創(chuàng)意改變生活，人生就是需要?jiǎng)?chuàng)意。創(chuàng)意使我們的人生充滿著各種各們的樂(lè)趣和新鮮感。一位90后的小伙子，帶著他的滿腹創(chuàng)意，在淘寶這個(gè)創(chuàng)意的舞臺(tái)里占有著自己的一席之地，看他如何為自己的原創(chuàng)藝術(shù)品締造著一個(gè)美麗的藍(lán)圖。今天請(qǐng)跟隨網(wǎng)店學(xué)堂的小編一起來(lái)走近做原創(chuàng)手工藝定制品的年輕掌柜。首先有請(qǐng)掌柜先自我介紹自己一下及自己的店鋪吧。
小掌柜：很高興有機(jī)會(huì)和大家一起在這個(gè)平臺(tái)里面交流！我是一個(gè)90后，之前學(xué)的是電子商務(wù)的專(zhuān)科，學(xué)無(wú)止境，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的重要性，所以又報(bào)讀了一個(gè)成教的本科，因?yàn)槌山滩恍枰獣r(shí)時(shí)在學(xué)校的，所以可以邊工作邊上學(xué)。在沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店前，我做過(guò)平面設(shè)計(jì)，做過(guò)網(wǎng)站，做過(guò)企劃，還有一家連鎖企業(yè)做過(guò)策劃。當(dāng)過(guò)員工，參與過(guò)管理！工作了近兩年，朝九晚五的生活，拿著餓不死，又撐不飽的工資。覺(jué)得這樣的人生沒(méi)有意思.....于是，便有了辭職自己創(chuàng)業(yè)的想法。做的是自制木制品工藝。2012年3月開(kāi)店至現(xiàn)在是4鉆，從0開(kāi)始，現(xiàn)月入3~5W。
小編問(wèn)：在這個(gè)什么都是快速和快消品的年代，您是怎么想到要做這樣的一個(gè)原創(chuàng)手工藝賀卡的形式的呢？能說(shuō)說(shuō)做這一原創(chuàng)手工藝品的過(guò)程嗎？
小掌柜:從小我就喜歡手工藝品，自己也會(huì)動(dòng)手制作一些小東西，不知道為什么，就是很喜歡木藝，看到木質(zhì)品就著迷！其實(shí)我打工時(shí)候也只有剩那么一點(diǎn)錢(qián)，只有那一點(diǎn)想法，更直接的說(shuō)，只想用這點(diǎn)錢(qián)，把自己那點(diǎn)想法實(shí)現(xiàn)！關(guān)于做賀卡，因?yàn)橹跋氲揭龆Y品的，做禮品就想要到送什么禮品，要送什么禮品后想到節(jié)日，節(jié)日之后就是一年當(dāng)中都有些什么節(jié)日，從而變成所有節(jié)日都能送的禮物是什么？我就想到了賀卡，而一般的賀卡都是紙樣的，要不然就是自己動(dòng)手畫(huà)的，當(dāng)然不是說(shuō)不好，但是流行了這么久的創(chuàng)意，已經(jīng)不新鮮了，所以我就想到了做定制木質(zhì)賀卡。還有三個(gè)原因：
1，中國(guó)自古都是以木頭為祟尚的國(guó)家，自古到今都是。而且它環(huán)保，自然。
2，易于保存，放多久都不會(huì)有問(wèn)題哦。而紙質(zhì)品就會(huì)有這個(gè)保存的問(wèn)題。
3，平時(shí)還可以做裝飾品用，一舉N得。
有了這個(gè)想法，于是就帶著這個(gè)想法。跑這個(gè)木材市場(chǎng)，那個(gè)木材市場(chǎng)?？吹竭m合創(chuàng)作的木材后，便一咬牙，買(mǎi)下第一批木材（2點(diǎn)多立方）。但是做這門(mén)原創(chuàng)需要到比較專(zhuān)業(yè)的設(shè)備器材，而自己的資金又沒(méi)有辦法買(mǎi)。所以這邊跑找加工廠借機(jī)器做模，那邊跑借機(jī)器出內(nèi)容。剛開(kāi)始的時(shí)候，我的第一個(gè)創(chuàng)意是做木制品時(shí)鐘。我有了自己的創(chuàng)意，把創(chuàng)意畫(huà)下來(lái)，跟師傅溝通，自己跟著做，把木頭拋光，打磨，等等。有時(shí)候，我就在一邊偷偷看，學(xué)習(xí)。然后回頭自己再專(zhuān)研與完善。終于，一個(gè)月就這樣忙過(guò)來(lái)了。
親手制作的第一個(gè)木質(zhì)品時(shí)鐘誕生了！我非常的激動(dòng)，看著精美的成品，心里一陣激動(dòng)，拿去給朋友們看，朋友們都說(shuō)，這個(gè)行！無(wú)疑就給我打了一支強(qiáng)心針有了自信心，有了成品，接下來(lái)出了多款時(shí)鐘并做起庫(kù)存。但是，因?yàn)槭袌?chǎng)，以及自己存在各種生產(chǎn)及資金上的問(wèn)題，沒(méi)法實(shí)現(xiàn)初衷。
為了更好適應(yīng)并打開(kāi)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變了自己的想法。我也偶爾會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)買(mǎi)東西，我搜索網(wǎng)上的禮品定制，確實(shí)五花八門(mén)各種各樣都有，但是真正的原創(chuàng)手工木質(zhì)品的東西還非常少，我覺(jué)得這是一個(gè)商機(jī)。于是，下定決心，2012年3月開(kāi)啟淘寶。做起了個(gè)性禮品定制，以木質(zhì)品為主。辦了小加工房，因?yàn)槿鄙賰x器，產(chǎn)品的某些工序需要跑老遠(yuǎn)找儀器協(xié)助。
小編：那開(kāi)始開(kāi)店了，有遇到什么困難嗎？
小掌柜：剛剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候，雖然剛開(kāi)始單量不多，但是每天都有貨要出。前面說(shuō)了，我的設(shè)備還不完完善，所以有些步驟還得依賴其它廠的儀器，而從我這到那邊的路程，開(kāi)摩托車(chē)來(lái)回約需40分鐘。而且這趟遠(yuǎn)路，必須風(fēng)雨無(wú)阻的每天1~2次來(lái)回。我還記得有一次大風(fēng)暴雨的，半路全身濕透，拿的產(chǎn)品也直接淋到報(bào)廢，到了儀器老板那邊，見(jiàn)到我也深感同情，我呆在那等停雨的期間，老板娘還給我呈上一碗熱熱的肉丸湯，當(dāng)時(shí)真心覺(jué)得眼淚在心里！感受過(guò)身心低谷，但是想起顧客等著自己的貨呢，所以還是一鼓作氣的！還有一次，回來(lái)路途遇小雨，因?yàn)闀r(shí)間緊張，天色變暗，一不注意摔倒在地，大幸人沒(méi)事，只是全身泥巴，為了第一時(shí)間能出貨，啥也不管的，把貨送回來(lái)包裝，等快遞收走后才拍拍身上的泥巴??！周而復(fù)始，歷經(jīng)了幾個(gè)月，白天做客服，制作訂單，打包，晚上做客服，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)品拍照，做寶貝詳情圖片，店鋪裝修……慢慢的，豐富起自己的木質(zhì)品品類(lèi)，我們單量逐漸增多。接著，這籌錢(qián)那借錢(qián)的，創(chuàng)辦起生動(dòng)工藝，購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)的儀器！最終屬于我的小廠終于弄好了。
小編：開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)道路，看來(lái)也是經(jīng)過(guò)了艱苦的過(guò)程的。對(duì)于自己的木質(zhì)定制品，你自己個(gè)人覺(jué)得有什么定義呢？而做定制品，就要客戶的要求來(lái)訂做，這個(gè)方面又是怎么做的呢？
小掌柜：木質(zhì)品詮釋了我的想法——枯木總有另一種價(jià)值體現(xiàn)?？粗粔K普普通通的木塊，到了我的手里，卻變得生動(dòng)起來(lái)，我覺(jué)得是我用我的手給這塊枯木賦予了生命，每當(dāng)成品完成的時(shí)候，我就會(huì)覺(jué)得非常的驕傲。“木質(zhì)品 > 那點(diǎn)錢(qián)”不知道這個(gè)大于號(hào)會(huì)有多大，but，一直是小于號(hào)的我們，通過(guò)了自己的努力由等于號(hào)現(xiàn)在變成了大于號(hào)了，雖然就大那么一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)的，but，已經(jīng)走上了屬于自己的道路了！
做產(chǎn)品，用戶建議很重要，我們的產(chǎn)品是改了又改，再改后才是現(xiàn)在這個(gè)樣子。從賣(mài)出第一個(gè)賀卡開(kāi)始，我們都跟蹤著，看到顧客收到電話或者短信過(guò)去，直接讓顧客說(shuō)說(shuō)看法與建議，10個(gè)有5個(gè)的建議是會(huì)讓您對(duì)自己的產(chǎn)品的看法有所變化，而且每次的電話溝通，讓自己學(xué)習(xí)到很多，這是客戶的回訪，同時(shí)，這也是自己產(chǎn)品進(jìn)一步檢驗(yàn)的最好“軟件”呢！何樂(lè)而不為呢！
小編：我們知道訂制品都是需要一定的時(shí)間的，在這方面您有什么自己獨(dú)特的想法嗎？訂制一個(gè)手工藝品到發(fā)貨需要多長(zhǎng)的時(shí)間呢？有自己的團(tuán)隊(duì)嗎？銷(xiāo)量多的時(shí)候，您是怎么樣來(lái)平衡創(chuàng)作與發(fā)貨速度的呢？
小掌柜：因?yàn)椋约菏亲鲈瓌?chuàng)的，重要是我們是設(shè)計(jì)，制作，銷(xiāo)售為一體的。所以，在多個(gè)方面，運(yùn)作起來(lái)是比較靈活的，可以說(shuō)，一切都掌握在自己手里！
我可以先解釋一下個(gè)性定制：
我們自己分兩塊，一種是完全按照顧客要求訂做（非常規(guī)訂做），一種是顧客按照我們的規(guī)則定制（常規(guī)定制）。除批發(fā)及非常規(guī)訂做外，其他均下單后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨的！非常規(guī)是無(wú)法掌握，那么常規(guī)定制還是能夠估算需求量，從而做好一定的庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)量多的時(shí)候。其外，我們有屬于自己的小團(tuán)隊(duì)，三個(gè)人，分工明細(xì)，互相監(jiān)督，流程慢慢的也規(guī)范下來(lái)！現(xiàn)在流程確認(rèn)了，分工也明細(xì)了，同時(shí)也能在自己崗位把質(zhì)量做到最好！目前主打的產(chǎn)品：木質(zhì)賀卡，木刻畫(huà)，木質(zhì)書(shū)簽，木質(zhì)明信片，實(shí)木牌子，實(shí)木飾品定制……
小編：在店鋪里，我們看見(jiàn)親的手工賀卡及部分工藝品數(shù)量雖然不多，都非常有特色，您的創(chuàng)意從哪里來(lái)？
小掌柜：藝術(shù)源于生活，多看資訊，多想問(wèn)題，多聊產(chǎn)品，多做手工！我的創(chuàng)意基本都源自這幾點(diǎn)的，
市面上禮品太多一樣的了，自然變得沒(méi)意思，個(gè)性禮品定制也是近些年慢慢興起的，而且趨勢(shì)讓更多青年朋友們所接納，因?yàn)槎ㄖ频暮畜w現(xiàn)了，“創(chuàng)新、立意、心意、禮輕情義重的理念觀念”，送親戚、送朋友、送老師都能體現(xiàn)出自己獨(dú)特的心意。里面還涵蓋自己廣泛的思維所鐫刻下的文字，最終一份獨(dú)一無(wú)二的木質(zhì)賀卡就出來(lái)了呢
小編：淘寶奮戰(zhàn)的一年時(shí)間里，你有沒(méi)有遇到什么比較深刻的事情？
小掌柜：說(shuō)到印象比較深刻，應(yīng)該是剛剛開(kāi)店沒(méi)多久的時(shí)候接到的一單吧。還記得收貨地址是，黑龍江省漠河，也就是中國(guó)最北端，有個(gè)開(kāi)飯館的哥們向我們訂做了一個(gè)時(shí)鐘。那時(shí)候因?yàn)閯傞_(kāi)始做淘寶，沒(méi)人找，更沒(méi)有叮咚的聲音，突然有人找的感覺(jué)親們也是懂的！說(shuō)要訂做一個(gè)時(shí)鐘，然后我們就來(lái)勁，因?yàn)橛喿鲆蟊容^高，尺寸比較大，所以為顧客這畫(huà)畫(huà)那畫(huà)畫(huà)效果圖，經(jīng)過(guò)幾天幾夜溝通下來(lái)，跟顧客確認(rèn)了，金額是XXX元，付款成交！重點(diǎn)是顧客收到貨之后，激動(dòng)的，大愛(ài)，哥們?cè)陲堭^把時(shí)鐘掛起來(lái)之后還特意拍了很多組照片，上傳到XX空間，叫我們?nèi)g覽。當(dāng)時(shí)心里很暖，感覺(jué)到自己辛勤的付出得到了很好的肯定！這是讓我非常有動(dòng)力的一件事情。
【推廣營(yíng)銷(xiāo) 打開(kāi)市場(chǎng)】
小編：商品有創(chuàng)意，在淘寶這個(gè)超級(jí)的大家庭里面，商品這么多，要讓產(chǎn)品曝光是一門(mén)學(xué)問(wèn)。小店在剛做起來(lái)的時(shí)候怎么樣？在營(yíng)銷(xiāo)和推廣方面您有什么經(jīng)驗(yàn)可以跟我們大家分享一下嗎？
小掌柜：剛開(kāi)始，也是跟大伙一樣的，論壇，微博，博客，QQ，等等……
我們還建立了屬于自己的官方網(wǎng)站，因?yàn)橛X(jué)得電商，有官方還是比較專(zhuān)業(yè)的！把阿里巴巴也開(kāi)通了……
慢慢的找到更精準(zhǔn)的一些推廣方法：
1、網(wǎng)路上有很多創(chuàng)意平臺(tái)，原創(chuàng)品牌入駐就門(mén)檻低很多！自己產(chǎn)品曝光的一種方法！
2、淘寶有創(chuàng)意站，加了這個(gè)大家庭以后，相互學(xué)習(xí)，因?yàn)槔锩娑际亲鰟?chuàng)意的，可以取長(zhǎng)補(bǔ)短的。同時(shí)里面他們也組織多次的主題活動(dòng)，流量也是客觀的！
3、加入了淘寶的原創(chuàng)商盟，一樣的是一個(gè)大家庭，相互學(xué)習(xí)，里面也有很多的展示位置與活動(dòng)。
4、天天特價(jià)活動(dòng)，淘金幣活動(dòng)……都有去爭(zhēng)取，盡可能帶來(lái)更多的流量！
5、用直通車(chē)，屬新手開(kāi)車(chē)！這個(gè)是在培訓(xùn)課上面記錄下來(lái)的，真心有用！
給大家參考一下~
【堅(jiān)持對(duì)夢(mèng)想的追求 永不言輸】
小編：非常感謝您的分享，到了最后，跟我們暢想一下您的未來(lái)。也給正在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們一些建議吧。
小掌柜：我的未來(lái)暢想就是做大做強(qiáng)~ 用心服務(wù)號(hào)每一位顧客，用心做好每一個(gè)產(chǎn)品！讓我們的創(chuàng)意，讓創(chuàng)意生活延伸到每一個(gè)角落。
至于建議就是：
1、堅(jiān)持。不要以為做生意是件很簡(jiǎn)單的事，你的付出與回報(bào)是成正比的。三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，我還是建議你別干這行。
2、遇到困難要解決?，F(xiàn)在很多的朋友，特別是像我這樣的年輕人，都容易心浮氣燥，成功是給歲月沉淀下來(lái)的人的。那就必須得經(jīng)過(guò)生活，困難的各種洗禮，不要因?yàn)橛龅嚼щy就害怕，就想不干了。那你這一輩子就什么都別干了
3、不斷改變。生活在變，人在變，事情在變，時(shí)時(shí)刻刻什么都在變。我們就要跟著變化而不斷地變化，不要一成不變，像我們的創(chuàng)意就是在不斷的變化中演變過(guò)來(lái)的。人生就是需要改變。最后祝大家生意興隆！
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