直通車(chē)改版賣(mài)家新策略（一）

直通車(chē)是淘寶一款幫助賣(mài)家推廣商品以及店鋪的營(yíng)銷(xiāo)工具。通過(guò)對(duì)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞或是淘寶內(nèi)外的展現(xiàn)位置出價(jià)，從而將寶貝展現(xiàn)在高流量的直通車(chē)展位上，您也可自行選擇在哪些買(mǎi)家眼前展現(xiàn)，讓寶貝在眾多商品中脫穎而出找到買(mǎi)家。

2015年直通車(chē)迎來(lái)了新的改版，改版之后的直通車(chē)展示位置被分?jǐn)偟搅薖C和無(wú)線兩端，其中無(wú)線專(zhuān)享位置，有超大的展現(xiàn)位置。那么新的版本下該怎么玩呢？今天小編就給大家說(shuō)說(shuō)直通車(chē)改版之后，我們賣(mài)家該怎么應(yīng)對(duì)。

眾所周知，直通車(chē)推廣最主要的決定因素就是關(guān)鍵詞，改版之后關(guān)鍵詞優(yōu)化到只有3個(gè)大的維度：

一、創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果指的是推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋，即關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。不斷測(cè)試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

二、相關(guān)性

相關(guān)性是指關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

1.關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題

賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車(chē)推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車(chē)的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。

2.關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性

賣(mài)家寶貝發(fā)布的類(lèi)目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目要一致，這就提醒大家注意不要錯(cuò)放類(lèi)目。

3.關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

賣(mài)家發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞也要一致，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。

三、買(mǎi)家體驗(yàn)

顧名思義，根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出動(dòng)態(tài)得分。買(mǎi)家體驗(yàn)包含直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏和加入購(gòu)物車(chē)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)&差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的因素。

當(dāng)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)分值越大時(shí)，代表推廣效果較好，但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實(shí)際行業(yè)類(lèi)目相關(guān)的。小編提醒大家以實(shí)際情況為準(zhǔn)，參考優(yōu)化中心的建議進(jìn)行優(yōu)化，不斷提高各項(xiàng)指標(biāo)值。如果你的各項(xiàng)相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會(huì)影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。所以需要賣(mài)家們抽出一定的時(shí)間對(duì)推廣標(biāo)題、寶貝描述等各方面進(jìn)行優(yōu)化。

新版的直通車(chē)還要考慮扣費(fèi)：

一、按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：

買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會(huì)在淘寶直通車(chē)的展示位上相應(yīng)出現(xiàn)。當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊你推廣的寶貝時(shí)，你才需要付費(fèi)，淘寶直通車(chē)也才會(huì)進(jìn)行相應(yīng)扣費(fèi)。根據(jù)對(duì)該關(guān)鍵詞設(shè)置的價(jià)格，淘寶直通車(chē)的扣費(fèi)均小于或等于你的關(guān)鍵詞出價(jià)。

二、扣費(fèi)公式：

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分 + 0.01元

根據(jù)公式，你的質(zhì)量得分越高，所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)最高為設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，將按實(shí)際出價(jià)扣費(fèi)。