“民間土方”助小賣家提升雙十一銷量

時光如水，歲月如歌，還沉浸在去年雙十一的輝煌里，眼瞅著今年的雙十一越來越近了，你是否做好了迎戰(zhàn)的準備了呢？小編不是什么大神、專家，卻在日常的工作中通過對雙十一的了解總結了一點“民間土方”。今天咱們不談直通車，也不談鉆展，從基礎出發(fā)，提升雙十一銷量。

雙十一的購買結構：

1.提前收藏加車的人群

通過以往的經(jīng)驗，雙十一的前2個小時，可以有第二天白天一天的銷量。這是因為有一部分人會有十天以來想買，又想等雙十一減價的，更有等了半年的，這些人正是雙十一0點瘋搶的主力。

2.雙十一全天購買者

這些是有意向的，也有當天轉轉的。把握住這些買家，你要做的就是提高當天寶貝的排名。

雙十一的下架時間：

從現(xiàn)在開始，要想準備雙十一，你的寶貝下架時間要調整為9月30日、10月7日，10月14日、10月21日、10月28日和11月4日。也就是說，我們?yōu)榱俗屪约旱娜藲鈱氊愒谶@一天上架，只有這6次修改寶貝下架時間的機會了，我個人建議不要拖到11月4日那天去改。

那么在幾點最好呢？如果你店里有三、五個拿出手的寶貝，我建議做到周二晚23：00，周三晚上23：00，其它分布到周三全天。當然前提上下架的寶貝要有一定銷量和人氣。

為什么把重要的放到周二23點和周三23點，是因為雙十一的人流分兩種，一種是0點開始的瘋搶，這一陣人流差不多是雙十一當天8點以后到晚上24點相當?shù)臄?shù)量和購買力。所以你用第一個寶貝下架時間引入這一部份人，第二天的23點吸引全天的人。這只是會相對來說增加一些流量，因為雙十一那天的轉化率是平常的5-10倍，所以基本上的推廣手段大家還是全用上為好。你的直通車只要收藏和加購物車的比例能讓你滿意，就要提前加大投放，而不是在雙十一當天投放，建議不要低于你平常投放量的三倍。這一段時間的收藏、加車都是雙十一當天成交的保障。

雙十一前提前成交：

我們沒有必要讓成交都集中到雙十一那天，我們應該做的是引導買家在雙十一之前就要成交。

雙十一開始前的15天開始，全網(wǎng)轉化率急轉直下。我們要是能保持轉化率不變，提高更好，我們的排名一定會有新的高度。提前成交的好處是，提高你寶貝的轉化率，順便提高了雙十一當天的寶貝排名，又能結合上面的下架時間。標題、賣點、詳情頁是促成交的關鍵，那么到底要表達什么買家才會提前下手呢？

1.你讓買家想到，去年的雙十一是什么時候收到貨的

2.你要是雙十一準備減20元，那就一星期前就開始減