手機(jī)淘寶賣家期末考卷

1、怎樣快速提升手機(jī)淘寶的質(zhì)量得分？

當(dāng)賣家們?cè)谑謾C(jī)淘寶上大部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都很低時(shí)，通常是帳戶的基礎(chǔ)質(zhì)量不好，需要從優(yōu)化基礎(chǔ)質(zhì)量做起。通常都是新建或選取空的計(jì)劃，以手機(jī)淘寶為主，建立優(yōu)質(zhì)寶貝推廣優(yōu)質(zhì)詞獲取適量展現(xiàn)和點(diǎn)擊，逐步放大質(zhì)量繼續(xù)改善。在這個(gè)過(guò)程中，需要結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化、精準(zhǔn)推廣、店鋪內(nèi)功優(yōu)化等其他方面來(lái)配合進(jìn)行。

2、直通車質(zhì)量得分不穩(wěn)定，手機(jī)淘寶的質(zhì)量得分和PC質(zhì)量得分差距比較大，怎么辦？

a.質(zhì)量分本身反應(yīng)了關(guān)鍵詞在各自設(shè)備端的反饋效果等質(zhì)量情況；

b.順勢(shì)而為，對(duì)質(zhì)量分占優(yōu)勢(shì)的設(shè)備，可以適當(dāng)加大力度；

c.對(duì)質(zhì)量分劣勢(shì)的，找現(xiàn)原因，看是在影響質(zhì)量分的哪些維度不夠好，針對(duì)性改善；

d.一般而言，質(zhì)量分會(huì)隨著推廣的持續(xù)趨向穩(wěn)定。

3、手機(jī)淘寶關(guān)鍵詞有手機(jī)標(biāo)跟沒(méi)手機(jī)標(biāo)差別在哪呢？

手機(jī)淘寶關(guān)鍵詞的無(wú)線質(zhì)量分達(dá)6分，有手機(jī)綠標(biāo)，代表在無(wú)線端有展現(xiàn)資格；無(wú)線質(zhì)量分在7分或以上，有手機(jī)藍(lán)標(biāo)，代表在無(wú)線端有首屏展現(xiàn)資質(zhì)。5分及以下，無(wú)手機(jī)標(biāo)志，表示不能在無(wú)線端展現(xiàn)。

4、PC和手機(jī)淘寶的質(zhì)量分拆分以后，PC端的點(diǎn)擊反饋還影響手機(jī)淘寶的質(zhì)量得分嗎？

PC和手機(jī)淘寶不會(huì)互相影響，整體賬戶的表現(xiàn)會(huì)影響到PC和手機(jī)淘寶的質(zhì)量分，建議關(guān)注整體賬戶的質(zhì)量分和推廣效果情況。

5、制定新計(jì)劃后，手機(jī)淘寶質(zhì)量分低怎么辦？

手機(jī)淘寶的質(zhì)量分建議關(guān)注分維度的情況，包括創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗(yàn)和相關(guān)性。建議提高整體賬戶的情況，選擇手機(jī)淘寶上有優(yōu)勢(shì)的寶貝，或者有手機(jī)標(biāo)的詞；對(duì)于沒(méi)有手機(jī)標(biāo)的詞，建議開(kāi)廣泛匹配提高出價(jià)，可能會(huì)獲得手機(jī)淘寶流量。

6、手機(jī)淘寶的直通車是設(shè)置幾百個(gè)關(guān)鍵詞好，還是就設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞好？

這個(gè)沒(méi)有絕對(duì)，關(guān)鍵詞需要根據(jù)推廣類目來(lái)看，建議最開(kāi)始投放加精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞、品牌詞、品牌+類目詞、品牌+屬性詞，提高整體質(zhì)量得分，后面再加上pv較大的熱詞。

7、手機(jī)淘寶的點(diǎn)擊率超過(guò)4%，產(chǎn)出比超過(guò)2%，為什么質(zhì)量得分只有6分或7分呢？

質(zhì)量分并不只是考慮點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也會(huì)考慮跟產(chǎn)品的相關(guān)性和客戶體驗(yàn)?？梢杂^察下這幾項(xiàng)在質(zhì)量分里是否滿格。

8、手機(jī)淘寶的定向投放和關(guān)鍵詞投放分開(kāi)投放還是一塊投放，為什么？

手機(jī)淘寶的定向投放和關(guān)鍵詞投放是在一起的，可以針對(duì)定向上的位置做溢價(jià)來(lái)投放，來(lái)爭(zhēng)取這些位置上更多的流量。定向的推廣是不影響搜索的質(zhì)量得分和效果的，所以可以放在一起。

9、手機(jī)淘寶的詞表在哪里下載呀？

http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.mmiqbk 這個(gè)是詞表地址。手機(jī)淘寶的詞表在添加關(guān)鍵詞的地方，用移動(dòng)包來(lái)添加。

10、開(kāi)始推手機(jī)淘寶直通車的時(shí)候質(zhì)量得分不高，如果想開(kāi)到前面那個(gè)價(jià)格特別高，有沒(méi)有什么好的方法解決？

手機(jī)淘寶直通車出價(jià)太高而又不得不出時(shí)，你可以適當(dāng)降低展現(xiàn)量，比如間隔時(shí)段推廣，選擇少量地域推廣，選擇優(yōu)質(zhì)搜索人群推廣等等，等質(zhì)量分養(yǎng)高好，再放大推廣范圍。

11、手機(jī)淘寶直通車和PC直通車現(xiàn)在都是千人千面嗎？

手機(jī)淘寶直通車和PC直通車現(xiàn)在不是系統(tǒng)干預(yù)的千人千面，而是用人群溢價(jià)的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)的千人千面。我們可以針對(duì)精準(zhǔn)客戶提高直通車溢價(jià)，讓我們的商品能更多展現(xiàn)在老客戶面前。

12、PC端和手機(jī)淘寶要不要分開(kāi)兩個(gè)計(jì)劃來(lái)？

可以從寶貝、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等多方面來(lái)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行單獨(dú)投放，但是不同類目還是有不同做法，對(duì)于服飾而言，寶貝多、關(guān)鍵詞多，可能做單獨(dú)分開(kāi)的計(jì)劃操作上還是有點(diǎn)麻煩，建議根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去做。

13、手機(jī)淘寶定向的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分嗎？

不會(huì)影響。

14、手機(jī)淘寶點(diǎn)擊率高，但是展現(xiàn)很少會(huì)漲分嗎？

要看相對(duì)情況。通常只要是好的點(diǎn)擊反饋都有助于漲分，但是否在分?jǐn)?shù)上直觀的提上去，還要看相應(yīng)量度是否達(dá)到。

15、出價(jià)高，手機(jī)淘寶連6分都沒(méi)有，怎么去培養(yǎng)？

這種情況，通常是賬戶權(quán)重不夠好。建議大家要重新優(yōu)選商品，優(yōu)選手機(jī)淘寶關(guān)鍵詞，先盡量做手機(jī)淘寶流量，維護(hù)好點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，等賬戶權(quán)重足夠好了，新品前期關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)都會(huì)比較高。

16、手機(jī)淘寶上有部分賬戶第一天放上去都是6分以上的詞，第二天掉了好多到3、4分的，這種情況怎么辦？

手機(jī)淘寶上面對(duì)于質(zhì)量得分的影響因素，其中點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是很重要的，所以以上情況主要是由于流量引入店鋪后 ，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率不高，所以影響到了質(zhì)量得分，后期可能也會(huì)在質(zhì)量得分的影響因素上降低點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率對(duì)于質(zhì)量得分的影響，有助于質(zhì)量得分穩(wěn)定。

17、有些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞搜索指數(shù)低于100，搜索指數(shù)高的都是大詞，手機(jī)淘寶的小類目怎么選詞呢？

選詞有多種渠道。平時(shí)我們也可以從數(shù)據(jù)魔方的淘詞里找詞，另外可以從搜索下拉框選詞。對(duì)于小類目來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)魔方的淘詞很有效。

18、手機(jī)淘寶的“猜你喜歡”開(kāi)啟了定向?yàn)槭裁礇](méi)有展現(xiàn)？

手機(jī)淘寶的定向有一些要求，通常原因可能是：

a.手淘創(chuàng)意不符合要求；

b.出價(jià)太低；

c.圈定的人群數(shù)量太??；

d.定向初開(kāi)啟缺乏數(shù)據(jù)。

建議在后臺(tái)詳細(xì)查看下手淘創(chuàng)意要求。

19、手機(jī)淘寶質(zhì)量分的影響因素，相關(guān)性和客戶體驗(yàn)應(yīng)該怎么優(yōu)化呢？

相關(guān)性，是跟商品屬性和標(biāo)題有關(guān)，標(biāo)題分推廣標(biāo)題和商品標(biāo)題。客戶體驗(yàn)，是收藏加入購(gòu)物車比例以及店鋪的DSR，這些在直通車幫助里都有明確的解釋。

20、手機(jī)淘寶直通車的4個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵詞不能重復(fù)嗎？

同一個(gè)商品，沒(méi)必要重復(fù)關(guān)鍵詞。不同的商品，關(guān)鍵詞可以重復(fù)2次。直通車規(guī)則，在站內(nèi)一個(gè)關(guān)鍵詞可以展現(xiàn)兩款商品。

21、手機(jī)淘寶計(jì)劃推廣一段時(shí)間了，效果一直都挺好。突然有一天在晚上7點(diǎn)多推廣計(jì)劃達(dá)到日限額， 會(huì)對(duì)第二天的推廣造成不良影響嗎？

建議及時(shí)修改計(jì)劃的日限額，適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，另外后臺(tái)也有預(yù)算建議和提醒功能，建議及時(shí)修改預(yù)算，這樣有助于持續(xù)為店鋪引流，保證正常的推廣。

22、手機(jī)淘寶新開(kāi)計(jì)劃怎么入手？

手機(jī)淘寶新開(kāi)計(jì)劃，應(yīng)該是以測(cè)試款式的點(diǎn)擊率為主。保留好的點(diǎn)擊率款式，逐漸提升賬戶權(quán)重。然后是選詞，可以有多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃用不同的詞。比如有一個(gè)計(jì)劃專門做精準(zhǔn)詞，另外一些計(jì)劃專門測(cè)試廣泛詞。精準(zhǔn)詞用中心匹配，廣泛詞用廣泛匹配。

23、之前手機(jī)淘寶的質(zhì)量分基本是滿分，最近質(zhì)量分出來(lái)后，排名降了，PC質(zhì)量分降了，手機(jī)淘寶質(zhì)量分也每天下降，點(diǎn)擊少扣費(fèi)高，是什么原因呢 ？

之前手機(jī)淘寶的質(zhì)量分是融合的，所以看到的質(zhì)量得分較高，但是實(shí)際上很可能PC質(zhì)量分或者手機(jī)淘寶質(zhì)量分是低的。之前手機(jī)淘寶質(zhì)量得分和手機(jī)標(biāo)也不是對(duì)應(yīng)的，現(xiàn)在是7-10分是藍(lán)標(biāo)，6分是綠標(biāo)，1-5分是黃標(biāo)。這時(shí)候針對(duì)質(zhì)量得分來(lái)降低cvr對(duì)于質(zhì)量得分的影響，后續(xù)持續(xù)的來(lái)優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量即點(diǎn)擊率，還有保持關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，最后是整體賬戶的推廣效果。

24、點(diǎn)擊率對(duì)手機(jī)淘寶質(zhì)量分的影響權(quán)重有多大？

單一維度的權(quán)重是相對(duì)的，首先不能有明顯短板，如果有一個(gè)比如1格的短板，那你點(diǎn)擊率再高有時(shí)也沒(méi)用的。在相關(guān)性達(dá)標(biāo)，買家體驗(yàn)各項(xiàng)也OK的情況下，點(diǎn)擊率就成為了影響質(zhì)量分的核心因素，你理解它的權(quán)重多大都不為過(guò)，通常這是你與優(yōu)質(zhì)同行較量的最關(guān)鍵的部分。

25、怎么關(guān)閉計(jì)算機(jī)端的投放？

大多數(shù)店鋪不能關(guān)閉計(jì)算機(jī)端的投放。如果你的本意是為了只投手機(jī)淘寶，可以降低PC端出價(jià)，加大手機(jī)淘寶的出價(jià)比例?，F(xiàn)在手機(jī)淘寶的出價(jià)比例可以到400%，通過(guò)這種方式可以降低你在PC端的投放，也差不多是關(guān)閉PC的效果了。建議按出價(jià)和實(shí)時(shí)排名工具隨時(shí)去優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價(jià)。

26、PC與手機(jī)淘寶現(xiàn)在要單獨(dú)進(jìn)行養(yǎng)分了嗎，維度前期與后期分別是什么？

PC和手機(jī)淘寶是需要分別養(yǎng)分的。前期是考核賬戶權(quán)重、相關(guān)性，后期是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客戶體驗(yàn)。

27、請(qǐng)問(wèn)手機(jī)淘寶的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率哪個(gè)權(quán)重大點(diǎn)？

點(diǎn)擊率的權(quán)重大些。

28、手機(jī)淘寶質(zhì)量分滿分，以后該如何保持質(zhì)量分穩(wěn)定？

直通車質(zhì)量分規(guī)則里，10分是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分。后臺(tái)在計(jì)費(fèi)時(shí)，是根據(jù)另外一個(gè)質(zhì)量分基礎(chǔ)分做的計(jì)算。同是10分，基礎(chǔ)分也可能會(huì)差幾倍。我們?cè)诘搅?0分后仍然需要不斷優(yōu)化。優(yōu)化的主要方向還是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

29、新推廣的商品，是否優(yōu)先考慮PC的質(zhì)量得分，等PC的質(zhì)量得分提高后，再開(kāi)始優(yōu)化手機(jī)淘寶質(zhì)量得分，這樣的操作思路正確嗎？

從某個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，這個(gè)也是正確的。因?yàn)樾峦茝V的寶貝，將PC的質(zhì)量得分優(yōu)化后，相當(dāng)于該計(jì)劃的質(zhì)量得分是較高的，那么手機(jī)淘寶開(kāi)啟后，手機(jī)淘寶的質(zhì)量得分主要是受到整體賬戶和該計(jì)劃的影響，所以可能會(huì)得到較高的質(zhì)量得分，建議實(shí)時(shí)優(yōu)化相關(guān)性、手機(jī)淘寶詳情、優(yōu)化創(chuàng)意提高點(diǎn)擊率。

30、調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)多少的范圍對(duì)手機(jī)淘寶質(zhì)量得分的影響比較小？

一般大家都會(huì)碰到這種情況，有時(shí)候突然觸發(fā)手機(jī)淘寶做到大流量怎么辦？小編要提醒大家這種觸發(fā)可能是虧錢的，我們需要降低出價(jià)。建議每次10%這樣降，盡量維持有足夠的流量。不要一下直接降很多，降價(jià)的頻次可以多一些。比如一個(gè)小時(shí)我反復(fù)觀察，可以考慮降1-2次。而如果降價(jià)導(dǎo)致沒(méi)有流量了，逐漸再提價(jià)回來(lái)，看是否還能恢復(fù)一些流量。要避免陡降，有時(shí)候好不容易做的質(zhì)量分會(huì)浪費(fèi)了。

31、頻繁修改價(jià)格對(duì)手機(jī)淘寶質(zhì)量分有什么影響嗎？當(dāng)手機(jī)淘寶質(zhì)量分上去之后怎么去調(diào)整出價(jià)呢？直接降低出價(jià)是不是也會(huì)影響質(zhì)量分呢？

頻繁修改價(jià)格如果價(jià)格很懸殊，那么是會(huì)影響手機(jī)淘寶質(zhì)量得分的，因?yàn)槌鰞r(jià)修改后，排名也有變化，手機(jī)淘寶上的排名差一名，流量和點(diǎn)擊率就會(huì)相差較多，因?yàn)橹蓖ㄜ噷氊愂歉?個(gè)或10個(gè)寶貝才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)。

32、手機(jī)淘寶直通車成交影響自然搜索排名嗎？

手機(jī)淘寶直通車帶來(lái)的銷量，對(duì)自然搜索排名有幫助。

33、修改日限額對(duì)手機(jī)淘寶的寶貝質(zhì)量得分是否會(huì)有影響？

盡量不要停車。只是修改日限額，對(duì)手機(jī)淘寶質(zhì)量分不會(huì)有影響。

34、手機(jī)淘寶上7-10分有首屏展示，那6分是不是只有混排，出價(jià)再高，也不會(huì)在首屏展示。混排具體概念是什么，什么叫混排呢？

手機(jī)淘寶上，現(xiàn)在7-10分，表示有機(jī)會(huì)在首屏展現(xiàn)，但是需要調(diào)整出價(jià)才能排在前面?，F(xiàn)在的首屏指的是手機(jī)淘寶的前3個(gè)位置，混排是從第4個(gè)位置開(kāi)始稱為混排，那么在7-10分最終可能出現(xiàn)在首屏，也可能在混排，但是質(zhì)量得分6分就只能在混排出現(xiàn)。

35、手機(jī)淘寶的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率多高，質(zhì)量分才會(huì)漲呢？大詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都達(dá)到行業(yè)平均值的兩倍了，還是沒(méi)有漲，為什么呢？

a.具體每個(gè)詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，是按手機(jī)淘寶下投放該詞的對(duì)手點(diǎn)擊反饋情況來(lái)決定的，所以檢查一下你比較的CTR和CVR有沒(méi)有分設(shè)備比較；

b.手機(jī)淘寶的質(zhì)量分是按一定的規(guī)律分布的，質(zhì)量分越高，相應(yīng)指標(biāo)要求就越高?，F(xiàn)在的分?jǐn)?shù)，如果已經(jīng)要求相應(yīng)指標(biāo)是行業(yè)均值的兩倍，那它就只是維持，而不會(huì)上漲。

36、怎么提升手機(jī)淘寶的點(diǎn)擊率，主圖優(yōu)化了好多次了？

手機(jī)淘寶的點(diǎn)擊率表面上看是主圖設(shè)計(jì)最重要，但其實(shí)更基礎(chǔ)的要素非常多，比如寶貝本身，是影響點(diǎn)擊率的最重要因素之一，其他還有銷量、詞的精準(zhǔn)度、直通車搜索人群與產(chǎn)品定位的吻合度等等。就創(chuàng)意圖來(lái)說(shuō)，除了寶貝本身，拍攝和模特表現(xiàn)力、文案、排版、配色等等都與點(diǎn)擊率息息相關(guān)。

37、手機(jī)淘寶的人群溢價(jià)是搜索人群溢價(jià)嗎？ 但是沒(méi)開(kāi)搜索人群溢價(jià)會(huì)有影響嗎？

手機(jī)淘寶的搜索人群溢價(jià)能提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，有助于質(zhì)量得分的提高。

38、手機(jī)淘寶的一個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率不高，但轉(zhuǎn)化率高，是不是質(zhì)量得分和質(zhì)量得分的權(quán)重很難上升？

手機(jī)淘寶的點(diǎn)擊率在質(zhì)量得分影響里面是很重要的，因?yàn)槭怯?jì)入創(chuàng)意質(zhì)量的，影響還是不小的。

39、如何確定我已經(jīng)成功投放手機(jī)淘寶位置？

勾選手機(jī)淘寶，且定向人群有出價(jià)，即有投放手機(jī)淘寶位置。1-2天內(nèi)沒(méi)有流量是正常的，耐心等待。如果一直沒(méi)有流量，請(qǐng)檢查創(chuàng)意是否不符合要求，或者標(biāo)題中是否帶有敏感詞。

40、為什么沒(méi)有開(kāi)手機(jī)淘寶定向，定向的站內(nèi)無(wú)線還有流量？

檢查一下計(jì)劃的平臺(tái)設(shè)置，是否勾選無(wú)線設(shè)備，手機(jī)淘寶目前不區(qū)分搜索和定向，因此勾選后即同時(shí)選擇搜索和定向的無(wú)線渠道投放。

41、手機(jī)淘寶的定向效果不是很好，怎么去優(yōu)化呢？

手機(jī)淘寶定向的轉(zhuǎn)化周期較搜索長(zhǎng)且流量較小，建議以一個(gè)周期（7天）來(lái)觀察流量的轉(zhuǎn)化效果，不要著急關(guān)閉。如果一定要關(guān)閉，請(qǐng)通過(guò)建立獨(dú)立搜索和定向計(jì)劃來(lái)區(qū)分，在搜索計(jì)劃中關(guān)閉定向的投放，在定向計(jì)劃中關(guān)閉關(guān)鍵詞的投放。

42、搜索手機(jī)淘寶出價(jià)不變，出價(jià)太高了，怎么樣調(diào)低？

由于當(dāng)前手機(jī)淘寶的開(kāi)啟以及折扣都是搜索定向通用，因此如果需要獨(dú)立操作的話，建議可以建立定向獨(dú)立計(jì)劃，即在獨(dú)立搜索計(jì)劃中暫停定向投放，在定向計(jì)劃中暫停搜索關(guān)鍵詞推廣。

43、為什么有的寶貝有手機(jī)淘寶定向流量，有的寶貝沒(méi)有？

手機(jī)淘寶位置對(duì)于創(chuàng)意有一定要求，符合要求的才能獲得展現(xiàn)，請(qǐng)檢查當(dāng)前寶貝的創(chuàng)意是否符合規(guī)范。

44、開(kāi)通了質(zhì)量分拆分，因此在寶貝頁(yè)面也可以調(diào)整無(wú)線折扣，是否對(duì)手機(jī)淘寶定向有效？

有效。

45、開(kāi)通了質(zhì)量分拆分，因此在寶貝頁(yè)面也可以區(qū)分PC/無(wú)線投放創(chuàng)意，是否對(duì)手機(jī)淘寶定向有效？

目前創(chuàng)意分渠道投放功能對(duì)手機(jī)淘寶定向無(wú)效。