100家特色網(wǎng)店007——風(fēng)箏滿天飛
通過這些特色的網(wǎng)店，希望可以給大家?guī)砗玫南敕?，分享自開店指南
裴曉英是一個2歲孩子的母親，2007年2月，因為寶寶小，老公常年出差，就在淘寶上開店了。
裴曉英家住濰坊，濰坊是風(fēng)箏之都，她的一個朋友是賣風(fēng)箏的，開了實體店。裴曉英就到朋友的店里拍了一些產(chǎn)品照片，拿回來放到淘寶上，開始了賣風(fēng)箏。裴曉英雖然也賣出幾個風(fēng)箏，但是一直不令人滿意。她總結(jié)了別人成功的辦法，為了后來居上，竟然選擇了當(dāng)時很貴的雅虎直通車，就是競價關(guān)鍵詞。當(dāng)時全家人都反對，因為要一次投進500元，并且不知道效果。裴曉英先斬后奏，加入了直通車。
生意果然有了起色。裴曉英干脆發(fā)動朋友去比較自己的店鋪和同行的店鋪，要求朋友毫不留情地講缺點挑毛病。朋友們的第一個意見就是說她的貨不全。裴曉英就開始在阿里巴巴上找供應(yīng)商，最后找到了一家可以少量發(fā)貨的外貿(mào)廠家，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯，大多數(shù)都是外貿(mào)尾單。在這個過程中，她又開始研究風(fēng)箏的包裝和物流公司的規(guī)則，還有支付寶和淘寶的規(guī)則，發(fā)現(xiàn)自己上了一個臺階。
裴曉英說，我不能等問題發(fā)生了才去改進啊，必須跑到時間的前面，她決定在尋找貨源上加大努力。10月份，她開始制作自己的名片，為了進貨方便，還買了電動車。她看到人家網(wǎng)店里有1000多個產(chǎn)品，就下決心挖山不止繼續(xù)找貨源。每天沒有事情的時候，她就到大街上去轉(zhuǎn)，一個一個拜訪實體風(fēng)箏店。再后來就去了風(fēng)箏的發(fā)源地“濰坊楊家埠”。后來，裴曉英的辦法就是和同行一起聯(lián)合進貨，保證價格上的優(yōu)勢。
裴曉英發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上購買風(fēng)箏的，一般集中在18-35歲的人群，這個人群比較追求個性化的產(chǎn)品，追求新穎獨特的產(chǎn)品。以前的風(fēng)箏其實都是手繪的，帶有個性的特點，現(xiàn)在大批量生產(chǎn)都是印刷的，產(chǎn)品也就趨向同質(zhì)化。裴曉英想，可不可以根據(jù)客戶要求量身打造，讓其擁有的風(fēng)箏與眾不同，同時又兼有現(xiàn)代風(fēng)箏易飛的特點呢？
裴曉英聘請了手繪風(fēng)箏專家，用現(xiàn)代環(huán)保染料繪畫，圖案是根據(jù)客戶的要求確定的，有情侶相伴風(fēng)箏、生日祝賀風(fēng)箏、姐妹情誼風(fēng)箏、同窗學(xué)友風(fēng)箏等等。裴曉英認為，風(fēng)箏本身是沒有感情的，但是做風(fēng)箏的人可以通過它來表情達意，或者說傳遞一種感情。這項個性服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)在網(wǎng)店開始了。
裴曉英銷售的風(fēng)箏，定位是中高檔。她現(xiàn)在主要與外貿(mào)廠家合作，廠家有意向把他們的所有尾單由她全權(quán)代理，這樣的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，做工面料都比批發(fā)市場的好?，F(xiàn)在她的供應(yīng)商主要是2家，都是在濰坊當(dāng)?shù)嘏徘叭摹?/p>
裴曉英對自己的產(chǎn)品定位這樣看，“貨太便宜了，質(zhì)量肯定差一些，買家買了以后會對濰坊風(fēng)箏有不好看法的。我是濰坊人，要對濰坊負責(zé)，對買家負責(zé)，再就是對我自己負責(zé)。我看不上眼的風(fēng)箏是不賣的啊。”
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