一、前言
每個家庭都會有個可愛的精靈，父母會不惜一切給這些精靈最好的。童裝行業(yè)的趨勢也是勢不可擋的，在每個換季的時候總會有一部分寶貝脫穎而出，在林林總總的淘寶上占據(jù)有利地位。那么這個時候我們就該抓住機遇，為寶貝創(chuàng)造更多有利條件。
二、行業(yè)發(fā)展趨勢
根據(jù)淘寶指數(shù)我們看出，嬰兒馬甲與寶寶馬甲類目在過去的4年中都有一個趨勢，那就是每年的7月份行業(yè)開始上升，8月份到10月份是高峰期，11月份下旬后行業(yè)下滑。
結(jié)合行業(yè)趨勢以及近一年的數(shù)據(jù)分析，我們在7月份選款測試，8月份到9月份逐步加大力度引流。
三、選款測試
通過淘寶行業(yè)的寶貝分析，以及店鋪寶貝的情況挑選出側(cè)重的款式培養(yǎng)引流，店鋪配合做活動提高效率，直通車通過不同維度測試引流，提高寶貝轉(zhuǎn)化率。
寶貝銷量：
上面是寶貝上架至今的數(shù)據(jù)，通過直通車的配合引流，寶貝發(fā)展為了小爆款。
四、直通車
1、總體情況：
從7月份中旬選款測試，賬戶的流量還是較穩(wěn)定的，8月份開始，迎合行業(yè)的趨勢，流量開始逐步上升，直通車根據(jù)客戶需求配合行業(yè)提高預算引流測試，點擊率前期較低，后期通過關(guān)鍵詞的培養(yǎng)以及寶貝創(chuàng)意的優(yōu)化有提升且區(qū)域穩(wěn)定，PPC后期也是明顯下降；通過轉(zhuǎn)化針對數(shù)據(jù)做調(diào)整，降低無效花費以及提升有效流測試，轉(zhuǎn)化情況后期有明顯的上升趨勢?！ ?img src="http://www.deerpark1movers.com/file/upload/201510/18/21-33-59-84-1.png" alt="" />
目前淘寶的趨勢是無線端占據(jù)大比例，無線端越來越成為人們淘寶的重心，賬戶通過培養(yǎng)后，無線端的數(shù)據(jù)也是較好的，遠高于pc端，這點有利于寶貝權(quán)重的培養(yǎng)。并且直通車改版了許多內(nèi)容，其中購物車數(shù)據(jù)的出現(xiàn)也給了賣家以及車手更好的選擇，這部分流量利用好的話可以大大提升寶貝的轉(zhuǎn)化跟下單。
2、具體操作：
1）投放平臺：
賬戶通過培養(yǎng)引流后，站外跟無線的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是較理想的；調(diào)整周期一般是14天，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況做好調(diào)整，轉(zhuǎn)化不好會降低，轉(zhuǎn)化好的，日限充足情況下，會稍微加大測試，優(yōu)化提升roi。
無線端的轉(zhuǎn)化比較好，從一開始的200%的無線占比到現(xiàn)在直通車改版為400%，但是我們的寶貝是不需要那么高的占比的，前期的培養(yǎng)后，寶貝流量較穩(wěn)定，在不加大無線折扣的情況下，無線的流量還是每天都飆升，所以在對的時間培養(yǎng)寶貝的好處就是當別人還在培養(yǎng)的時候，你的寶貝已經(jīng)有足夠穩(wěn)定的流量，并且不用花費太大。
3)關(guān)鍵詞：
直通車前期推廣，我們的關(guān)鍵詞多是集中在泛詞、大詞上的，提流測試一段周期，并且在引流的同時定期更換寶貝的創(chuàng)意，提高點擊率；后期我們關(guān)鍵詞添加了中心詞和屬性詞進行培養(yǎng)，賬戶的點擊率逐步的提高了，寶貝的成交情況也有很大的提升，購物車數(shù)據(jù)也是較客觀的。
4）人群搜索：
根據(jù)淘寶指數(shù)的人群定位數(shù)據(jù)反饋，我們在寶貝人群搜索設置了以下的的數(shù)據(jù)指標?！ ?img src="http://www.deerpark1movers.com/file/upload/201510/18/21-33-59-82-1.png" alt="" />
定期的根據(jù)7天或者14天流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋對各項指標進行查看優(yōu)化調(diào)整，轉(zhuǎn)化好點擊率高的可以適當降低溢價占比，降低下PPC；點擊率低轉(zhuǎn)化差的可以稍微提高下溢價，但是要及時查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況。
總結(jié)
1.推廣前，要做好賬戶行業(yè)評估和直通車推廣規(guī)劃；選寶貝要迎合行業(yè)的趨勢選取性價比較好的寶貝進行培養(yǎng)。
2.在推廣寶貝時，可以多點思路和想法來測試，要善于利用直通車的各項功能達到我們的需求，例如：流量需求，可以通過多維度推廣帶來我們的需要流量，人群搜索定向的測試，可以為寶貝創(chuàng)造更多的流量與轉(zhuǎn)化。
3.在行業(yè)較低趨勢的時候推廣，更注重的是寶貝質(zhì)量分以及點擊率的培養(yǎng)，后期行業(yè)上升，再配合引流，做好流量的分配。
4.pc端與無線端流量要有規(guī)劃的分配好，目前行業(yè)是無線更有前景，那么直通車的推廣也要有無線端培養(yǎng)的意識。
每個家庭都會有個可愛的精靈，父母會不惜一切給這些精靈最好的。童裝行業(yè)的趨勢也是勢不可擋的，在每個換季的時候總會有一部分寶貝脫穎而出，在林林總總的淘寶上占據(jù)有利地位。那么這個時候我們就該抓住機遇，為寶貝創(chuàng)造更多有利條件。
二、行業(yè)發(fā)展趨勢
根據(jù)淘寶指數(shù)我們看出，嬰兒馬甲與寶寶馬甲類目在過去的4年中都有一個趨勢，那就是每年的7月份行業(yè)開始上升，8月份到10月份是高峰期，11月份下旬后行業(yè)下滑。
結(jié)合行業(yè)趨勢以及近一年的數(shù)據(jù)分析，我們在7月份選款測試，8月份到9月份逐步加大力度引流。
三、選款測試
通過淘寶行業(yè)的寶貝分析，以及店鋪寶貝的情況挑選出側(cè)重的款式培養(yǎng)引流，店鋪配合做活動提高效率，直通車通過不同維度測試引流，提高寶貝轉(zhuǎn)化率。
寶貝銷量：
上面是寶貝上架至今的數(shù)據(jù)，通過直通車的配合引流，寶貝發(fā)展為了小爆款。
四、直通車
1、總體情況：
從7月份中旬選款測試，賬戶的流量還是較穩(wěn)定的，8月份開始，迎合行業(yè)的趨勢，流量開始逐步上升，直通車根據(jù)客戶需求配合行業(yè)提高預算引流測試，點擊率前期較低，后期通過關(guān)鍵詞的培養(yǎng)以及寶貝創(chuàng)意的優(yōu)化有提升且區(qū)域穩(wěn)定，PPC后期也是明顯下降；通過轉(zhuǎn)化針對數(shù)據(jù)做調(diào)整，降低無效花費以及提升有效流測試，轉(zhuǎn)化情況后期有明顯的上升趨勢?！ ?img src="http://www.deerpark1movers.com/file/upload/201510/18/21-33-59-84-1.png" alt="" />
目前淘寶的趨勢是無線端占據(jù)大比例，無線端越來越成為人們淘寶的重心，賬戶通過培養(yǎng)后，無線端的數(shù)據(jù)也是較好的，遠高于pc端，這點有利于寶貝權(quán)重的培養(yǎng)。并且直通車改版了許多內(nèi)容，其中購物車數(shù)據(jù)的出現(xiàn)也給了賣家以及車手更好的選擇，這部分流量利用好的話可以大大提升寶貝的轉(zhuǎn)化跟下單。
2、具體操作：
1）投放平臺：
賬戶通過培養(yǎng)引流后，站外跟無線的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是較理想的；調(diào)整周期一般是14天，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況做好調(diào)整，轉(zhuǎn)化不好會降低，轉(zhuǎn)化好的，日限充足情況下，會稍微加大測試，優(yōu)化提升roi。
無線端的轉(zhuǎn)化比較好，從一開始的200%的無線占比到現(xiàn)在直通車改版為400%，但是我們的寶貝是不需要那么高的占比的，前期的培養(yǎng)后，寶貝流量較穩(wěn)定，在不加大無線折扣的情況下，無線的流量還是每天都飆升，所以在對的時間培養(yǎng)寶貝的好處就是當別人還在培養(yǎng)的時候，你的寶貝已經(jīng)有足夠穩(wěn)定的流量，并且不用花費太大。
3)關(guān)鍵詞：
直通車前期推廣，我們的關(guān)鍵詞多是集中在泛詞、大詞上的，提流測試一段周期，并且在引流的同時定期更換寶貝的創(chuàng)意，提高點擊率；后期我們關(guān)鍵詞添加了中心詞和屬性詞進行培養(yǎng)，賬戶的點擊率逐步的提高了，寶貝的成交情況也有很大的提升，購物車數(shù)據(jù)也是較客觀的。
4）人群搜索：
根據(jù)淘寶指數(shù)的人群定位數(shù)據(jù)反饋，我們在寶貝人群搜索設置了以下的的數(shù)據(jù)指標?！ ?img src="http://www.deerpark1movers.com/file/upload/201510/18/21-33-59-82-1.png" alt="" />
定期的根據(jù)7天或者14天流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋對各項指標進行查看優(yōu)化調(diào)整，轉(zhuǎn)化好點擊率高的可以適當降低溢價占比，降低下PPC；點擊率低轉(zhuǎn)化差的可以稍微提高下溢價，但是要及時查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況。
總結(jié)
1.推廣前，要做好賬戶行業(yè)評估和直通車推廣規(guī)劃；選寶貝要迎合行業(yè)的趨勢選取性價比較好的寶貝進行培養(yǎng)。
2.在推廣寶貝時，可以多點思路和想法來測試，要善于利用直通車的各項功能達到我們的需求，例如：流量需求，可以通過多維度推廣帶來我們的需要流量，人群搜索定向的測試，可以為寶貝創(chuàng)造更多的流量與轉(zhuǎn)化。
3.在行業(yè)較低趨勢的時候推廣，更注重的是寶貝質(zhì)量分以及點擊率的培養(yǎng)，后期行業(yè)上升，再配合引流，做好流量的分配。
4.pc端與無線端流量要有規(guī)劃的分配好，目前行業(yè)是無線更有前景，那么直通車的推廣也要有無線端培養(yǎng)的意識。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 抓準機遇，快速打造店鋪爆款
