很多人說，現(xiàn)在淘寶越來越難做，不刷就沒生意。大家陷入了不刷沒生意，勞心勞累花大價(jià)錢刷了被全店降權(quán)，即使刷上去了評(píng)分和銷量也維持不了幾天就直線往下掉，只要開始刷就永遠(yuǎn)停不下來。難道真的無解嗎？其實(shí)只要你詳細(xì)看一下本文或許能打開一些思路。
我是08年開始接觸電商，那時(shí)阿里在云南的代理公司瘋狂的推銷誠信通，當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)行業(yè)老板還不認(rèn)可網(wǎng)銷，覺得阿里是大忽悠，他們盯上了大學(xué)里的的年輕人，現(xiàn)在想起來阿里真的是無孔不入，我當(dāng)時(shí)和同學(xué)正好創(chuàng)辦了一個(gè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)，人家出錢我們找人來聽演講。當(dāng)時(shí)氛圍很好，很多人買了。我們被邀請(qǐng)去參加阿里的培訓(xùn)，來了一個(gè)西南區(qū)總監(jiān)，當(dāng)時(shí)講的實(shí)在是沒趣味就溜了，不知道這個(gè)講話沒水平的總監(jiān)后來有沒有辭職。
后來有一個(gè)我們學(xué)校的女孩回來說我不禮貌，在她看來我不可理喻，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)感覺阿里有點(diǎn)像傳銷組織，我問她為什么能聽那么久，她說她真的可以在淘寶上賺到錢。這句話開始了我的淘寶路，我記得我剛開始做我沒貨源。我就開始做軟件，當(dāng)時(shí)有些正版軟件價(jià)格比較貴，我去找來破解版的來賣，第一天就賣出去了，一個(gè)星期后我就做到了日收入200元。后來軟件泛濫了，我就開始做寵物用品，當(dāng)時(shí)做的是同城，因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)比較早，沒有任何推廣的情況下月銷售2-3萬，現(xiàn)在一些朋友就是當(dāng)時(shí)做寵物用品認(rèn)識(shí)的?；叵肫饋砟菚r(shí)真是做什么都能賺錢，基本是上傳就能賣掉。但那時(shí)候沒有做大的思路，因?yàn)閺脑绲酵斫訂?，有時(shí)候一天都不吃飯，還影響上課。
畢業(yè)后在某傳統(tǒng)企業(yè)上班上了一段時(shí)間，感覺掙的錢都沒有大學(xué)時(shí)候的多。正好朋友接了一個(gè)茶葉企業(yè)的天貓代運(yùn)營(yíng)，我就辭職回來做。為了做好這個(gè)店鋪，我把淘寶和天貓上的茶葉買了個(gè)遍，和他們電話聊思路。但是當(dāng)時(shí)還是實(shí)力太弱，畢竟我是剛畢業(yè)的大學(xué)生，人家是知名企業(yè)家，最后沒談妥。后來決定還是自己找產(chǎn)品做，正好運(yùn)氣來了。12年那年冬天切糕火了，我還沒產(chǎn)品就上傳寶貝了，當(dāng)天拍下2000多，三天就拍下10000多，我滿大街找新疆人把產(chǎn)品做出來。沒幾天營(yíng)業(yè)額就升到20000多，還被記者參訪，給浙江衛(wèi)視，聯(lián)想，騰訊供貨，還申請(qǐng)了吉尼斯世界紀(jì)錄，雖然沒成功。后來模仿者眾多，模仿的最好的是湖南的，他們連詳情都直接用我們的。后來因?yàn)樾陆斯┴涃|(zhì)量保證不了，店鋪差評(píng)太多，我們放棄了這個(gè)項(xiàng)目，想起來還是蠻可惜的。不過世界上沒后悔藥，這個(gè)案例我本來不想講的，但是與主題有關(guān)。
因?yàn)樽鎏詫毸闶鞘芤嬲?，所以也喜歡廣泛交朋友。今年我發(fā)現(xiàn)個(gè)奇怪的事，傳統(tǒng)行業(yè)的老板個(gè)個(gè)嚷著做淘寶，表面是馬云成為首富的刺激，其實(shí)是線下變得蕭條了，逼得要做電商。但是做了淘寶才發(fā)現(xiàn)更是個(gè)坑，線下蕭條淘寶更蕭條。
我08年開始做，到12年之間都是順風(fēng)順?biāo)赃@樣是因?yàn)樘詫毮菚r(shí)候是補(bǔ)貼模式，現(xiàn)在阿里上市了，要開始收割了，流量從免費(fèi)變得巨貴無比，讓你以前在淘寶賺的錢全部吐回去。有什么破解的方法沒？有，我這里不講作弊，不講刷單。
我發(fā)現(xiàn)要在淘寶上賺錢，第一要有獨(dú)家產(chǎn)品，有一個(gè)朋友會(huì)點(diǎn)代碼，又十分喜歡蘋果產(chǎn)品，iphoe5s有部分產(chǎn)品4G功能是鎖死的，但是可以通過技術(shù)手段破解出來，他找到方法后，在淘寶幫小白用戶破解，一次收費(fèi)50元，一天只接20個(gè)顧客。我去找他玩，他就一天沒接待顧客，他說我不怕顧客不來，因?yàn)樗募夹g(shù)就是最牛的。對(duì)顧客愛答不理。大概也是做淘寶都羨慕的，我看了下顧客清一色的好評(píng)稱之為大神。
講到這里你要說了，哪有那么多獨(dú)家產(chǎn)品。其實(shí)，每個(gè)傳統(tǒng)品牌在當(dāng)?shù)囟加写恚揖徒佑|過一些，他們的任務(wù)越來越難完成，總部已經(jīng)授權(quán)給每個(gè)省級(jí)的代理商做網(wǎng)銷。不是每個(gè)代理都會(huì)操作的，這時(shí)候你拿下來一個(gè)好產(chǎn)品也可以做起來。我當(dāng)時(shí)做的切糕就是獨(dú)家產(chǎn)品，全國供貨的不超過十家，而市場(chǎng)卻很大。
其實(shí)我最想講的才到了，想盈利最好的方法顧客自己來，而不是在淘寶上花錢投廣告。大家看到馬云上市帶的王小幫了嗎？王小幫就是典型的沒有運(yùn)營(yíng)沒有推廣，自己上傳自己編輯，他只有4個(gè)客服，為什么他就能賺錢，他小學(xué)文化就能開淘寶。原因就是他成名了，個(gè)人成名比塑造品牌更省錢，更重要的是不用花推廣費(fèi)用給淘寶，一定要把這招用得熟練才行。淘寶每隔一段時(shí)間都會(huì)宣傳一個(gè)賣家，最早是檸檬綠茶，后來是御泥坊。為什么不持續(xù)宣傳是因?yàn)椴幌虢o他們太多的免費(fèi)流量。而王小幫賣的產(chǎn)品是小類目，給他點(diǎn)宣傳帶點(diǎn)流量不會(huì)造成太大的損失，反而可以吸引狠多人來淘寶創(chuàng)業(yè)。我當(dāng)初接受采訪，申請(qǐng)吉尼斯世界紀(jì)錄都是為了獲取免費(fèi)流量。如果你覺得這招太難，那你可以嘗試著其他渠道聚集消費(fèi)者然后導(dǎo)流到淘寶店鋪，一個(gè)朋友做翡翠天貓一年100多萬，但是用微信導(dǎo)流一年做了人600多萬。
有人會(huì)說，你說的太難，其實(shí)成本相對(duì)于刷單和坐車，講故事獲取粉絲的成本還是比較低。淘寶現(xiàn)在有一個(gè)頻道叫淘寶故事，主體語就是：全世界都在在打折，而我們?cè)诖騽?dòng)人心，絕對(duì)是一個(gè)百萬級(jí)別的超級(jí)免費(fèi)入口，正好我認(rèn)識(shí)的一位朋友上去了，他的東西超級(jí)貴，依然能賣得走。能上去的多是有逼格有故事的，而在紅海里廝殺的賣家豈能懂這個(gè)？他們的每一個(gè)流量都因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)變得死貴且沒有忠誠度。
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