淘寶店鋪如何打造爆款？

爆款在廣州淘寶推廣培訓(xùn)的文章中，不少都有提及這方面的知識(shí)，但是我們必須準(zhǔn)確的選款，選合適的關(guān)鍵詞做直通車(chē)等等。話不多說(shuō)，立刻去看看淘寶店鋪如何打造爆款吧。


　　一、選擇爆款的產(chǎn)品

我們必須通過(guò)淘寶指數(shù)最熱搜的詞分析，選出適合眾多消費(fèi)者的產(chǎn)品，以方便打造爆款。




　　看看增長(zhǎng)曲線圖對(duì)比，這是最近4月份最新截圖數(shù)據(jù)。女裝賣(mài)家們可參考，如果你現(xiàn)在賣(mài)的女裝當(dāng)中有剛說(shuō)到幾點(diǎn)關(guān)鍵字，那么，你可以馬上選款后優(yōu)化好寶貝標(biāo)題，以及添加進(jìn)直通車(chē)關(guān)鍵字。初期推廣成本比較低，推廣費(fèi)用相對(duì)低一些。


二、定位產(chǎn)品的價(jià)格

　　通過(guò)搜索熱門(mén)關(guān)鍵詞的分析，比如輸入“女連衣裙”：
1）有39%的客戶接受價(jià)位是34-124元；
2）有37%的客戶接受價(jià)位是124-345元；
3）有12%的客戶接受價(jià)位是345-730元；

　　從上面得出數(shù)據(jù)，根據(jù)你自身品牌定位，你的選品“女連衣裙”款式需要從上面3個(gè)檔次去定價(jià)。你可以在39%客戶占據(jù)最多價(jià)位選2-3款產(chǎn)品，比如定價(jià)是59元，99元，119元，這樣3個(gè)價(jià)格都是在39%人群中。當(dāng)然，也不能忽略掉37%客戶，他們是選擇中端價(jià)位的，也需要從中選出來(lái)做主推。如此類(lèi)推......我就不多說(shuō)了。


三、測(cè)試產(chǎn)品的效果

　　初步選出待推產(chǎn)品，然后進(jìn)一步篩選出潛力產(chǎn)品。

1）優(yōu)化標(biāo)題：一個(gè)標(biāo)題最多是30字60個(gè)字符，不浪費(fèi)不重復(fù)，一條標(biāo)題中建議有空格2-3個(gè)位置，便于消費(fèi)者閱讀。


2）產(chǎn)品屬性：屬性和標(biāo)題的填寫(xiě)直接關(guān)系到關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分。比如剛這個(gè)標(biāo)題：

　　寶貝屬性如下，標(biāo)題中提取了關(guān)鍵詞有碎花、女連衣裙、2014夏、娃娃領(lǐng)、印花裙。說(shuō)白了就是中心詞、修飾詞一起修飾合并成一句話。

3）描述選詞：根據(jù)系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)詞為主。

4)匹配方式：中心詞匹配。這里建議全部產(chǎn)品勾選為中心詞匹配。如果你是土豪，也可以選擇廣泛。
5）關(guān)閉定向推廣：初期競(jìng)爭(zhēng)力較弱，開(kāi)啟定向拉低點(diǎn)擊率，影響質(zhì)量得分。
6）燒詞：直通車(chē)關(guān)鍵詞到10分才是真正的開(kāi)始。
7)推廣標(biāo)題：兩張不同的圖，使用同一個(gè)覆蓋推廣關(guān)鍵詞的標(biāo)題。一旦點(diǎn)擊率低就果斷換圖，倘若連換圖都不行就放棄產(chǎn)品。

小結(jié)：在我們開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，是不是說(shuō)流量多的詞，競(jìng)爭(zhēng)大的詞才是好呢？這個(gè)不是，也不是絕對(duì)的說(shuō)明，我們必須要養(yǎng)詞，而這個(gè)詞不要選太貴的，而且質(zhì)量還是比較不錯(cuò)的詞，一般都是為10分。