首先我們來分析一下2015淘寶雙十一活動(dòng)的幾個(gè)比較重要的特點(diǎn)：
1.沖動(dòng)式的購物，轉(zhuǎn)化高于平時(shí)的幾倍；
2.流量劇增，同時(shí)競爭激烈；
3.消費(fèi)的客單價(jià)比。
接下來，小編就圍繞這三點(diǎn)用4步走的戰(zhàn)略解讀一下怎么迅速提升雙十一淘寶銷售額。
一、雙十一的選品：
1.注意把該要清庫存的貨拿出來，不要死死的賣主推款。因?yàn)閹齑娲藭r(shí)不清，就沒有機(jī)會(huì)了。
2.準(zhǔn)備多品類要上新的日銷款，提高客單價(jià)。
3.培養(yǎng)相關(guān)的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在開始直通車搜索培養(yǎng)雙11，雙十一，雙11會(huì)場(chǎng)，雙十一會(huì)場(chǎng)這樣的關(guān)鍵詞，屆時(shí)引爆點(diǎn)擊量。
4.既然是沖動(dòng)式購物，由于去搶流量成本太高，那么我們首先要學(xué)會(huì)提高客單價(jià)。針對(duì)客單價(jià)高的多發(fā)力，買家秀每天保證有1個(gè)曬圖和一周有1到2個(gè)中差評(píng)（故意自己做的），因?yàn)檫@段時(shí)間收藏、加購會(huì)變高，所以要保證不出現(xiàn)差評(píng)。
接下來就是雙十一營銷方案。因?yàn)槲覀円ＷC提高客單價(jià)，那么我們就要做一個(gè)提前鎖定的方案，滿200減多少錢或者滿200可以抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品要誘惑力并100%中獎(jiǎng)），還有滿200之后送什么禮物。因?yàn)殡p十一其實(shí)還是歸于日常，且2015雙十一加了多個(gè)維度，只有數(shù)據(jù)配比同步都是良好的，才是真正人氣高的款，所以這也是很多商家在雙十一前銷量滑下來非常大的原因。
具體是這么做的：
a.建議將老客戶信息全部導(dǎo)出來，發(fā)短信，然后二級(jí)頁面、主圖，全部覆蓋雙十一活動(dòng)信息。小編要提醒大家切記這段時(shí)間買家秀要大力做，因?yàn)殡p十一競爭白熱化，去獲取流量的話，一定會(huì)成本很高。
b.大家也可以吃點(diǎn)虧，做一些秒殺的產(chǎn)品，贏得收藏率和加購率，這也是提升客單價(jià)最簡單的方案。與此同時(shí)利用江湖策，看哪些的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是比較高的，以及加購率、收藏率，如果三個(gè)數(shù)據(jù)都高的，就可以主推這樣的產(chǎn)品。
c.對(duì)主推產(chǎn)品做套餐，用方案引導(dǎo)買家購買，同時(shí)給套餐做足夠的曝光量。
二、雙十一的流量：
1.把自己現(xiàn)在的產(chǎn)品平均分布到雙十一活動(dòng)當(dāng)天下架，現(xiàn)在就可以去操作。
2.淘寶客是雙十一爆發(fā)的一大利器，因?yàn)槭菦_動(dòng)購買，轉(zhuǎn)化高，所以你要做的就是拓寬你的流量渠道和提升客單價(jià)。因?yàn)橹鲃?dòng)推的淘寶客是按照傭金支出的多少和比例來的，所以建議這段時(shí)間，做拍A發(fā)B，提升淘寶客傭金比例的支出，并且沖基礎(chǔ)銷量。
3.愛淘寶是根據(jù)比例來，有進(jìn)來穩(wěn)定的，就慢慢往下調(diào)。還有就是返利網(wǎng)，如果有條件的話，做返利。如果擔(dān)心虧得狠，大家可以把比例調(diào)高。
4.建立VIP的淘客計(jì)劃，設(shè)置高傭金。
a.提前半個(gè)月告訴別人你的雙十一活動(dòng)開始
b.目前在發(fā)貨的時(shí)候，設(shè)置掛掛卡，通知雙十一活動(dòng)的內(nèi)容，引導(dǎo)加購收藏
c.搜索、動(dòng)銷率、店鋪產(chǎn)出、UV價(jià)值。
三、雙十一店鋪的布局
雙十一前店鋪的布局要圍繞人氣、導(dǎo)流、鎖定客戶這三點(diǎn)。
a.雙十一前一定要營造出人氣，主要是互動(dòng)營銷，比如抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)發(fā)送好禮等等。然后承接頁面盡量做兩個(gè)，做成聚劃算和會(huì)場(chǎng)的那種感覺，表示你上過會(huì)場(chǎng)。配合基礎(chǔ)銷量和買家秀，好評(píng)、中評(píng)、差評(píng)都要有。
b.導(dǎo)流就是說，所有的頁面和流量入口都要展示你的人氣，像主圖、直通車、詳情頁、二級(jí)頁面、鉆展、首頁這些全部要有。
c.客戶怎么鎖定呢？小編建議店鋪?zhàn)龆ń鸬逆溄樱溄拥闹鲌D就是雙十一活動(dòng)的內(nèi)容，然后提前付定金并收藏這樣的。還有就是秒殺款加購之類的，總之就是不要讓流量流失出去，特別是老客戶，雙十一有30%左右是老客戶帶來的。期間還得特別注意售后指標(biāo)，避免引起退款糾紛。
四、雙十一的轉(zhuǎn)化：
1.轉(zhuǎn)化的第一個(gè)要素就是減少跳失，所以所有雙十一活動(dòng)的信息，全部放4張主圖；
2.以贈(zèng)送為噱頭，贈(zèng)品越豐富越好；
3.發(fā)順豐、優(yōu)先發(fā)貨等等。
關(guān)于雙十一活動(dòng)，最后小編有絕招要透露：
1.如果本身動(dòng)態(tài)飄綠的店鋪，雙十一一定要做好評(píng)返現(xiàn)，維護(hù)好你的評(píng)價(jià)；
2.如果客單價(jià)很高的店鋪，可以邀請(qǐng)別人做一個(gè)采訪老客戶的視頻，增加信任度。
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本文來源： 4步迅速提升雙十一淘寶銷售額
