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大學(xué)生回家開(kāi)網(wǎng)店 年純利潤(rùn)達(dá)二百余萬(wàn)元

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-19 09:34:52  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

當(dāng)農(nóng)民朋友們的積極性被高科技所帶動(dòng),那也就將有一場(chǎng)很大范圍的科技普及,電子商務(wù)已經(jīng)悄無(wú)聲息的走入了千家萬(wàn)物。如果有壓力,可以看下下面央視經(jīng)濟(jì)半小時(shí)采訪(fǎng)的睢寧縣沙集鎮(zhèn)的農(nóng)民朋友們。多少會(huì)給你點(diǎn)啟示。

  在江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn),全鎮(zhèn)6萬(wàn)余人開(kāi)了1200多家網(wǎng)店。沙集鎮(zhèn)黨委書(shū)記黃浩表示,最近兩個(gè)月,該鎮(zhèn)每天網(wǎng)上銷(xiāo)售額都超過(guò)了兩百萬(wàn)。有些村民更是白天睡覺(jué),晚上熬夜開(kāi)網(wǎng)店,部分人月入達(dá)萬(wàn)余元。央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》2010年11月21日播出節(jié)目《省錢(qián)達(dá)人(下)》,以下為節(jié)目實(shí)錄:

  大家好,歡迎收看《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》我們繼續(xù)來(lái)關(guān)注物價(jià)上漲。下半年以來(lái),持續(xù)增長(zhǎng)的居民銷(xiāo)售指數(shù)CPI,增加了老百姓的生活成本,也增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。但有一些企業(yè)卻在應(yīng)對(duì)通脹壓力的背景下卻發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī),甚至出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。其中最火爆的莫過(guò)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。這種今年才登陸國(guó)內(nèi)的新興商務(wù)模式,一出現(xiàn),就引爆了一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)。一起來(lái)看看。

  客服1:你好,聚美優(yōu)品,有什么可以幫您。(多幾個(gè))

  客服2: 我們會(huì)盡量今天給您發(fā)出。

  客服3:物流壓力比較大。

  這是記者在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚美優(yōu)品拍攝到的畫(huà)面,客服工作人員幾乎一刻不停的在接聽(tīng)熱線(xiàn)、回復(fù)信息;庫(kù)房里兩條“人工流水線(xiàn)”開(kāi)足了“馬力”運(yùn)轉(zhuǎn)著,6000多個(gè)包裹需要在當(dāng)天發(fā)出。而在會(huì)議室里,網(wǎng)站的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳鷗正在同管理層進(jìn)行開(kāi)業(yè)半年來(lái)的工作總結(jié)。

  戴雨森 聚美優(yōu)品產(chǎn)品副總裁

  戴雨森:其實(shí)可以看到,從7到10月,這四個(gè)月里面是我們用戶(hù)增長(zhǎng)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的一段時(shí)期。尤其是在10月份。

  陳鷗和雨森都曾在美國(guó)斯坦福大學(xué)留學(xué),回國(guó)后共同創(chuàng)辦了聚美優(yōu)品,專(zhuān)門(mén)從事女性化妝品、護(hù)膚品的團(tuán)購(gòu)服務(wù),如今僅僅半年的時(shí)間,迅猛的發(fā)展的勢(shì)頭讓他們自己也深感意外。

  陳鷗 聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

  陳鷗:在國(guó)慶節(jié)假后,我們流量有個(gè)莫名其妙,我覺(jué)得很奇怪的一個(gè)增長(zhǎng)。其實(shí)最近我們的市場(chǎng)宣傳做得不多。

  陳鷗每天都會(huì)關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞,他注意到,今年以來(lái),價(jià)格體系猶如一副被推倒的多米諾骨牌,“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你軍”,各種漲價(jià)聲似乎一浪高過(guò)一浪。那么在CPI一路走高的今天,團(tuán)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是否越來(lái)越凸顯呢?記者看到,在聚美優(yōu)品的網(wǎng)站上,產(chǎn)品的價(jià)格從兩折到八折不等。例如這款面膜粉,折扣為2.9折,消費(fèi)者一下就能節(jié)省85元;而這款晚霜的折扣為3折,節(jié)省101元;它們的銷(xiāo)量都是在五六千元以上。其實(shí)團(tuán)購(gòu)的模式,正是將眾多消費(fèi)者連合起來(lái),共同購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)作為平臺(tái)方,用大單與上游廠(chǎng)商討價(jià)還價(jià),幫助消費(fèi)者拿到滿(mǎn)意的折扣,也從中獲取利潤(rùn)。商家之所以愿意給消費(fèi)者提供底價(jià)產(chǎn)品或者服務(wù),是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)聚集著相當(dāng)?shù)娜藲?,雖然價(jià)低、但是量大。對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō),不用縮衣節(jié)食就能達(dá)到節(jié)省開(kāi)支的目的。團(tuán)購(gòu)自然成為了他們截流的新渠道。

  陳鷗:你看我們這兒是7月份搬進(jìn)來(lái)的,當(dāng)時(shí)是兩百多平米,(現(xiàn)在)實(shí)在坐不下了,公司發(fā)展速度太快了,我們也沒(méi)辦法,這是早期沒(méi)有預(yù)計(jì)到的。

  如今,陳歐的網(wǎng)站月銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了1500萬(wàn),日均訂單量穩(wěn)定在6000單以上,注冊(cè)用戶(hù)數(shù)突破了50萬(wàn)人。迅猛發(fā)展的背后,最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,就是人手辦公區(qū)域太小。陳鷗告訴記者,為了抓住眼下的發(fā)展機(jī)遇,就在這一周,他們剛剛租下了這片新的1200平米的辦公區(qū)域和附近2500平米的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)。

  陳歐:基本上是還沒(méi)有電,但是我們下個(gè)月基本會(huì)住進(jìn)來(lái),一整層全部打通,大開(kāi)間,到時(shí)候可以坐300人。

  其實(shí)陳鷗并不是特例,專(zhuān)門(mén)從事旅游垂直搜索行業(yè)的‘去哪兒網(wǎng)’合伙創(chuàng)始人、總裁莊辰超也有著同樣的考慮,他的網(wǎng)站主要提供的是機(jī)票、酒店價(jià)格的地毯式搜索服務(wù),目的就是幫助老百姓選擇最劃算的商品。

  莊辰超 去哪兒網(wǎng)合伙創(chuàng)始人、總裁

  莊辰超:比如說(shuō)就機(jī)票而言,比如說(shuō)我們搜索從廈門(mén)到南昌12月1號(hào)的機(jī)票,那我們就能看見(jiàn)最便宜的這個(gè)航班實(shí)際上是山東航空的官方網(wǎng)站,他們售價(jià)是低達(dá)130元,那么我們可以看到,其他代理的網(wǎng)站有的就會(huì)高達(dá)400多元;同時(shí)我們也可以看到說(shuō),國(guó)內(nèi)其他網(wǎng)站的一些報(bào)價(jià),那么這個(gè)同樣是山東航空這個(gè)航班,報(bào)價(jià)高達(dá)430元;不同的代理商有不同的價(jià)格。

  其實(shí),在2008年國(guó)際金融危機(jī)不斷蔓延、實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重沖擊時(shí),去哪兒網(wǎng)就呈現(xiàn)出逆市上漲的態(tài)勢(shì),流量和收入都呈300%的增長(zhǎng)。

  莊辰超:越是在大家消費(fèi)者算錢(qián)的時(shí)候,像我們這樣的這種服務(wù)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者越有意義。

  莊辰超告訴記者,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)采用的是能耗更低、效率更高的分銷(xiāo)方式,對(duì)于這個(gè)行業(yè)而言,每一次的經(jīng)濟(jì)波動(dòng),對(duì)于效能最高的渠道來(lái)講都是一個(gè)絕佳的機(jī)遇。為了不錯(cuò)過(guò)商計(jì),近期他們的重點(diǎn)工作將是在無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域投入大量的研發(fā)人員,意在通過(guò)手機(jī)等無(wú)線(xiàn)設(shè)備,幫助消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地精打細(xì)算、聰明消費(fèi)。

  剛才我們看到,物價(jià)走高,讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力得到了充分的展示。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)中心發(fā)布的2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)報(bào)告顯示,從今年3月國(guó)內(nèi)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線(xiàn),到目前國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到1215家;平均每月就新增100多家。如今,這股網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物潮也涌向了很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),在江蘇睢寧縣就有一個(gè)開(kāi)了400多家網(wǎng)店的村子,我們一起來(lái)看看。

  從外表看,這是一個(gè)非常普通的蘇北村莊,清晨的陽(yáng)光下,一切都顯得那么樸實(shí)和保守。然而不同的是,這些院落的土墻上,卻掛著現(xiàn)在最時(shí)尚的名詞——網(wǎng)店。在東風(fēng)村村支書(shū)王敏的帶領(lǐng)下,記者隨機(jī)走進(jìn)了一個(gè)普通的農(nóng)家院子。推開(kāi)房門(mén),主人還在睡覺(jué)。屋里的陳設(shè)非常簡(jiǎn)陋,唯一惹眼的是床旁邊還擺著一臺(tái)電腦。村支書(shū)王敏告訴記者,他們一般晚上都在熬夜經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。

  江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村村民

  記者:昨天晚上經(jīng)營(yíng)到幾點(diǎn)?

  村民:昨天晚上到凌晨4點(diǎn)。

  記者:昨天晚上生意好是吧

  村民:對(duì)對(duì)。

  記者:昨天晚上賣(mài)了多少錢(qián)?

  村民:昨天晚上賣(mài)得多,最起碼2000多塊錢(qián)吧。

  在隔壁的一個(gè)農(nóng)家小院,胡翠英正在生澀地用一根手指敲著鍵盤(pán),應(yīng)付著不斷跳出的對(duì)話(huà)窗口。這個(gè)只有小學(xué)文化,接近50歲的農(nóng)村婦女,之前從來(lái)沒(méi)有用過(guò)電腦。而現(xiàn)在兒女開(kāi)了兩家網(wǎng)店賣(mài)拼裝家具,有時(shí)候忙不過(guò)來(lái)她也過(guò)來(lái)幫忙,所以學(xué)習(xí)起了鍵盤(pán)上的“ABC”。由于只能用一個(gè)手指頭敲鍵盤(pán),當(dāng)?shù)厝诵ΨQ(chēng)為“一指禪”。她現(xiàn)在最主要的工作是幫孩子包裝發(fā)貨。

  胡翠英 江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村村民

  胡翠英:反正簡(jiǎn)單的能敲一敲,有時(shí)候來(lái)了,我能知道是來(lái)買(mǎi)什么的,能點(diǎn)開(kāi),能看看。不會(huì)再叫孩子來(lái)看看。

  記者又走進(jìn)了另外一家院子,村民劉興啟將記者帶進(jìn)了他在院子里搭建的電腦室,這里他和他兒子各用一臺(tái)電腦,分別經(jīng)營(yíng)著一家網(wǎng)店。

  劉興啟 江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村村民

  記者:你會(huì)打字嗎?

  劉興啟:手寫(xiě),呵呵。他問(wèn)貨發(fā)了沒(méi)有?

  劉兒子:你說(shuō)貨發(fā)過(guò)了。

  記者:以前會(huì)用電腦嗎?

  劉興啟:以前不會(huì),字嘛我不會(huì)打,慢慢我就使這個(gè)手寫(xiě)板。跟人聊的還行。

  劉興啟原來(lái)是在徐州做裝潢的農(nóng)民工,看到村里有人在網(wǎng)上賣(mài)拼裝家具,就回來(lái)買(mǎi)了電腦裝了網(wǎng)線(xiàn),在網(wǎng)上開(kāi)了這家土老冒家居。他去找了些韓國(guó)圖片傳到網(wǎng)上,并照著圖片制作家具。由于價(jià)格便宜,再加上物價(jià)上漲,網(wǎng)購(gòu)的的人多了,老劉沒(méi)想到生意奇好,一個(gè)月收入都上萬(wàn)元。

  劉興啟:我感覺(jué)生意好多了,物價(jià)往上一漲,城里面所有物價(jià)往上漲,一漲呢,就到淘寶網(wǎng)店上一去收索,就買(mǎi),因?yàn)檫@邊便宜。

  現(xiàn)在,老劉的兒子也不在徐州打工了,跟著父親再開(kāi)了家網(wǎng)店,而老伴則負(fù)責(zé)做飯和發(fā)貨,人們就連和他說(shuō)句話(huà)都生怕耽誤他做生意。由于生意太好,他們?cè)谠鹤永飻U(kuò)大了家具生產(chǎn)規(guī)?!,F(xiàn)在,這個(gè)1000多戶(hù)人家的蘇北小村,已經(jīng)有400多戶(hù)都在網(wǎng)上開(kāi)店了。生意越做越好,原來(lái)外出打工的年輕人,全部都回到自己家里開(kāi)網(wǎng)店。孫坡在南京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)后,去了廈門(mén)一家企業(yè)做繪圖師。今年上半年也回到家里,開(kāi)起了網(wǎng)店。

  劉兒子:那邊收入還可以,消費(fèi)水平也高。在當(dāng)時(shí)只能拿3000塊錢(qián),一個(gè)月花著花著基本上也就沒(méi)有了。

  記者:那你這次回來(lái)呢?

  劉兒子:在家小費(fèi)也不高,基本上能掙多少花多少。

  記者:一個(gè)月掙多少?

  劉兒子:三四千吧。

  然而,這個(gè)村卻沒(méi)有制作家具的基礎(chǔ),一切的轉(zhuǎn)變就在短短兩三年之間。帶來(lái)轉(zhuǎn)變的就是這個(gè)28歲的小伙子孫寒。2006年,孫寒辭去了在當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司的工作,回到農(nóng)村的家中和很多城里的普通人一樣,開(kāi)了一家賣(mài)飾品的網(wǎng)店,然而生意并不好。2007年,孫寒逛了次上海宜家,一切就改變了。

  孫寒 江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村村民

  孫寒:以前在上海宜家,那次逛著玩,看它的實(shí)木家具和板式家具,看他們做工很簡(jiǎn)單,然后賣(mài)的也不低,也比較熱銷(xiāo)。然后我就買(mǎi)了幾個(gè)回來(lái),自己按照款式,讓木匠一加工,就上傳圖片,上網(wǎng)銷(xiāo)售去。

  當(dāng)時(shí)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上只有孫寒一家賣(mài)簡(jiǎn)易拼裝家具,產(chǎn)品在網(wǎng)上大受歡迎。孫寒一年的銷(xiāo)售額達(dá)到170多萬(wàn)。旁邊的村民動(dòng)心了。有人跑來(lái)問(wèn)開(kāi)網(wǎng)店的訣竅,孫寒教了。由于村里有做廢舊塑料生意的基礎(chǔ),很快孫寒的模式變迅速?gòu)?fù)制,很短的時(shí)間內(nèi),10家、100家、上千家網(wǎng)店轟轟烈烈地上陣,孫寒的成功被復(fù)制了1200多次——全鎮(zhèn)6萬(wàn)余人開(kāi)了1200多家網(wǎng)店?,F(xiàn)在孫寒自己開(kāi)了家加工廠(chǎng),周?chē)迕褓u(mài)的貨,都從他家來(lái)拿?,F(xiàn)在東風(fēng)村已經(jīng)形成了嚴(yán)密的社會(huì)分工。

  王樸:我們村的網(wǎng)商,在網(wǎng)上銷(xiāo)售了這個(gè)產(chǎn)品,他們把圖片拿過(guò)來(lái),讓我們幫他們加工。他們拿圖片,設(shè)計(jì)制作由我們來(lái)做。

  每天傍晚5點(diǎn),各個(gè)家里發(fā)出的快遞都會(huì)匯聚到村口的快遞服務(wù)店,由7個(gè)集裝箱貨車(chē)發(fā)到全國(guó)各地。剛開(kāi)始時(shí),鎮(zhèn)上只有一兩家快遞公司,現(xiàn)在已經(jīng)有十四家快遞公司扎堆競(jìng)爭(zhēng)。

  記者:老板,這個(gè)一天發(fā)貨量多少?

  王為銀 圓通快遞老板

  王為銀:我們每天要發(fā)1700多件貨。

  現(xiàn)在為網(wǎng)店服務(wù)配套的服務(wù)也一應(yīng)俱全。在大家都開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候,沙俊超卻獨(dú)辟蹊徑,開(kāi)了一家五金商店,專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)店提供金屬配件。一個(gè)月下來(lái)掙個(gè)兩三萬(wàn)一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。

  沙俊超:我每天營(yíng)業(yè)營(yíng)業(yè)額15000元,為80家網(wǎng)店供貨。每天進(jìn)貨量大概將近一萬(wàn)五、一萬(wàn)多塊錢(qián)。

  隨著電子商務(wù)在蘇北農(nóng)村的迅速躥紅,徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)黨委書(shū)記黃浩也對(duì)未來(lái)的這個(gè)小鎮(zhèn)做了一個(gè)宏大的規(guī)劃。

  黃浩:我們這兩個(gè)月,每天在網(wǎng)上銷(xiāo)售都超過(guò)了兩百萬(wàn),我們的板式家具目前占到了網(wǎng)上銷(xiāo)售80%。我們的目標(biāo)是打造一個(gè)全國(guó)有影響的農(nóng)村商務(wù)一個(gè)集中的中心。

  剛才我們看到,搭上網(wǎng)絡(luò)快車(chē),東風(fēng)村現(xiàn)在有了一個(gè)新的名字,淘寶村。當(dāng)都市的白領(lǐng)們徜徉在網(wǎng)絡(luò)里挑選著精美的家具的時(shí)候,可能大家都想像不到網(wǎng)絡(luò)的那一頭竟然連著一個(gè)地處蘇北的偏僻鄉(xiāng)村。每一次經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化都會(huì)創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

  在很多人的想像中,通貨膨脹就像洪水猛獸,可是今年的商業(yè)零售業(yè)卻在通脹預(yù)期背景下獲得了快速發(fā)展,1到10月份社會(huì)零售品總額同比增長(zhǎng)18.3%。蘇寧電器、王府井、西單商場(chǎng)等商業(yè)百貨公司的股價(jià)從5月底至今最少的漲幅也在30%以上,最多的已經(jīng)翻了一倍多。

  眼下,市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)新的零售業(yè)態(tài)。十元店、五元店、甚至三元店。在這輪通脹預(yù)期背景下,它不僅未受影響,而且正以超過(guò)零售業(yè)平均增長(zhǎng)的速度占領(lǐng)著市場(chǎng)。今年23歲的楊各慈,兩年前從學(xué)校畢業(yè)時(shí),用向父母借來(lái)的錢(qián)投資開(kāi)設(shè)了一家飾品店,這是一個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)的“十元店”,賣(mài)的小飾品大都在十元上下。由于愛(ài)時(shí)尚,加上選址正確,目前在深圳已經(jīng)擁有12家的飾品商鋪。為了做大品牌,楊各慈在深圳最黃金的東門(mén)的步行街上開(kāi)設(shè)了加盟店。

  哎呀呀飾品連鎖股份有限公司深圳區(qū)域總代理 楊各慈

  楊:沒(méi)問(wèn)題 我們最高的時(shí)候(月?tīng)I(yíng)業(yè)額)做52萬(wàn) 平均的話(huà)在45-48萬(wàn)之間。現(xiàn)在做多少錢(qián)了 店員:一萬(wàn)三 (這個(gè)一萬(wàn)三算是多的還是少的)

  楊各慈做飾品生意只有一年零三個(gè)月的時(shí)間,目前她在深圳市12家店的月平均營(yíng)業(yè)額刨去租金、人工等成本可以讓楊各慈賺取120萬(wàn)元的凈利潤(rùn),一年高達(dá)1440萬(wàn)元,楊各慈成了不折不扣的千萬(wàn)富翁。

  楊各慈:我們最便宜的 眉筆有八毛錢(qián)的 那個(gè)綁頭發(fā)的也有八毛錢(qián)的

  記者:八毛錢(qián)你們能掙多少錢(qián)

  楊:我們能掙三毛錢(qián)

  記者:你們商品的利潤(rùn)率大概在多少

  楊:我們除了打折的話(huà)大概是在50%這樣

  這輪迎面而來(lái)的生活用品漲價(jià),讓消費(fèi)者感受到買(mǎi)什么都貴了起來(lái),大家紛紛捂緊了自己的錢(qián)袋子,為什么每天還是會(huì)有三四百的客流光顧楊各慈的飾品店呢?

  市民1:因?yàn)樗龓缀醺舳螘r(shí)間就會(huì)更新一些東西

  市民2:很實(shí)惠啊 就是很平價(jià)的感覺(jué)

  市民3:一百塊錢(qián)可以買(mǎi)很多件 去商場(chǎng)一百塊也許就只能買(mǎi)一兩件了

  楊各慈告訴記者,除玩具所用的棉花原料價(jià)格上漲,使得總部上調(diào)了部分玩具的價(jià)格以外,其余在她東門(mén)加盟店里擺放的三千多種飾品,不僅做到了全國(guó)統(tǒng)一售價(jià),而且?guī)啄陙?lái)價(jià)格都沒(méi)有什么變化。

  楊各慈:這款(眼影)在05年的時(shí)候就出了款式 那時(shí)候也是賣(mài)20.5元 現(xiàn)在也是這個(gè)價(jià)錢(qián) 所以我們的價(jià)錢(qián)一直沒(méi)有上漲

  目前,在通脹的時(shí)期下原材料和農(nóng)產(chǎn)品的漲價(jià)使很多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了“微利時(shí)代”,而葉國(guó)富卻告訴我們他的飾品加盟店影響不大。

  哎呀呀飾品連鎖股份有限公司董事長(zhǎng) 葉國(guó)富

  葉:產(chǎn)品比較多 包括有五千多款產(chǎn)品 漲價(jià)這部分產(chǎn)品在這里占得比例比較少 比如棉花漲價(jià) 造成我們的玩具提價(jià) 棉簽提價(jià) 但是其他產(chǎn)品我們沒(méi)做調(diào)整

  這部分提價(jià)的產(chǎn)品只占到五千多飾品種類(lèi)的10%,提價(jià)的幅度也不到10%,以一個(gè)一兩百元的玩具為例,提價(jià)幅度只有一二十元。在目前原材料漲價(jià)而工業(yè)制成品尚未明顯漲價(jià)環(huán)境下,葉國(guó)富的飾品加盟店正以每天兩三家店的速度擴(kuò)張。

  前面我們看到,無(wú)論是電子商務(wù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、淘寶店、還是實(shí)體的十元店,它們成功的秘訣都是一個(gè):廉價(jià)。這正好迎合了物價(jià)上漲支持消費(fèi)者省錢(qián)的心理。當(dāng)然,在通脹壓力面前,老百姓除了截流,如何開(kāi)源,讓自己的資產(chǎn)跟上CPI的腳步,也是很多人最關(guān)心的事兒。我們?cè)俚揭患依碡?cái)公司去看看。

  2010年11月13日,星期六的早晨,位于北京市東方廣場(chǎng)寫(xiě)字樓的展恒理財(cái)中心卻異常的熱鬧,會(huì)議室里,理財(cái)師王琳正在進(jìn)行‘如何在不確定的行情下獲得確定收益?’的小型講座,記者看到,就連走廊上都坐著前來(lái)聽(tīng)課的人。

  王琳 北京展恒理財(cái)顧問(wèn)有限公司理財(cái)師

  王琳:沒(méi)有想到會(huì)一下子來(lái)那么多的投資者,(我們)這個(gè)空間比較小,基本上就是一個(gè)小型的沙龍,一般就是控制在10個(gè)人以?xún)?nèi),但是今天沒(méi)有想到一下子來(lái)了將近20個(gè)人。

  是什么原因讓投資者趨之若鶩呢?記者注意到,在交流中,大家都不約而同地提到了物價(jià)的上漲。

  女1:不會(huì)再低于這個(gè)水平了。只有高了。

  王琳:您覺(jué)得物價(jià)還會(huì)繼續(xù)往往上漲是嗎?你覺(jué)得物價(jià)漲了50%是嗎?

  王琳:我覺(jué)得今天可能來(lái)這么多的投資者的話(huà),也怎么講呢?之所以熱情高漲,可能也是意識(shí)到理財(cái)?shù)谋匾粤恕?/p>

  今年以來(lái),消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)CPI在人們的眼皮底下持續(xù)上漲,9月份CPI同比漲幅3.6%,10月份同比上漲4.4%,創(chuàng)下了24個(gè)月以來(lái)的新高,相比較,加息后的一年期定期存款利率為2.5%,顯然如果僅靠定期存款,無(wú)論如何也跑不贏(yíng)CPI。于是普通投資者希望從理財(cái)機(jī)構(gòu)這里尋覓到值得投資的渠道。

  王琳:(以前)一個(gè)月基本上新進(jìn)的客戶(hù)有2到3名,對(duì)每一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)是有一定難度的這種事情,(但是)上個(gè)星期,一個(gè)星期就有三個(gè)新進(jìn)的客戶(hù),同事們還說(shuō),是簽單簽到手軟的這種狀況。

  王琳所就職的展恒理財(cái)是一家獨(dú)立于銀行、保險(xiǎn)、證券、基金之外的第三方理財(cái)服務(wù)機(jī)構(gòu),成立于2004年,采取會(huì)員制的服務(wù)形式。今年進(jìn)入10月份以來(lái),新增會(huì)員人數(shù)突然呈現(xiàn)大幅激增的態(tài)勢(shì),環(huán)比9月提升了300%,客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的額度較9月份提升了100%,而11月份前半個(gè)月,新增會(huì)員人數(shù)和認(rèn)購(gòu)額度就已經(jīng)達(dá)到了10月份全月的水平。

  在這些新增客戶(hù)中,王琳和同事們感受到最大的變化就是老年人越來(lái)越多了,而其中一位老年人的投資理由給王琳留下了深刻印象。

  王琳:他就跟我講,姑娘我來(lái)找你們就是想住養(yǎng)老院的單間,(但)靠他現(xiàn)在20多萬(wàn)元錢(qián)(存款),在未來(lái)10年之后,新的通貨膨脹率那么高,可能在未來(lái)10年之后,支付不了他住單間的費(fèi)用。其實(shí)它在這種理財(cái)?shù)哪繕?biāo)也不是說(shuō)特別的高,就是說(shuō)它就覺(jué)得刨過(guò)通脹,可能一年穩(wěn)定的給他10%的這種幅度,保持他的資產(chǎn)的增長(zhǎng)就可以了。

  半小時(shí)觀(guān)察

  兩年前國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生的時(shí)候我們最擔(dān)心的是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退,而現(xiàn)在卻要面對(duì)物價(jià)上漲的壓力。經(jīng)濟(jì)總是在這樣的跌宕中不斷輪換著熱點(diǎn)。每個(gè)老百姓,無(wú)論作為消費(fèi)者還是投資者,很明顯,他們都是理性的經(jīng)濟(jì)人,他們每時(shí)每刻做出的選擇都會(huì)符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本態(tài)勢(shì)。在嗅覺(jué)敏銳的企業(yè)眼里,抓住這些消費(fèi)投資心態(tài)的細(xì)節(jié)變化,創(chuàng)造合適的商業(yè)模式,就能在市場(chǎng)裂變中找到機(jī)會(huì)。一個(gè)個(gè)商業(yè)上或成功或失敗的案例都證明,經(jīng)濟(jì)周期的轉(zhuǎn)換并不可怕,關(guān)鍵在于你是否能用心地觀(guān)察和體會(huì)。

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