雙十一前玩轉(zhuǎn)直通車最近備戰(zhàn)雙11比較忙，今天看到一篇不錯(cuò)的帖子分享給大家，做個(gè)參考學(xué)習(xí)，畢竟一年內(nèi)雙11這樣的大促，吃不上肉的也得喝上湯啊，希望能幫助到大家！
現(xiàn)在很多賣家，希望店鋪能夠獲取更多的流量，特別是自然流量。這樣的自然流量，店鋪不需要做什么，而是要買家通過搜索，掌柜的產(chǎn)品就出現(xiàn)在買家眼前，進(jìn)入店鋪中。但是這樣的流量如何獲取？這就需要我們的直通車前期引入流量。
現(xiàn)在好多店鋪都在使用直通車引流，而且將來淘寶天貓前期也將更多趨向于付費(fèi)流量來增加店鋪的流量，但是引流的也會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)表現(xiàn)：
1、付費(fèi)流量占比大增，免費(fèi)流量一直沒有起色，店鋪轉(zhuǎn)化提高后，卻糾結(jié)為何沒有免費(fèi)流量進(jìn)去，占比很小；
2、店鋪的免費(fèi)流量占比很大，開車引流，付費(fèi)流量不多。關(guān)鍵詞丶出價(jià)卡位丶推廣圖優(yōu)化都做得可以，希望增加精準(zhǔn)流量，提高寶貝的轉(zhuǎn)化。
免費(fèi)流量或者付費(fèi)流量的占比維持在怎樣的水平，主要看店鋪的經(jīng)營策略。單獨(dú)依靠免費(fèi)流量，展示的是店鋪基礎(chǔ)好，但寶貝的銷量不能有很好的突破，是非常難以提升起來的。單獨(dú)靠付費(fèi)流量，店鋪可以獲得高的轉(zhuǎn)化，擠入豆腐塊位置，去獲取自然流量，但是想要獲取更多的流量還是必須的依靠自然流量。
一般比較合理的流量比例是：
前期自然流量50-60%丶直通車流量20-30%丶當(dāng)然還有其他少許流量。但是，這里沒有包含鉆展丶活動(dòng)流量，因?yàn)閷?duì)于一般的小賣家來講使用的不多，用的比較的少。 但是健康的的狀態(tài)是絕大部分都是自然搜索流量，如果來源比較多，算健康的話至少70%。以上，來源簡單，又想店鋪能低成本長期運(yùn)營下去，至少要90%以上。
下面，主要是說一下店鋪主要流量的來源，以及車開車同時(shí)獲取自然流量的方法。
目前比較靠譜的流量來源主要是：活動(dòng)流量丶搜索流量丶直接點(diǎn)擊流量丶直通車流量丶淘寶客流量丶鉆展流量
一丶流量從哪里來
主要是針對(duì)下面這六方面，去獲得
1、自然流量：所有寶貝，占搜索的70-80%（相關(guān)性丶上下架時(shí)間丶最高權(quán)重），人氣排名（相關(guān)性丶轉(zhuǎn)化率丶收藏丶成交量），選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競爭排名；
2。直接點(diǎn)擊流量：做好店鋪收藏，搜藏返現(xiàn)。老客戶是重點(diǎn)，這樣的流量管理好，至少會(huì)保持店鋪的一部分流量的穩(wěn)定；
3、直通車：眾所周知是引流的利器，而且是相對(duì)精準(zhǔn)的流量。因?yàn)樗阉鞯馁I家是有購買的欲望，而你所要做的就是決定他去哪里買。直通車，一定要在買家在搜索的時(shí)候最好在搜索頁的前面看見，這個(gè)時(shí)候就需要你卡位了，獲得好的展現(xiàn)位置，一定要配合你的創(chuàng)意圖，這里提醒一點(diǎn)，現(xiàn)在新廣告法出來，注意自己的圖片的描述。這樣會(huì)收獲大量的點(diǎn)擊，能不能轉(zhuǎn)化，就看你的寶貝，當(dāng)然，你的寶貝的詳情頁一定要做好，至少要能吸引買家的購買欲。
4、淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品（主推商品高擁金），尋大淘客合作（多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作），報(bào)淘寶客活動(dòng)（幫派或類目群經(jīng)常會(huì)有淘寶客活動(dòng)報(bào)名消息），這里簡單插曲一下，我又個(gè)朋友的天貓店，銷量一直上不去，做了一定的銷量基礎(chǔ)依然還是沒有起色，這個(gè)時(shí)候就用了淘寶客，店鋪的基礎(chǔ)在段時(shí)間里提升的很快?，F(xiàn)在基本每天能維持在500件左右。當(dāng)然不是所有的店鋪都去用這個(gè)，還是要因“店”而異。
5、活動(dòng)流量：淘寶活動(dòng)丶U站活動(dòng)。注意，產(chǎn)品要有競爭力丶活動(dòng)多報(bào)(選好時(shí)機(jī)，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活動(dòng)，你就虧了)丶幫派多去和小二常聯(lián)系
6、鉆展：第一位置（有大量流量的位置首焦丶商焦丶首頁一屏BANNER丶首頁二屏BANNER丶每日焦點(diǎn)右側(cè)BANNER丶首頁底通丶淘寶LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促銷頻道焦點(diǎn)與通欄丶聊天窗口BANNER）；第二點(diǎn)擊率（第一眼有吸引力丶第二眼知道是賣什么的丶第三眼促銷信息，這三個(gè)信息讓買家在3秒內(nèi)接收到），不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌（品牌標(biāo)識(shí)與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌）
二丶自然流量
雖說淘寶有各種流量的來源，但是賣家最期待的還是，自然流量的獲取。所謂自然流量，是賣家把淘寶平臺(tái)提供的優(yōu)勢(shì)條件，最大限度為己用，獲得最好的展現(xiàn)。其中，自然引流最主要的途徑是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何讓產(chǎn)品在搜索排序中脫穎?所謂的自然排名，是當(dāng)我們搜索某種產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)在首頁中間豆腐塊狀的寶貝展示區(qū)。由于直觀的展現(xiàn)在顧客面前，因此產(chǎn)品在豆腐塊中的排名，直接影響了店鋪流量的多少。而淘寶對(duì)于這其中的排名規(guī)則亦是煞費(fèi)苦心，當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊搜索的那一刻到產(chǎn)品展示在首頁上這段時(shí)間，就是淘寶對(duì)于我們搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個(gè)過程。如何讓自己的產(chǎn)品，在排序過程中中提高自己的自然排名，是下面要考慮的問題。
其中，影響自然排名的因素主要是以下幾點(diǎn)：
A、產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度：
這一點(diǎn)，對(duì)免費(fèi)流量以及付費(fèi)流量都是適用的，同時(shí)是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)。大標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。買家搜索“大碼女裝”，排序展現(xiàn)出來的肯定不是“成人用品”。同時(shí)，寶貝的整體標(biāo)題，也要注意優(yōu)化，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都要最直接的展示你寶貝的屬性，這樣才能引入更多的流量，乃至是精準(zhǔn)的流量。繁瑣的羅列關(guān)鍵詞丶標(biāo)題優(yōu)化錯(cuò)誤，排序展現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)更少。
B、說到關(guān)鍵詞設(shè)置丶標(biāo)題的優(yōu)化，主要的點(diǎn)就是對(duì)寶貝關(guān)鍵詞的分類丶優(yōu)化
第一點(diǎn)是類目關(guān)鍵詞,就是產(chǎn)品的類目。例如：連衣裙丶t恤,根據(jù)類目關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類。第一次分類的目的是,讓我們的寶貝在同一個(gè)時(shí)間段里面有不同類目的產(chǎn)品可以進(jìn)行展示避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對(duì)比。
第二點(diǎn)屬性關(guān)鍵詞，屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索的幾率。屬性關(guān)鍵詞很簡單，例如：長袖t恤丶短袖t恤丶圓領(lǐng)t恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性關(guān)鍵詞為三個(gè)。
第三點(diǎn)就是長尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化這個(gè)的目的是為了提高寶貝被搜索到的概率。長尾關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風(fēng)格，時(shí)間，熱點(diǎn)等。例如：韓版t恤丶2015新款丶金秀賢同款t恤。
三點(diǎn)組合基本上就可以把30個(gè)字符填滿。優(yōu)化好的標(biāo)題，獲得排序展現(xiàn)的可能才會(huì)更大。
同時(shí)大家對(duì)與質(zhì)量得分的呼聲也很大 都是糾結(jié)質(zhì)量得分分開后難養(yǎng)接下來說些基礎(chǔ)的東西，因?yàn)槭乾F(xiàn)在質(zhì)量分分開后的情況，所以會(huì)有些不同的，看客們?nèi)绻麑?duì)基礎(chǔ)比較熟悉，可以略過。
一、質(zhì)量分的組成
質(zhì)量分由3個(gè)維度組成，分別是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)，相信對(duì)直通車熟悉的大家都知道，基礎(chǔ)分已經(jīng)劃歸到買家體驗(yàn)里面。
創(chuàng)意質(zhì)量：影響因素包括創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反饋即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
相關(guān)性：類目相關(guān)性，屬性相關(guān)性，文本相關(guān)性
涉及到的點(diǎn)類目不用說，屬性即產(chǎn)品屬性，文本為產(chǎn)品推廣創(chuàng)意標(biāo)題
但是對(duì)于直通車推廣的結(jié)果頁，卻對(duì)相關(guān)性有不同的要求
1、PC右側(cè)的和底部的搜索結(jié)果頁，寶貝展現(xiàn)在這個(gè)地方，是沒有相關(guān)性要求的。
2、PC搜索結(jié)果頁，即我們說的豆腐塊直通車位和第2頁開始的前3個(gè)搜索直通車位置，這里是有相關(guān)性要求的，即相關(guān)性這里的一欄必須大于等于4格，不是太熟悉直通車的同學(xué)看下圖片
直通車搜索結(jié)果展示位
直通車相關(guān)性顯示欄，這里總共有5格，必須大于等于4格哈。
3.無線直通車相關(guān)性要求，必須大于等于3格，不然是沒法在移動(dòng)端的直通車得到展現(xiàn)的
買家體驗(yàn)：主要針對(duì)收藏，加購，轉(zhuǎn)化，服務(wù)反饋，旺旺響應(yīng)，賬戶整體投放效果（即基礎(chǔ)分）
另外一個(gè)值得說的，就是關(guān)于無線質(zhì)量分與展示的關(guān)系了
二、無線質(zhì)量分
1、有首屏展現(xiàn)機(jī)會(huì)
在移動(dòng)質(zhì)量分7-10分的關(guān)鍵詞，是具備無線首屏展示機(jī)會(huì)的，那么比較直觀的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞如何才有7-10分呢，剛剛說了3個(gè)維度，每個(gè)維度有5個(gè)格子，對(duì)了，就是這個(gè)地方
（相關(guān)性3格以上，其他維度4-5格）
相關(guān)性3格保證了在移動(dòng)得到展現(xiàn)，創(chuàng)意與體驗(yàn)保持4-5格，質(zhì)量分會(huì)有7-10分
2、無線展示機(jī)會(huì)
（相關(guān)性需要3格以上，其他維度3格以上）
保持這個(gè)格子，質(zhì)量分在6分，可以得到無線的展現(xiàn)機(jī)會(huì)
3、無展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，就不截圖了
有任何一個(gè)維度是2格或者2格以下，都將質(zhì)量分在6分以下，而這也是為什么經(jīng)常說
刪除關(guān)鍵詞，初始投放刪除6分以下的原因
說清楚了上面的2個(gè)點(diǎn)就可以開始做我們具體的操作的事情了，有些會(huì)很基礎(chǔ)，但都是花錢得的經(jīng)驗(yàn)
這個(gè)計(jì)劃，移動(dòng)的質(zhì)量分也基本都9分10分了，放的關(guān)鍵詞不多
第一：初始投放，關(guān)鍵詞多少適宜？
對(duì)于關(guān)鍵詞的多少，并沒有定論，一般情況下，比較好的是10個(gè)左右，20個(gè)以下，比較好控制，另外也很容易就可以去進(jìn)行增加刪除的操作。
第二：初始關(guān)鍵詞，應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞？
首選我們剛剛說了相關(guān)性的重要性，那么必須選擇相關(guān)性這里的格子滿的或者至少3格以上的,其次作為直通車推廣的目的，還是為了成交，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為0，那么初始也就沒有必要去選擇了
再次對(duì)于提升權(quán)重非常大的一個(gè)屬性，就是點(diǎn)擊率了，那么什么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率會(huì)高呢？必然是屬性詞，長尾詞，和產(chǎn)品緊密相關(guān)的詞和圖片，詳情的匹配也會(huì)好，因?yàn)椴浑y得出結(jié)論，初始詞選擇長尾屬性關(guān)鍵詞，按照相關(guān)性與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行排序
第三：初始出價(jià)，應(yīng)該怎么出呢？
這里分為2個(gè)類型來講述
1.賬戶基礎(chǔ)好，加進(jìn)來的詞，移動(dòng)分在6-7分以上
通過上面說的，大家已經(jīng)知道6-7分，在移動(dòng)是可以獲取到混排的，也就是說，至少我去出價(jià)，我是能獲取到流量的，那么在這個(gè)情況下，可以以低出價(jià)，高移動(dòng)折扣的方式，來針對(duì)移動(dòng)端出價(jià)，溢價(jià)后的價(jià)格，大概出于行業(yè)均值的1.5-2倍就OK了，當(dāng)然也可以更低。這樣出價(jià)的目的后面說。
2.賬戶基礎(chǔ)不好，加進(jìn)來的詞，移動(dòng)端就是5分或5分以下
很顯然，這種詞，基本在移動(dòng)端是沒有展現(xiàn)的，但是我們發(fā)現(xiàn)在出價(jià)了，特別是價(jià)格高的情況下，移動(dòng)也會(huì)有展現(xiàn)量，當(dāng)然前提你是廣泛匹配，小二在針對(duì)無線優(yōu)化的時(shí)候，說了這樣一句話，高出價(jià)，高溢價(jià)，廣泛匹配，優(yōu)化點(diǎn)擊去做無線端吧，OK 小二說的沒錯(cuò)，確實(shí)可以這樣，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你會(huì)花很多冤枉錢，我承認(rèn)，才測(cè)試時(shí)，這個(gè)錢我也花了，所以我希望，看到這個(gè)的朋友在這里不至于花太多的冤枉錢，小二這樣說的目的，我就不說了，大家懂就好了。
不管直通車怎么變，整體的賬戶權(quán)重是共通的，也就是基礎(chǔ)分，如果確實(shí)在你的移動(dòng)端沒有展現(xiàn)了，那么就先做PC吧，或者通過優(yōu)化的方式將移動(dòng)分先做到6分以上也行，怎么優(yōu)化，上面已講，下面還會(huì)在優(yōu)化里講到。
第四：創(chuàng)意圖如何設(shè)置
創(chuàng)意圖，現(xiàn)在可以設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，選擇流量分配按照輪播來進(jìn)行，讓4個(gè)創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn)，來選取最好的推廣圖片，當(dāng)然針對(duì)性的投放，可以在創(chuàng)意的投放設(shè)置里，設(shè)定成4個(gè)計(jì)算機(jī)，或者是1個(gè)計(jì)算機(jī)，3個(gè)只投移動(dòng)，這里主要看大家的投放策略，創(chuàng)意還是按照4個(gè)來就好了，既然有4個(gè)創(chuàng)意，也就有4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，你的文本相關(guān)性，是不是可以多考慮下呢？
第五：初始投放，要不要去投放定向或者站外
初期不建議去投放定向與站外，除非你是做愛淘寶結(jié)合站外的打法的
第六：初始是否要投人群溢價(jià)
首先得說的，溢價(jià)確實(shí)很恐怖，在價(jià)格上，屬于加法，最終結(jié)果最高可以是關(guān)鍵詞的4倍出價(jià)
如果說，你的收藏和加購不是很多,不建議去做這個(gè)，但是如果想要將之前麻吉寶等等做的收藏，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那么人群溢價(jià)是可以去做的，另外這樣低價(jià)做人群溢價(jià)，也是可以做到精準(zhǔn)點(diǎn)擊率的方式。
第七：直通車應(yīng)該怎么優(yōu)化
優(yōu)化分目的，與階段，不能一概而論
前期做銷量的情況下，這個(gè)時(shí)候相對(duì)直通車的ROI也許不會(huì)太好，但是基于某些類目，如標(biāo)品這樣的，銷量的因素太強(qiáng)，所以必須要有這個(gè)思維，而為了銷量，也并不是無限制的投放，這個(gè)地方需要去看另外一個(gè)ROI，也就是全店的ROI 或者是單品全店銷售ROI，至少全店而言是不虧的，或者對(duì)于虧多少，你是心里有數(shù)的，不然這個(gè)會(huì)比較麻煩。
其次，單純就是只希望看到產(chǎn)品，直通車不虧損，ROI要做的高高的，好吧，現(xiàn)在這樣的老板還是很多的，那么你就只能稍低的價(jià)格，精準(zhǔn)匹配，人群溢價(jià)慢慢的做了。并且在測(cè)試階段，往往產(chǎn)出也是不好的，畢竟產(chǎn)品還是很重要的。
第八：直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化
上面只能說是思維，而非操作，下面針對(duì)不同類型關(guān)鍵詞，進(jìn)行說明
現(xiàn)階段，我比較喜歡的就是，質(zhì)量分與格子的掛鉤，這個(gè)對(duì)于優(yōu)化的方向而言，確實(shí)幫助很大
每個(gè)關(guān)鍵詞的15個(gè)小格子，我們是知道代表什么的，那么初步的優(yōu)化方式
1、創(chuàng)意效果，5格不滿
很直接，點(diǎn)擊率不好，或者是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不好，那么就可以看下這個(gè)關(guān)鍵詞我當(dāng)前的點(diǎn)擊率了
以及這個(gè)詞在無線端的點(diǎn)擊率，這里你可能不明白，原本你認(rèn)為一個(gè)詞，2%的點(diǎn)擊率就還OK了，但是在移動(dòng)端，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們來看下
移動(dòng)的占比很少，但是點(diǎn)擊率達(dá)到了4.7，如果這個(gè)時(shí)候你和我說做到2%就ok,那么我只能呵呵了，這里這個(gè)詞，在移動(dòng)的點(diǎn)擊率，你的創(chuàng)意圖單獨(dú)的移動(dòng)點(diǎn)擊至少得5%以上吧
如果我們達(dá)不到，而我又要投放，OK創(chuàng)意精準(zhǔn)匹配吧
你會(huì)說，如果這個(gè)詞的投入產(chǎn)出比很OK呢，不虧損，好吧，這個(gè)時(shí)候優(yōu)先滿足ROI，也就是成交目的
繼續(xù)保持廣泛匹配，如果ROI也低甚至沒ROI，那么我想你應(yīng)該知道怎么操作了
2、相關(guān)性不滿5格
對(duì)于相關(guān)性由什么組成，上面我們已經(jīng)說了，類目無法變更，做什么產(chǎn)品大家都知道自己的，那么就剩下屬性和文本了，對(duì)于屬性而言，我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上，可以去往屬性詞上靠，先長尾再大詞，這個(gè)和我們的初始選詞理念是一樣的，那么最后剩下的就是相關(guān)性了，這個(gè)時(shí)候4個(gè)計(jì)劃的目的就來了
首先找出這些相關(guān)性不滿的關(guān)鍵詞，制作一個(gè)表格
標(biāo)題優(yōu)化大家都懂的，不需要我多說了吧，至于你說的這樣的標(biāo)題，點(diǎn)擊率低問題，我們有創(chuàng)意的優(yōu)選功能，點(diǎn)擊率好的，自動(dòng)獲取更多的展現(xiàn)，而我的存在，只是提升相關(guān)性好不好
3、買家體驗(yàn)不滿5格
至于這個(gè)，收藏，加購，成交，旺旺響應(yīng)什么的，你可以設(shè)置收藏有禮，咨詢客服有驚喜，或者是再直接點(diǎn)，你還可以叫人幫忙來幾筆，反正這個(gè)你比我懂了，就不細(xì)說了
4、針對(duì)ROI的關(guān)鍵詞優(yōu)化
不管怎么投放，直通車還是要賺錢的，ROI的高低很明顯是可以說嗎這點(diǎn)的，那么以什么標(biāo)準(zhǔn)來優(yōu)化呢，我們會(huì)知道自己產(chǎn)品的毛利率，也會(huì)知道如果要做到不虧損我們的ROI至少要做到多少，對(duì)吧
舉個(gè)例子：30%的毛利，那么不虧損ROI就是3.3
而如果我們的關(guān)鍵詞是5的ROI，OK 是不是應(yīng)該變精準(zhǔn)為廣泛，稍微的去提價(jià)呢？
當(dāng)然這么好的詞，為什么不多給點(diǎn)流量呢？
同樣，如果只有0.5的ROI，那么廣泛的你，是不是該改成精準(zhǔn)呢？
當(dāng)然這里的優(yōu)化，還要看大家最終的目的，如果是要快速起來量，那就不用考慮ROI了，流量才是王道不是么？比如已經(jīng)過去的樂視手機(jī)，一天燒完120萬，這個(gè)必須得頂?shù)阶罡甙?，不然燒不完，那么ROI這個(gè)還真不是考慮的目的。
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本文來源： 雙十一前玩轉(zhuǎn)直通車
