淘寶在9月初正式把豆腐塊的位置變成了直通車(chē)推廣展現(xiàn)位，大家都知道，豆腐塊的位置一直是淘寶賣(mài)家們的必爭(zhēng)之地，因?yàn)槎垢瘔K的位置能夠給寶貝帶來(lái)極大的展現(xiàn)量和流量，可想而知當(dāng)豆腐塊位置變成直通車(chē)展現(xiàn)位后這個(gè)位置的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多激烈。
現(xiàn)在已經(jīng)臨近雙十一，接下來(lái)的兩三個(gè)月里直通車(chē)豆腐塊的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，下面就先給大家分享一下?lián)屨贾蓖ㄜ?chē)豆腐塊位置的經(jīng)驗(yàn)。
一、直通車(chē)豆腐塊展現(xiàn)位置的優(yōu)勢(shì)
1.超大流量，流量入口占得先機(jī)
2.精準(zhǔn)覆蓋 精準(zhǔn)匹配搜索需求
3.品牌提現(xiàn) 打造行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)
4.高效轉(zhuǎn)化率 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)促轉(zhuǎn)化
二、實(shí)操投放操作
1.在直通車(chē)計(jì)劃設(shè)置投放平臺(tái)，計(jì)算機(jī)設(shè)備端的“搜索推廣”選擇投放。
2.挑選合適的寶貝，寶貝必須具備一定的銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，根據(jù)需要我們挑選了一款店鋪銷(xiāo)量最高，好評(píng)最多的寶貝進(jìn)行搶占豆腐塊占位，同時(shí)選擇寶貝直通車(chē)點(diǎn)擊率最高的一張圖進(jìn)行投放。
3.挑選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞建議挑選pc端質(zhì)量得分10分的關(guān)鍵詞，ppc較低，可以有效降低推廣成本，關(guān)鍵詞長(zhǎng)期流量穩(wěn)定、寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，ROI具有連續(xù)性，總體點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高于寶貝平均水平。最后小編挑選了下面這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。
4.調(diào)整出價(jià)，根據(jù)直通車(chē)數(shù)據(jù)顯示，寶貝綜合排名達(dá)到第一名需要出價(jià)5.22，根據(jù)需要逐步加大出價(jià)上去，同時(shí)實(shí)時(shí)觀察寶貝直通車(chē)展位的變化，最后出價(jià)穩(wěn)定在8.3寶貝成功卡進(jìn)直通車(chē)豆腐塊展現(xiàn)位置。
5.寶貝數(shù)據(jù)跟蹤，寶貝總體流量對(duì)比沒(méi)進(jìn)入直通車(chē)豆腐塊展現(xiàn)位置之前流量有明顯的提升。
PPC方面波動(dòng)不明顯
同時(shí)總成交金額有較大幅度的提升
總結(jié)
目前搶占豆腐塊需要的出價(jià)較高，點(diǎn)擊成本高，適合淘寶大賣(mài)家搶占優(yōu)勢(shì)流量，小賣(mài)家根據(jù)自己店鋪的推廣策略衡量，對(duì)于商品比較有優(yōu)勢(shì)的建議可以進(jìn)行該位置的搶占。豆腐塊總體流量大，能為淘寶賣(mài)家雙十一帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)流量，對(duì)于需求大流量的店鋪也可以重點(diǎn)搶占。
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