大家好，我叫微微~一個(gè)90后的女生~在這和大家說(shuō)遲來(lái)的祝福：新年快樂(lè)啦！接下來(lái)，是我一路創(chuàng)業(yè)淘寶的艱辛路程，絕對(duì)真實(shí)哦~目前的我沒(méi)有千元萬(wàn)元的進(jìn)賬，但是我會(huì)努力的~再次和自己說(shuō)加油~也希望準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在和我一樣努力創(chuàng)業(yè)的同胞們說(shuō)聲加油~
微微一共創(chuàng)業(yè)淘寶3次,所以,對(duì)于淘寶的經(jīng)歷還是比較豐富的,接下來(lái)我就用自己的真實(shí)經(jīng)歷和大家說(shuō)說(shuō)新人準(zhǔn)備進(jìn)入開(kāi)淘寶網(wǎng)店事業(yè)的幾個(gè)步驟哦~
第一步：確定目標(biāo)
做一個(gè)成功者總要先確定自己要賣(mài)什么吧。于是我開(kāi)始瘋狂的研究著淘寶。我知道，第一名始終是女裝。我有想過(guò)，女裝如果賣(mài)不掉可以自己穿，也不浪費(fèi)。但是想想，如果是這樣，那肯定沒(méi)有更大的信心了。而且女裝是市場(chǎng)太大，做女裝成功的有太多，幾乎一般的客人都是他們的老客了，雖然我先去做過(guò)女裝，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，但是，經(jīng)過(guò)很多次的選擇還是放棄了女裝。于是我把想法瞄準(zhǔn)了童裝市場(chǎng)，因?yàn)槲抑?，現(xiàn)在很多家長(zhǎng)都很疼愛(ài)自己的孩子，想把孩子打扮的漂亮一點(diǎn)的。而且能再淘寶里買(mǎi)東西的。經(jīng)濟(jì)情況肯定不差，有一部分都是辦公室的人，所以肯定都是有消費(fèi)能力的群里，所以初步?jīng)Q定是賣(mài)童裝。但是經(jīng)過(guò)調(diào)查和詢問(wèn)后發(fā)現(xiàn)了最大的問(wèn)題，童裝的進(jìn)貨是非常大的，沒(méi)一件衣服的碼字都是需要全部進(jìn)回來(lái)的，這樣就導(dǎo)致了自己的壓貨程度太大，所以我還是放棄了。在這我提醒準(zhǔn)備開(kāi)店的同胞們說(shuō)哦，盡量減少自己的壓貨程度。你可以先進(jìn)個(gè)幾款回家賣(mài)。賣(mài)的好再去進(jìn)。這樣會(huì)減少很多壓貨程度哦。經(jīng)過(guò)幾天的市場(chǎng)調(diào)查，我最終決定賣(mài)男裝。男裝的排行目前在第九位。競(jìng)爭(zhēng)不高也不低，我相信自己能行的。所以在確定目標(biāo)之前一定要考慮仔細(xì)哦,有了方向才能前進(jìn)呢.
第二步：確定消費(fèi)人群的價(jià)位
選好賣(mài)什么總要再確定消費(fèi)人群的價(jià)位吧.微微選擇的是年輕愛(ài)時(shí)尚的消費(fèi)人群,愛(ài)時(shí)尚嘛,肯定要走在潮流的前端,這樣肯定要經(jīng)常買(mǎi)衣服啦~這樣才是時(shí)尚達(dá)人嘛.喜歡穿時(shí)尚衣服的人肯定是很多的啦,所以價(jià)格不要定的太高了,不然別人會(huì)拿你家的東西和別家的對(duì)比.憑什么一樣的東西你家要貴呢?所以啦,要看看自己的衣服到底值什么價(jià)格,才去定價(jià),如果你是想要有回頭客的,那就盡量把價(jià)格貼進(jìn)人心,如果你只想做一次性生意的,那你可以任意的定價(jià)啦~看看人家皇冠的店鋪價(jià)格那么高,那人家是皇冠了,下面養(yǎng)這一批人呢,都需要吃飯吶.一開(kāi)始做的新人.不做淘寶商城的,基本都是一個(gè)人先慢慢做起來(lái)的吧,所以不要拿皇冠店的價(jià)格和自己比哦~我們要平民化.
第三步:選貨,質(zhì)量和價(jià)格最重要
價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量也要好.服裝的利潤(rùn)空間的大小就掌握在自己的手里,要看自己的能力有多少了哦`微微是生長(zhǎng)在杭州的,所以選貨也非常方便.至少不用跑去上海。深圳了.節(jié)約了好多錢(qián)呢~從市場(chǎng)開(kāi)業(yè).我就匆匆忙忙的去看貨了.可惜.春裝都沒(méi)有上市,所以我一直等一直到前幾天,春款上了.我才去市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查.逛了3 天.我選了幾家質(zhì)量好價(jià)格又好的店.建議一些同胞可以和老板說(shuō)說(shuō)你是做淘寶的,讓他給你價(jià)格便宜點(diǎn).到時(shí)候可以幫他熱賣(mài),他發(fā)財(cái)你也發(fā)財(cái),何樂(lè)而不為呢? 沒(méi)有一個(gè)人會(huì)為了錢(qián)過(guò)不去的哦~選的貨最好是熱賣(mài)的哦.像微微賣(mài)的男裝牛仔褲是最熱賣(mài)的,所以我選了好多牛仔褲來(lái)賣(mài)呢.什么才是熱賣(mài)的,大家淘寶搜索就知道了哦.
第四步:聯(lián)系快遞
為什么要說(shuō)這是第四步呢,因?yàn)榻酉旅婢褪切枰恼蘸蜕蟼髁?在上傳寶貝的時(shí)候是不是需要寫(xiě)快遞費(fèi)呢?所以這當(dāng)然得提前做啦~快遞費(fèi)現(xiàn)在漲的厲害,我前幾天問(wèn)快遞的,他說(shuō)快漲了~哎,這年頭頭就是錢(qián)不漲,其他什么都漲丫~大家選擇快遞的時(shí)候，記住一定要選擇快的，價(jià)格又實(shí)惠的。有些快遞，大家都不喜歡，你就算了，別去想那個(gè)快遞便宜就選擇他，我以前買(mǎi)東西對(duì)方給我發(fā)了韻達(dá)，那個(gè)速度是要把我氣的瘋掉，打電話過(guò)去問(wèn)，還罵我，所以，這韻達(dá)首先就被我取消資格了~我不能因?yàn)楸阋俗屛业念櫩鸵院笈龅竭@種情況而受氣丫~經(jīng)過(guò)考慮，我選擇了圓通和申通，這兩個(gè)是我覺(jué)得還是不錯(cuò)的。對(duì)于快遞費(fèi)我直接找了他們專門(mén)談業(yè)務(wù)的人，不能夸大，好好的和他們談，讓他們不要因?yàn)檠矍暗膯巫由俣o我價(jià)格高，如果我到時(shí)候單子多了，對(duì)他們業(yè)務(wù)也有好處，講講真實(shí)道理，相信每個(gè)人都會(huì)明白的，記住哦。同時(shí)也要和快遞員搞好關(guān)系，因?yàn)槟阋院蠼佑|多的就是他了，萬(wàn)一你惱火了他，不來(lái)給你收單子了~你就遭殃了~要是碰到客人急著要。你得半夜給他發(fā)，那你這時(shí)候就最需要快遞的了，對(duì)吧~像微微，快遞來(lái)我家，我都給他準(zhǔn)備飲料。自己少喝點(diǎn)，給他，對(duì)將來(lái)有好處第五步:拍照
有些地方都是沒(méi)有照片提供的,這就是需要自己來(lái)拍了,像微微的話,市場(chǎng)都能提供,這就省了很多很多時(shí)間了~有時(shí)候一個(gè)人是真的真的忙不過(guò)來(lái)呢.對(duì)新人來(lái)說(shuō), 不用給寶貝拍照已經(jīng)省了很多時(shí)間和精力了~是吧~當(dāng)然,可以自己拍照,這樣感覺(jué)更真實(shí),更完美..像我會(huì)把一些進(jìn)來(lái)的貨拍點(diǎn)照片,簡(jiǎn)單的ps一下,ps工具有很多哦,我使用的是美圖秀秀~提亮就行了,別過(guò)多的p,這樣就失真了~拍照的工具，其實(shí)不一定需要專業(yè)的照相機(jī)才可以哦~只要像素高就可以了，至于怎么樣拍淘寶大學(xué)有好多講的呢，我就不一一舉例了，因?yàn)槲⑽⒆约阂矝](méi)怎么做過(guò)，沒(méi)做過(guò)的事情就不教大家了，以免誤導(dǎo)了大家哦~不過(guò)我有個(gè)建議哦,最好把寶貝拍的好看的,模特漂亮沒(méi)多大的用處,有時(shí)候客人會(huì)想.模特那么帥那么漂亮,不見(jiàn)得在我身上就好看了.那客人也許對(duì)衣服就不感興趣了.做服裝的,多把照片往服裝上面拍哦~
第六步:裝修店鋪
顧客喜歡不喜歡你的店鋪,店鋪裝修固然重要,好的寶貝肯定要配個(gè)好的環(huán)境來(lái)襯托襯托哦~微微買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)的,等于新手來(lái)說(shuō),標(biāo)準(zhǔn)版的足夠使用了.我是直接在市場(chǎng)里買(mǎi)的模塊.如果自己會(huì)設(shè)計(jì)那肯定是最好的了,可惜我不會(huì),哎~微微把店鋪裝修的稍微大氣一點(diǎn)的感覺(jué)，少了一份溫馨，畢竟是男裝嘛。每個(gè)人要適合自己應(yīng)該是量身打造自己的店鋪風(fēng)格哦~店鋪寶貝的照片最好放到最大,這樣才可以人客人清楚的看到寶貝,如果圖片小,客人看到的幾乎是一個(gè)模特在那里.看不清楚衣服究竟是怎樣的,懶的客人就會(huì)不高興點(diǎn)進(jìn)去看了.這樣你就又流失了一個(gè)機(jī)會(huì).
第七步寶貝的名稱
這個(gè)自然是最重要的,沒(méi)有好的名字怎么會(huì)來(lái)客人呢?淘寶就有專用的秘密武器啦~數(shù)據(jù)魔方.微微代理的時(shí)候用了很蠢的辦法去復(fù)制別人的.自從知道數(shù)據(jù)魔方后. 我都用數(shù)據(jù)魔方來(lái)給寶貝取名字啦~(關(guān)于數(shù)據(jù)魔方怎么用,大家可以看看其他的帖子都有介紹的哦,微微就不多說(shuō)了.給大家看看微微用了數(shù)據(jù)魔方之后的效果吧~雖然人不是非常的多,但是比起以往已經(jīng)好很多很多了.我使用魔方才3天哦~效果已經(jīng)很明顯啦.到現(xiàn)在,已經(jīng)有顧客買(mǎi)了東西了.魔方一天一塊錢(qián),花的值得哦.有些店鋪喜歡在寶貝的名稱前面加入自己的店名,這樣不錯(cuò)哦.客人在一搜索你的名的時(shí)候.就可以出現(xiàn)好多衣服呢.
第八步:利用各中工具和現(xiàn)有資源來(lái)宣傳自己的店鋪和寶貝
像微微現(xiàn)在用的工具就有很多哦~有用數(shù)據(jù)魔方，有用量子恒道，有限時(shí)打折,有流量翻翻,(這個(gè)很不錯(cuò)哦~可以讓買(mǎi)家在看寶貝的同時(shí)看到很多其他的產(chǎn)品,一個(gè)月才5快錢(qián),可以讓買(mǎi)家看到更多產(chǎn)品,可以放在寶貝詳情的上面和下面，值得值得)有幸運(yùn)砸蛋,這也也是哦,不光可以放在店鋪的首頁(yè),大家可以截取代碼,然后放在寶貝詳情下面哦.這樣如果有人搜索進(jìn)了你的寶貝詳情里面,不去首頁(yè)看,那把寶貝拉到最下面的時(shí)候也可以看見(jiàn)你店鋪有這個(gè)活動(dòng),那就會(huì)進(jìn)首頁(yè)啦`還有好多其他的,大家可以多多利用起來(lái)這些工具,每一個(gè)工具都是有他的作用,效果是得看你自己能不能發(fā)揮出來(lái)的.加油哦~大家最多需要的就是多來(lái)論壇逛逛,看看帖子很實(shí)用的哦~回帖是必然的,不要當(dāng)潛水員.要活躍起來(lái).這樣才會(huì)有人知道你的存在,也許好心的店主會(huì)來(lái)找你聊天探討探討,你也可以學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),何樂(lè)而不為呢?
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