6年的淘寶路，我想告訴你們（月入5000以下的小賣(mài)家，大賣(mài)家請(qǐng)自動(dòng)略過(guò)），在淘寶，一個(gè)小C店，一個(gè)月賺個(gè)5000塊，還是比較容易的，且聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)~（我不是技術(shù)控，想要看技術(shù)的恐怕要失望了）
認(rèn)識(shí)市場(chǎng)
以女裝為例，諾大個(gè)淘寶，恐怕是最大的市場(chǎng)了。想要在這口魚(yú)塘里面撈口湯喝，難嗎？是。許多人都說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)太大，流量都集中被中大賣(mài)家吞噬了。他們有資金，有貨源，有團(tuán)隊(duì)，小賣(mài)家拼價(jià)格拼不過(guò)，拼款式拼不過(guò)，拼資源拼不過(guò)，要想在這混，何年何月才是頭。
也許我們應(yīng)該慶幸有了千人千面的出現(xiàn)吧。整體流量的稀釋?zhuān)貏e是今年手機(jī)端流量的比例越來(lái)越高，手機(jī)端流量的零散性，對(duì)于小賣(mài)家而已，其實(shí)利大于弊。要知道，淘寶整體客戶(hù)群沒(méi)有減少的情況下，大賣(mài)家的流量流失到哪里去了？答案是眾多的中小賣(mài)家店鋪。小賣(mài)家而言，只是糊口混口飯吃，沒(méi)必要太過(guò)于糾結(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或者是各種資源，畢竟自己資源擺在那，再怎么整合也有限。一口吃撐的胖子還是少之又少的。我在這里之所以提到市場(chǎng)容量，是想告訴大家，認(rèn)清市場(chǎng)，做好自己，切勿急躁。步子一不小心邁大了，容易扯著蛋！
跟隨趨勢(shì)
提到2015年的淘寶，大家第一反應(yīng)肯定是，淘寶越來(lái)越難做了。很多以前一直在用的方法，現(xiàn)在沒(méi)用了，生意越發(fā)慘淡。然而你的身邊卻仍然有那么一大幫人做得不錯(cuò)。除了羨慕嫉妒，也是時(shí)候好好認(rèn)識(shí)一下新的淘寶年。
1貨源
開(kāi)源節(jié)流，切勿壓貨。小賣(mài)家考慮一下自己的錢(qián)包，沒(méi)事別老壓貨，總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢(qián)沒(méi)賺到，倒是賺了一房間的庫(kù)存。 到手的利潤(rùn)才是錢(qián)。如果你所在的城市有好的批發(fā)市場(chǎng)，盡量市場(chǎng)拿貨吧。服裝為例，像在廣州做沙河貨的兄弟姐妹，基本都屬于0庫(kù)存或者只做一兩個(gè)小爆款的庫(kù)存。市場(chǎng)能退換的盡量市場(chǎng)拿貨，退也好退。
2整店產(chǎn)品布局
如果你沒(méi)有資源和能力去布局多細(xì)分類(lèi)目產(chǎn)品，那前期就專(zhuān)注做一個(gè)細(xì)分類(lèi)目的產(chǎn)品吧。以女裝為例，如果你是做牛仔褲的，那就只做牛仔褲吧。盡量讓你店里都是牛仔褲。別想著賣(mài)上衣賣(mài)毛衣等等其他衣服，雖然那些也能賺錢(qián)，但是對(duì)于一個(gè)剛起步的小C店來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注才是你最需要解決的。重復(fù)性的同類(lèi)型產(chǎn)品布局，會(huì)大大提高整店的轉(zhuǎn)化。
3堅(jiān)持上新
就女裝而已，2015年，只要你保持不斷上新這個(gè)習(xí)慣，不擔(dān)保說(shuō)你能賺多少錢(qián)，但是你流量肯定不會(huì)掉。這也是淘寶一直在推崇的規(guī)則。而且結(jié)合新品流量的配比，能更好的帶動(dòng)全店產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。這對(duì)整店權(quán)重而言，是有比較大的幫助的，這一塊的具體解釋?zhuān)谡搲延泻枚喔黝?lèi)的文章詳細(xì)的介紹與解釋?zhuān)揖筒焕圪樍?。我要告訴你的是，小C店，把款上滿(mǎn)，能上100個(gè)款上滿(mǎn)100個(gè)款，能上1000個(gè)款上滿(mǎn)1000個(gè)款。
4適當(dāng)shuadan
有目的的shuadan，吃透淘寶系統(tǒng)給你的展現(xiàn)和流量。新品破零，相信都是大家要做的。很多人說(shuō)去年shua螺旋的方法不管用了。其實(shí)對(duì)于小賣(mài)家而已，你也沒(méi)有這個(gè)資金實(shí)力去shua爆一個(gè)款。小賣(mài)家而言，新品破個(gè)零，好款shua個(gè)10來(lái)單，盡可能的把一切該省的都省下來(lái)，不多花一分冤枉錢(qián)。這個(gè)單量，也足以讓你在下架的時(shí)候獲得流量了。
5賣(mài)貴一點(diǎn)，賣(mài)少一點(diǎn)
如果你沒(méi)有辦法做到像大賣(mài)家一樣一天出幾百上千單，那何不提高一下利潤(rùn)，賣(mài)貴一點(diǎn)，賣(mài)少一點(diǎn)，這樣人工成本也好，時(shí)間成本也好，都相對(duì)較低。不用去羨慕別人賣(mài)得多便宜，賣(mài)得量多大。別人也是累積了很久才做到今天這樣。小賣(mài)家的首要責(zé)任是養(yǎng)活自己，堅(jiān)持下去。如果還是不自量力的繼續(xù)和大中賣(mài)家拼價(jià)格，一件賺個(gè)5塊10塊的，總有一天會(huì)熬死你。淘寶是個(gè)沒(méi)有最低，只有更低的市場(chǎng)。形形色色的受眾群體，總有合適你價(jià)位的受眾在里面，不用擔(dān)心沒(méi)有客戶(hù)群。
6參加活動(dòng)
很多人不愿意上活動(dòng)，不愿意接受活動(dòng)的各中難擋的售后。但我要告訴你，瘦死的駱駝比馬大。你上活動(dòng)的目的是賺錢(qián)，只要能通過(guò)活動(dòng)賺到錢(qián)，哪怕你30%的退貨率，最后還有利潤(rùn)的話(huà)，這活動(dòng)就值得做?；顒?dòng)還有一個(gè)好處就是帶動(dòng)全店寶貝關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售動(dòng)銷(xiāo)。退貨率高，就買(mǎi)個(gè)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，花不了幾個(gè)錢(qián)。中差評(píng)多，就花點(diǎn)錢(qián)改一改。像天天特價(jià)這種活動(dòng)一個(gè)月兩次你哪怕一個(gè)月就上一次。那也能多賺一天的錢(qián)。
啰嗦那么多，總結(jié)起來(lái)的思路找準(zhǔn)貨源，盡量別壓貨，然后布局好整店產(chǎn)品，堅(jiān)持上新，適當(dāng)?shù)乃屋o助，活動(dòng)能上都上，只要能賺錢(qián)。像這樣一個(gè)小C店，一個(gè)月賺個(gè)5000真不是問(wèn)題。目前我自己的小店經(jīng)營(yíng)一個(gè)多月了，穩(wěn)定每天10來(lái)單，月入萬(wàn)把塊也不是問(wèn)題。不能說(shuō)賺很多，但是勝在穩(wěn)定，做得輕松。
作為小賣(mài)家應(yīng)該盡可能的把可以節(jié)省的都節(jié)省。甚至連旺鋪你都不用買(mǎi)，畢竟手機(jī)流量已經(jīng)去到百分之八九十。小賣(mài)家而已，開(kāi)車(chē)丶鉆展那都是扯蛋，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)給你嘗試。
以上純屬給小賣(mài)家的一點(diǎn)小建議。大賣(mài)家請(qǐng)開(kāi)啟忽略模式！
希望對(duì)大家有幫助。也歡迎與我交流！
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