月光上班族是如何利用網(wǎng)店賺外快的，估計(jì)大部分年輕人都是這樣的月光族，希望下面的案例能給大家一些啟示，告別當(dāng)前這種狀態(tài)。
作為一個(gè)月月光的杭州上班族，每月那么幾毛錢工資，朋友來我都說在外地出差，不敢招待阿。生活的壓力還是與日俱增。
如何才能增加自己口袋里的厚度？ 2008年是我是這么做的。
2月到4月在一個(gè)鎮(zhèn)上上班，工資2000塊，扣除養(yǎng)老保險(xiǎn)，扣除吃喝，直接光著屁股走路。
5月份實(shí)在堅(jiān)持不住了，跑到了杭州市里，媽媽的，那個(gè)消費(fèi)高啊。不過工資也多了一點(diǎn)，3000元，屬于剛夠吃飯的，因?yàn)樵诤贾荩髮W(xué)同學(xué)，死黨，朋友啊，都來旅游。來了就要逛西湖。我至少逛了15遍，鞋子穿爛2雙。哈哈，所以以后再有人來直接就說出差，呵呵。
來一個(gè)朋友估計(jì)節(jié)省也要500多，吃飯住宿，旅游。我也很怕啊。估計(jì)旅游搞得好的地方的朋友都有同感啊。但是推托是推不掉的。沒有條件創(chuàng)造條件也要上啊。山東人固有的本色--愛面子。
每月十五號發(fā)工資都是要補(bǔ)空，然后惆悵。真的是沒有辦法了。打算去擺個(gè)地?cái)?。一開始也放不下面子，還好有同事陪著。硬著臉皮去了。
再說貨源之前我先介紹一下我的工作：在一家私營家紡企業(yè)上班，說是美國的牌子，其實(shí)也僅僅是在美國注冊了一個(gè)商標(biāo)。然后就冠冕堂皇的說是美國的。呵呵，這種公司不在少數(shù)。
我在公司主要負(fù)責(zé)采購跟單，外協(xié)。反正公司外面的事情我都要去做。所以我結(jié)識了好多供應(yīng)商，客戶。我的貨源也是最便宜的，貨源我不愁，就是沒有資金。我就只能借力打力了。
我來說下我的貨品選擇，一開始我主要選擇的是竹纖維毛巾，應(yīng)為我們村一個(gè)叔叔有生產(chǎn)廠。以前我們公司的竹纖維毛巾，也是我去山東老家采購來的，就是買得我叔叔的，哈哈。所以我就趕過去勸說了一陣子，先貨拿了100套（包括100浴巾，100面巾，100方巾）?？钭酉略掳l(fā)工資給。有了貨源，我就開始擺地?cái)偭藒
我們這里有個(gè)小區(qū)，為下崗工人開的，是合法的，不是游擊戰(zhàn)，每晚10塊錢。呵呵。第一次去我還興致勃勃地花了40塊錢做了一個(gè)X展架，像海報(bào)一樣的，畢竟大學(xué)期間做過宣傳部長，還是有點(diǎn)小想法的，效果不錯(cuò)?？吹娜朔浅６啵I的人卻不多。哈哈，價(jià)位定得太高。一條浴巾我定價(jià)45，方巾5元，面巾15元。
為什么這么定價(jià)呢？我再嘮叨一下，我上班的公司是一家美國牌子，就是傳說中的舶來品，弄個(gè)外國的名字，大家就認(rèn)為質(zhì)量好。我們公司定價(jià)浴巾138，面巾38，方巾22。照樣也有很多人買。所以我就定上面的價(jià)位了。結(jié)果只有以前消費(fèi)水平高點(diǎn)的，用過竹纖維的人直接就買走了，其他的都是問這問那，我都耐心的解釋。在膽戰(zhàn)心驚，說話磕磕巴巴中第一次還不錯(cuò)。第一天營業(yè)額180，扣除攤位費(fèi)10元，利潤有六七十。哈哈，還是蠻有成就感的！
晚上喝了點(diǎn)小酒，然后就是睡不著了，不是興奮的，我是看到了市場。竹纖維材質(zhì)還是不錯(cuò)的，確實(shí)效果好。有不了解的?？梢匀グ俣人阉饕幌拢呛?。
第二天我下班又去了，市場管理員來了就把我的廣告牌撤了，這個(gè)不允許。不允許放廣告牌，沒看到市場上沒有一個(gè)放的。就你特殊啊，這是王八的屁股---規(guī)定（龜腚），懂不？
我杭州話還聽不大懂，大體意思還是聽得懂得，我就趕緊的。趕緊的收了。我也不是老實(shí)的人，不讓掛起來，我鋪地上沒問題啊。我就把廣告平鋪在地上。管理員看了也沒話說。生氣歸生氣。哈哈，我還小得意了一把。天蝎座的人，一般不服輸。哈哈
生意還算穩(wěn)定，五六七月基本上是毛巾的銷售旺季，每天能有70元左右利潤了。一個(gè)周末的晚上，開會晚了，我又去了，剛擺好了，過來一個(gè)人，說這個(gè)地方是他的。讓我趕快弄走。山東人脾氣也大點(diǎn)，我就往旁邊拖了一下，給他留一個(gè)空。結(jié)果他說不行，一定要搬走。我就和他多說了幾句。管理員來了說：這是人家的長期攤位，一下交一年的錢的。我說我也交，他說你交也沒地方了。我就在隔壁的麥當(dāng)勞門口擺了一下，也有幾十塊錢好賺呢。但是心里很不爽。
臨收攤的時(shí)候，一個(gè)40歲左右的人過來和我說：小伙子，這個(gè)管理員很黑的，賣什么送他點(diǎn)什么就好了。我隨口說，我不買他的帳。我才不送呢！回家后我越想越不對，仔細(xì)權(quán)衡一下，送點(diǎn)禮也是好的啊，下午沒下班我就去找管理員去了，他說小伙子，這可不行，是受賄啊，我們有規(guī)定，說什么也不收，弄得我很尷尬，怎么不要??？我就拿著出來了。還好找到一個(gè)攤位，他過來收我錢的時(shí)候，就說你這個(gè)毛巾真的好嗎？我一聽愣了，媽的，到底要不要??？給你你又不要。我說你拿回去試試好了，他說不要不要。結(jié)果收攤的時(shí)候他又來了，在我這里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，我腦子也不笨啊，我就隨手拿了兩套，用黑袋子一包。說：師傅，這么晚了還不下班啊，拿回去自己用用。他倆眼一綠：那怎么好意思呢，還是伸手拿過去了，說我先下班了。明天你早點(diǎn)來啊。
回去我靜下來一想：原來他辦公室有個(gè)看門老頭，他不好意思拿，哈哈，主要是剛畢業(yè)也送過禮，臉還紅紅呢！
菜鳥?。。?！
一切都是那么自然，第二天我就有了攤位。大概弄了有半個(gè)月吧，一天我在擺攤看報(bào)紙的時(shí)候，看到了杭州一家報(bào)紙上有個(gè)團(tuán)夠的帖子：第二天我就趕到報(bào)社拿著質(zhì)量檢測報(bào)告，稅務(wù)登記證明（我叔叔提供的），去了報(bào)社，一問說：有兩點(diǎn)要和你說明：第一：報(bào)社要扣除售價(jià)的40%或者你交1800一期。所以你的價(jià)位要提高，我想了想，價(jià)位高是好事啊，以后我也可以這么宣傳了，報(bào)紙上做過的。心理樂滋滋。接著說：第二：竹纖維有做過團(tuán)購的，效果并不好，再說你是外地品牌，在杭州當(dāng)?shù)貨]有銷售，消費(fèi)者無法比較價(jià)格。在商場，超市有這個(gè)品牌才行。所以總結(jié)一下，你這個(gè)不能做！
我日，弄了半天不行啊，不行墨跡個(gè)茄子，白讓我興奮了一陣。不過他說做廣告可以：10*20CM的板塊，交18000，媽的，說實(shí)在的，我還真拿不出來啊。最終流產(chǎn)了。媽的，黃了。
值得欣慰的是：我了解一下為什么竹纖維賣得那么貴，主要是報(bào)社賺去了，或者商場租金，房租一類的。占據(jù)了很大一部分。
還是繼續(xù)擺攤，好像什么也沒發(fā)生，但我的心里已經(jīng)不想再這么靠擺地?cái)倎砭S持了。真正下定決心的是：我遇到了騙子！
有一天晚上，生意不錯(cuò)，好多人在挑顏色，款式。有一個(gè)穿著時(shí)髦的女的拿了100塊錢，買一塊小方巾，讓我找95，人多啊，我也不想賣，找不開。他就說那再要一塊毛巾，這樣我找給她錢，沒有一點(diǎn)異樣的感覺，過了半個(gè)小時(shí)吧，她帶著一個(gè)小姐妹過來了，說我推薦我小姐妹也來買了。說她懷孕了，竹纖維用著有好處。我良心還是不錯(cuò)的：既然是回頭客，又懷孕了。我就照顧一下吧。100塊錢拿走了兩套。我一點(diǎn)也沒有懷疑。
最終回到家有兩張是一模一樣的號，我去專賣店一驗(yàn)，發(fā)出了預(yù)料中的滴滴聲。自認(rèn)倒霉吧，回來我還專門學(xué)習(xí)了如何識別假幣。但是一直沒學(xué)會。所以，又收到過一次。我實(shí)在是不認(rèn)識假幣啊，辛苦一晚上，還要虧。我決定不去了。不去擺地?cái)偭恕?br />
美女都是蝎子阿，要注意了，狼友們，小心哈。
我大體算了一下平均下來，一個(gè)月也有1500塊錢的利潤。
不擺地?cái)偭耍覜Q定開始加入網(wǎng)銷大軍。開了淘寶店，杭州的19樓論壇，各地的知名論壇：家電啊，TOM啊，小熊啊，都發(fā)些帖子，然后再就是到學(xué)校招代理，生意還算有起色。
在19樓上100套很快就出玩了，不過價(jià)位也下調(diào)了。50元一套。相當(dāng)?shù)恼鸷硟r(jià)。我不再追逐眼前的一點(diǎn)利潤，我要薄利打開杭州市場。如果杭州有三分之一用我的竹纖維就已經(jīng)不得了了。我開始推廣宣傳，去理發(fā)店，去賓館。美容院，都是周末時(shí)間。中秋節(jié)的時(shí)候，生意已經(jīng)不錯(cuò)了。各單位送禮的，團(tuán)購得開始增加。我每次進(jìn)貨都是一個(gè)人檢驗(yàn)包裝，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。我心里有一個(gè)想法：我也要有自己的商標(biāo)品牌。
大約10月21號左右的時(shí)候，有機(jī)會去客戶那里采購睡衣，是真絲睡衣，價(jià)格不菲，我沒有選擇真絲的。卻在他們庫存的倉庫里找到了珊瑚絨睡衣。是出口美國的，因?yàn)榻鹑谖C(jī)，只能積壓在倉庫里，外國銀行倒閉了。沒有資金了。我就死磨硬泡的弄了1000件，基本上花光了所有的錢?？蓱z的時(shí)候，身上只有40塊錢了，呵呵。多虧了我的設(shè)計(jì)師舍友。當(dāng)然也是好兄弟了，吃飯我都是蹭他的。我每天忙著打包發(fā)貨，忙到8點(diǎn)半，等快遞的最后一班車。我舍友都快成我的專職保姆了。我真得非常感激。我們在一起半年了吧，從來沒有紅過一次臉。沒有吵過一次架，兄弟之間不需要要太多的語言。我也很少說謝謝，呵呵。
因?yàn)橹窭w維毛巾我貨源基本定下了，也簽訂了訂貨合同，貨款10萬內(nèi)，年底付清。所以在出來商標(biāo)以前。我只進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)樘炖淞耍礓N售量不是很大了。但是珊瑚絨超柔睡衣，浴袍，我預(yù)計(jì)應(yīng)該是旺季了。所以我果斷的斷了毛巾，專攻珊瑚榮浴袍，睡衣。把壓得我快喘不過氣來的基金全部拋出。我要把資金發(fā)揮到最大用處。最快的周轉(zhuǎn)過來。才能錢生利，利生錢。不要說我俗，哈哈，真的是這樣，滾動(dòng)起來才能叫做資金流通。周期越短越安全。目前金融風(fēng)暴，誰也不能把錢當(dāng)作期貨一樣養(yǎng)著。哈哈
我再說下珊瑚絨浴袍，別嫌我說的繁瑣哈，呵呵
珊瑚絨分兩種，一種是單面的，我選的時(shí)厚實(shí)的雙層的，因?yàn)槟戏經(jīng)]有暖氣，所以要保暖性高一些，睡衣就要薄些，主要以批發(fā)代理為主。批發(fā)價(jià)50件起，45元。只要有個(gè)門面一般都能賣到138左右。在大廈里要300多。
這樣的策略我自認(rèn)為是成功，事實(shí)證明是正確的，雖然今年受到美國xxx，金融風(fēng)暴的影響，但是網(wǎng)銷我自認(rèn)為影響不大，反而有上升的趨勢。
大家可以到我網(wǎng)點(diǎn)看一下，銷售還是很不錯(cuò)的。
目前就要春節(jié)了，我不打算大量進(jìn)貨了，家里還有拖鞋，我已經(jīng)申請商標(biāo)注冊了。
我接下來要做的事情有兩件：
第一件：繼續(xù)完善產(chǎn)品系列：主要以家紡配套為主，算是家居系列吧。
包括：
拖鞋（夏涼鞋，冬天棉拖鞋）；貫穿全年；
浴袍睡衣（夏天真絲系列，冬天珊瑚絨，全棉，竹纖維，）；10—3月份為主。
毛巾（竹纖維為主，全棉為輔）；3---10月份為主，可貫穿全年，
圍巾（羊毛真絲為主）
再就是一些裝飾畫(真絲，布藝為主)
產(chǎn)品還要不斷完善。希望兄弟們多多提意見。多幫忙，嘿嘿
這些產(chǎn)品基本上都有了眉目，渠道都有了。
第二步：要找到一個(gè)合適地點(diǎn)：我首選南通疊石橋，紹興柯橋。桐鄉(xiāng)四季匯這種大型的國際家紡基地，第一，客源充足，第二，有最新的資訊。
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