拍拍網(wǎng)首頁(yè)的商品是分類(lèi)的，因此直通車(chē)廣告的投放也是要分清楚類(lèi)目的，下面就是拍拍網(wǎng)店小編給大家說(shuō)說(shuō)拍拍直通車(chē)的類(lèi)目投放技巧。
一、什么是類(lèi)目出價(jià)？
在拍拍網(wǎng)首頁(yè)的類(lèi)目分類(lèi)中，點(diǎn)擊商品所屬的類(lèi)目，在該類(lèi)目的搜索頁(yè)面的右側(cè)和底部，會(huì)推薦設(shè)置了類(lèi)目出價(jià)的商品。而您的排名順序是由匹配類(lèi)目的出價(jià)和系統(tǒng)計(jì)算出的推廣商品的直通車(chē)質(zhì)量度得分共同來(lái)決定。
如下圖展示，假如您想買(mǎi)一款洗衣機(jī)，在首頁(yè)直接選擇“洗衣機(jī)”這個(gè)類(lèi)目，在該類(lèi)目的搜索頁(yè)面的右側(cè)和底部，就會(huì)推薦設(shè)置了類(lèi)目出價(jià)且商品類(lèi)目發(fā)布在洗衣機(jī)這個(gè)分類(lèi)下的商品。
二、為什么要設(shè)置類(lèi)目出價(jià)？
拍拍買(mǎi)家搜索商品主要有2個(gè)方式：
一是關(guān)鍵詞搜索，根據(jù)商品屬性，輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。
二是類(lèi)目搜索，通過(guò)拍拍首頁(yè)的類(lèi)目分類(lèi)，直接找到目標(biāo)商品。
以上兩種搜索方式的流量分布比例，大約是2：1，即通過(guò)類(lèi)目搜索的流量占站內(nèi)自然流量的三分之一以上。
如果您只設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，那么您就會(huì)損失將近三分之一以上的潛在買(mǎi)家。為了讓您的推廣計(jì)劃能夠覆蓋更多的買(mǎi)家，建議您設(shè)置類(lèi)目出價(jià)。
三、如何設(shè)置類(lèi)目出價(jià)？
第一步：完善類(lèi)目屬性
類(lèi)目準(zhǔn)確。類(lèi)目的選擇要準(zhǔn)確，如果選擇錯(cuò)誤，商品就不能有效展現(xiàn)給目標(biāo)買(mǎi)家，導(dǎo)致?lián)p失有效的點(diǎn)擊量。
屬性詳盡。屬性設(shè)置是否完整會(huì)影響您的直通車(chē)質(zhì)量得分，從而影響商品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，因此在設(shè)置類(lèi)目出價(jià)的時(shí)候，務(wù)必把商品屬性填寫(xiě)詳盡。
第二步：合理出價(jià)
您可以結(jié)合個(gè)人預(yù)算和下圖中展示的類(lèi)目平均出價(jià)，得出合理的類(lèi)目出價(jià)。您的個(gè)人預(yù)算可以參考流量?jī)r(jià)值來(lái)推算：
例如，您的商品單筆交易能帶來(lái)25元的利潤(rùn)，單筆成交需要的流量為100，那么您這個(gè)商品的流量?jī)r(jià)值為0.25，您的出價(jià)預(yù)算就可以由這個(gè)數(shù)值來(lái)確定。
當(dāng)您的出價(jià)低于行業(yè)平均值時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)展現(xiàn)不足的情況。賣(mài)家可根據(jù)個(gè)人預(yù)算可承受的范圍，適當(dāng)提升出價(jià)，增加商品的展現(xiàn)量。
當(dāng)您的出價(jià)高于行業(yè)平均值時(shí)，如果您的流量仍然能帶來(lái)合理的收益，可以維持出價(jià)。如果流量費(fèi)用超出個(gè)人預(yù)算可承受的范圍，并影響利潤(rùn)收益，建議適當(dāng)降低出價(jià)。
四、類(lèi)目出價(jià)優(yōu)化
1、靈活調(diào)整推廣商品
當(dāng)2款商品的關(guān)鍵屬性重復(fù)，可以相對(duì)靈活設(shè)置，只選擇一款進(jìn)行類(lèi)目推廣?；蛘咻喠髟O(shè)置，根據(jù)市場(chǎng)判斷，哪個(gè)商品有更多的點(diǎn)擊量，更被市場(chǎng)接受，就選擇該款進(jìn)行推廣。
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