一、創(chuàng)業(yè)種子的萌芽
我是個(gè)農(nóng)民，一個(gè)出生在至今尚未通上公路的偏僻山村的農(nóng)民。自小封閉落后與嚴(yán)厲的家庭環(huán)境養(yǎng)成了我自卑內(nèi)向而又不甘平庸的性格。雖然，因?yàn)榉N種原因沒(méi)有做出什么成績(jī)，但思變之心未死，一直未曾停止過(guò)與命運(yùn)的抗?fàn)帯?/p>
曾經(jīng)懷揣著讀書夢(mèng)想，希望藉此改變命運(yùn)，卻終因家境條件不允許而不得不放棄，那一年我十五歲。
窮則思變，極度貧困的境況讓我不安心在家務(wù)農(nóng)。輟學(xué)后第一次走向社會(huì)便應(yīng)該算是從創(chuàng)業(yè)開始的吧，盡管那實(shí)際也許算不上是嚴(yán)格意義上的創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候我叔叔在城里擺攤賣古玩工藝品，我的第一次生意便是跟隨他一起以古玩工藝品地?cái)傞_始。自此，我人生的創(chuàng)業(yè)路便開始姍姍邁步了。那時(shí)候很小，說(shuō)實(shí)話，并不懂什么叫創(chuàng)業(yè)，只是知道自己不喜歡在家里臉朝黃土背朝天的干農(nóng)活兒，而且更重要的是沒(méi)錢。
二、夭折的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
外面的世界太精彩，對(duì)我充滿了不可抵擋的吸引力。自我從家里踏出那一步之后，便再也沒(méi)有動(dòng)過(guò)回家務(wù)農(nóng)的心思，哪怕是曾經(jīng)身無(wú)分文的面對(duì)外面陌生的世界。當(dāng)然，世界很精彩也很無(wú)奈。我只是一個(gè)什么也沒(méi)有的窮小子，沒(méi)有錢、沒(méi)有背景、更沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有文化、甚至連最起碼的一個(gè)聊以謀生的小手藝都不會(huì)。我的小工藝品地?cái)傇跊](méi)開多久時(shí)便因?yàn)闆](méi)錢進(jìn)貨而中斷。沒(méi)了收入，便連吃飯都成了問(wèn)題，被逼無(wú)奈時(shí)，也曾經(jīng)回家一段時(shí)間，但終究掩藏不住內(nèi)心對(duì)山外世界的渴望而再次出來(lái)。
而生命旅途中的一系列失敗也便自此拉開了序幕。古玩地?cái)偸『?，?jīng)歷過(guò)長(zhǎng)達(dá)5年之久的學(xué)醫(yī)最后卻以失敗告終的歷程；在學(xué)醫(yī)失敗沒(méi)有找到自己的方向時(shí)，前后幾年，建筑工地打過(guò)短工；城管監(jiān)控下擺過(guò)地?cái)?；直至最后走投無(wú)路時(shí)奔赴深圳，而這些根本就談不上什么創(chuàng)業(yè)，一切都只為求圖個(gè)溫飽。然而，甚至連這個(gè)只求溫飽的路也難以走得順暢。在深圳時(shí)，我是在一個(gè)廠家食堂炒大鍋菜。上班不久，因?yàn)椴裼驮钤钐怕┯投馔鈱⒋蟀雮€(gè)臉部燒傷，住醫(yī)院、打點(diǎn)滴、尋醫(yī)問(wèn)藥，前后延續(xù)大半年之久方才徹底痊愈。
屢屢失敗、屢屢不順，讓我的心變得異常消沉。我沒(méi)有方向，不知道自己的路究竟應(yīng)該怎么走。我恨，恨上天不公，我不怕苦，可為什么不懈的努力總不能如愿以償，甚至連溫飽都成了問(wèn)題；我抱怨，抱怨生活不平，我不求凡事一帆風(fēng)順，可為什么工作不順的煎熬還不足以給我最深沉的打擊，甚至還要給我以身體的傷害！. . . . . 為什么？？？
三、遇見淘寶，創(chuàng)業(yè)種子開始復(fù)活
深圳燒傷后在我妹夫的幫助下，我去了長(zhǎng)沙，在建筑工地上跟他們一起做消防安裝工。經(jīng)歷過(guò)如許挫折后，我心里的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)不僅沒(méi)有被磨滅，反而開始越來(lái)越清晰的感覺到，如果只是這樣不斷的給人打工，這里呆幾天，那里搞幾下，靠打一些短工的話，我將永無(wú)出頭之日，即便是能有一份較穩(wěn)定的工作亦同樣如此。而我一個(gè)什么都不會(huì)的農(nóng)民，也不可能會(huì)擁有這么一份穩(wěn)定工作，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，諸多大學(xué)生尚且不可能找到一個(gè)絕對(duì)穩(wěn)定的工作，就更別說(shuō)像我這樣一個(gè)什么都不會(huì)的農(nóng)民工了。而只有自己創(chuàng)業(yè)，方能有機(jī)會(huì)最終實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，盡管那不是100%的絕對(duì)成功，盡管那同樣會(huì)有可能失敗甚至只有1%的機(jī)會(huì)，但是其成功幾率仍然會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比打工大得多。
有想法就會(huì)開始尋找機(jī)會(huì)，在做好本職工作的同時(shí)，我也在不斷的留意相關(guān)信息。時(shí)間到了05年的下半年，中途我回老家一次，無(wú)意中聽我那個(gè)做古玩工藝品的叔叔提起，說(shuō)網(wǎng)上可以開店，并且覺得這個(gè)新生事物一定可以賺錢。因?yàn)樗耐杏性诰W(wǎng)上開店，也有一些生意，并且叔叔他自己也有開始嘗試著做了。
聽見這個(gè)信息，我有一種直覺，覺得這個(gè)事情很可能適合我做。只是，我不懂電腦，那時(shí)候也沒(méi)有錢買電腦，更不知道該賣什么。當(dāng)然，我沒(méi)有因此知難而退，決定先了解了解再說(shuō)。我堂妹曾學(xué)過(guò)電腦，在家的幾天，讓我堂妹在網(wǎng)吧教了我一些開關(guān)機(jī)、鍵盤、鼠標(biāo)等等最基本的用法?；氐介L(zhǎng)沙后，我每天下班后便奔赴網(wǎng)吧，搜索一些關(guān)于網(wǎng)上開店的信息與資料。后來(lái)有一次逛書店時(shí)又無(wú)意中看見一本關(guān)于網(wǎng)上開店的書籍，是偉雅老師的一本書——《我們是網(wǎng)商》?？催^(guò)這本書后，更加堅(jiān)定了我想要開個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪的想法。
礙于條件的限制，前前后后一直延續(xù)到06年的時(shí)候，終于決定下來(lái)。租了個(gè)小房子，買了電腦、相機(jī)等最基本的設(shè)備，寬帶則是接的房東的分支線。想想那時(shí)候，很大程度上帶有沖動(dòng)的成分，因?yàn)殡娔X買回來(lái)后我甚至還沒(méi)有想好要賣什么。
買了電腦、相機(jī)后，身上的錢便所剩無(wú)幾，僅夠維持暫時(shí)的生活費(fèi)用了，當(dāng)然也沒(méi)辦法去進(jìn)貨。在長(zhǎng)沙的批發(fā)市場(chǎng)我也曾逛了幾天看了下，別說(shuō)沒(méi)錢，即便有錢，剛剛開始我還是一片茫然，不知道該賣什么。我想網(wǎng)店剛開始不可能有多少生意，拿貨量太小，我甚至都不敢去批發(fā)店問(wèn)。前后再次耽誤10多天后，偶然在淘寶上看見有一家店在招代理，現(xiàn)在還記得那個(gè)掌柜叫“雨薇天辰”來(lái)著，從他在論壇的發(fā)帖而了解?？匆娬写砦曳浅Ｐ膭?dòng)，并立馬行動(dòng)與他們?nèi)〉寐?lián)系辦好相關(guān)手續(xù)而成為他們的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)代理。我是覺得，自己沒(méi)有錢去進(jìn)貨，就先把代理做著吧，代理不用自己壓貨沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，藉此機(jī)會(huì)熟悉下網(wǎng)店的日常管理操作也好。
06年時(shí)的網(wǎng)購(gòu)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么紅火，再加上自己什么都不懂（那時(shí)候我甚至連QQ聊天都不會(huì)，光是注冊(cè)下來(lái)就花了我好幾個(gè)晚上的時(shí)間），店開起來(lái)后很久都沒(méi)有接到一個(gè)訂單。當(dāng)然，這并不影響我對(duì)這顆復(fù)活的創(chuàng)業(yè)種子所癡愛的激情，白天在工地做安裝、抬水管，晚上回來(lái)則一頭扎進(jìn)店鋪，上架、學(xué)習(xí)、逛論壇，尋找一切有利于店鋪的相關(guān)信息和資料并不斷的應(yīng)用起來(lái)。因?yàn)樵跊](méi)開之前，我就有所了解，知道一個(gè)店鋪開起來(lái)并不是輕而易舉的事情，所以就有了做好堅(jiān)持的心理準(zhǔn)備。那時(shí)候因?yàn)閾Q了工地，工作的地方離租住地很遠(yuǎn)，來(lái)回騎自行車要兩個(gè)小時(shí)，如果是遇上工地加班的話，等回到住處已經(jīng)很晚。但不管多晚，店里的事情我都會(huì)堅(jiān)持去做，經(jīng)常到夜里凌晨?jī)扇c(diǎn)是很正常的事情。
時(shí)間一晃而過(guò)，在第二個(gè)月的某一天晚上，一個(gè)買家終于光臨我店，并很快下單付款。那是一個(gè)讓人一輩子也忘不了的夜晚，突然降臨的幸福在那一刻讓我感覺到眩暈，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的小店竟然真的可以賣出去寶貝的時(shí)候，我的心情簡(jiǎn)直可以用“欣喜若狂”來(lái)形容。為之上心的操勞，在那一刻就突然得到了回報(bào)，多少個(gè)深夜的堅(jiān)持，多少次堅(jiān)持的辛酸在那一刻變得不值一提，是的啊，因?yàn)橛辛嘶貓?bào)；有了買家的肯定；更多的是因?yàn)橛辛藢?duì)此選擇的最終信心！那一夜，我?guī)缀鯊匾刮疵?，想了很多很?hellip;…也許會(huì)有朋友不理解我當(dāng)時(shí)的心情，不就賣了一件東西嘛，至于如此激動(dòng)嗎？是的，的確如此，因?yàn)樗俏覍覍沂『笙胍俅握酒鸬娜肯Ｍ?！能夠看見它起步，我自然?huì)激動(dòng)不已。
四、波折中的逆風(fēng)成長(zhǎng)
閃光燈照耀到的總是最光鮮亮麗的一面，而其背后所付出的努力與代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是人們所想象的到的。凡事都不會(huì)一帆風(fēng)順，我知道，我的這個(gè)小店不會(huì)就那么輕易成長(zhǎng)起來(lái)，它將會(huì)經(jīng)歷很多我所想象不到的困難。我做好了最壞的思想準(zhǔn)備，也卯足了勁兒給自己打氣，一定要讓此小店堅(jiān)持下去。
然而，事實(shí)總不能如人所愿。我的工作是在建筑工地上做安裝，一個(gè)工地做完則要換到另外一個(gè)工地，有時(shí)候說(shuō)不定今日在這里，明天又要換到另一個(gè)地方。而一旦換到一個(gè)很遠(yuǎn)的地方時(shí)則沒(méi)辦法從工地趕回來(lái)。頻繁的輾轉(zhuǎn)奔波讓我經(jīng)常沒(méi)辦法去兼顧網(wǎng)店。而我那時(shí)候還根本不敢專職去做，多年的挫折讓我沒(méi)有一分錢的積蓄，一旦停止那份工作，我的吃飯都將會(huì)成為問(wèn)題。而網(wǎng)店這時(shí)候很久才會(huì)碰上的零星幾單根本沒(méi)辦法維持我去做下去，至少每個(gè)月的房租費(fèi)與生活費(fèi)得賺回來(lái)吧。在前前后后堅(jiān)持了幾個(gè)月后，我的創(chuàng)業(yè)路終于不堪生活的顛簸負(fù)累而再次中斷。
一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子，我拆掉寬帶，退掉房子將電腦寄存后，在一個(gè)工地的某個(gè)到處散發(fā)著尿臭味的角落找?guī)讐K木板，將我的“新家”安頓下來(lái)。是的，那一天陽(yáng)光明媚，而于我來(lái)說(shuō)，卻似數(shù)九寒冬。
坎坷也罷，順境也罷，欣喜也罷，痛苦也罷，這個(gè)世界每天都在發(fā)生著一些不為人知的憂傷或愉快的故事，而時(shí)間卻并不會(huì)因?yàn)槠渚逝c否而停留半分。我的故事不精彩，我的旅途似乎太多泥濘太多坎坷，而太陽(yáng)卻依然不停留地每天從東方升起西方落下。一切在變，一切在動(dòng)，唯一不變的便是我內(nèi)心里一直未曾被磨滅的那一絲絲微弱的激情！
時(shí)間一晃而過(guò)，07年的下半年我回到了家鄉(xiāng)，在張家界的一個(gè)工地繼續(xù)做安裝。經(jīng)歷過(guò)如許波折后，我內(nèi)心里那一絲絲微弱的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想始終未曾中斷，一直在尋找機(jī)會(huì)，希望再次創(chuàng)業(yè)。有此想法就注定我不會(huì)長(zhǎng)久的在工地上做安裝工作，盡管這份工作讓我的生活不會(huì)有大的風(fēng)險(xiǎn)，而創(chuàng)業(yè)卻充滿了不可預(yù)知的未知數(shù)。
是的，沒(méi)有多久，我便辭去了那份工作。后來(lái)，趕集擺攤賣過(guò)衣服，但持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)。結(jié)束后又在城里開過(guò)實(shí)體店，賣飾品。中途也曾經(jīng)動(dòng)過(guò)再次開網(wǎng)店的念頭，并重新注冊(cè)兼職開了一段時(shí)間，但終因生活壓力所迫，而再一次的中斷。
時(shí)間進(jìn)入09年，這時(shí)候我的實(shí)體店已經(jīng)做了有一年多時(shí)間，中途換過(guò)兩個(gè)地址，第一次是在街上租的門面房，后一次是在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)超市里租的柜臺(tái)。在大街上租的門面房做的那幾個(gè)月也賺了些錢，但是因種種原因而不得不離開。而在超市柜臺(tái)的那一年時(shí)間，因大雪災(zāi)超市供貨斷裂、金融危機(jī)、當(dāng)?shù)厥姓缆犯脑斓鹊染C合因素的影響，而陷入困境不能自拔，當(dāng)初賺來(lái)的一些錢也因此變成了對(duì)我來(lái)說(shuō)不算是小數(shù)目的一筆負(fù)債。
冥冥中自有注定，也許，從一開始便已注定了我與淘寶之間的不可分割的“姻緣”。就在我的實(shí)體店頻臨倒閉的時(shí)候，無(wú)意中聽說(shuō)給我做過(guò)廣告的一個(gè)朋友在經(jīng)營(yíng)淘寶店和阿里巴巴，并且做得還不錯(cuò)。聞此消息，壓抑許久的淘寶激情再次被點(diǎn)燃，通過(guò)實(shí)地了解后，徹底喚起了我要再做淘寶的興趣。這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)是一身負(fù)債，除了一臺(tái)破電腦和一個(gè)舊相機(jī)外，我什么都沒(méi)了，甚至比當(dāng)初打工時(shí)還要困難得多。而且，這時(shí)候我女兒也出生了，家庭的負(fù)擔(dān)更重了。一年多的實(shí)體創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，加上我內(nèi)心里一直未曾磨滅的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，讓我再也不愿意重新打工以維持生計(jì)。負(fù)債累累，實(shí)體創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是不可能了，淘寶徹底變成了我的唯一歸宿，破釜沉舟，唯有以此一搏了。
09年2月7號(hào)，一個(gè)值得紀(jì)念一生的日子，我的淘寶店再次誕生！
處理完實(shí)體店的一些后續(xù)工作后，在5月份的時(shí)候，我開始進(jìn)入全職經(jīng)營(yíng)淘寶。沒(méi)有資金沒(méi)有實(shí)力，我沒(méi)辦法在投放硬廣方面讓自己快速成長(zhǎng)，但是在服務(wù)、品質(zhì)、頁(yè)面設(shè)計(jì)裝修等方面我會(huì)盡力做好。三度重生的淘寶小店于我而言，已經(jīng)是我生命的一部分，每天我傾注了十二分的精力和心血來(lái)培育它成長(zhǎng)。
剛開始做，不懂產(chǎn)品性能、不懂頁(yè)面描述、不懂布局設(shè)計(jì)，不懂促銷、不懂客戶管理，不懂……甚至連做客服打字也是“一指禪功”，半天打一個(gè)字兒……
還記得剛開店大概一個(gè)多月的時(shí)候，那天突然同時(shí)來(lái)了三個(gè)客人，其實(shí)打字速度稍快一點(diǎn)，兩三個(gè)客人是絕對(duì)答復(fù)得過(guò)來(lái)的。當(dāng)時(shí)，我卻一下子懵了，本來(lái)打字就慢，但是心里越著急打字的手指就越不聽使喚。等我一個(gè)字一個(gè)字兒的打出來(lái)，早已有兩個(gè)客人估計(jì)實(shí)在是等不及了就下線走了，而另一個(gè)客人也許是耐心好吧，依然咨詢并下單。臨了要離開的時(shí)候，他發(fā)過(guò)來(lái)消息，“掌柜的，你的回復(fù)是否太慢了些，發(fā)過(guò)去很久也不見你回復(fù)一句，衷心地給你提個(gè)醒兒，在服務(wù)這塊兒是否還欠缺了些？”我的乖乖，他誤會(huì)我了，我打字慢，他誤以為我不搭理他。當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)下單了，從后臺(tái)物流地址信息那里找到他的電話，立馬給他回復(fù)電話，向他解釋。（后來(lái)還因此獲得了一個(gè)大大的好評(píng)，呵呵）
就是在這樣一個(gè)啥都不懂的基礎(chǔ)上，我的淘寶小店一路步履蹣跚、慢慢成長(zhǎng)。而其中所付出的諸多心血，也只有自己才知道。每天早上8點(diǎn)甚至7點(diǎn)30分就準(zhǔn)時(shí)打開電腦上線，開始我一天的工作，往往夜里12點(diǎn)甚至凌晨?jī)扇c(diǎn)睡覺于我來(lái)說(shuō)都是很正常的。前期階段店里很少訂單，有大把的空閑時(shí)間供我學(xué)習(xí)。打字太慢，我便到處找人或者加群聊天；不懂基本店鋪管理，我便逛論壇、逛淘寶大學(xué)，每天如饑似渴的盡力吸取每一滴“營(yíng)養(yǎng)”；不懂圖片處理和簡(jiǎn)單的頁(yè)面設(shè)計(jì)，我便找資料、找教程、找每一個(gè)對(duì)我有益的“老師”；不懂店鋪布局、頁(yè)面促銷，我便到處逛大店，逛同行或類似行業(yè)的前輩們店鋪，跟他們偷師學(xué)習(xí)……別人上班時(shí)我在上班，別人下班后我依然還在工作。當(dāng)別人三五好友，聊天喝酒游玩的時(shí)候，我可能還在做記錄，記資料；當(dāng)別人早已步入夢(mèng)鄉(xiāng)見周公的時(shí)候，我可能還在為一個(gè)圖片的處理裝修而苦苦思索……
上天終究不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)用心來(lái)努力的人，我的小店雖亦曾遭遇寒冬，但終究還是一步步成長(zhǎng)起來(lái)了。比不了很多行業(yè)中的佼佼者，但是對(duì)于自我而言卻是在不斷地進(jìn)步，至少今天的“我”比昨天的“我”站得更高，看得更遠(yuǎn)。
五、創(chuàng)業(yè)感言
曾看見誰(shuí)說(shuō)過(guò)這樣一句話，“上帝在關(guān)掉一扇門的時(shí)候，一定會(huì)為你打開另一扇窗”（我的這扇窗開得遲了些，但經(jīng)歷三十年的失敗后終究還是打開了這扇窗）。的確如此，每個(gè)人只要你有夢(mèng)想，有不斷抗?fàn)幍膱?jiān)持和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的渴望，就總會(huì)遇上你人生足以成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)的機(jī)遇，盡管某些時(shí)候你并不清楚，甚至完全沒(méi)有意識(shí)到它最終竟會(huì)成為你人生最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者說(shuō)成功的起點(diǎn)。
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