相信大家都知道在淘寶這個(gè)大市場(chǎng)里面有“金九銀十”這樣一個(gè)說(shuō)法，也就是九月和十月是淘寶全年來(lái)的旺季，在這個(gè)旺季里面很多賣家們都會(huì)去搶占市場(chǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，下面就給大家分享一個(gè)案例，看看別人是怎樣在一個(gè)月里面把一款寶貝從0做到過(guò)萬(wàn)銷量，成功打造爆款的驚人業(yè)績(jī)。
做運(yùn)營(yíng)，先做店鋪產(chǎn)品分析。不看不知道，一看嚇一跳，雖然是一家天貓店，但全店只有6款打底褲，其中兩款還是夏款，剛接手時(shí)秋款基礎(chǔ)銷量最高不過(guò)10來(lái)筆，客單價(jià)一般都在15-20元左右。小編表示剛看到的時(shí)候真的要哭暈在廁所里了。
店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，客單價(jià)低，店鋪裝修單純套模板。當(dāng)即決定走單爆款路線，薄利多銷，希望能夠幫店鋪殺出一條血路。只是回頭看看這基礎(chǔ)銷量。。。有點(diǎn)傷，趕緊看看小編是怎么解決銷量問(wèn)題的。
【一、淘寶直通車引流】
要解決銷量問(wèn)題，流量現(xiàn)行。
1.產(chǎn)品選擇：根據(jù)掌柜的需求、庫(kù)存情況、產(chǎn)品款式，我們挑選了一款市場(chǎng)趨勢(shì)處于上升的打底褲，基礎(chǔ)銷量相對(duì)突出（雖然那會(huì)只有十幾筆）。
2.投放渠道：全渠道打開(kāi)，站內(nèi)、站外、關(guān)鍵詞、定向、pc、無(wú)線，為引入大量流量做好準(zhǔn)備。
3.關(guān)鍵詞策略：分培養(yǎng)期、打爆期、穩(wěn)定期三個(gè)階段。
培養(yǎng)期：由于剛加詞，質(zhì)量得分比較低，所以先養(yǎng)詞，添加一部分熱詞作為主要引流的重要來(lái)源，先低價(jià)，避免展現(xiàn)量過(guò)大，另外添加的精準(zhǔn)詞提高價(jià)格，卡位到第一頁(yè)去，之后的一天到兩天內(nèi)，流量一下子就上來(lái)了，同時(shí)，質(zhì)量得分也養(yǎng)到了8分以上。
打爆期：保證每天有充足的流量進(jìn)入店鋪，短期內(nèi)進(jìn)行低價(jià)促銷，快速拉動(dòng)基礎(chǔ)銷量，讓roi也跟上來(lái)了。對(duì)于那些展現(xiàn)量大，花費(fèi)多的詞，削減無(wú)效展現(xiàn)，點(diǎn)擊量高的詞進(jìn)行適當(dāng)提價(jià)，無(wú)點(diǎn)擊量或與產(chǎn)品季節(jié)不符的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)或刪除。
穩(wěn)定期：產(chǎn)品的銷量也比較穩(wěn)定，掌柜開(kāi)始恢復(fù)寶貝價(jià)格，這時(shí)候要維持流量，保持點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率，一下點(diǎn)擊率低的詞開(kāi)始進(jìn)行剔除了。
4.搜索人群的定位：結(jié)合類目特征以及店鋪的訪客特征，進(jìn)行人群的定位測(cè)試，設(shè)置好搜索人群溢價(jià)、開(kāi)啟有潛力的定向標(biāo)簽及時(shí)關(guān)閉展現(xiàn)大、點(diǎn)擊率低的標(biāo)簽。
【淘寶直通車推廣效果】
短短30天，從淘寶直通車毫無(wú)基礎(chǔ)到ROI 2.61，總成交額達(dá)到3.6萬(wàn)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率達(dá)到了6.48%，而ppc只需要0.38，實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的飛躍。
【二、店鋪層面協(xié)助促轉(zhuǎn)化】
1.明確產(chǎn)品定位：低客單價(jià)，簡(jiǎn)約流行風(fēng)，目標(biāo)人群18到29歲的中低端女性消費(fèi)人群。
2.營(yíng)銷方式：由于走的就是中低端路線，所以低價(jià)是拉動(dòng)銷量的最簡(jiǎn)單粗暴的方式。在直通車開(kāi)始大力推廣時(shí)，掌柜對(duì)店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行了降價(jià)優(yōu)惠，并給予包郵，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
3.客戶激活：對(duì)老客戶激活，優(yōu)先享受特價(jià)體驗(yàn)，好評(píng)、買家秀返利，帶動(dòng)基礎(chǔ)銷量和好評(píng)的積累。
4.店鋪裝修：沒(méi)有專業(yè)美工做裝修，那就簡(jiǎn)化掉絢麗的特效，營(yíng)造店鋪甜美清新的風(fēng)格，將重點(diǎn)放在主推款產(chǎn)品上，圖文并茂，從多角度來(lái)介紹產(chǎn)品。
【店鋪整體效果呈現(xiàn)】
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的有效執(zhí)行，店鋪內(nèi)免費(fèi)流量上升2494.81%，付費(fèi)流量上升587.02%，自主訪問(wèn)量上升772.35%。店鋪營(yíng)業(yè)額從7月份的6千，到現(xiàn)在一個(gè)月20萬(wàn)突破。
其實(shí)對(duì)于很多大賣家來(lái)說(shuō)，只要選好了款式打造爆款也并非什么難事，因?yàn)榇筚u家們有足夠的資金去做推廣，只要轉(zhuǎn)化跟得上，那么只要不斷得給寶貝增加流量，爆款自然而然得就形成了。
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本文來(lái)源： 案例分析：從零到月銷量上萬(wàn)爆款打造之路
