對于賣家來說，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、美觀店鋪設計、優(yōu)秀的團隊具備這些特性意味著成功了一半，那么，另外一半成功取決于什么？毫無疑問就是流量，酒香也怕巷子深，因此如何省心高效獲取流量這張王牌一直是賣家十分關心的問題。坦白來說，推廣方面，現(xiàn)在有效的好方式仍是直通車，為什么說它有效？淘寶這段時間頻繁的對它做出調(diào)整，可見這仍舊是眾多商家最為推崇的引流工具之一。
眼下，雙十一即將來臨，不少賣家的直通車卻仍舊面臨很多問題，不知道選什么詞？不知道做幾個計劃？不知道怎么出價？怎么提高質(zhì)量分，怎么搞無線端等等，這些在前面得文章中都有解讀。今天，主要將會針對性地講講一些優(yōu)化直通車的切實可行的方式，讓賣家可以引爆雙十一流量。
直通車優(yōu)化方法
為什么操作直通車——為了低價引流，為了做爆款，為了拉升店鋪的權重。正如前邊提到的，流量才是王道。但是針對不少直通車怎么玩兒也玩不轉的賣家，這里提供一種以roi為主體的操作思路。這樣才能控制好直通車的操作。因為，中小賣家，總會擔心翻車，不敢投入，但是不投入的直通車，開起來很沒意思，流量太少，流量質(zhì)量也差。所以那種一天100塊，說能把車子開飛的情況是一個極小概率事件。
Roi是什么？是投入和產(chǎn)出的比值。放到直通車里，就是花費和直通車的銷售額。
既然要通過直通車引流，肯定是希望低價引流，讓投放的資金利用到最大化。那么逆向思維來了，想著直通車不虧，就要有個好的roi。
看看這個寶貝，roi這么高，這么操作下去，直通車，肯定不是什么問題，直通車都是盈利的，再配合自然搜索的提升，店鋪盈利是必然的。
再來看這個數(shù)據(jù)，看著roi一般般，“好像這車子開得不咋地”其實是一個誤區(qū)，roi的高低有一個直接的影響因素，就是寶貝的客單價。低客單的寶貝，一般轉化率都很高，但是一個10塊的寶貝賣10件才100塊，一件100塊的寶貝只需賣一件。所以前邊那個圖里，提高寶貝的客單價是重點。
另外，低價寶貝玩兒直通車的同時，必須要做的就是提升寶貝的自然搜索，搶占流量入口，將寶貝打爆?，F(xiàn)在做淘寶，不要想著單一的流量渠道，要多角度引流。
所以，看看這個roi一般的寶貝，整體數(shù)據(jù)如何。
整體銷售額樂觀，這才是應該有的。整體流量，也是平穩(wěn)波動增長，日均不到3W的訪客量。
說到底，直通車是引流的一個補充，就看你怎么利用它了。下邊的東西，直接拿圖片說明問題，有些東西，在這兒只是點到，畢竟一篇文章不可能面面俱到。
重點搞之一，轉化率
轉化率這個東西，想必也是各位比較關心的一個東西，具體什么影響轉化率，可以仔細看吐，這里要強調(diào)的，一個是款式，選款尤其是對于有差異化的寶貝來說，是很重要的。比如服裝、鞋子、包包等同款寶貝泛濫的類目。另外一個就是詳情頁的裝修，這不要憑感覺去裝修，要多去關注同行那些個做得好的商家。
另外，看圖，對于促銷活動這個東西，提到的方向比較多，為什么。因為，做店鋪久的朋友應該有了解，有些寶貝，基礎不錯，點擊不錯，收藏也不錯，詢單也可以，但是轉化就是偏低。這時候，就開始懷疑，倒是怎么回事兒。給你一個點，就是做一下促銷之類，因為寶貝的價格，在同行之間處于一個臨界水平，這時候，促銷是可以拉升轉化的。雖進店的人都是帶夠錢的，但是誰都想少花錢。
同時，關鍵詞的精準性也要掌控，因為它代表的是流量是否精準，所以在投放上，要做的就是篩選關鍵詞，找到、穩(wěn)定住高點擊，高轉化，有不錯產(chǎn)出的詞。
重點搞之二，流量
做店鋪不要單純的依靠直通車，要多角度的去引流。流量渠道越多，寶貝的成交才會越多，不能單純一個點，否則一旦出問題，那你店鋪就會面臨極大困難。做搜索流量是基本，也是你操作直通車要重點關注的地方。因為直通車再好看，自然流量起不來，那利潤就會被壓縮，也不利于店鋪的長期良性發(fā)展。
所以針對影響自然搜索的因素，去做調(diào)整。另外一個點，有些開直通車的店主，有時候會問到，直通車費用不少，但自然流量一點沒來，這是什么原因？首先就是，自然搜索這塊取決于賣家們是否真的用心去做。再者就是，選的關鍵詞初期推廣，盡量不要用那些自然搜索排名靠前的詞。比如，賣“男裝衛(wèi)衣”自然搜索，寶貝可以在首頁，初期推廣在轉化不好看的時候，直通車就不要用這個詞。因為直通車會搶走一部分自然流量，會讓本來就不多的自然搜索量減少。所以，具體操作，需要多方衡量。
活動流量，在操作期間也是必不可少。活動可以拉來人氣，提高寶貝的銷量，比一些非正規(guī)手段效果好很多。但鑒于流量質(zhì)量問題，不拖累dsr，首選站內(nèi)的資源，站外的最后選擇?；顒悠鸬檬峭撇ㄖ鸀懙淖饔茫褜氊愅埔话?，方便之后操作。
付費流量，沒用大筆墨去說，僅看標注，就該清楚付費的作用。
重點搞之三，客單價
套餐，關聯(lián)，滿減，滿送等，對于單品價低的寶貝來說，該怎么弄，就怎么弄，去提高客單價，才能長久發(fā)展。
重點搞之四，PPC
PPC怎么操作呢，清楚一個點就行，和質(zhì)量分有很大的關系，可以去研究一下扣費公式，就一目了然。
眼下，雙十一即將來臨，不少賣家的直通車卻仍舊面臨很多問題，不知道選什么詞？不知道做幾個計劃？不知道怎么出價？怎么提高質(zhì)量分，怎么搞無線端等等，這些在前面得文章中都有解讀。今天，主要將會針對性地講講一些優(yōu)化直通車的切實可行的方式，讓賣家可以引爆雙十一流量。
直通車優(yōu)化方法
為什么操作直通車——為了低價引流，為了做爆款，為了拉升店鋪的權重。正如前邊提到的，流量才是王道。但是針對不少直通車怎么玩兒也玩不轉的賣家，這里提供一種以roi為主體的操作思路。這樣才能控制好直通車的操作。因為，中小賣家，總會擔心翻車，不敢投入，但是不投入的直通車，開起來很沒意思，流量太少，流量質(zhì)量也差。所以那種一天100塊，說能把車子開飛的情況是一個極小概率事件。
Roi是什么？是投入和產(chǎn)出的比值。放到直通車里，就是花費和直通車的銷售額。
既然要通過直通車引流，肯定是希望低價引流，讓投放的資金利用到最大化。那么逆向思維來了，想著直通車不虧，就要有個好的roi。
看看這個寶貝，roi這么高，這么操作下去，直通車，肯定不是什么問題，直通車都是盈利的，再配合自然搜索的提升，店鋪盈利是必然的。
再來看這個數(shù)據(jù)，看著roi一般般，“好像這車子開得不咋地”其實是一個誤區(qū)，roi的高低有一個直接的影響因素，就是寶貝的客單價。低客單的寶貝，一般轉化率都很高，但是一個10塊的寶貝賣10件才100塊，一件100塊的寶貝只需賣一件。所以前邊那個圖里，提高寶貝的客單價是重點。另外，低價寶貝玩兒直通車的同時，必須要做的就是提升寶貝的自然搜索，搶占流量入口，將寶貝打爆?，F(xiàn)在做淘寶，不要想著單一的流量渠道，要多角度引流。
所以，看看這個roi一般的寶貝，整體數(shù)據(jù)如何。
整體銷售額樂觀，這才是應該有的。整體流量，也是平穩(wěn)波動增長，日均不到3W的訪客量。說到底，直通車是引流的一個補充，就看你怎么利用它了。下邊的東西，直接拿圖片說明問題，有些東西，在這兒只是點到，畢竟一篇文章不可能面面俱到。
重點搞之一，轉化率
轉化率這個東西，想必也是各位比較關心的一個東西，具體什么影響轉化率，可以仔細看吐，這里要強調(diào)的，一個是款式，選款尤其是對于有差異化的寶貝來說，是很重要的。比如服裝、鞋子、包包等同款寶貝泛濫的類目。另外一個就是詳情頁的裝修，這不要憑感覺去裝修，要多去關注同行那些個做得好的商家。
另外，看圖，對于促銷活動這個東西，提到的方向比較多，為什么。因為，做店鋪久的朋友應該有了解，有些寶貝，基礎不錯，點擊不錯，收藏也不錯，詢單也可以，但是轉化就是偏低。這時候，就開始懷疑，倒是怎么回事兒。給你一個點，就是做一下促銷之類，因為寶貝的價格，在同行之間處于一個臨界水平，這時候，促銷是可以拉升轉化的。雖進店的人都是帶夠錢的，但是誰都想少花錢。
同時，關鍵詞的精準性也要掌控，因為它代表的是流量是否精準，所以在投放上，要做的就是篩選關鍵詞，找到、穩(wěn)定住高點擊，高轉化，有不錯產(chǎn)出的詞。
重點搞之二，流量
做店鋪不要單純的依靠直通車，要多角度的去引流。流量渠道越多，寶貝的成交才會越多，不能單純一個點，否則一旦出問題，那你店鋪就會面臨極大困難。做搜索流量是基本，也是你操作直通車要重點關注的地方。因為直通車再好看，自然流量起不來，那利潤就會被壓縮，也不利于店鋪的長期良性發(fā)展。
所以針對影響自然搜索的因素，去做調(diào)整。另外一個點，有些開直通車的店主，有時候會問到，直通車費用不少，但自然流量一點沒來，這是什么原因？首先就是，自然搜索這塊取決于賣家們是否真的用心去做。再者就是，選的關鍵詞初期推廣，盡量不要用那些自然搜索排名靠前的詞。比如，賣“男裝衛(wèi)衣”自然搜索，寶貝可以在首頁，初期推廣在轉化不好看的時候，直通車就不要用這個詞。因為直通車會搶走一部分自然流量，會讓本來就不多的自然搜索量減少。所以，具體操作，需要多方衡量。
活動流量，在操作期間也是必不可少。活動可以拉來人氣，提高寶貝的銷量，比一些非正規(guī)手段效果好很多。但鑒于流量質(zhì)量問題，不拖累dsr，首選站內(nèi)的資源，站外的最后選擇?；顒悠鸬檬峭撇ㄖ鸀懙淖饔茫褜氊愅埔话?，方便之后操作。
付費流量，沒用大筆墨去說，僅看標注，就該清楚付費的作用。
重點搞之三，客單價
套餐，關聯(lián)，滿減，滿送等，對于單品價低的寶貝來說，該怎么弄，就怎么弄，去提高客單價，才能長久發(fā)展。
重點搞之四，PPC
PPC怎么操作呢，清楚一個點就行，和質(zhì)量分有很大的關系，可以去研究一下扣費公式，就一目了然。
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本文來源： 注意4個點，讓直通車提速成“高鐵”
