說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，直至如今仍有很多人惦記著淘寶，惦記著那耳熏目染的繁榮丶和屌絲月賺數(shù)萬(wàn)的神話故事，就連舟桑遠(yuǎn)在湖北宜昌的表姐，也想自己搗騰點(diǎn)貨在淘寶上賣，就在今天，仍有一個(gè)美女百無(wú)聊奈的問(wèn)到舟桑，你認(rèn)為當(dāng)前淘寶創(chuàng)業(yè)難嗎？
（這心走的，讓人心疼）
只是當(dāng)時(shí)我望著她那真誠(chéng)的D，不，真誠(chéng)的眼神，有點(diǎn)上火短路不知道說(shuō)什么好，（唉！屌絲的命啊，瞎扯閑侃滔滔不絕，來(lái)真的 就歇菜了）事后，想想，覺(jué)的 還是可以分享的東西出來(lái)，當(dāng)然沒(méi)有干擾，思路也更清晰些。
你認(rèn)為當(dāng)前做淘寶創(chuàng)業(yè)難嗎？有點(diǎn)
那....難在哪兒？
大平臺(tái)的縮水，環(huán)境因素；
之前淘寶小二內(nèi)部分享也好，賣家交流也好，對(duì)于淘寶這個(gè)平臺(tái)，每天000W活人流量，這個(gè)數(shù)字基本上都是認(rèn)同的，但現(xiàn)在了？呵呵 就兩個(gè)字就可以概括了。
其實(shí)微信和淘寶在某些地方很相似，微信是月活躍用戶.億，淘寶之前是天在線000W，網(wǎng)上做平臺(tái)的，跟線下房地產(chǎn)賣租門臉商鋪是一樣一樣的，想法設(shè)法的吸引人氣，增加知名度，擴(kuò)大影響力，好讓自己的平臺(tái)奇貨可居，然后讓咱們這些商家去圈自己的用戶，讓買家更便捷丶安全丶舒心的去選購(gòu)他們的產(chǎn)品。
但問(wèn)題是，現(xiàn)在不止淘寶這個(gè)流量丶粘度丶活躍度在下降，百度丶騰訊等PC端的量都在下降，大平臺(tái)的縮水已成現(xiàn)實(shí)，環(huán)境已然變了。
，減量不減價(jià)，付費(fèi)已成硬道理；
減量不減價(jià)，量少了（流量），但要給的錢，一毛都不能少；不提天貓單筆返點(diǎn)，什么技術(shù)服務(wù)年費(fèi)，單說(shuō)淘寶C店，這是屌絲們最常見(jiàn)的了；
賺取平臺(tái)流量的路子就那么些，別提淘寶SEO優(yōu)化了，類目熱詞丶產(chǎn)品熱詞就那么些，大詞搶不過(guò)，小詞沒(méi)人搜，之前舟桑也天真的認(rèn)為可以搶一下巨頭牙縫里的流量，弄些中間檔的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞試試，誠(chéng)然最初的幾個(gè)月，效果還有點(diǎn)，但在一片“刷”的浪潮下，也苦逼歇菜了；
原因很簡(jiǎn)單，首先你分不清到底到底那個(gè)是顧客搜的詞，那些是刷出來(lái)的熱詞，別覺(jué)的奇怪，很多常規(guī)的刷單，都是刷手搜索定向的關(guān)鍵詞（就是直接展示產(chǎn)品的搜索詞），或者賣家直接給的搜索結(jié)果鏈接，沒(méi)辦法，一個(gè)熱詞壓根找不到的產(chǎn)品，只能用冷僻的詞才能找到，又要模仿買家的正常購(gòu)買路徑，這個(gè)詞就給刷熱了，然后你不明就里一用就歇菜了。
其次你好不容易 測(cè)試丶分析找了幾個(gè)真實(shí)中間檔的詞，然后發(fā)現(xiàn)其他牛X的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)將這些詞肢解安插進(jìn)了爆款那0個(gè)漢字標(biāo)題里，然后批量一刷，最后你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品又一次石沉大海，內(nèi)心的小陰影面積又一次被放大了些許。
再就是各種活動(dòng)和欄目流量，后臺(tái)里的活動(dòng)推薦一排排的，基本都要銷量，好，刷幾個(gè)新品去試試，結(jié)果引來(lái)的可憐流量，讓你后悔把晚飯錢，拿去喂飽了刷單，最后就是鉆客車等硬廣了，舟桑我說(shuō)個(gè)最直接的栗子，之前是淘客挨家挨戶的去找賣家談傭金，如今做淘寶的賣家們，但凡聽(tīng)到誰(shuí)在做淘客，保準(zhǔn)一窩蜂的圍上去要聯(lián)系方式：
what are you 弄啥嘞？帥哥！幫推個(gè)廣唄。
此消彼長(zhǎng)之間，不言自喻啊。
，忽悠多了，瘸子都變運(yùn)動(dòng)健將了，買家免疫上升，效果自然打滑；
依稀記得是0年吧，網(wǎng)購(gòu)已成一種年輕人的趨勢(shì)，舟桑這等害羞內(nèi)斂的人，不喜門店不僅老舊，以及還價(jià)套路的繁瑣；也嘗鮮試水，記得最開(kāi)始淘寶買的一條牛仔褲，產(chǎn)品頁(yè)面一塌糊涂，就是盜的模特圖，修的讓人眼神一浪，然后手一哆嗦，00大洋就出去。
我到現(xiàn)在還記得那條褲子，拆開(kāi)包裹一看直接扔垃圾堆了，那叫一個(gè)慘不忍睹，我想當(dāng)前大多數(shù)淘寶網(wǎng)購(gòu)的朋友都有類似的經(jīng)歷，但如今，你再這洋試試看？首先你連展示被人看到的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，拼命引來(lái)些流量，不是銷量差，就是信譽(yù)鉆少了，要不就是頁(yè)面描述坑爹了，總之買家總會(huì)找到點(diǎn)不快，然后在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里放大這些不快，最后果斷拋棄你。
從0幾年至今，網(wǎng)購(gòu)那么多，試水那么多，就算是個(gè)瘸子，被忽悠多了；眼光丶心態(tài)丶經(jīng)驗(yàn)都比運(yùn)動(dòng)健將還牛X，已經(jīng)過(guò)了用戶適應(yīng)和接受期了，對(duì)服務(wù)質(zhì)量丶產(chǎn)品質(zhì)量丶哪怕是品牌質(zhì)量，要求也挑剔起來(lái)了，一句話買家的免疫上升，質(zhì)量跟不上，效果自然打滑。
但現(xiàn)實(shí)殘酷的是，要完成質(zhì)量的上升，具體內(nèi)容很細(xì)，但可概括為：產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，這兩樣都不是一個(gè)資源丶鈔票丶人力等各方面都短缺的屌絲可以勝任的。
，別的都是扯淡，錢才是王道，只要你會(huì)算賬；
做淘寶的基本上都經(jīng)歷過(guò)價(jià)格戰(zhàn)了，誰(shuí)敢比我低？NONONO，只要舍得一身剮，敢把鈔票往水砸（好押韻的菜花，你沉醉了沒(méi)），最后 紛紛仰天長(zhǎng)嘆 誰(shuí)敢比我慘。
尤其是很多心里陰影面積大的賣家，搞不贏你，低價(jià)底價(jià)折騰下你也好，我賺不到錢，禍害下你也不錯(cuò)，更別提人力丶各種賣家服務(wù)開(kāi)銷丶包裝成本丶辦公成本開(kāi)銷等等，三下五除二，你就會(huì)哀嘆了，哎呀媽呀 光陪馬云玩了，結(jié)果被玩了。
其實(shí)反映淘寶有點(diǎn)難做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上點(diǎn)，但都沒(méi)以上點(diǎn)有代表性，看到這里你一定覺(jué)的負(fù)面能量滿滿，那是因?yàn)槟悴涣私庵凵５娘L(fēng)格，有難無(wú)解那是不行滴。
那當(dāng)前淘寶創(chuàng)業(yè)這么難？怎么解開(kāi)這個(gè)困局了？
a，明白自己的最終目的，不是跟風(fēng)，而是銷售；
跟風(fēng)容易讓自己眼光局限，直白點(diǎn)就是目光短淺，被局限在眼前方寸之間，既然是銷售，有人看，有人買就可以了，其他想太多都是瞎扯淡，不提老生常談的百度競(jìng)價(jià)，也不提時(shí)髦新鮮的微信軟文賣貨，也許你要噴舟桑站著說(shuō)話不腰疼，舉個(gè)栗子你就明白了。
你一定在很多地方看到過(guò)這種，畫(huà)面動(dòng)感，噱頭十足的廣告吧，你以為是一篇無(wú)害的經(jīng)驗(yàn)，一篇時(shí)事新聞，但當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)去的時(shí)候，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)防備，你就被廣告了，軟的就是那么神奇。
以上截圖，都是舟桑我在騰訊官網(wǎng)的，欄目?jī)?nèi)容里廣告截圖的，之前羨慕別人的暴利，也想學(xué)這個(gè)模式，自己弄個(gè)女性站，然后全網(wǎng)砸廣告轉(zhuǎn)化的，但終究膽氣不夠，底蘊(yùn)不足，手沒(méi)哆嗦下去，人沒(méi)堅(jiān)持下去。
這些都是在自己的內(nèi)容網(wǎng)站上，不做淘寶，甚至沒(méi)做百度競(jìng)價(jià)（估計(jì)是嫌貴），單靠?jī)?nèi)容軟文就轉(zhuǎn)化，記得當(dāng)初我聯(lián)系的站長(zhǎng)朋友告訴我，靠這個(gè)，日賺00.
B，了解平臺(tái)實(shí)質(zhì)，銷售就只拿來(lái)銷售，平臺(tái)永遠(yuǎn)比你精；
這個(gè)其實(shí)我在以前很多文章里都反復(fù)提過(guò)，我一直建議大家把淘寶只當(dāng)作一個(gè)銷售平臺(tái)，而不是流量平臺(tái)，淘寶上掙扎苦逼的都是想榨取平臺(tái)流量的賣家，而只把淘寶當(dāng)作變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化，銷售平臺(tái)的賣家們，無(wú)一不是賺翻了。
舟桑我喜好玩兩把嚕啊嚕，不是五姑娘的那種，而是“德瑪西亞”的那種，大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)，很多LOL英雄解說(shuō)的視頻，都會(huì)被穿插N多的淘寶推薦環(huán)節(jié)。
（避免廣告嫌疑，和諧馬賽克）
拿這個(gè)舟桑我熟悉的解說(shuō)來(lái)舉個(gè)栗子，0W的播放量，就算你轉(zhuǎn)化率惡心點(diǎn)，%可以了吧，也足有000人的轉(zhuǎn)化購(gòu)買，更別提只要這個(gè)視頻一直存在，這個(gè)數(shù)字只會(huì)一直增加下去；更別提喜歡這個(gè)解說(shuō)，喜歡這個(gè)英雄的狂熱追求，“從師性”真的沒(méi)話說(shuō)，你信任丶佩服丶認(rèn)可的老師推薦你購(gòu)買的東西，你會(huì)購(gòu)買嗎？基本上沒(méi)人能拒絕
淘寶的先進(jìn)和革命性的地方，只在于成交安全方面，在這里你敢付錢了，你可以放心付錢了，有支付寶擔(dān)保抵押，你沒(méi)任何安全方面的顧慮，換一個(gè)獨(dú)立BC官網(wǎng)試試？買了你不發(fā)貨怎么辦？錢已經(jīng)在你手里了，你昧著良心不退換，怎么辦？手里沒(méi)制衡你的東西，你不答應(yīng)我的要求 怎么辦？
點(diǎn)到即止，賣家永遠(yuǎn)比買家精，而平臺(tái)永遠(yuǎn)比賣家精，再狡猾的狐貍也搞不贏更狡猾的獵人啊。
C，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)圈人游戲，有客戶標(biāo)簽，先把人圈到再說(shuō)；
當(dāng)前做微信的，尤其是企業(yè)，都奉行這一套，先圈人，到手再說(shuō)維護(hù)，轉(zhuǎn)化；其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)又何嘗不是一樣一樣的圈人游戲，從百度，淘寶再到微信等等，不都是這樣嗎？只不過(guò)淘寶等平臺(tái)圈完人了，很難留住，平臺(tái)屬性嘛，純冷硬生意，無(wú)人情內(nèi)容吸引，你賣我賣兩清，但勝在轉(zhuǎn)化靠譜，微信則不然，熟人閉環(huán)特性，內(nèi)容吸引特性，粘性維護(hù)犀利，但轉(zhuǎn)化一般。
（差評(píng)，客戶畫(huà)像畫(huà)的太丑，根本不像我）
有了客戶標(biāo)簽，裝的說(shuō)法叫“客戶畫(huà)像”，實(shí)在點(diǎn)叫“客戶特征”，按照這個(gè)客戶標(biāo)簽，把平臺(tái)的人氣導(dǎo)入你的圈子里，可以是QQ群丶微信群，甚至的QQ郵件訂閱丶微信訂閱號(hào)服務(wù)號(hào)等等，先把人圈到你的地盤上，維護(hù)好，想導(dǎo)到那里，就看你自己打算。
微博微信段子手，還有一些媒體號(hào)都是導(dǎo)流廣告，但咱們要轉(zhuǎn)化銷售的賣家來(lái)說(shuō)，銷售賣出貨才是王道，總之按照這個(gè)流程走，不會(huì)離.
根據(jù)品牌產(chǎn)品來(lái)制定客戶標(biāo)簽 根據(jù)客戶標(biāo)簽來(lái)圈人 根據(jù)客戶標(biāo)簽來(lái)維護(hù)粘性 根據(jù)客戶標(biāo)簽來(lái)轉(zhuǎn)化銷售。
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