一年前，它因運(yùn)營(yíng)問(wèn)題被專家仔細(xì)診斷了一番;一年后，靠著客戶的口口相傳，店鋪?lái)樌M(jìn)階到一皇冠。
如果單純從賬目數(shù)字來(lái)看，集市男裝店古古INMASK的“表面功夫”并不是那么抓人眼球:月均銷售千余件男裝，類目排名也并非數(shù)一數(shù)二，店內(nèi)沒(méi)有爆到讓消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu)的款式，掌柜在營(yíng)運(yùn)推廣中也未曾狠狠砸錢投放過(guò)廣告……但就是這樣一個(gè)一無(wú)爆款二少推廣的放養(yǎng)式集市店，硬是在一年時(shí)間內(nèi)升至一皇冠，讓86后的年輕掌柜淘到了一個(gè)寶。
契合定位選好款
古古是學(xué)動(dòng)畫出身，之所以選擇做淘寶，是不想讓自己的夢(mèng)想每天被重復(fù)量產(chǎn)的設(shè)計(jì)要求所綁架。跟大多數(shù)美術(shù)出身的掌柜一樣，初人淘寶的他有的是一腔熱血，誓要在這片熱土上實(shí)現(xiàn)自己的原創(chuàng)夢(mèng)。創(chuàng)店初期，沒(méi)有流量，每天就發(fā)兩三個(gè)包裹，靠著不停在論壇上發(fā)帖和日常生活中積累的好人緣，店鋪開始逐漸有了流量。
古古INMASK男裝店走的是輕熟男復(fù)古風(fēng)，服裝的面料也以棉麻為主。當(dāng)問(wèn)及產(chǎn)品貨源時(shí)，古古絲毫不掩飾自己是從四季青拿貨的，不同于別人的盈利模式，他沒(méi)有把代理商提供的產(chǎn)品圖片直接掛在網(wǎng)上，而是將市場(chǎng)上批來(lái)的產(chǎn)品重新包裝，獲取相對(duì)高額的溢價(jià)。
杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)是杭州市區(qū)以及周邊地區(qū)服裝類目賣家批發(fā)產(chǎn)品的主要貨源地之一，之后的網(wǎng)絡(luò)售賣方式也只有兩種:一直接用代理商提供的圖片，小幅加價(jià)，賺一個(gè)辛苦錢，操作簡(jiǎn)單容易上手;二.拿貨之后，重新包裝，賺取相對(duì)較高的利潤(rùn)。古古選擇了后者，而他也為之付出了更多的時(shí)間和精力。考慮到成本，他兼任了店鋪的模特，為保證圖片質(zhì)量，體重必須控制在130斤左右，這讓熱愛美食的他大呼辛苦。單單是每次批發(fā)商品、拍照、修圖、上新基本就要花費(fèi)3天的時(shí)間，剩下的時(shí)間里，所有有關(guān)店鋪運(yùn)營(yíng)銷售的事情全部由他和另外一個(gè)伙伴共同承擔(dān)。
說(shuō)到選貨，古古有著自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，那就是一看款式二看品質(zhì)三看性價(jià)比。這三條說(shuō)來(lái)容易，其實(shí)相當(dāng)不簡(jiǎn)單。首先在選款時(shí)，就需要獨(dú)到的眼光，大方簡(jiǎn)潔并在細(xì)微處彰顯特色的男裝，才能吸引客戶。古古一直堅(jiān)持走復(fù)古風(fēng)，而對(duì)于美的獨(dú)特理解也讓他在選貨時(shí)能夠輕松駕馭。其次是看服裝的品質(zhì)，對(duì)于品質(zhì)的挑選，不僅要求面料舒適，還要做工精細(xì)，比如拉鏈的選用、衣料的內(nèi)襯、細(xì)節(jié)的處理……必須從每一個(gè)細(xì)微之處去觀察去感受。即便以上兩點(diǎn)都具備，但倘若性價(jià)比不高，也會(huì)影響商品的銷量和評(píng)價(jià)。木著以上三個(gè)原則，古古每次拿貨時(shí)都會(huì)謹(jǐn)慎挑選二十余款，但數(shù)量都不會(huì)太多，盡量避免庫(kù)存積壓。此外，每次去拿貨之前，古古都會(huì)了解一下流行的款式，在選款的時(shí)候盡量做到有的放矢。
網(wǎng)店學(xué)堂小編支招:不做賣貨郎
在淘寶商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，消費(fèi)者對(duì)于商品的要求越來(lái)越高。.如果只是一味追求網(wǎng)絡(luò)爆款，店精就容易喪失自己的風(fēng)格，變成“賣貨郊”。因此，賣家需要提前做好店鋪的風(fēng)格定位，在選款時(shí)也要注意產(chǎn)品與整體風(fēng)格的統(tǒng)一，把商品賣給你想賣的那群人，才能樹立起自己獨(dú)一無(wú)二的店鋪形象。
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