天貓商城現(xiàn)在是很多創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)上開店的首選，那么你們知道作為一個(gè)普通的商家，開個(gè)店需要多少成本嗎？
我們打個(gè)比方，如果你在“天貓”開店經(jīng)營(yíng)，20元出廠價(jià)的產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣出去，結(jié)果也只能是虧本。
舉個(gè)例子，我們一起做個(gè)測(cè)算，其實(shí)“成本”不止是產(chǎn)品本身，還有在銷售的過程中所發(fā)生的費(fèi)用，我們這邊把“成本”分為6大項(xiàng)：
1、產(chǎn)品成本(比如20元)；
2、包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元)；
3、物流成本(倉(cāng)儲(chǔ)，快遞，比如是12元)；
4、天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%，60元銷售價(jià)計(jì)算，是2.4元)；
5、稅收(就算平均8%吧，那就是4.8元)；
6、拍攝和制作費(fèi)用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元)；
我們先把上面的6項(xiàng)成本加起來(lái)，算出是45.4元，占60元銷售價(jià)的75.7%，而且這些費(fèi)用是越來(lái)越高，在銷售的過程中必須的，而且降不下來(lái)。
我們?cè)偎闼?，一件出廠價(jià)為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。
自己想想，能不能賺到錢？
大多數(shù)賣家應(yīng)該了解，除了上面的“固定成本”，“可變成本”更可怕，而可變成本分三項(xiàng)：
1、人工成本
做天貓需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那么人工成本就是少不了的，我們算少點(diǎn)6個(gè)人吧(運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，客服，庫(kù)管…)，除員工的工資外，養(yǎng)老保險(xiǎn)， 辦公支出全攤上，假如在杭州，那么人工成本就不會(huì)低于7500元/人，那么每個(gè)月就是4.5萬(wàn)元。如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬(wàn)元，人工成本為9%。一般商家，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯(cuò)了。
2、廣告成本
這個(gè)主要指的就是做推廣了，這個(gè)是開店必不可少的一項(xiàng)，我們的廣告推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。
我們?cè)賮?lái)仔細(xì)計(jì)算一下，現(xiàn)在超過20%也正常，按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算，每月銷售50萬(wàn)元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶，營(yíng)銷主要通過直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶，那么每天需要花費(fèi)2770元(這個(gè)還是少的)，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬(wàn)月銷售額的16%。
這兩項(xiàng)相加，還是比較好的情況，約占銷售額的22%-30%。那么固定成本加上可變成本，幾乎是很難賺錢的，但是我們還有一項(xiàng)沒有加進(jìn)來(lái)，那就是庫(kù)存成本，和資金鏈。
3、庫(kù)存成本
我們先按照上面的來(lái)算，假定月均銷售50萬(wàn)，則一年為600萬(wàn)元的總銷售額。
按一年4季分解如下(假定平均售出率為80%)：
1季度銷售60萬(wàn)，需資金約36萬(wàn)，剩7萬(wàn)庫(kù)存成本
2季度銷售100萬(wàn)，需資金約60萬(wàn)，剩12萬(wàn)庫(kù)存成本
3季度銷售140萬(wàn)，需資金約84萬(wàn)，剩16萬(wàn)庫(kù)存成本
4季度銷售300萬(wàn)，需資金約180萬(wàn)，剩36萬(wàn)庫(kù)存成本
那么我們一年做600萬(wàn)的生意，則需要資金量在200萬(wàn)-250萬(wàn)之間，這個(gè)資金鏈?zhǔn)呛荦嫶蟮?。搞不好就倒閉，虧本了。
雖然在這么大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，還是有很多的賣家賺了很多，這邊小編不是嚇大家，只是想提醒一下大家，不要覺得開店很容易，我們還是付出自己的努力，才能得到應(yīng)有的回報(bào)的，沒考慮清楚，還是不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)！
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