對于不懂美工的賣家來說，要讓他們?nèi)ピO(shè)計寶貝詳情頁確實(shí)有些難，不過對于很多小賣家來說，請不起美工只能購買模板或者自己設(shè)計了。其實(shí)我是這樣認(rèn)為的，一個詳情頁設(shè)計得再漂亮再美觀如果對轉(zhuǎn)化沒有幫助那么那也不能算是好的詳情頁，如果一款詳情頁設(shè)計得再難看但是能夠帶來高轉(zhuǎn)化，那也算是成功的。
對于很多賣家來說，詳情頁的設(shè)計就難于P圖構(gòu)圖排版上，但是在邏輯上還是有很多規(guī)律可循的，下面就和大家說說詳情頁設(shè)計的邏輯性問題，而不是從審美角度去入手。
第一：首屏聚焦原則
簡單的理解就是首屏要具有強(qiáng)大的吸引力，讓買家有興趣繼續(xù)往下瀏覽網(wǎng)頁，別調(diào)試、提高停留時間，這是詳情頁首屏最主要的作用。
那么首屏到底該放上些什么內(nèi)容，也許在不同的設(shè)計手里會有不同的答案，也可以看到首屏是能夠放入各種各樣的內(nèi)容的，比如關(guān)聯(lián)銷售、實(shí)力展現(xiàn)、產(chǎn)品主圖、促銷圖，這些能夠吸引買家的點(diǎn)都有著充分的理由放在首屏。
但在我看來，不管放什么在首屏，都要遵循一個核心點(diǎn)，就是首屏的設(shè)計是消費(fèi)者所關(guān)注的，是消費(fèi)者所想看到的。
和大家舉個例子：
上圖是我在分析一個狗糧類目的時候做的一個競品分析的表格。，用藍(lán)色和紅色框起來的一些內(nèi)容是收集與寶貝評價中的高頻正評關(guān)鍵詞和負(fù)評關(guān)鍵詞。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，紅色框的內(nèi)容消費(fèi)者都是比較關(guān)心寶貝有沒有贈品，買下來是不是足夠劃算，而藍(lán)色框的內(nèi)容消費(fèi)者都是比較關(guān)心狗狗愛不愛吃這款產(chǎn)品。
所以能夠總結(jié)出買家對這兩個點(diǎn)的關(guān)注度是非常強(qiáng)的，那么在設(shè)計詳情頁首屏就就能夠通過這兩個內(nèi)容來做切入點(diǎn)，比如買家關(guān)注贈品，那么我們在首屏就展現(xiàn)出買一送一，買一增多，把我們的贈品全列出來，這樣才能吸引住消費(fèi)者。（淘寶上也有不少賣狗糧的是這樣做的）
第二：價值塑造原則
相信賣家們都知道，在淘寶上打價格戰(zhàn)是很不靠譜的，因?yàn)樘詫毨锩娴臇|西沒有最便宜只有更便宜，所以在寶貝詳情頁里面有個非常重要的任務(wù)就是告訴消費(fèi)者：你的產(chǎn)品值這個價錢。一般的價值塑造有這么幾個基點(diǎn)，并且是逐層深度的：
（1）產(chǎn)品本身的基點(diǎn)：原材料、大小、形狀、顏色、款式、品質(zhì)、原產(chǎn)地等等；
（2）附加值基點(diǎn)：贈品、包裝、售后等；
（3）品牌概念基點(diǎn)：自己獨(dú)特的風(fēng)格；
（4）唯一性基點(diǎn)。
第三：場景帶入原則
消費(fèi)者什么時候的購物欲望最強(qiáng)呢？就是消費(fèi)者在迫切需求一件產(chǎn)品的時候，而消費(fèi)者在特定的場景下對某些產(chǎn)品的需求力是非常旺盛的，比如某消費(fèi)者想買臺燈，那么他大多數(shù)是想熬夜工作或者學(xué)習(xí)，又怕開燈影響到別人，所以需要買臺燈。所以在設(shè)計寶貝詳情頁時可以把影響到別人休息這個痛點(diǎn)場景加入進(jìn)去，然后在解決這個痛點(diǎn)。
我們再去看看賣蘋果的店鋪，很多賣家都會在蘋果的圖片上加入一些水滴，這樣能夠把蘋果顯得更加新鮮水嫩，然后，文案描述當(dāng)中，類似于這樣的關(guān)鍵詞一定會經(jīng)常出現(xiàn)：
怎么樣，是不是有口水要出來？這就是場景帶入！
第四：賣點(diǎn)強(qiáng)化原則
相信大家都知道，詳情頁里面最重要的就是寶貝的賣點(diǎn)的，而寶貝的核心賣點(diǎn)只有一個，輔助賣點(diǎn)卻可以有很多，在設(shè)計寶貝詳情頁的時候就是重點(diǎn)突出核心賣家，不要每個賣點(diǎn)都想突出，那最終的結(jié)局就是消費(fèi)者什么都記不住。
同樣是賣韓版的女款小西裝，A產(chǎn)品全篇在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：我修身、我修身、我修身！！
B產(chǎn)品呢，我面料好、我款式新、我修身、我細(xì)節(jié)好……
消費(fèi)者肯定是能記住A的！
那么可以有賣家會說，我的寶貝賣點(diǎn)多都想用怎么辦，那么我們就先找到核心的賣點(diǎn)重點(diǎn)突出，然后在用輔助的賣點(diǎn)全部去扶持這個核心賣點(diǎn)。
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