寫點(diǎn)輕松的，又讓人尋味的。生意難做，空閑的時(shí)候看看別人怎么做的，看到大家都做的不好的時(shí)候，長(zhǎng)舒一口氣，原來大家都一樣。
賣貨的：
1. 搜索優(yōu)化。
每七天優(yōu)化一次標(biāo)題，每天查看關(guān)鍵詞搜索流量，每天去淘寶工具丶數(shù)據(jù)魔方尋找關(guān)鍵詞，計(jì)算上下架時(shí)間，不斷挖掘搜索流量，或者研究如何攻取豆腐塊的位置，螺旋打造爆款等等。
2 . 轉(zhuǎn)化率。
今天轉(zhuǎn)化率怎么低了？文案美工又要開始忙活了，是不是哪句話不吸引人？是不是那張圖片做的不夠炫彩，難道贈(zèng)品少了？難道價(jià)格定高了？總之要通過一切手段找回原因，然后加班加點(diǎn)。
3. ROI。
錢不是搶來的，所以投資一定要回報(bào)，ROI的高低也就是轉(zhuǎn)化率的高低，于是問題又回到的轉(zhuǎn)化率，然后開始繼續(xù)尋找原因，看看是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今天有什么大動(dòng)作。
4.回購(gòu)率。
回購(gòu)率再銷售過程中是非常重要的一個(gè)參考數(shù)據(jù)，不僅能表達(dá)產(chǎn)品的吸引力，更是為做品牌積累“粉絲”，可惜，目前電商整體浮躁，一味的追求價(jià)格，放棄了品質(zhì)?；刭?gòu)率少點(diǎn)可憐，做的越大，其實(shí)離“死亡”越快，因?yàn)楫?dāng)把所有消費(fèi)者都透支完了，還賣給誰？
5.再回購(gòu)率。
回購(gòu)一次的不難，幾張優(yōu)惠劵，幾個(gè)贈(zèng)品或者就能完成，但是回購(gòu)2次丶3詞呢？當(dāng)然快消品食品類目的很多，如果想做到在回購(gòu)多次以上，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要牢牢堅(jiān)守，否則，一個(gè)客戶的不滿，可能你就失去了她周圍的人。
6.對(duì)手。
不停的研究對(duì)手，盯住對(duì)手，對(duì)手送1一個(gè)，我送2個(gè)，對(duì)手10元優(yōu)惠劵，我就15元優(yōu)惠劵，總之，一定要比它更實(shí)惠?？赡苣悴恢?，他也在盯著你，長(zhǎng)此以往，大家都是越賣越低，越賣越不賺錢，最后只能把腦筋動(dòng)到產(chǎn)品上，壓縮產(chǎn)品成本，質(zhì)量是一年不如一年啊。
8.直通車。
做好直通車還是挺難的，有什么辦法，不開車沒流量，沒流量還賣什么貨，天天研究直通車，研究點(diǎn)擊率，研究轉(zhuǎn)化率，研究ROI，終于做到0.2的CPC，也算是功成名就了，日復(fù)一日，練就成了大神，非常的恭喜，賣出了更多的貨。
9.淘寶客。
從前期的高傭金，到后期的低傭金，水也很深，至于怎么做，還真不是非常的熟悉，有些是尋找精準(zhǔn)的淘客，或者通過第三方活動(dòng)，不過說真的第三方活動(dòng)都是虧本賺人氣的，小賣家慎用。
10.客單價(jià)。
客單價(jià)決定了能不能盈利和保證足夠的利潤(rùn)，但是又面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)在是傷透腦筋，至少怎么的也不能高于同行吧，再說淘寶還要求電商賣家所有渠道中，淘寶價(jià)格最低。真是兩頭擠壓，苦不堪言。那就比同行低吧，我做關(guān)聯(lián)搭配可以的吧，我做買2送1，要門滿300減30.總之，為了提升客單價(jià)，我們沒少動(dòng)腦筋。
總結(jié)：其實(shí)電商銷售中，也就這些伎倆的，有些人玩熟了，有些人才摸索進(jìn)去，就像之前的文章《電商的純運(yùn)營(yíng)還能走多遠(yuǎn)？》，電商應(yīng)該是時(shí)候玩出新花樣了，玩來玩去的都是拼價(jià)格拼贈(zèng)品，好點(diǎn)的會(huì)提升下服務(wù)，再好點(diǎn)的會(huì)做消費(fèi)體驗(yàn)。
賣品牌的：
1. 搜索。
標(biāo)題名稱：xxx品牌+貨號(hào)+商品名。每天搜索來源幾乎都是“xxx”
2 . 轉(zhuǎn)化率。
10%，還是10%，一直10%。
3. ROI。
我們不談ROI，我們的營(yíng)銷推廣都在站外，這不是運(yùn)營(yíng)操心的事。
4.回購(gòu)率。
50%。50%，還是50%
5.再回購(gòu)率。
30%。30%。還是30%。
6.對(duì)手。
淘寶上暫且沒對(duì)手！
8.直通車。
我們不做直通車！。
9.淘寶客。
我們沒聽過，不給傭金會(huì)員也免費(fèi)傳播。
10.客單價(jià)。
看心情吧。
之前我還認(rèn)為淘寶是一個(gè)很好玩還能賺到錢的賣貨游戲，但是我現(xiàn)在強(qiáng)迫自己放40%精力放在定位顧客身上，40%的精力放在產(chǎn)品和定價(jià)上。現(xiàn)在看來，我是對(duì)的，賣貨太初級(jí)，賣出一個(gè)品牌才是最刺激的游戲。
不過話說回來，賣品牌都是從賣貨做起來的，只不過有些只知道賣貨，卻忘記了做品牌。
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