創(chuàng)意標(biāo)題和推廣圖還需要與季節(jié)或是與店鋪活動(dòng)相結(jié)合，以打底褲為例，推廣圖的背景色可采用純色、干凈的以突出打底褲的柔軟、顯瘦等賣(mài)點(diǎn)。
2 定向的標(biāo)簽選擇
標(biāo)簽算法優(yōu)化優(yōu)化后，訪客定向能夠獲取的流量更大。原算法是與智能投放分流投放（僅小部分流量），現(xiàn)在將智能投放和標(biāo)簽定向融合投放，可以獲得更多的流量。
新算法，更多可控流量！在購(gòu)物意圖定向中，我們可以看到這些標(biāo)簽都有展現(xiàn)指數(shù)方便選擇，同時(shí)可以根據(jù)標(biāo)簽的市場(chǎng)平均出價(jià)和溢價(jià)后的出價(jià)，更加直觀的達(dá)到標(biāo)簽流量可控效果
標(biāo)簽溢價(jià)全方位測(cè)試：
（1）針對(duì)新車(chē)手：前期在不知道哪個(gè)興趣點(diǎn)效果會(huì)更好的時(shí)候，給所有的興趣點(diǎn)進(jìn)行出價(jià)，第一階段測(cè)試周期在4-7天，第一階段測(cè)試后對(duì)數(shù)據(jù)優(yōu)良的興趣點(diǎn)進(jìn)行提價(jià)；第二階段測(cè)試周期為7-15天，第二階段測(cè)試后，對(duì)沒(méi)有達(dá)到測(cè)試預(yù)期效果的興趣點(diǎn)進(jìn)行刪除，對(duì)優(yōu)質(zhì)的興趣點(diǎn)進(jìn)行提價(jià)，效果一般的進(jìn)行再次測(cè)試。
（2）針對(duì)老車(chē)手：老車(chē)手有一定的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)對(duì)店鋪及行業(yè)全方位的分析，所以前期只需針對(duì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出的幾個(gè)興趣點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試就可以。
（3）測(cè)試注意事項(xiàng)
a店鋪流量小的客戶建議從高溢價(jià)開(kāi)始，慢慢的往低溢價(jià)測(cè)，便于更快的找到對(duì)應(yīng)的興趣標(biāo)簽，提升店鋪流量
b店鋪流量大的客戶建議從低溢價(jià)開(kāi)始，慢慢的往高溢價(jià)測(cè)，避免因溢價(jià)過(guò)高導(dǎo)致花費(fèi)過(guò)多而帶來(lái)的流量浪費(fèi)
c 一般來(lái)說(shuō)溢價(jià)的最小起步單位建議為5%，便于測(cè)試數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度。
通過(guò)以上的測(cè)試方法，看看新舊推廣之后的效果對(duì)比。
3定推位置的選擇
定向推廣有很多位置，其中（淘寶首頁(yè)、收藏、已買(mǎi)到寶貝、購(gòu)物車(chē)、物流）這五個(gè)位置占據(jù)了大部分流量。
定向分為站內(nèi)和站外，其位置展示有很多，但流量主要集中在淘寶首頁(yè)、收藏、已買(mǎi)到寶貝、購(gòu)物車(chē)、物流這五個(gè)位置占據(jù)了大部分流量。接下來(lái)我們通過(guò)案例來(lái)分析這幾個(gè)位置
(1).（我的淘寶_已買(mǎi)到的寶貝）：
這個(gè)位置的流量很大，但是用戶群體會(huì)被區(qū)分為2類(lèi)：一類(lèi)是有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶 ，會(huì)根據(jù)他們的搜索習(xí)慣優(yōu)先展示和他們匹配的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)收藏及點(diǎn)擊會(huì)比較多，另一類(lèi)是已購(gòu)買(mǎi)的用戶，根據(jù)前期的購(gòu)物習(xí)慣推薦相關(guān)的產(chǎn)品，若購(gòu)買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品，那么客戶的關(guān)注點(diǎn)就是在快遞及售后服務(wù)當(dāng)中，那么這個(gè)位置的產(chǎn)品就會(huì)弱化掉。
特點(diǎn)：高曝光、高流量、點(diǎn)擊率低
(2).（我的淘寶首頁(yè)_猜我喜歡）
這個(gè)位置是通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行定向推廣，對(duì)客戶的瀏覽習(xí)慣，和消費(fèi)傾向都有所篩選，更加有針對(duì)性，能夠引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，所以這個(gè)位置的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也是最好的，可以重點(diǎn)關(guān)注
特點(diǎn)：高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高、精準(zhǔn)性高
(3).（我的購(gòu)物車(chē)_掌柜熱賣(mài)）：
這個(gè)位置的客戶比較關(guān)心她已經(jīng)加入購(gòu)物車(chē)的寶貝，關(guān)注近期加購(gòu)寶貝的價(jià)格變化，也會(huì)對(duì)相似的寶貝進(jìn)行查看
特點(diǎn)：展現(xiàn)量一般，點(diǎn)擊量一般，點(diǎn)擊率也一般
(4).（淘寶收藏夾_熱賣(mài)單品）：
作為收藏的位置一般情況轉(zhuǎn)化率應(yīng)是最高的，這里的用戶購(gòu)物習(xí)慣關(guān)心收藏的寶貝變化情況，有相似符合心意的寶貝也會(huì)購(gòu)買(mǎi)，所以這里的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。這個(gè)位置5*5隨機(jī)輪播，下面有2個(gè)比較搶眼的鉆展位置。
特點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率高、競(jìng)爭(zhēng)大、精準(zhǔn)性高
(5).（我的淘寶_物流詳情頁(yè)）：
這個(gè)位置只要在查詢物流的頁(yè)面，總體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較一般。這里的用戶購(gòu)物習(xí)慣更加關(guān)心的是它的物流到哪里了，什么時(shí)候可以收到貨。對(duì)于再次購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)。這里的位置也沒(méi)有其他位置那樣特別多產(chǎn)品。
特點(diǎn)：點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率一般、競(jìng)爭(zhēng)一般、精度度一般
新版定向推廣之前數(shù)據(jù)：
新版定向之后數(shù)據(jù)：
二、總結(jié)
想要通過(guò)直通車(chē)定向達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的，在篩選展示位置、標(biāo)簽選擇、標(biāo)題和創(chuàng)意圖片素材的時(shí)候一定要綜合起來(lái)考慮，每一步都特別重要，他們之間相輔相成，一環(huán)扣一環(huán)，只有每一步達(dá)到最優(yōu)，才能使得整體的定向推廣效果最大化。
定向推廣的精準(zhǔn)引流是一個(gè)需要綜合考量和持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程！
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