任何不以轉(zhuǎn)化為目的的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)都是耍流氓！詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的再漂亮丶再有風(fēng)格（當(dāng)然，一般情況下，漂亮的詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化總歸是會(huì)有幫助的），如果轉(zhuǎn)化率不能提高，也不算成功的詳情頁(yè)；相反，即使再被唾棄的 詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，如果轉(zhuǎn)化率能提高，就是成功的。這就跟腦白金的廣告是一樣的：你說(shuō)腦白金的廣告被罵了多少年了？但是人家就有效果，這就是王道！
但是我總覺(jué)得詳情頁(yè)設(shè)計(jì)是有邏輯可循的，所以，接下來(lái)就給大家說(shuō)一說(shuō)詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)的一些原則性的問(wèn)題吧！這些問(wèn)題更多的是從邏輯上著手，而不是從視覺(jué)美觀的角度去著手！
第一：首屏聚焦原則
簡(jiǎn)單的理解，就是第一屏一定要能夠吸引目標(biāo)手中的眼球，讓他們有興趣繼續(xù)往下滾動(dòng)網(wǎng)頁(yè)。別調(diào)試丶提高停留時(shí)間，這是詳情頁(yè)首屏最主要的作用。
首屏到底應(yīng)該放什么？也許N個(gè)設(shè)計(jì)會(huì)有N個(gè)不同的答案：關(guān)聯(lián)銷售丶實(shí)力展現(xiàn)丶產(chǎn)品主圖丶促銷圖……，每一種說(shuō)法理由都很充分！
但是，我覺(jué)得，不管是放什么，一定要遵循一個(gè)核心點(diǎn)：你的首屏設(shè)計(jì)恰好是消費(fèi)者很關(guān)注的，是消費(fèi)者想看到的。
這個(gè)表格是前天的時(shí)候，我分析狗糧這個(gè)類目的時(shí)候，做的一個(gè)競(jìng)品分析的表格。我用紅藍(lán)框框起來(lái)的部分是累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中的高頻正評(píng)關(guān)鍵詞和負(fù)評(píng)關(guān)鍵詞。
（1）紅框框起來(lái)的部分，標(biāo)明用戶很關(guān)注有沒(méi)有贈(zèng)品，是不是很劃算；
（2）藍(lán)框框起來(lái)的部分，表明用戶很關(guān)注狗狗是不是喜歡吃
兩個(gè)焦點(diǎn)是用戶購(gòu)買(mǎi)狗糧的時(shí)候非常關(guān)注的！那么，根據(jù)首屏聚焦原則，我們就可以根據(jù)這兩點(diǎn)去設(shè)計(jì)詳情頁(yè)首屏。
比如，既然關(guān)注贈(zèng)品，那么第一屏就是買(mǎi)一贈(zèng)多，我把贈(zèng)品全列出來(lái)，給用戶視覺(jué)上的足夠沖擊
關(guān)注狗狗是不是喜歡吃怎么辦？搞個(gè)互動(dòng)：賣(mài)狗糧的時(shí)候，贈(zèng)送夠狗狗吃一頓的小包裝，只要狗狗不喜歡吃，全額退款！
第二：價(jià)值塑造原則
在淘寶上打價(jià)格戰(zhàn)很多時(shí)候真心不靠譜，因?yàn)樘詫毶蠋缀蹩梢哉f(shuō)“沒(méi)有最便宜，只有更便宜”。所以我覺(jué)得詳情頁(yè)當(dāng)中一個(gè)非常重要的任務(wù)就是告訴消費(fèi)者：你值這個(gè)價(jià)錢(qián)。一般的價(jià)值塑造有這么幾個(gè)基點(diǎn)，并且是逐層深度的：
（1）產(chǎn)品本身的基點(diǎn)：原材料丶大小丶形狀丶顏色丶款式丶品質(zhì)丶原產(chǎn)地等等；
（2）附加值基點(diǎn)：贈(zèng)品丶包裝丶售后等
（3）品牌概念基點(diǎn)：自己獨(dú)特的風(fēng)格
（4）唯一性基點(diǎn)
第三：場(chǎng)景帶入原則
消費(fèi)者什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)欲望是最迫切的？一定是有需求的時(shí)候，而消費(fèi)者在特定的場(chǎng)景下需求一定是非常旺盛的。
我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
消費(fèi)者什么時(shí)候會(huì)想買(mǎi)臺(tái)燈？一定是熬夜的，對(duì)不對(duì)！為什么買(mǎi)？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果開(kāi)燈的話會(huì)影響別人休息，所以需要買(mǎi)臺(tái)燈。
所以詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中，你就可以嘗試把消費(fèi)者帶入到這樣的場(chǎng)景中：熬夜工作，影響了宿舍的同學(xué)丶家人等的休息，解決這個(gè)痛點(diǎn)。
我們?cè)倏匆粋€(gè)蘋(píng)果的例子！我看過(guò)大概十幾個(gè)賣(mài)蘋(píng)果的店鋪，我發(fā)現(xiàn)賣(mài)的好的店鋪有一個(gè)共同點(diǎn)：
蘋(píng)果拍的都是要有一些水滴在上面，這樣可以顯著蘋(píng)果非常的新鮮，水靈！
怎么樣，是不是很有想買(mǎi)的沖動(dòng)？這就是場(chǎng)景帶入！
第四：賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化原則
詳情頁(yè)當(dāng)中一定要突出賣(mài)點(diǎn)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，對(duì)吧！但是到底應(yīng)該怎么突出？這個(gè)在我們前面的文章當(dāng)中我提到過(guò)很多次了：一定要強(qiáng)化唯一的核心賣(mài)點(diǎn)，然后用輔助賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行扶植！千萬(wàn)不要什么賣(mài)點(diǎn)都想突出，那最終的結(jié)局就是消費(fèi)者什么都記不住。
同樣是賣(mài)韓版的女款小西裝，A產(chǎn)品全篇在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：我修身丶我修身丶我修身！！
B產(chǎn)品呢，我面料好丶我款式新丶我修身丶我細(xì)節(jié)好……
消費(fèi)者肯定是能記住A的！
有人說(shuō)，那我賣(mài)點(diǎn)多，什么都不舍得怎么辦？好辦，先找到最核心的賣(mài)點(diǎn)，然后所有的輔助賣(mài)點(diǎn)全部去扶植這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)。
以上四點(diǎn)親都學(xué)會(huì)了嗎？淘寶雖然難做，但也不是無(wú)門(mén)道可循的。最重要的是：要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家最想要的東西，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家買(mǎi)東西的規(guī)律??！并有規(guī)律的去執(zhí)行，優(yōu)化。
有很多賣(mài)家覺(jué)得價(jià)格低就能賣(mài)得好，千萬(wàn)不要覺(jué)得詳情頁(yè)是個(gè)無(wú)關(guān)緊要的東西，很多時(shí)候同樣一個(gè)東西：有一個(gè)精美的詳情頁(yè)，就算價(jià)格貴些用戶也會(huì)有想買(mǎi)的沖動(dòng)。所以很多的大賣(mài)家都會(huì)專門(mén)請(qǐng)一個(gè)美工來(lái)做詳情頁(yè)，因?yàn)橛幸粋€(gè)生動(dòng)的詳情頁(yè)，是一個(gè)店鋪的基本哦！
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