細(xì)節(jié)決定成敗，雙11賣家不可犯這些錯(cuò)誤！

雙11已是來到第七個(gè)年頭了，每年雙11都是電商盛典，尤其是今年的雙11，阿里巴巴更是做足了宣傳，在雙11前晚會(huì)舉辦一場(chǎng)晚會(huì)，屆時(shí)有著名導(dǎo)演、明星、湖南衛(wèi)視的加入，加大了宣傳力度，相信今年的雙11會(huì)是各大賣家豐收的一天。

對(duì)賣家而言，這么重要的一天，肯定都不想犯錯(cuò)出現(xiàn)，所以，在此我就總結(jié)幾點(diǎn)在雙11常犯的錯(cuò)誤該如何避免。

1、預(yù)熱問題

不管是大店鋪還是小店鋪，預(yù)熱非常重要，預(yù)熱的越寵妃，雙11當(dāng)天才會(huì)有所收益。有些賣家怕錢打水漂了，就不選擇提前預(yù)熱，而是選擇當(dāng)天才通過直通車鉆石展位投放，得到的效果確實(shí)錢畫不出去，因此，不論是不是舍不得投放，不管投放多少，都要提前預(yù)熱店鋪，其中可拿資金的50%進(jìn)行預(yù)熱投放，后50%在雙11當(dāng)天投放。

賣家若是中小店鋪，提起預(yù)熱不一定要全部預(yù)熱，可找個(gè)別款進(jìn)行，進(jìn)行低價(jià)開售，直到支撐到雙11前天，這些購買者在雙11當(dāng)天可能還會(huì)繼續(xù)再次光臨店鋪或由于低價(jià)原因帶來更多新客戶也有可能發(fā)生。

2、價(jià)格問題

很多店鋪報(bào)名商品的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，怎么提示有這么多歷史低價(jià)？去年雙十一一個(gè)天貓店賣的外套超級(jí)爆款，月銷1.7萬件，日常價(jià)格199元，雙十一準(zhǔn)備報(bào)名 139元，結(jié)果報(bào)入商品系統(tǒng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有一筆99元的記錄。為什么出現(xiàn)？客服私下發(fā)了一個(gè)100元的商品優(yōu)惠券給一個(gè)老客戶作為贈(zèng)送，以為沒影響，結(jié)果就這一筆，爆款所有sku就必須得99元乘以90%報(bào)名才可打標(biāo)通過，這是非常致命的。不過最后找了一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的辦法解決了。其他滿減、折扣、活動(dòng)等，一 定要記得價(jià)格為雙十一規(guī)避讓路，不要因小失大。

3、時(shí)間點(diǎn)問題

許多店鋪在價(jià)格、庫存修改上面都很猶豫，有些是到了最后系統(tǒng)通知了才去倉促設(shè)置，因此，這話問題賣家還是要注意的。

4、庫存問題

一般雙11備貨是按照比例備貨的，如銷量目標(biāo)在目標(biāo)600萬元，按照歷史與預(yù)計(jì)售罄率60%，那么我們需要備1000萬元的貨值，再推算客單價(jià)和雙十一轉(zhuǎn)化率，客 單價(jià)一般平均會(huì)有30~50%的提升，轉(zhuǎn)化率會(huì)有3~5倍的提升，每個(gè)店鋪情況不一樣，可以算出流量，然后算出推廣費(fèi)用。

5、細(xì)節(jié)問題

品類多：大店鋪一般品類多，可做店內(nèi)分會(huì)場(chǎng)，這樣可供買家目的性瀏覽。

品類在100以下：這種課直接放到首頁樓層展示，一目了然，體驗(yàn)周到。

注：店家需提前完成頁面設(shè)計(jì)，這是由于預(yù)熱與爆發(fā)階段的版本不一樣，不可因?yàn)闆]有及時(shí)更換頁面，而導(dǎo)致意外發(fā)生。

現(xiàn)在淘寶規(guī)則變化不斷，雙11規(guī)則也是蠻多的，賣家要不想在雙11當(dāng)天出現(xiàn)任何意外，早點(diǎn)預(yù)防是有必要的，機(jī)會(huì)是把握在自己手中，溜走了就會(huì)后悔莫及的。