淘特萊斯詳情頁的設(shè)計決定了最終的轉(zhuǎn)化，不僅僅是在淘特萊斯，這在淘系中已經(jīng)成了一個定理。小編要重點講一下淘特萊斯的詳情頁，因為淘特萊斯作為品牌集市特賣的平臺，在主頁上大家的風(fēng)格都是一致的，又因為淘特萊斯賣家都是清倉折扣，所以能夠真正促轉(zhuǎn)化的往往就是細(xì)節(jié)，小編認(rèn)為詳情頁是關(guān)鍵。
下面，小編會從邏輯著手，為大家分享一下淘特萊斯詳情頁打造的五個原則。
第一：首屏聚焦原則
簡單的理解，就是淘特萊斯詳情頁的第一屏一定要能夠吸引眼球，讓買家有興趣繼續(xù)往下滾動網(wǎng)頁。調(diào)試、提高停留時間，是淘特萊斯詳情頁首屏最主要的作用。
淘特萊斯首屏的設(shè)計一定恰好要是消費者很關(guān)注的，是消費者想看到的。例如以下的表格，分析狗糧這個類目的競品，用紅藍(lán)框框起來的部分是累計評價詳情中的高頻正評關(guān)鍵詞和負(fù)評關(guān)鍵詞。
由表格中，我們會發(fā)現(xiàn)：
1.紅框框起來的部分，標(biāo)明用戶很關(guān)注有沒有贈品，是不是很劃算；
2.藍(lán)框框起來的部分，表明用戶很關(guān)注狗狗是不是喜歡吃。
這兩個是用戶購買狗糧的焦點，那么根據(jù)首屏聚焦原則，我們就可以根據(jù)這兩點去設(shè)計淘特萊斯詳情頁首屏。比如，既然關(guān)注贈品，那么第一屏就是買一贈多，可以把贈品全列出來，給用戶視覺上的足夠沖擊。
那么關(guān)注狗狗是不是喜歡吃怎么辦？我們可以搞個互動：賣狗糧的時候，贈送夠狗狗吃一頓的小包裝，只要狗狗不喜歡吃，全額退款！
第二：價值塑造原則
價格戰(zhàn)在以集市特賣的淘特萊斯平臺上沒有優(yōu)勢，更毫無意義，所以淘特萊斯詳情頁的任務(wù)就是告訴消費者，你的產(chǎn)品物超所值。小編認(rèn)為從以下幾點入手：
1.產(chǎn)品本身的基點：原材料、大小、形狀、顏色、款式、品質(zhì)、原產(chǎn)地等等；
2.附加值基點：贈品、包裝、售后等；
3.品牌概念基點：自己獨特的風(fēng)格；
4.唯一性基點：這樣的價格只有我。
第三：場景帶入原則
俗話說，有需才有供。所以淘特萊斯詳情頁設(shè)計中，你可以嘗試把消費者帶入到對商品需求的場景中，讓買家從你的詳情頁上能感受到產(chǎn)品使用的場景，抓住消費者的痛點。
舉一個蘋果的例子，好的詳情頁上蘋果拍的都是要有一些水滴在上面，這樣可以顯著蘋果非常的新鮮、水靈，再配以文案描述，這就是赤裸裸的場景帶入。
第四：賣點強(qiáng)化原則
淘特萊斯詳情頁當(dāng)中一定要突出賣點，強(qiáng)化唯一的核心賣點，然后用輔助賣點進(jìn)行扶植。同樣舉個例子，兩個都是賣韓版的女款小西裝，A產(chǎn)品全篇只強(qiáng)調(diào)一點：我修身，B產(chǎn)品則又是面料好、款式新，又是我修身、我細(xì)節(jié)好……相較于來說，消費者肯定是能記住A的。這就是先找到最核心的賣點，然后所有的輔助賣點全部去扶植這個核心賣點。
第五：速戰(zhàn)速決原則
最后的原則就很簡單了，就是通過活動的設(shè)計，比如限時、限量等等，盡可能的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
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本文來源： 淘特萊斯詳情頁打造五原則
