今天分享的主題是《如何在流量不變的情況下倍增三倍利潤》（每天多賣300單），今天干貨的前提是，你的詳情已經(jīng)做的ok了，轉(zhuǎn)化率不錯了。今天我們就深入研究下產(chǎn)品的人群定位。
先給大家看個數(shù)據(jù)：
這個粉色是我們剛加的sku，剛上一周馬上成為sku第一名，每天多賣380多筆，沒有增加推廣。
重點開始，講講我是怎么操作的，先看大詞的淘寶指數(shù)。
之前我們是藍色賣的多，女性的客戶都是婦女，然后打算把18-24的女生拿下。小女生喜歡粉色，所以呢。就加了個粉色sku。
大家看到18-24占比是第二了，當然，僅僅這樣還是不夠的。主圖也要換，之前我們主圖是一個紅色，現(xiàn)在是3個顏色，而且粉色在前。
有哪個朋友知道，為什么要放3個顏色嗎，為什么要把粉色放第一？
紅色是給25-30，藍色是給男性，讓客戶知道，我們有這些顏色。如果只放粉色，可能男性用戶就不會點進來。粉色放第一，是為了把人群拉回來，因為主力客戶是年輕女生嘛。
接下來我們看看反例：這是錘子科技的新手機，堅果手機，價格是899。
大家思考下，覺得有什么問題嗎？
我來揭曉答案，先給大家看個圖：這是手機系統(tǒng)男女比例圖。紅色是女性，藍色是男性。
堅果手機是安卓系統(tǒng)，也就是男性占比73%，可他卻沒有黑色。沒有考慮男性用戶，畢竟大多數(shù)男士喜歡黑色。說實話，我本來想買個堅果玩玩的。一看手機顏色就不想了。作為新時代的酷炫騷年，我不要當娘炮。所以還是不買了，所以說，堅果手機作為一個知名手機廠商，做出這樣的產(chǎn)品設(shè)計是非常失敗的。
總結(jié)下，我們在設(shè)計產(chǎn)品的時候，我們一定要在設(shè)計的時候，就考慮這些問題。
對于非性別產(chǎn)品，我們一定要在設(shè)計的時候，就考慮這些問題?？赡軐τ诜潜畹呐笥眩惺懿坏?，但是我們做的爆款都是月銷量2萬-10萬的產(chǎn)品。優(yōu)化下sku就會增加銷量，而且每天都有380多單。
再先給大家看個圖：
產(chǎn)品搜索頁面顯示的是6.9元。用低價引流，引導(dǎo)買家點擊進來，然后想辦法轉(zhuǎn)化成高價的產(chǎn)品。
所以在sku那可以引導(dǎo)下：85%選擇…
這個訣竅是非常好用的，大家看看購買記錄。
大家看見的很多產(chǎn)品，可能覺得不掙錢，但是最后其實是掙錢的。像這樣的低價產(chǎn)品買一件肯定是虧本的，但是這個類目產(chǎn)品，買家一般不會只買一件，我可以用低價為賣點吸引買家點擊進來。
最后整天算下來是非常掙錢的，這樣的店鋪，大概一個月利潤是20多萬，之前有朋友做過。
這樣的玩法，我總結(jié)下：低價+高轉(zhuǎn)化+直通車高點擊率+直通車高權(quán)重。非常容易打爆。
我再分享個小干貨，這個店鋪知道嗎？
這個鋼化膜的店鋪大家知道一年掙多少嗎？純利潤？一個單品爆款，一個月20多萬銷量，全店至少8個爆款，一年2000萬利潤。
換做你累的話，你干嗎？累是客服的......又不是老板......
再來個小干貨。因為我在推廣這方面，比較駕輕就熟了。所以，我們做爆款，比較注重的是產(chǎn)品設(shè)計和拍攝，今天可能講的都是這些。
因為你做到一定程度，推廣的那些東西，真的非常簡單。爆款就要從產(chǎn)品入手。
這個泳衣的價格是同行里比較高的。大家看看這個主圖，有木有很吸引的感覺，這個店鋪非常牛逼，直接從主圖就把對手干掉，這么貴還可以做第二名。
主打就是性感，女性買泳衣，很大一部分，是為了美麗。所以呢，我們給他一種，你穿上，就是這樣女神的感覺。點擊率很高，轉(zhuǎn)化也不錯。色調(diào)不一樣，突兀感，第一眼掃過去就停留了，非常輕易的把買家注意力拿下。說到主圖了
我分享個小訣竅。就是，如果你不知道怎么拍主圖，就直接放大細節(jié)。
放大的主圖，可以讓買家眼前一亮，感覺東西很高檔，質(zhì)感很好。單單從圖片就打到對手?；ヂ?lián)網(wǎng)時代圖片可以最快的告訴別人，你的產(chǎn)品特點，這就是為什么很多手機的廠商，廣告圖片都是高清細節(jié)圖。
先給大家看個數(shù)據(jù)：
這個粉色是我們剛加的sku，剛上一周馬上成為sku第一名，每天多賣380多筆，沒有增加推廣。
重點開始，講講我是怎么操作的，先看大詞的淘寶指數(shù)。
之前我們是藍色賣的多，女性的客戶都是婦女，然后打算把18-24的女生拿下。小女生喜歡粉色，所以呢。就加了個粉色sku。
大家看到18-24占比是第二了，當然，僅僅這樣還是不夠的。主圖也要換，之前我們主圖是一個紅色，現(xiàn)在是3個顏色，而且粉色在前。
有哪個朋友知道，為什么要放3個顏色嗎，為什么要把粉色放第一？
紅色是給25-30，藍色是給男性，讓客戶知道，我們有這些顏色。如果只放粉色，可能男性用戶就不會點進來。粉色放第一，是為了把人群拉回來，因為主力客戶是年輕女生嘛。
接下來我們看看反例：這是錘子科技的新手機，堅果手機，價格是899。
大家思考下，覺得有什么問題嗎？
我來揭曉答案，先給大家看個圖：這是手機系統(tǒng)男女比例圖。紅色是女性，藍色是男性。
堅果手機是安卓系統(tǒng)，也就是男性占比73%，可他卻沒有黑色。沒有考慮男性用戶，畢竟大多數(shù)男士喜歡黑色。說實話，我本來想買個堅果玩玩的。一看手機顏色就不想了。作為新時代的酷炫騷年，我不要當娘炮。所以還是不買了，所以說，堅果手機作為一個知名手機廠商，做出這樣的產(chǎn)品設(shè)計是非常失敗的。
總結(jié)下，我們在設(shè)計產(chǎn)品的時候，我們一定要在設(shè)計的時候，就考慮這些問題。
對于非性別產(chǎn)品，我們一定要在設(shè)計的時候，就考慮這些問題?？赡軐τ诜潜畹呐笥眩惺懿坏?，但是我們做的爆款都是月銷量2萬-10萬的產(chǎn)品。優(yōu)化下sku就會增加銷量，而且每天都有380多單。
再先給大家看個圖：
產(chǎn)品搜索頁面顯示的是6.9元。用低價引流，引導(dǎo)買家點擊進來，然后想辦法轉(zhuǎn)化成高價的產(chǎn)品。
所以在sku那可以引導(dǎo)下：85%選擇…
這個訣竅是非常好用的，大家看看購買記錄。
大家看見的很多產(chǎn)品，可能覺得不掙錢，但是最后其實是掙錢的。像這樣的低價產(chǎn)品買一件肯定是虧本的，但是這個類目產(chǎn)品，買家一般不會只買一件，我可以用低價為賣點吸引買家點擊進來。
最后整天算下來是非常掙錢的，這樣的店鋪，大概一個月利潤是20多萬，之前有朋友做過。
這樣的玩法，我總結(jié)下：低價+高轉(zhuǎn)化+直通車高點擊率+直通車高權(quán)重。非常容易打爆。
我再分享個小干貨，這個店鋪知道嗎？
這個鋼化膜的店鋪大家知道一年掙多少嗎？純利潤？一個單品爆款，一個月20多萬銷量，全店至少8個爆款，一年2000萬利潤。
換做你累的話，你干嗎？累是客服的......又不是老板......
再來個小干貨。因為我在推廣這方面，比較駕輕就熟了。所以，我們做爆款，比較注重的是產(chǎn)品設(shè)計和拍攝，今天可能講的都是這些。
因為你做到一定程度，推廣的那些東西，真的非常簡單。爆款就要從產(chǎn)品入手。
這個泳衣的價格是同行里比較高的。大家看看這個主圖，有木有很吸引的感覺，這個店鋪非常牛逼，直接從主圖就把對手干掉，這么貴還可以做第二名。
主打就是性感，女性買泳衣，很大一部分，是為了美麗。所以呢，我們給他一種，你穿上，就是這樣女神的感覺。點擊率很高，轉(zhuǎn)化也不錯。色調(diào)不一樣，突兀感，第一眼掃過去就停留了，非常輕易的把買家注意力拿下。說到主圖了
我分享個小訣竅。就是，如果你不知道怎么拍主圖，就直接放大細節(jié)。
放大的主圖，可以讓買家眼前一亮，感覺東西很高檔，質(zhì)感很好。單單從圖片就打到對手?；ヂ?lián)網(wǎng)時代圖片可以最快的告訴別人，你的產(chǎn)品特點，這就是為什么很多手機的廠商，廣告圖片都是高清細節(jié)圖。
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本文來源： 流量不變，如何讓利潤翻3倍？
