最近經(jīng)常聽到各路大神對刷單的指指點點，各種猜測，刷單已死論，螺旋已死論常有。個人覺得，做電商總結(jié)別人的理論是沒有用的，電商只有實操，才能見真諦。別人沒用，你未必也沒用，別人有用你未必有用。吹水，沒什么意義！
刷單的作用在變化，這個是傻子都看的出來的。14年年初，公司摳著小螺旋，流量都沒放，一天刷個一千到三千就把店鋪做到五六十萬了。到了14年年底的時候，業(yè)績刷的一塌糊涂才能生存。
刷單已死論，一般是店里幾個款本來還能賣幾件，刷著刷著就死了，然后就放棄這個款了，這個估計是今年很小賣家常見的，所以都在說刷單已死。照我說，這個是半途而廢。因為刷單的這個路，變遠(yuǎn)了，不再是一個周期，兩個周期就能出效果了。（大神，超精細(xì)化操作除外）。
為什么會這樣？我刷單，最多就是寶貝沒變好吧，怎么反而變差了？
個性化，千人千面！
這個是14年不斷在加持，在議論的話題。這個話題議論的越厲害，刷單的效果就越差了，這也是一種行業(yè)反饋。我們簡單的理一下個性化的模型，就能能解釋為什么刷著刷著吧一個款給刷死了。明白我為什么說刷單的路變遠(yuǎn)了，說有些人是半途而廢了。
個性化針對產(chǎn)品——寶貝。 淘寶會根據(jù)你的寶貝的受眾（購買人群，收藏，購物車，點擊人群等等）來給你的寶貝打標(biāo)，然后做投放。簡單的來說就是，引擎是不知道你這個寶貝是適合什么人的，他只有根據(jù)你的流量，成交等等因素來做分析說，哦，這個寶貝是20歲的大學(xué)生喜歡的，好那我就把這個寶貝相對集中的投放到這個人群去，那么在這個人群你這個寶貝的排名權(quán)重就很高了，雖然可能你的綜合排名指數(shù)不高，但是還是不愁吃點小肉的。
個性化針對人群——淘寶ID。 還是那句話，引擎是不懂人性的，他只會分析你平時都搜索什么，購買什么等等數(shù)據(jù)，然后幫你定位到某個群體去，然后在選擇合適你的寶貝，來在你面前投放。
簡單說就是，淘寶根據(jù)你的購物習(xí)慣，確定你是個25歲的喜歡時尚的女孩子，然后再把一部分衣服定位成時尚的衣服，適合25歲左右的人穿。 然后就把這些衣服在你的電腦面前排名高點，適合45歲的人的衣服就基本不再你面前展示了。（這還不懂，那我也沒辦法了。）
個性化最淺薄的理解就是，什么人點過你的寶貝，然后你的寶貝就優(yōu)先展示。這個是最初級的，也是直接的。就不說了。
了解了這些原型之后，我們再反過來看刷單。
1丶為什么寶貝刷著刷著就刷死了。
很簡單，個性化干擾！這個寶貝原來可能淘寶只給了他100-200的uv，根據(jù)正常的轉(zhuǎn)化率，這個寶貝每天能賣個三五件，你趕緊，呀這款還不錯啊，有潛力，那就拿過來刷刷唄。好了，你開始刷了，QT,QQ群，YY等等五花八門的，但是都有一個通病，他們的群體都是刷手。什么是刷手？就是什么都買的人群。我今天買裙子，明天買奶粉，后天買遙控車，搞不好還買個充氣娃娃。對于這樣一個興趣廣泛的人群，你讓搜索引擎這個機器怎么識別他？
對，搜索引擎是沒辦法準(zhǔn)確定位這些刷手屬于哪個人群的。那會發(fā)生什么，你的寶貝個性化紊亂了。 當(dāng)一個定向不明確的群體不斷的買你家寶貝的時候，你們家寶貝原本自然沉淀的精準(zhǔn)的定位就被干擾了，甚至摧毀了。淘寶不知道該把你往哪個方向去投放的時候，你的投放就亂了。惡性循環(huán)，越不精準(zhǔn)，真實轉(zhuǎn)化就越低，越刷越死。
2丶真的死了嗎？未必。
更準(zhǔn)確的說是，置之死地而后生！當(dāng)然，前提是你這個寶貝不要太垃圾，普通資質(zhì)就好。還有，你玩的動，玩得起。
看下圖（手繪，勿噴），假設(shè)橫坐標(biāo)是寶貝正確的個性化，那條曲線是寶貝和它精準(zhǔn)個性化的偏離曲線。我把個性化之后的刷單分為三個期，0刷期丶刷單期，穩(wěn)定期（穩(wěn)定期也是要刷單的，處于爬行）。0刷期，這個時候?qū)氊悇倓們?yōu)化完，都是真實流量真實成交，個性化是精準(zhǔn)的，刷單期，隨著你刷單的量不斷的增加，和真實單子的比例越拉越大，你的寶貝偏離就會越來越嚴(yán)重。一直到那個拐點。（這個過程是痛苦丶迷茫的，很多人會在這個時候放棄了。所以，刷單已死。）如果到了拐點，你這個時候沒放棄你家的寶貝，恭喜你，你的時代來了。
雖然刷單造成了個性化紊亂，但是認(rèn)為操作排名的進(jìn)步始終在進(jìn)行的，達(dá)到一定量之后，你在你精準(zhǔn)客戶面前的投放也會慢慢增加。大概是這么個意思，你原來的時候每天是100-200個uv是精準(zhǔn)的，你現(xiàn)在刷到這個拐點的，每天有600個uv，可能有400個是不精準(zhǔn)的垃圾流量，但是精準(zhǔn)流量的基數(shù)你還是有200個。有了這還有這段時間下來，或多或少會有很多真實的買家買過你的寶貝，或者說是點擊了你的寶貝，造成精準(zhǔn)個性化的積累。量變引起質(zhì)變，你的寶貝開始突破，爆發(fā)。
打個比喻，草原上有一千匹馬在漫無目的的走著，你會覺得這群馬沒有方向，有一匹馬往東邊跑，你會覺得沒方向，有十匹的時候，你會覺得他們在鬧，但是一千匹馬里面有一百匹馬同時都往東邊奔跑的時候，你就會說，呀，馬群好像往東邊跑。
一樣的道理，如果600個uv里面有200個是有明確指向的時候，（這個數(shù)據(jù)是隨口比喻的，不能作為參照）搜索引擎就開始能識別你的個性化方向了，然后你臥薪嘗膽的這段時間的積累，底銷+好評+曬圖等等，開始帶著你飛。個性化開始慢慢精準(zhǔn)，一直到和最精準(zhǔn)的保持一部分距離為止，寶貝進(jìn)入穩(wěn)定期，你的推爆基本收工，然后開始刷爬行，控制推廣費用，算算這個季節(jié)能賺多少錢。要不要去一趟東莞。
這是一個漫長的過程，需要選款的精準(zhǔn)，對自己的信仰，需要忽略別人對你的諷刺！
當(dāng)然，當(dāng)今時代再這樣靠麻木的刷單，一來小商家玩不起，二來太不健康了，就算刷起來了，你的寶貝始終要保持刷來維持?jǐn)?shù)據(jù)，你會一直都很累。
前面講的都是純理論，而且都是個人總結(jié)的，和官方的有沖突的地方，大家噴也好，嘲笑也好，百家之言。下面說實操的。
在這樣的個性化的機制下，刷單從刷清除cookie的綜合排名轉(zhuǎn)型成刷精準(zhǔn)客戶群電腦的綜合排名。更多是把一個寶貝從拖拽的過程。而拖拽的力度就是——真實客戶。
方法一丶寶貝刷單前期，優(yōu)化編輯好后，前十單二十單（有實力的可以做更多），盡量去找符合個性化的朋友丶老客戶來購買（刷）。當(dāng)然，你家寶貝要是每天刷上百單的那就沒必要了，比例沒多大用了。
方法二丶寶貝前期不刷，上活動，報第三方活動?？梢赃吇顒舆吽ⅲ谌交顒拥目蛻綦m然價格這一塊未必是精準(zhǔn)的，當(dāng)然他們絕對是真的是要用你這個寶貝的人。要是活動火爆的話，淘寶在人群上能很精準(zhǔn)的抓住你這個寶貝做投放。然后以這個基礎(chǔ)來刷。（自己親自操作一款，上完折八百之后邊賣變刷，效果非常明顯）當(dāng)然，不要在寶貝推起來的時候去上活動，那容易自殺！
上面是兩個寶貝，我們家店的兩個小爆款，看第三張圖就知道他們目前的流量，成交大致差不多。上面那個寶貝是今年開春過來馬上上折八百然后開始推廣的。下面那個寶貝是去年十月開始推的。
當(dāng)然，公司這個店，因為沒有像樣的美工，車是外包的評價ROI在0.5左右，這方面有心無力，不然我相信遠(yuǎn)不止這個爆發(fā)力。后來還有幾款也借用第三方平臺了，有的效果好有的效果差，沒有這么典型。
當(dāng)然，第三方U站只是一個渠道，獲得真實流量的方式還有很多，鉆展，直通車，麻吉寶之類都是很好的方式，以前大家也許會覺得要把基礎(chǔ)刷好了再開車比較好開，我建議車吧寶貝個性化定向了，單才好刷。
同時，我其實內(nèi)心是討厭刷單的，他消耗的人力，物力，財力無法比擬。而且把運營這個層次拉低了好幾個等級。
所以說，刷單死不死，誰知道，有些東西變了而已，你自己有沒有去認(rèn)真觀察，還是說把精力花在了吹水上，還是說把精力花在了一些沒意義的證明自己牛逼上。
終于七天螺旋這個有沒有效果，死了沒有。我就真不知道了，因為我無法測試。反正我就覺得自己店里下架期前后的銷量還是有明顯的差別的。
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本文來源： 解讀總有人大言不慚刷單已死
