做爆款之前我們首先得了解一下，為什么我們要做爆款？因?yàn)橐粋€(gè)主關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果前10頁(yè)最多也就展現(xiàn)2條產(chǎn)品，但是我們有這么多產(chǎn)品，不可能都在首頁(yè)，所以我們必須要用爆款去帶動(dòng)我們?nèi)甑牧髁?，所以一個(gè)好的店鋪必須要有一款或者幾款爆款來(lái)引爆整個(gè)店鋪的流量。
但是很多買(mǎi)家都有這個(gè)疑問(wèn)：我想做爆款，我想一天的流量有好幾萬(wàn)，可是我不會(huì)怎么辦呢？？
下面廣州淘寶培訓(xùn)學(xué)院給大家說(shuō)一下如何輕松打造爆款：
第一步：也是最重要的一步就是選款，根據(jù)我摸索總結(jié)出來(lái)經(jīng)驗(yàn)，爆款必須具備以下幾個(gè)要求：
1.款式新穎、漂亮、受歡迎，其實(shí)就是兩個(gè)字：趨勢(shì)
作為一款爆款，款式新、性價(jià)比高這點(diǎn)是最重要的。這個(gè)的話我們需要結(jié)合淘寶、天貓、阿里同行和市場(chǎng)反映等，判斷出目前市場(chǎng)上熱賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)推廣，淘寶和天貓是最能反映市場(chǎng)趨勢(shì)的，所以大家一定不能忽視了這一點(diǎn)，要利用好淘寶天貓上的資源。
如果是季節(jié)性的產(chǎn)品就需要提前了解好市場(chǎng)，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選出有可能成為爆款的產(chǎn)品，不要等到別人賣(mài)的很火了，你選擇的這些款式就已經(jīng)來(lái)不及了。
2.價(jià)格最好不要超過(guò)100元
為什么這么說(shuō)？想要成為一款爆款，銷(xiāo)量是很重要的，太貴的產(chǎn)品買(mǎi)的人肯定沒(méi)有便宜的產(chǎn)品買(mǎi)的人多，那至少?gòu)匿N(xiāo)量這塊看就比不上價(jià)格低點(diǎn)的產(chǎn)品了。而且當(dāng)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，一款圖片漂亮、價(jià)格低、銷(xiāo)量高的產(chǎn)品點(diǎn)擊絕對(duì)不會(huì)低，所以通過(guò)點(diǎn)擊這款爆款進(jìn)入我們的店鋪才是我們真正的目的所在。因?yàn)橹挥匈I(mǎi)家進(jìn)入我們店鋪才有機(jī)會(huì)看到你家更多的產(chǎn)品，才有成交的機(jī)會(huì)。
3.質(zhì)量一定要好
還有質(zhì)量這塊也是很重要的，要是你選的款式能成為爆款，必須要有好的口碑，因?yàn)橐粋€(gè)質(zhì)量差的產(chǎn)品在市場(chǎng)上肯定是存活不久的，而且會(huì)讓你的精力一下子全部都白費(fèi)的，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才能得到客戶的好評(píng)和市場(chǎng)的認(rèn)可，才能得以長(zhǎng)久的發(fā)展。
4.生產(chǎn)周期快，能長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)
生產(chǎn)周期這點(diǎn)也是必須在你的考慮范圍之內(nèi)，而且必須有長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源，尤其是做批發(fā)的，否則到時(shí)候花了很多時(shí)間和精力做的一款爆款，就因?yàn)閺S家不生產(chǎn)了或者不提供貨源，那會(huì)讓你的店鋪一下子就打回原形了，就像那句話一樣：辛苦工作三十年，一夜回到解放前。而且生產(chǎn)周期不能太久，最好能在10-15天之內(nèi)，越快越好，因?yàn)楹芏喟⒗锏膶?zhuān)場(chǎng)活動(dòng)的都有規(guī)定在48小時(shí)或者72小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨的，而且既然是爆款，人家就是沖著這款產(chǎn)品進(jìn)來(lái)的，要是這款都沒(méi)貨，也說(shuō)不過(guò)去吧!
以上四點(diǎn)是最基本的，要是這四點(diǎn)都達(dá)不到，那就趕緊換吧。磨刀不誤砍柴工，款式選不好，推廣只會(huì)越推越遠(yuǎn)
除了以上四點(diǎn)，我們還有一個(gè)現(xiàn)成的工具還沒(méi)用，那就是爆款實(shí)驗(yàn)室
爆款實(shí)驗(yàn)室不知道大家都有沒(méi)有用過(guò)，系統(tǒng)會(huì)綜合你店鋪產(chǎn)品最近的點(diǎn)擊、交易等各方面數(shù)據(jù)來(lái)給你的產(chǎn)品計(jì)算出一個(gè)爆款指數(shù)，爆款指數(shù)越高，推廣成為爆款的可能性越大，而且還要效果監(jiān)控，這個(gè)大家可以去嘗試著使用下
第二步：我們款式選好了，那我們就要開(kāi)始推廣這款爆款，那推廣之前需要做哪些工作呢？
優(yōu)化產(chǎn)品：產(chǎn)品的優(yōu)化需要包含哪幾個(gè)點(diǎn)呢？
1.標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題里面最好寫(xiě)上熱銷(xiāo)、新款、爆款等這一類(lèi)的詞，放在產(chǎn)品標(biāo)題的最前面，而且要包含爆款產(chǎn)品的一類(lèi)關(guān)鍵詞，像我們公司做的是工藝品這塊的，那么工藝品、禮品等這類(lèi)的詞肯定要放上去的，還有二類(lèi)關(guān)鍵詞：比如陶瓷工藝品、樹(shù)脂工藝品這種就屬于二類(lèi)關(guān)鍵詞，這些的話都是搜索量很大的詞，說(shuō)明難度也比較大，但是難度再大，只要我們的產(chǎn)品做到爆款了，排名肯定也就上去了，而且這些詞帶來(lái)的展現(xiàn)和流量也是巨大的第三種就是長(zhǎng)尾詞和修飾詞（包括型號(hào)詞、屬性詞等），這些詞進(jìn)來(lái)的客戶是比較精準(zhǔn)的。綜合以上三種的關(guān)鍵詞，寫(xiě)出來(lái)的標(biāo)題，等到產(chǎn)品成為爆款后，帶來(lái)的流量會(huì)是你意想不到的（如果你標(biāo)題里面沒(méi)有這個(gè)關(guān)鍵詞，別人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候是肯定找不到你的），一個(gè)標(biāo)題最多只能寫(xiě)60個(gè)字符，一個(gè)漢字相當(dāng)于兩個(gè)字符，空格和標(biāo)點(diǎn)是一個(gè)字符，且寫(xiě)且珍惜啊！不過(guò)切記標(biāo)題不要堆砌，不要存在好幾種商品，這樣是會(huì)被降權(quán)的。
2.產(chǎn)品主圖優(yōu)化：產(chǎn)品主圖最基本的要求必須清晰，能夠讓買(mǎi)家一眼就看出來(lái)是什么產(chǎn)品，長(zhǎng)寬比必須是1：1，大小至少是750*750像素，而且最好加上一些能夠吸引買(mǎi)家眼球的關(guān)鍵詞，比如說(shuō)：搶購(gòu)、全網(wǎng)最低、爆款、銷(xiāo)量第一等，這些會(huì)讓你的產(chǎn)品在搜索頁(yè)面脫穎而出，從而能夠讓買(mǎi)家注意到你的產(chǎn)品從而點(diǎn)擊進(jìn)去看，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是必須有特點(diǎn)或者特色
3.產(chǎn)品屬性的優(yōu)化：產(chǎn)品屬性要如實(shí)填寫(xiě)，而且全部都要填寫(xiě)完整，因?yàn)殛P(guān)鍵詞搜索結(jié)果的匹配和信息屬性也是密不可分的，沒(méi)用的屬性或者不填都會(huì)影響產(chǎn)品信息的質(zhì)量，從而影響產(chǎn)品的排名
4.產(chǎn)品詳情的優(yōu)化：產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述要圖文結(jié)合，一定要通過(guò)細(xì)節(jié)圖把我們產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)的淋漓盡致，可以通過(guò)對(duì)比法，把優(yōu)質(zhì)的和劣質(zhì)的產(chǎn)品用圖片對(duì)比出來(lái)，讓買(mǎi)家一目了然。還有像我們工藝品這類(lèi)產(chǎn)品的話還存在尺寸大小的問(wèn)題，產(chǎn)品樣子可以一模一樣，但是尺寸相差很大，那價(jià)格就相差大了去了，所以尺寸這塊的話也要標(biāo)清楚。另外在細(xì)節(jié)描述中加入公司的資質(zhì)證書(shū)，品牌證書(shū)，獲得的榮譽(yù)證書(shū)，廠房設(shè)備等能體現(xiàn)公司實(shí)力的相關(guān)圖片，總之把買(mǎi)家能想到的問(wèn)題和疑慮全部在詳情中體現(xiàn)出來(lái)。還有最重要的一點(diǎn)就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，爆款流量帶來(lái)了但是怎么把流量利用好，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)就起到了一個(gè)很重要的作用。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要放的就是我們的新款和其他爆款或者熱賣(mài)款，買(mǎi)家通過(guò)爆款進(jìn)來(lái)，在產(chǎn)品詳情中把我們的新款和熱賣(mài)款全部呈現(xiàn)出來(lái)，這不僅是一個(gè)推廣其他款式的方式，也給了買(mǎi)家多一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。
5.賣(mài)家提供的一些服務(wù)和保障，是否支持混批、廠家直銷(xiāo)、48小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨、15天包換、7天無(wú)理由退換貨、破損補(bǔ)寄，一年之內(nèi)滯銷(xiāo)可以在買(mǎi)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的前提下?lián)Q貨等等，這個(gè)可以結(jié)合自己店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)決定
第三步：推廣產(chǎn)品
既然產(chǎn)品都已經(jīng)優(yōu)化好了，接下來(lái)需要做的就是推廣了，我下面就介紹幾個(gè)免費(fèi)的推廣方式：
1.櫥窗推薦：這個(gè)是每個(gè)賣(mài)家都有的，可能有些新賣(mài)家不知道，我們只要達(dá)到上面的一些要求，系統(tǒng)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)我們相應(yīng)的櫥窗位，這個(gè)是每周更新一次的，所以大家盡量爭(zhēng)取多一點(diǎn)的櫥窗位。
我們要把我們主推的爆款和比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品設(shè)置櫥窗推薦。櫥窗推薦的產(chǎn)品，在搜索結(jié)果排序中是優(yōu)先展示的。
2.店鋪首頁(yè)的大輪播廣告圖，這個(gè)也是爆款最直接的一個(gè)展現(xiàn)方式，這個(gè)相信大家都有做，但是我們要通過(guò)輪播廣告圖報(bào)我們的爆款的優(yōu)勢(shì)，我們公司的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力體現(xiàn)出來(lái)，在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住買(mǎi)家，這樣才會(huì)有效果
3.店鋪的活動(dòng)，店鋪的活動(dòng)有很多，但是有些買(mǎi)家交易勛章沒(méi)達(dá)到3A的話很多活動(dòng)都報(bào)名不了，不過(guò)這樣的話自己店鋪也還是可以利用阿里現(xiàn)成的促銷(xiāo)打折工具做活動(dòng)的，比如限時(shí)促銷(xiāo)、滿優(yōu)惠、優(yōu)惠券等等，這些都是新手買(mǎi)家可以做的活動(dòng)。等交易勛章達(dá)到3A了以后就有很多專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)可以報(bào)名了，流量最大效果最好的就是伙拼，還有不同行業(yè)阿里經(jīng)常會(huì)不定期地推出相應(yīng)的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，各個(gè)行業(yè)都必須隨時(shí)關(guān)注，總之，記住一點(diǎn)：只要能報(bào)上的活動(dòng)，一定要去報(bào)，這些都是不花錢(qián)，而且能給你帶來(lái)巨大的流量。特別是每年都有2-3個(gè)大促活動(dòng)，像321大促、1118大促等，這些都是阿里特大型的活動(dòng)，一定一定要報(bào)名，而且一定要策劃好整個(gè)活動(dòng)。
4.關(guān)聯(lián)推廣關(guān)聯(lián)推廣就是在店鋪每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述里面都放上這款爆款產(chǎn)品，并且都要加上該產(chǎn)品的鏈接，這樣可以給這款爆款產(chǎn)品帶來(lái)更大的曝光和流量
5.其他推廣方式包括主動(dòng)推廣和被動(dòng)推廣主動(dòng)推廣主要是做活動(dòng)時(shí)可以給老客戶打電話、發(fā)短信、發(fā)郵件等方式，通知老客戶在活動(dòng)期間在網(wǎng)上下單，可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠和折扣等。被動(dòng)推廣包括：空間、微信朋友圈、微博、博客、論壇、貼吧等，我們要把爆款推向所有能想到的地方，這樣才能帶來(lái)更多的流量。
第四步：觀察和分析效果
以上的工作都做到位了，那我們就要看效果了，接下來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況：
1、要是效果不錯(cuò)，那說(shuō)明選的款式在市場(chǎng)上是有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們就要加大這款產(chǎn)品的推廣，而且要做好這款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，把這款產(chǎn)品帶來(lái)的流量好好利用，爭(zhēng)取能夠達(dá)到最大的轉(zhuǎn)化率，而且我們還可以通過(guò)這款產(chǎn)品來(lái)開(kāi)始做第二款爆款，利用同樣的方式。等到店鋪爆款做起來(lái)以后，整個(gè)店鋪就活起來(lái)了，帶來(lái)的流量也就源源不斷了。
2、效果不好，那樣我們就要分析是哪一塊出了問(wèn)題，是選款沒(méi)選對(duì)？還是推廣沒(méi)做到位？還是服務(wù)沒(méi)做好？等等，要是選款沒(méi)選對(duì)，那就要分析選款時(shí)的幾個(gè)點(diǎn)都有沒(méi)有把握好。要是類(lèi)似的產(chǎn)品市場(chǎng)做的都很好，而且價(jià)格質(zhì)量都有優(yōu)勢(shì)，那就要考慮是不是推廣沒(méi)做到位。總之我們要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題然后想方法來(lái)改變，這樣才能把爆款做起來(lái)，才能把店鋪?zhàn)龊谩?br />
以上就是我做店鋪爆款的全部詳細(xì)過(guò)程，全部是我自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，下面給大家看下我們店鋪?zhàn)隽吮詈蟮慕Y(jié)果，展現(xiàn)次數(shù)從三月份比二月份翻了一倍還不止，四月份比三月份也翻了快一倍：
下面是我們單款產(chǎn)品一天的展現(xiàn)，就下面幾款產(chǎn)品產(chǎn)不多就給我?guī)?lái)了差不多整個(gè)店鋪一半的流量。
等爆款做好了，一類(lèi)二類(lèi)這些主關(guān)鍵詞排名自然就上去了，流量也就來(lái)了
但是很多買(mǎi)家都有這個(gè)疑問(wèn)：我想做爆款，我想一天的流量有好幾萬(wàn)，可是我不會(huì)怎么辦呢？？
下面廣州淘寶培訓(xùn)學(xué)院給大家說(shuō)一下如何輕松打造爆款：
第一步：也是最重要的一步就是選款，根據(jù)我摸索總結(jié)出來(lái)經(jīng)驗(yàn)，爆款必須具備以下幾個(gè)要求：
1.款式新穎、漂亮、受歡迎，其實(shí)就是兩個(gè)字：趨勢(shì)
作為一款爆款，款式新、性價(jià)比高這點(diǎn)是最重要的。這個(gè)的話我們需要結(jié)合淘寶、天貓、阿里同行和市場(chǎng)反映等，判斷出目前市場(chǎng)上熱賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)推廣，淘寶和天貓是最能反映市場(chǎng)趨勢(shì)的，所以大家一定不能忽視了這一點(diǎn)，要利用好淘寶天貓上的資源。
如果是季節(jié)性的產(chǎn)品就需要提前了解好市場(chǎng)，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選出有可能成為爆款的產(chǎn)品，不要等到別人賣(mài)的很火了，你選擇的這些款式就已經(jīng)來(lái)不及了。
2.價(jià)格最好不要超過(guò)100元
為什么這么說(shuō)？想要成為一款爆款，銷(xiāo)量是很重要的，太貴的產(chǎn)品買(mǎi)的人肯定沒(méi)有便宜的產(chǎn)品買(mǎi)的人多，那至少?gòu)匿N(xiāo)量這塊看就比不上價(jià)格低點(diǎn)的產(chǎn)品了。而且當(dāng)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，一款圖片漂亮、價(jià)格低、銷(xiāo)量高的產(chǎn)品點(diǎn)擊絕對(duì)不會(huì)低，所以通過(guò)點(diǎn)擊這款爆款進(jìn)入我們的店鋪才是我們真正的目的所在。因?yàn)橹挥匈I(mǎi)家進(jìn)入我們店鋪才有機(jī)會(huì)看到你家更多的產(chǎn)品，才有成交的機(jī)會(huì)。
3.質(zhì)量一定要好
還有質(zhì)量這塊也是很重要的，要是你選的款式能成為爆款，必須要有好的口碑，因?yàn)橐粋€(gè)質(zhì)量差的產(chǎn)品在市場(chǎng)上肯定是存活不久的，而且會(huì)讓你的精力一下子全部都白費(fèi)的，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才能得到客戶的好評(píng)和市場(chǎng)的認(rèn)可，才能得以長(zhǎng)久的發(fā)展。
4.生產(chǎn)周期快，能長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)
生產(chǎn)周期這點(diǎn)也是必須在你的考慮范圍之內(nèi)，而且必須有長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源，尤其是做批發(fā)的，否則到時(shí)候花了很多時(shí)間和精力做的一款爆款，就因?yàn)閺S家不生產(chǎn)了或者不提供貨源，那會(huì)讓你的店鋪一下子就打回原形了，就像那句話一樣：辛苦工作三十年，一夜回到解放前。而且生產(chǎn)周期不能太久，最好能在10-15天之內(nèi)，越快越好，因?yàn)楹芏喟⒗锏膶?zhuān)場(chǎng)活動(dòng)的都有規(guī)定在48小時(shí)或者72小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨的，而且既然是爆款，人家就是沖著這款產(chǎn)品進(jìn)來(lái)的，要是這款都沒(méi)貨，也說(shuō)不過(guò)去吧!
以上四點(diǎn)是最基本的，要是這四點(diǎn)都達(dá)不到，那就趕緊換吧。磨刀不誤砍柴工，款式選不好，推廣只會(huì)越推越遠(yuǎn)
除了以上四點(diǎn)，我們還有一個(gè)現(xiàn)成的工具還沒(méi)用，那就是爆款實(shí)驗(yàn)室
爆款實(shí)驗(yàn)室不知道大家都有沒(méi)有用過(guò)，系統(tǒng)會(huì)綜合你店鋪產(chǎn)品最近的點(diǎn)擊、交易等各方面數(shù)據(jù)來(lái)給你的產(chǎn)品計(jì)算出一個(gè)爆款指數(shù)，爆款指數(shù)越高，推廣成為爆款的可能性越大，而且還要效果監(jiān)控，這個(gè)大家可以去嘗試著使用下
第二步：我們款式選好了，那我們就要開(kāi)始推廣這款爆款，那推廣之前需要做哪些工作呢？
優(yōu)化產(chǎn)品：產(chǎn)品的優(yōu)化需要包含哪幾個(gè)點(diǎn)呢？
1.標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題里面最好寫(xiě)上熱銷(xiāo)、新款、爆款等這一類(lèi)的詞，放在產(chǎn)品標(biāo)題的最前面，而且要包含爆款產(chǎn)品的一類(lèi)關(guān)鍵詞，像我們公司做的是工藝品這塊的，那么工藝品、禮品等這類(lèi)的詞肯定要放上去的，還有二類(lèi)關(guān)鍵詞：比如陶瓷工藝品、樹(shù)脂工藝品這種就屬于二類(lèi)關(guān)鍵詞，這些的話都是搜索量很大的詞，說(shuō)明難度也比較大，但是難度再大，只要我們的產(chǎn)品做到爆款了，排名肯定也就上去了，而且這些詞帶來(lái)的展現(xiàn)和流量也是巨大的第三種就是長(zhǎng)尾詞和修飾詞（包括型號(hào)詞、屬性詞等），這些詞進(jìn)來(lái)的客戶是比較精準(zhǔn)的。綜合以上三種的關(guān)鍵詞，寫(xiě)出來(lái)的標(biāo)題，等到產(chǎn)品成為爆款后，帶來(lái)的流量會(huì)是你意想不到的（如果你標(biāo)題里面沒(méi)有這個(gè)關(guān)鍵詞，別人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候是肯定找不到你的），一個(gè)標(biāo)題最多只能寫(xiě)60個(gè)字符，一個(gè)漢字相當(dāng)于兩個(gè)字符，空格和標(biāo)點(diǎn)是一個(gè)字符，且寫(xiě)且珍惜啊！不過(guò)切記標(biāo)題不要堆砌，不要存在好幾種商品，這樣是會(huì)被降權(quán)的。
2.產(chǎn)品主圖優(yōu)化：產(chǎn)品主圖最基本的要求必須清晰，能夠讓買(mǎi)家一眼就看出來(lái)是什么產(chǎn)品，長(zhǎng)寬比必須是1：1，大小至少是750*750像素，而且最好加上一些能夠吸引買(mǎi)家眼球的關(guān)鍵詞，比如說(shuō)：搶購(gòu)、全網(wǎng)最低、爆款、銷(xiāo)量第一等，這些會(huì)讓你的產(chǎn)品在搜索頁(yè)面脫穎而出，從而能夠讓買(mǎi)家注意到你的產(chǎn)品從而點(diǎn)擊進(jìn)去看，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是必須有特點(diǎn)或者特色
3.產(chǎn)品屬性的優(yōu)化：產(chǎn)品屬性要如實(shí)填寫(xiě)，而且全部都要填寫(xiě)完整，因?yàn)殛P(guān)鍵詞搜索結(jié)果的匹配和信息屬性也是密不可分的，沒(méi)用的屬性或者不填都會(huì)影響產(chǎn)品信息的質(zhì)量，從而影響產(chǎn)品的排名
4.產(chǎn)品詳情的優(yōu)化：產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述要圖文結(jié)合，一定要通過(guò)細(xì)節(jié)圖把我們產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)的淋漓盡致，可以通過(guò)對(duì)比法，把優(yōu)質(zhì)的和劣質(zhì)的產(chǎn)品用圖片對(duì)比出來(lái)，讓買(mǎi)家一目了然。還有像我們工藝品這類(lèi)產(chǎn)品的話還存在尺寸大小的問(wèn)題，產(chǎn)品樣子可以一模一樣，但是尺寸相差很大，那價(jià)格就相差大了去了，所以尺寸這塊的話也要標(biāo)清楚。另外在細(xì)節(jié)描述中加入公司的資質(zhì)證書(shū)，品牌證書(shū)，獲得的榮譽(yù)證書(shū)，廠房設(shè)備等能體現(xiàn)公司實(shí)力的相關(guān)圖片，總之把買(mǎi)家能想到的問(wèn)題和疑慮全部在詳情中體現(xiàn)出來(lái)。還有最重要的一點(diǎn)就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，爆款流量帶來(lái)了但是怎么把流量利用好，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)就起到了一個(gè)很重要的作用。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要放的就是我們的新款和其他爆款或者熱賣(mài)款，買(mǎi)家通過(guò)爆款進(jìn)來(lái)，在產(chǎn)品詳情中把我們的新款和熱賣(mài)款全部呈現(xiàn)出來(lái)，這不僅是一個(gè)推廣其他款式的方式，也給了買(mǎi)家多一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。
5.賣(mài)家提供的一些服務(wù)和保障，是否支持混批、廠家直銷(xiāo)、48小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨、15天包換、7天無(wú)理由退換貨、破損補(bǔ)寄，一年之內(nèi)滯銷(xiāo)可以在買(mǎi)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的前提下?lián)Q貨等等，這個(gè)可以結(jié)合自己店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)決定
第三步：推廣產(chǎn)品
既然產(chǎn)品都已經(jīng)優(yōu)化好了，接下來(lái)需要做的就是推廣了，我下面就介紹幾個(gè)免費(fèi)的推廣方式：
1.櫥窗推薦：這個(gè)是每個(gè)賣(mài)家都有的，可能有些新賣(mài)家不知道，我們只要達(dá)到上面的一些要求，系統(tǒng)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)我們相應(yīng)的櫥窗位，這個(gè)是每周更新一次的，所以大家盡量爭(zhēng)取多一點(diǎn)的櫥窗位。
我們要把我們主推的爆款和比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品設(shè)置櫥窗推薦。櫥窗推薦的產(chǎn)品，在搜索結(jié)果排序中是優(yōu)先展示的。
2.店鋪首頁(yè)的大輪播廣告圖，這個(gè)也是爆款最直接的一個(gè)展現(xiàn)方式，這個(gè)相信大家都有做，但是我們要通過(guò)輪播廣告圖報(bào)我們的爆款的優(yōu)勢(shì)，我們公司的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力體現(xiàn)出來(lái)，在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住買(mǎi)家，這樣才會(huì)有效果
3.店鋪的活動(dòng)，店鋪的活動(dòng)有很多，但是有些買(mǎi)家交易勛章沒(méi)達(dá)到3A的話很多活動(dòng)都報(bào)名不了，不過(guò)這樣的話自己店鋪也還是可以利用阿里現(xiàn)成的促銷(xiāo)打折工具做活動(dòng)的，比如限時(shí)促銷(xiāo)、滿優(yōu)惠、優(yōu)惠券等等，這些都是新手買(mǎi)家可以做的活動(dòng)。等交易勛章達(dá)到3A了以后就有很多專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)可以報(bào)名了，流量最大效果最好的就是伙拼，還有不同行業(yè)阿里經(jīng)常會(huì)不定期地推出相應(yīng)的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，各個(gè)行業(yè)都必須隨時(shí)關(guān)注，總之，記住一點(diǎn)：只要能報(bào)上的活動(dòng)，一定要去報(bào)，這些都是不花錢(qián)，而且能給你帶來(lái)巨大的流量。特別是每年都有2-3個(gè)大促活動(dòng)，像321大促、1118大促等，這些都是阿里特大型的活動(dòng)，一定一定要報(bào)名，而且一定要策劃好整個(gè)活動(dòng)。
4.關(guān)聯(lián)推廣關(guān)聯(lián)推廣就是在店鋪每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述里面都放上這款爆款產(chǎn)品，并且都要加上該產(chǎn)品的鏈接，這樣可以給這款爆款產(chǎn)品帶來(lái)更大的曝光和流量
5.其他推廣方式包括主動(dòng)推廣和被動(dòng)推廣主動(dòng)推廣主要是做活動(dòng)時(shí)可以給老客戶打電話、發(fā)短信、發(fā)郵件等方式，通知老客戶在活動(dòng)期間在網(wǎng)上下單，可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠和折扣等。被動(dòng)推廣包括：空間、微信朋友圈、微博、博客、論壇、貼吧等，我們要把爆款推向所有能想到的地方，這樣才能帶來(lái)更多的流量。
第四步：觀察和分析效果
以上的工作都做到位了，那我們就要看效果了，接下來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況：
1、要是效果不錯(cuò)，那說(shuō)明選的款式在市場(chǎng)上是有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們就要加大這款產(chǎn)品的推廣，而且要做好這款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，把這款產(chǎn)品帶來(lái)的流量好好利用，爭(zhēng)取能夠達(dá)到最大的轉(zhuǎn)化率，而且我們還可以通過(guò)這款產(chǎn)品來(lái)開(kāi)始做第二款爆款，利用同樣的方式。等到店鋪爆款做起來(lái)以后，整個(gè)店鋪就活起來(lái)了，帶來(lái)的流量也就源源不斷了。
2、效果不好，那樣我們就要分析是哪一塊出了問(wèn)題，是選款沒(méi)選對(duì)？還是推廣沒(méi)做到位？還是服務(wù)沒(méi)做好？等等，要是選款沒(méi)選對(duì)，那就要分析選款時(shí)的幾個(gè)點(diǎn)都有沒(méi)有把握好。要是類(lèi)似的產(chǎn)品市場(chǎng)做的都很好，而且價(jià)格質(zhì)量都有優(yōu)勢(shì)，那就要考慮是不是推廣沒(méi)做到位。總之我們要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題然后想方法來(lái)改變，這樣才能把爆款做起來(lái)，才能把店鋪?zhàn)龊谩?br />
以上就是我做店鋪爆款的全部詳細(xì)過(guò)程，全部是我自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，下面給大家看下我們店鋪?zhàn)隽吮詈蟮慕Y(jié)果，展現(xiàn)次數(shù)從三月份比二月份翻了一倍還不止，四月份比三月份也翻了快一倍：
下面是我們單款產(chǎn)品一天的展現(xiàn)，就下面幾款產(chǎn)品產(chǎn)不多就給我?guī)?lái)了差不多整個(gè)店鋪一半的流量。
等爆款做好了，一類(lèi)二類(lèi)這些主關(guān)鍵詞排名自然就上去了，流量也就來(lái)了
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