2014年阿里 京東同上市，與此同時(shí)微商在朋友圈異?；鸨?，2015年天貓?zhí)岣呷胱￠T檻，專項(xiàng)打假，封殺櫻花所有產(chǎn)品，在此同時(shí)爆出京東小二同商戶操作刷單，而韓束高調(diào)進(jìn)軍微商，電商行業(yè)可謂是動(dòng)蕩不堪.下面是個(gè)人對15年淘寶集市店玩法的一些看法.覺得有幫助的，你就點(diǎn)個(gè)贊，覺得沒幫助的，你就當(dāng)我扯淡.
前面也提到天貓今年提高入住門檻，目測年底在續(xù)簽簽署2016年的天貓入住時(shí)，一定會(huì)提高2015年的考核指標(biāo)，這個(gè)時(shí)候會(huì)有一大批天貓店鋪被淘汰出局，天貓的路線已經(jīng)很明確，做精品，做品質(zhì)，如果你還想靠低價(jià)，靠站外活動(dòng)做個(gè)爆款就高枕無憂的，勸你還是洗洗睡吧！以后做天貓要拼實(shí)力，要精細(xì)化運(yùn)作.想做天貓的好好考慮清楚哦.對于淘寶的中小賣家，自己的資金不夠，團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)，貨源也沒有多大優(yōu)勢，在這茫茫紅海到底如何走下去，這個(gè)話題是15年很多小賣家都在思考的問題，今天不扯太多，把自己的一個(gè)思路分享給大家，讓小賣家有錢賺.
多店多品+卡上架時(shí)間+補(bǔ)單+直通車+天天特價(jià)（只適用集市店鋪）
多店多品 多店即開多個(gè)集市店，對于我們來說不會(huì)是太大問題，不用太多的資金投入，只是每個(gè)店鋪有個(gè)消保押金，這個(gè)錢都沒有的話就別做淘寶了，2-3個(gè)店鋪基本ok，每個(gè)店鋪都是一樣的商品，重復(fù)鋪貨基本查不到，如果有擔(dān)心那么你就把屬性稍微修改不太一樣，這個(gè)不是很難的事情，別告訴我你不會(huì)，為什么要多品那，多品的意思是讓大家保持好你的動(dòng)銷率（動(dòng)銷率在今年的權(quán)重中是很高的），如果一個(gè)產(chǎn)品上架一個(gè)月還沒有賣2單，直接刪除重新上架或者這個(gè)商品可以考慮淘汰掉.
卡上架時(shí)間 上下架權(quán)重今年尤其重要，淘寶PC主搜默認(rèn)展示的寶貝分三種情況，下架時(shí)間提前排名3小時(shí)，提前排名24小時(shí)，沒有提前排名，對于前面兩種情況，下架對產(chǎn)品顯得是很重要，因此要卡好上下架時(shí)間，從新品上架開始，就要詳細(xì)去分析，分析的方法是：利用工具尋找買家訪客多 競爭小的時(shí)間段下架，競爭小即此時(shí)間段的下架商家少 寶貝的銷量少 寶貝價(jià)格比自己的高.
補(bǔ)單 不好意思這個(gè)話題比較敏感，但是我不得不提，因?yàn)槲蚁嘈胖灰怯袖N量存在或者有中心化平臺存在，那么做一點(diǎn)點(diǎn)假單還是避免不了的.一個(gè)新的產(chǎn)品，你上架之后如果沒有一筆交易，買家的信任感是很低的，很少有愿意第一個(gè)去吃螃蟹的，這個(gè)時(shí)候需要我們?nèi)パa(bǔ)一點(diǎn)銷售，此時(shí)只是為了我們的轉(zhuǎn)化，為了培養(yǎng)客戶的信任感，我們沒有想騙任何人（實(shí)在是沒有辦法?。。?015年淘寶在消弱銷量的權(quán)重，而相反在提高轉(zhuǎn)化在單品中的權(quán)重，補(bǔ)單就是為了輔助你的轉(zhuǎn)化.
直通車 付費(fèi)廣告是阿里最重要的收入來源，可想而知今天你在淘寶上做生意，你不做一點(diǎn)付費(fèi)推廣，怎么能賣好商品呢，是吧.所以說保護(hù)費(fèi)還是要交的，最近據(jù)說直通車的成交對寶貝權(quán)重增加很大，所以如何去做，就要靠自己.
天天特價(jià) 天天特價(jià)這個(gè)活動(dòng)專門為小賣家開設(shè)的，更重要的是今年的天天特價(jià)重新計(jì)入主搜，這是多么開心的一件事情，好好玩好天天特價(jià)，會(huì)帶來無限驚喜，在此告誡下大家，天天特價(jià)要求銷售價(jià)格低，而此時(shí)你不要過分因?yàn)榈蛢r(jià)而賣劣質(zhì)產(chǎn)品，這樣會(huì)得不償失，后面你的產(chǎn)品你的店鋪就不要再玩了.店鋪的DSR和退款率這兩個(gè)指標(biāo)不要忽視，如果你不重視他，他會(huì)讓你死的很慘.
按照上面的操作方法，我把一個(gè)死店重新復(fù)活，單品第一周下架1000+流量 第二周下架2000+流量，目前店鋪平均每天銷售在40單左右.這個(gè)數(shù)據(jù)可能比不上大咖展示出來的超級數(shù)據(jù)那么好看，但是我覺得我的方式適合那些小賣家，適合現(xiàn)在每天連10單都不出的朋友，我是為了幫助這些朋友的，因?yàn)槲疑磉吿噙@樣的朋友了，希望大家可以走出現(xiàn)在的困局，讓自己先活下去.
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本文來源： 2015中小賣家的生存之道
