小女子名字叫maymay, 極少在論壇露面，之前寫(xiě)的幾篇帖子都是把一些有趣的事情跟親們一起分享而已，從來(lái)沒(méi)有跟大伙們說(shuō)起我自己。 今天來(lái)跟大家分享一下我是如何自產(chǎn)自銷的，雖然還是小賣家，但我相信，只要我不放棄，終有一天我的夢(mèng)想會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己吧，2010年3月份的時(shí)候開(kāi)了屬于自己的一個(gè)小門面，做的是燈飾生意，當(dāng)時(shí)賣的是一些體積較小的家居照明，筒燈，射燈之類的，貨源都是我親戚家提供，由于當(dāng)時(shí)做的都是批發(fā)生意，我們的利潤(rùn)都非常少，而且，這邊鋪?zhàn)鈱?shí)在是貴得嚇人，出于無(wú)奈，店鋪轉(zhuǎn)租給了別人。淘寶店在2010年5月份的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)起了，當(dāng)時(shí)由于大部分時(shí)間都忙在實(shí)體店里面，也沒(méi)有多少時(shí)間打理淘寶店（感覺(jué)有點(diǎn)對(duì)不起我的小店），因?yàn)閷?shí)體店的結(jié)業(yè)，讓我在今年又重新投入到了淘寶店鋪里面。
但是，今年到底要賣些什么呢？這個(gè)也是很費(fèi)神去想的一個(gè)問(wèn)題。本來(lái)想繼續(xù)賣親戚家的燈飾，可是他們家的品種太少，而且款式不夠新穎，賣的都是常規(guī)貨（就是一般家里裝的小射燈），是可以賣，因?yàn)閴虮阋寺铮€可以滿足我的秒殺活動(dòng)，哈哈。 但是，客戶需求太廣了，單單賣這個(gè)是不夠的。之前有想過(guò)在別的燈飾店鋪進(jìn)貨的，后來(lái)想了一下，自己學(xué)了那么多年的燈飾知識(shí)，學(xué)過(guò)燈飾設(shè)計(jì)，為什么還要到人家那里拿貨呢？進(jìn)別人的貨，然后再賣出去，想想都知道那費(fèi)用絕對(duì)的高，在面臨種種問(wèn)題下，偶決定自己設(shè)計(jì)，自己組裝，讓每支燈都能按批發(fā)價(jià)出售給每一位客戶，每一個(gè)燈的質(zhì)量都讓自己給把好關(guān)。
一切都想好以后就是實(shí)踐的時(shí)候了，首先想到自己的資金問(wèn)題，剛開(kāi)始的時(shí)候，我先不做那些大型燈具，譬如那些水晶燈，歐式燈之類的，我想到了臺(tái)燈，安裝方便，而且款式比較多選。然而就是市場(chǎng)選材，進(jìn)材料，購(gòu)包裝，因?yàn)檫@一類的燈不同于我之前接觸的小射燈，臺(tái)燈這一行比較要求款式的時(shí)尚與新穎，剛開(kāi)始的時(shí)候，我完全不知道到底要進(jìn)什么材料，因?yàn)槊總€(gè)人的審美觀都不同，于是我猜想著客戶的喜愛(ài)，為迎合每個(gè)人的需求，我一次大量的采購(gòu)了許多不同款式的布罩，呵呵，當(dāng)時(shí)那些臺(tái)燈銷量一般，畢竟剛開(kāi)始做的時(shí)候，眼光不是很獨(dú)到。
材料買回來(lái)了，然后就是包裝的定制了，當(dāng)時(shí)采購(gòu)回來(lái)的布罩跟燈座款式都很多，大小也不一致，因此在紙箱方面訂了好幾種尺寸，泡沫也是，為了讓每一個(gè)燈在發(fā)貨途中不受擠壓，安全到達(dá)親的手上，包裝方面都下了不少功夫。這一切都準(zhǔn)備好了，但最讓人頭疼的應(yīng)該是如何把圖片拍好的問(wèn)題了，一開(kāi)始用自制的燈泡，柔光箱拍照，拍出來(lái)的效果真的是可以說(shuō)不堪入目呀，那個(gè)模糊呀。為了讓圖片更完美的呈現(xiàn)給親們看，不惜買了攝影用器材，經(jīng)過(guò)多番的嘗試拍攝，終于拍攝出來(lái)的燈燈比較清晰了，不過(guò)由于相機(jī)還是比較普通，本人拍攝水平有限，拍出來(lái)的效果還是一般般，不能把燈的質(zhì)感拍攝出來(lái)，有點(diǎn)遺憾，不過(guò)力求完美的我，一定會(huì)更加努力去學(xué)習(xí)拍攝的。
這一切都做好以后，本以為把圖片放上去，就能安心等著生意的到來(lái)，呵呵，只是沒(méi)想到原來(lái)信譽(yù)對(duì)店鋪的影響是有那么的深。剛開(kāi)始做，響亮的叮咚聲就能讓我興奮好一陣子，可是等來(lái)的卻是一連串的廣告，沒(méi)辦法，生意做不起來(lái)，看著現(xiàn)在的一元秒殺那么流行，本來(lái)高檔的燈燈，一下子給我把價(jià)格壓得很低很低，剛開(kāi)始做是沒(méi)有辦法，沒(méi)人買，沒(méi)人知道你的質(zhì)量與服務(wù)，只能從價(jià)格方面取勝了。有試過(guò)用一元秒殺的，有試過(guò)出的價(jià)格比成品價(jià)還要低的，當(dāng)然各方面的推廣也有做，剛開(kāi)始做直通車，只敢放一兩毛錢進(jìn)去，可是一天下來(lái)，一個(gè)點(diǎn)擊率也沒(méi)有，想著不是辦法了，就把一兩毛直接改為一兩元，看著錢幾塊幾塊的燒掉，那個(gè)心疼呀。最終，500元的直通車費(fèi)用沒(méi)多久就給我全部花掉了，生意還是虧著去做的。對(duì)自己真的無(wú)語(yǔ)了??！
其實(shí)我也知道開(kāi)這個(gè)直通車也是很講究方法的，只是我太心急了，所以才吃不了這口熱豆腐的。本身我推廣的這幾款燈也沒(méi)有多少銷量，直接把它推出去，即使客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看到這個(gè)燈，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有銷售量，沒(méi)有評(píng)價(jià)，寶貝描述做得也不太好的情況下，也是不敢買的，所以說(shuō)直通車開(kāi)的是技巧，真的不能亂開(kāi)，我自己引以為鑒，希望各位掌柜們也要開(kāi)得適度。
這一路走來(lái)真的覺(jué)得好累，剛開(kāi)始做的時(shí)候真的面臨好多困難，很多人都覺(jué)得奇怪，問(wèn)我為什么一個(gè)女孩子做淘寶不選擇做化妝品或者衣服這一類的，偏要去做這個(gè)勞心勞累的燈飾行業(yè)，呵呵，我想應(yīng)該是為了圓我那個(gè)沒(méi)有完成的夢(mèng)想吧，所以即使再苦再累我也能堅(jiān)持得住。
經(jīng)過(guò)我的努力，現(xiàn)在小店已經(jīng)有一個(gè)鉆石了，得到客戶的滿意是我最大的快樂(lè)，我要一直堅(jiān)持下去，把團(tuán)隊(duì)做得更大，把我自己的這個(gè)品牌打響起來(lái)。
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