Hi大家好，又跟大家見面了，有挺長(zhǎng)時(shí)間沒有在論壇上露面了，主要是最近這段時(shí)間總是在忙，都是一些瑣碎的事情，但是還必須要求辦！哎呀...... 郁悶的人生??！郁悶的網(wǎng)店人生。有些人總是在抱怨！抱怨怎么沒有生在一個(gè)富裕的家庭里，怎么沒有一個(gè)有錢的老爸！其實(shí)我覺得每個(gè)人都有自己的人生，每個(gè)人都有自己的價(jià)值。我們要做的就是用我們有限的人生發(fā)揮自己最大的價(jià)值！這樣的話就沒有富裕跟貧窮的區(qū)別了！反正我是這樣想的，也許這樣想有點(diǎn)盲目的樂觀了，但是我們也只能是這樣做，因?yàn)檫@樣的貧富差距確實(shí)是客觀的存在。
其實(shí)就跟我們開網(wǎng)店也是一樣的，我有個(gè)朋友他開網(wǎng)店現(xiàn)在已經(jīng)很成功了，已經(jīng)到了皇冠信譽(yù)。開店也有一年多的時(shí)間了，開始的時(shí)候他也不是很懂，只是一邊摸索一實(shí)踐，我想這跟大多數(shù)大賣家都是一樣的！但是現(xiàn)在他知道的比我多多了，完全有資格做我的老師，以前的時(shí)候經(jīng)常傳授我一些開店的經(jīng)驗(yàn)，但是他現(xiàn)在也比以前忙了，我也不好意思去打擾！他開始的時(shí)候就投入了100W，找了很多助手，員工，買了車，租了辦公室，裝修的很好，電腦、電話、打印機(jī)等等一切的辦公設(shè)備一樣也不少，還存了很多的貨！他的目標(biāo)就是想在淘寶網(wǎng)上闖出一片自己的天地！所以定位也比較高！
但是他開始的時(shí)候也沒有賺錢，每天一幫人的消耗就有幾百塊，就算是金山銀山也架不住這樣的折騰！但是我朋友還是沒有著急，他跟我說：前期的資源和推廣問題 一定要做好！不然對(duì)以后的發(fā)展是沒有好處的！在這我也想跟大家說，前期的工作一定要做完善，不然就像是根基不穩(wěn)的大樓，可能會(huì)有垮塌的危險(xiǎn)！我也受到了朋友的真?zhèn)?，但是他不愛到論壇上發(fā)帖，他說他不會(huì)寫，呵呵 今天就由我跟我大家分享一下開店的小技巧和小經(jīng)驗(yàn)！
就現(xiàn)在大淘寶環(huán)境下，網(wǎng)店最有利的競(jìng)爭(zhēng)除了店鋪的信譽(yù)之外，就是我們商品的價(jià)格，價(jià)格比同類商品低的話，那就有了成功的砝碼！其實(shí)定價(jià)格也是有很多小技巧的，我們根據(jù)商品的進(jìn)價(jià)，結(jié)合網(wǎng)上其他店鋪的相同或類似的商品的價(jià)格，定出合理的價(jià)格。商品的價(jià)格是可以直接決定消費(fèi)者購買的因素，價(jià)格定低了會(huì)使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量，定高了會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步。所以合理的定價(jià)非常重要。
商品圖片的好壞是網(wǎng)上銷售中僅次于價(jià)格的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，可以說所有網(wǎng)上商店的商家都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以在這里介紹一些商品圖片制作的經(jīng)驗(yàn)。一般來說商品的圖片來兩種來源，一種是通過掃描，后期處理，通過掃描出來圖片質(zhì)量不是很好，這里就不重點(diǎn)推薦。介紹另幾種最常用的方法，就是通過數(shù)相機(jī)拍攝，經(jīng)過簡(jiǎn)單處理就可以上傳的方法。用數(shù)相機(jī)拍攝商品實(shí)物需要注意幾個(gè)問題，最好去攝影市場(chǎng)，買幾塊背景布，加兩個(gè)攝影專用燈，拍照片時(shí)候的燈光是非常重要的，純白的光線，拍出來的照片后期加工也會(huì)方便很多。相機(jī)的好壞反而在其次了。這些投入，可根據(jù)自己的條件來，便宜的二三百就可以，如果要求再高一些呢，三四千的當(dāng)然更好。不過有專家說在自然光下派照片的效果是最好的，但是絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)賣家仍然是選擇室內(nèi)拍攝商品圖片。
還有一個(gè)小技巧，剛開店的時(shí)候沒有太多的展位，就把幾個(gè)商品都放在一個(gè)照片上展出！這樣就解決了展位不夠的問題！大家在搞活動(dòng)或者是秒殺的時(shí)候也是把幾個(gè)商品放在一個(gè)照片上，這樣的話就有免費(fèi)的展位了！呵呵商品上傳完了，接下來就可以銷售了，但是在經(jīng)營銷售的過程中，也有幾點(diǎn)需要注意的地方！
有的時(shí)候會(huì)碰到一件很熱賣的商品，突然一下子賣不動(dòng)了，這個(gè)時(shí)候就要開始分析一下原因了，看一下是不是因?yàn)槠渌W(wǎng)絡(luò)賣家都搞促銷降價(jià)了？?jī)r(jià)格上比人家貴不少，商品肯定是賣不出去了。當(dāng)然我們不鼓勵(lì)打價(jià)格戰(zhàn)，雖然打價(jià)格也是一種策略，如果應(yīng)用的話，也不失為一種好的銷售方法，但前提是不能把市場(chǎng)做壞，因?yàn)檫^低的利潤(rùn)會(huì)讓店鋪很難支持下去。所以，最好的方法是重新退出一款超值新品，來吸引消費(fèi)者的眼球。這樣就會(huì)把主動(dòng)權(quán)抓在自己手里了。所以說最好的競(jìng)爭(zhēng)方式就是避免競(jìng)爭(zhēng)！這個(gè)大家一定要切記！
還有就是注意回頭客！好的商品質(zhì)量和好的服務(wù)，自然會(huì)吸引回頭客，時(shí)間做的越長(zhǎng)，在客戶這方面的積累越是多，定期給你的老客戶發(fā)一些新品郵件或者電話回訪，不要小看這些事情，這樣是可以抓住很多客戶的心理，我們對(duì)他回防客戶也會(huì)覺得我們很正規(guī)！所以定期的跟你的老客戶聊聊天是沒有壞處的。還要留心自己的客戶群都是什么年齡的，什么階層的。做好統(tǒng)計(jì)，這樣對(duì)網(wǎng)店以后發(fā)展的方向是很有幫助的！
關(guān)于找廠商的事情也有很多注意的地方！有好的供應(yīng)商是件非常重要的事情，因?yàn)橛行┚W(wǎng)店的銷量不是很多，銷量這么少，該如何能夠和廠家談？那么這時(shí)候你就需要做一個(gè)聰明的店主，在第一次大量進(jìn)貨后，可以適當(dāng)以低價(jià)跑量，量先跑出后，再回頭和廠家談合作，相信任何廠家都是希望提高銷售量的。當(dāng)他們認(rèn)為你是一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的客戶，那么以后就算你的量再小，相信你們的合作也會(huì)很愉快的。呵呵，我就是這樣做的！
以上說的幾條可能還不是太全，只是我一點(diǎn)淺薄的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家能有所幫助！不管怎么說，開網(wǎng)店需要自身的實(shí)力和商品的質(zhì)量還有一點(diǎn)小小的運(yùn)氣！呵呵 這個(gè)是誰都不能否認(rèn)的！就像電視劇上說的：有機(jī)會(huì)的時(shí)候要抓一把，抓住了就是機(jī)遇。沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候也要抓一把，抓住了就是幸運(yùn)！抓不住就當(dāng)沒有這回事！呵呵，說的很好，我很喜歡。我也是按照朋友跟我說的路線走的，我現(xiàn)在的生意還不錯(cuò)，也上了正軌，也不是以前那么忙了，總之哦再次也要感謝他，是他幫我在前面劈開了荊棘，讓我順利走出了低谷！堅(jiān)信淘寶才是我的菜！沒錯(cuò)的。
最后希望大家都能開好網(wǎng)店，將電子商務(wù)推向更高峰！
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