進(jìn)入雙11倒計(jì)時(shí)，每天都在關(guān)注相關(guān)的動(dòng)態(tài)資訊，三只松鼠打出了“雙十一當(dāng)天要賣2個(gè)億”的口號(hào)，各種大數(shù)據(jù)支持、倉(cāng)儲(chǔ)支持，快遞物流支持也如火如荼的做起了準(zhǔn)備工作，無(wú)處不在的提醒著我們：該預(yù)熱了。馬云也在雙十一啟動(dòng)大會(huì)上提出，今年雙11，不僅僅是賣東西的，是一個(gè)讓我們交換想法、交換創(chuàng)新和創(chuàng)造的節(jié)日。希望這是一個(gè)偉大的開(kāi)始，而且也會(huì)結(jié)出勝利的果實(shí)。
雙十一怎么玩才能大豐收？
以前的雙11，更像是淘內(nèi)狂歡，而今年的購(gòu)遍全球口號(hào)，除了讓我們熱血沸騰，摩拳擦掌外，更該考慮的是：我們流量從哪里來(lái)？怎么才能有成交？關(guān)鍵兩點(diǎn)兩點(diǎn)就是“曝光位置”和“顧客基數(shù)”。
“曝光位置”，也就是寶貝頂進(jìn)的位置，在雙十一，阿里首先會(huì)把好資源給“親兒子”天貓，讓其獲得排名靠前、展示靠前等優(yōu)勢(shì)，這同時(shí)也就促使了鉆展、直通車等流量工具出價(jià)的水漲船高。這是市場(chǎng)規(guī)律，也是必然走勢(shì)。而作為中小賣家，要拿出全部身家去拼一把嗎？
答案當(dāng)然是否定的。因?yàn)槠匆膊灰欢ㄆ吹倪^(guò)，只能白白當(dāng)了泡沫。那流量和轉(zhuǎn)化從哪里來(lái)？現(xiàn)在正是預(yù)熱蓄勢(shì)期，最大化的增加店鋪和單品的收藏量。除了收藏有禮還可以利用淘寶試用、淘搶購(gòu)等官方活動(dòng)，淘搶購(gòu)報(bào)不上名的話，淘寶試用是沒(méi)問(wèn)題的，淘寶大大小小的官方活動(dòng)，能利用就利用。
至于轉(zhuǎn)化，要在店鋪渲染大促氛圍（重要的事默念三遍）。官方大張旗鼓的宣揚(yáng)雙十一，線上線下齊上陣，不就是為了營(yíng)造火爆的購(gòu)物氛圍嗎？所以，我們中小賣家要把店鋪的氛圍營(yíng)造的和官方相一致，素材、風(fēng)格缺一不可。而且即使官方不給引流，不代表淘寶所有的流量入口都關(guān)閉了，當(dāng)天的進(jìn)店流量依然很多，如果有流量進(jìn)來(lái)，買家發(fā)現(xiàn)店鋪冷冷清清，一副不食人間煙火的樣子，轉(zhuǎn)化也就可想而知了。
“顧客基數(shù)”，也可以理解為老客數(shù)量，這是店鋪本身積累決定的，雙11前，針對(duì)老客做出專門的優(yōu)惠計(jì)劃，發(fā)個(gè)短信，寫上煽情的或者粗暴惹人的優(yōu)惠信息，順利轉(zhuǎn)化也不難。
熱身工作不能停
除了PC端的店鋪裝修外，無(wú)線端優(yōu)化也是重中之重。PC端瀏覽信息的全面性，抵不過(guò)手機(jī)端的方便快捷，去年雙十一手機(jī)端成交占總額的42.6%，今年會(huì)是多少？只會(huì)多不會(huì)少。無(wú)線端同PC端一樣，大促氛圍不能少，合理裁切圖片以加快加載速度等工作不能停。
關(guān)于刷單，坊間不少傳聞?wù)f雙十一前為了保證銷售額，阿里對(duì)于店鋪刷單就是睜只眼閉只眼，事實(shí)果真如此嗎？10月13號(hào)杭州一家網(wǎng)店因?yàn)樗螁?wèn)題，工商局都已經(jīng)介入調(diào)查了。而在阿里官方的大數(shù)據(jù)中，用戶如何進(jìn)入店鋪，幾點(diǎn)進(jìn)入，頁(yè)面停留時(shí)間等等都一一登記在案，賣家們的虛假小動(dòng)作，只是在掩耳盜鈴。在大節(jié)當(dāng)前，為了在購(gòu)物節(jié)期間給淘寶導(dǎo)入足夠的流量，雙十一前后會(huì)全網(wǎng)徹查刷單行為，所以，此時(shí)刷單就等于往槍口上撞了。
完善營(yíng)銷策略搶流量
雙十一當(dāng)天的流量是很高的，也是彌足珍貴的，因?yàn)槊總€(gè)流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率是平時(shí)的幾倍甚至十幾倍，如何充分挖掘當(dāng)天的流量也是我們現(xiàn)在應(yīng)該做的事兒。越臨近雙十一，流量爭(zhēng)奪的越激烈，前面提到站內(nèi)流量工具鉆展和直通車，花費(fèi)太高，大多數(shù)中小賣家只能望而卻步。
而站外流量工具則可以嘗試一下，淘寶重金打造的這場(chǎng)全球雙十一盛會(huì)，一定會(huì)通過(guò)各種渠道進(jìn)行推廣，不論我們面對(duì)的是專業(yè)淘寶買家還是網(wǎng)購(gòu)小白，多少會(huì)有一部分人通過(guò)站外渠道進(jìn)入淘寶。引進(jìn)站外流量，可以大大增加寶貝的曝光量，只要我們抓住這部分流量，也就能帶來(lái)成交。
但是問(wèn)題來(lái)了，站外流量怎么利用？這就要使用一些流量工具，我嘗試過(guò)很多站外工具，使用下來(lái)發(fā)現(xiàn)流量天下DSP是最滿意的，使用簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊出價(jià)也比直通車低很多。這些可以通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表和點(diǎn)擊來(lái)源看出來(lái)，它的花費(fèi)穩(wěn)定，流量會(huì)偶爾出現(xiàn)小高峰，降低了流量成本。分析點(diǎn)擊來(lái)源，購(gòu)物網(wǎng)站居多，可見(jiàn)流量的質(zhì)量不錯(cuò)。現(xiàn)在推出的免費(fèi)試用版，大家可以先試一試。點(diǎn)擊免費(fèi)試用>>。
淘寶就像一座城，“城外的人想進(jìn)來(lái)，城里的人真會(huì)玩”，今年的雙十一，也是城里最會(huì)玩的時(shí)候，就讓我們徹底玩一次吧。
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