淘寶/天貓直通車對(duì)于寶貝來說有兩大作用，一個(gè)是精準(zhǔn)引流，再一個(gè)是測(cè)款。作為新品寶貝，放到淘寶/天貓直通車上去測(cè)款是非常有必要的。但是，新品畢竟不會(huì)馬上就出效果，作為女裝，在換季的時(shí)候要如何讓新品和舊款銜接好。同時(shí)，店內(nèi)要如何配合活動(dòng)做好新老交替呢?要知道，一旦新品和舊款沒有銜接好，就會(huì)出現(xiàn)舊款過季推不動(dòng)，新品跟不上來的虧損狀態(tài)。
下面合一起看看女裝換季時(shí)淘寶/天貓直通車的調(diào)整思路吧!
一丶換季時(shí)的淘寶/天貓直通車推廣策略
1丶維持舊款：在店鋪換季時(shí)，新款應(yīng)該在舊款流量銷量還沒有大幅下滑之前推出。因?yàn)樾驴钚枰谂f款的基礎(chǔ)上去測(cè)試和培養(yǎng)的，需要時(shí)間。有的時(shí)候，新款甚至需要舊款去帶動(dòng)。所以，在換季之前，舊款是不能過多壓縮流量的，應(yīng)該是在新款還沒起來之前，起到一個(gè)穩(wěn)定賬戶流量的作用。
2丶測(cè)試新款：新品寶貝在沒有反饋數(shù)據(jù)的情況下，需要進(jìn)行大概2周的前期測(cè)試。前期沒有轉(zhuǎn)化的話，可以通過點(diǎn)擊率和收藏進(jìn)行判斷。
3丶新款更換：在測(cè)試時(shí)，肯定會(huì)有一部分寶貝緊隨其上。在這個(gè)過程當(dāng)中，不要忘記新款產(chǎn)品的更新。有的時(shí)候，后來上車的新品寶貝也是會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，這就是淘寶/天貓直通車測(cè)款的重要性。寶貝好不好，永遠(yuǎn)不是我們說了算，而是放在上面，買家說了算。推廣的時(shí)候，要不斷更新才能找到更多更好的適合推廣的寶貝。
4丶重點(diǎn)推廣的新款：通過測(cè)試，確定好主推寶貝后，舊款已經(jīng)開始下滑。這個(gè)時(shí)候，我們就可以把確定的主推新款作為重點(diǎn)推廣寶貝，加大力度去培養(yǎng)投放了索耳旗艦店在選擇秋季款和冬季款作為主推的時(shí)候是比較大意的。換季選款，需要綜合考慮的因索太多了，從店鋪角度出發(fā)，寶貝的庫(kù)存丶利潤(rùn)空間丶基礎(chǔ)銷里丶評(píng)價(jià)丶摸特圖丶詳情頁(yè)等等都是需要掌柜自己去篩選。從掌柜自身出發(fā)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的流行趨勢(shì)丶時(shí)尚元素，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析等都是棄掌柜的經(jīng)驗(yàn)來確定一個(gè)具體的方向的。但是具體選擇哪款作為直通車主推款，或者說是想要通過直通車推起來的寶貝，如果去選擇上過活動(dòng)有銷t的寶貝，或者是這款是傳統(tǒng)款，利潤(rùn)空間大，跟其他新品相比，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，那么就選擇他們?nèi)ブ蓖ㄜ嚴(yán)锩鎿屌琶?，大且引進(jìn)流且，最后還發(fā)現(xiàn)，廣告費(fèi)比成交額高。
那么首先我們需要知道流里價(jià)值是什么東西:。
二丶換季寶貝淘寶/天貓直通車的關(guān)鍵詞培養(yǎng)策略
長(zhǎng)尾詞和大詞的區(qū)別是比較精準(zhǔn)，可以提高我們寶貝的點(diǎn)擊率，提高寶貝的質(zhì)量得分。前期要測(cè)試轉(zhuǎn)化，建議選用長(zhǎng)尾詞進(jìn)行測(cè)試，如果轉(zhuǎn)化好，后面可以加大力度。
把長(zhǎng)尾詞培養(yǎng)到了一定程度后，寶貝加大力度，這個(gè)時(shí)候可以主要去做熱搜的精準(zhǔn)詞。熱搜詞剛加入賬戶時(shí)流量不宜太大，可以通過階梯增流的方式，對(duì)熱搜精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)行測(cè)試。如果效果好，寶貝又處于應(yīng)急期，可以繼續(xù)給其加大流量。
換季的時(shí)候，掌柜們還要注意觀察類目的數(shù)據(jù)，總是會(huì)有一些詞在某個(gè)時(shí)間的流量突然得到很大提升，我們可以利用這種詞為寶貝快速積累流量，培養(yǎng)寶貝。
三丶店鋪活動(dòng)配合換季
1丶舊款清倉(cāng)：做這個(gè)活動(dòng)，主要是為了維持店鋪在面臨換季時(shí)的流量和銷量。這就是我們上面說到的用舊款帶動(dòng)新款，我們可以在舊款的詳情頁(yè)里面去推薦新款，將流量導(dǎo)入新款，這樣也有利于新款的發(fā)展。
2丶新款回饋老顧客：維護(hù)好老客戶比開發(fā)一個(gè)新客戶要容易得多。一個(gè)新款的帶動(dòng)要靠新客戶是非常難的，而如果是原先對(duì)我們店已經(jīng)產(chǎn)生信任的老客戶，反而可以更快地促進(jìn)新品成交。因此，培養(yǎng)新品銷量，可以從老顧客入手，對(duì)新品設(shè)置老顧客VIP價(jià)。同時(shí)，還可以進(jìn)一步維護(hù)老客關(guān)系。
3丶新品特價(jià)：在老客戶把銷量提升到一定階段時(shí)，而新款寶貝又需要新流量注入的時(shí)候，我們可以做一個(gè)新品特價(jià)，但注意價(jià)格，最好是略高于之前給予老顧客的VIP價(jià)。這樣，對(duì)新客戶來講有一定的折扣，又不會(huì)傷害到老顧客，還會(huì)增加老顧客的粘性。
換季并不等于淡季，只要擁有正確的運(yùn)營(yíng)思路，就不會(huì)出現(xiàn)換季跟不上的情況。即使上一季表現(xiàn)平平，也應(yīng)該抓住換季契機(jī)，做好充足的準(zhǔn)備，讓店鋪在下一季有所突破。（對(duì)直通車還不夠了解？那我們?cè)賮碚務(wù)劺弥蓖ㄜ嚾绾巫寣氊悡Q季的效果更加明顯 更有吸引力）
索耳旗艦店在選擇秋季款和冬季款作為主推的時(shí)候是比較大意的。換季選款，需要綜合考慮的因索太多了，從店鋪角度出發(fā)，寶貝的庫(kù)存丶利潤(rùn)空間丶基礎(chǔ)銷里丶評(píng)價(jià)丶摸特圖丶詳情頁(yè)等等都是需要掌柜自己去篩選。從掌柜自身出發(fā)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的流行趨勢(shì)丶時(shí)尚元素，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析等都是棄掌柜的經(jīng)驗(yàn)來確定一個(gè)具體的方向的。但是具體選擇哪款作為直通車主推款，或者說是想要通過直通車推起來的寶貝，如果去選擇上過活動(dòng)有銷t的寶貝，或者是這款是傳統(tǒng)款，利潤(rùn)空間大，跟其他新品相比，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，那么就選擇他們?nèi)ブ蓖ㄜ嚴(yán)锩鎿屌琶?，大且引進(jìn)流且，最后還發(fā)現(xiàn)，廣告費(fèi)比成交額高。
那么接下來的第一步，選款。怎么選，很多直通車高手給我們提供了策略:海推。顧名思義.有庫(kù)存，有利潤(rùn)的寶貝全部放到A計(jì)劃里面進(jìn)行測(cè)試。這個(gè)計(jì)劃的原則是，出低價(jià)。在所有寶貝的關(guān)鍵詞全部出低價(jià)的情況下，以1周為一個(gè)周期，找到點(diǎn)擊反饋好的寶貝以及點(diǎn)擊反饋好的關(guān)鍵詞，全部記錄下來。在B計(jì)劃里面直新開始推廣。當(dāng)然，這個(gè)計(jì)劃跟之前的計(jì)劃又會(huì)有進(jìn)一步的改進(jìn)，就是這個(gè)計(jì)劃主要是給A計(jì)劃里面點(diǎn)擊反饋好的寶貝準(zhǔn)備的，關(guān)鍵詞主要是女裝行業(yè)里面最新的熱門詞，精準(zhǔn)詞為主。
在這個(gè)過程中，一定要明確ABC三個(gè)計(jì)劃分別的職能，從關(guān)鍵詞到寶貝，他們所代表的意義都是不一樣，推廣的方式也是完全不同的。C計(jì)劃主早旱轉(zhuǎn)化計(jì)劃.所以需要時(shí)刻搶排名。
除此之外，還有一點(diǎn)小細(xì)節(jié)，就是關(guān)鍵詞的問題。因?yàn)?a target="_blank">淘寶直通車規(guī)則，一個(gè)關(guān)鍵詞只會(huì)展現(xiàn)同一店鋪同一類目下面兩款寶貝。換季來臨之前，，準(zhǔn)備當(dāng)季服裝類目下面的寶貝肯定是耍大力推廣，一個(gè)原則，一個(gè)詞可以放在所有寶貝里面，但是只針對(duì)有銷量的個(gè)別寶貝，適合的寶貝搶排名。所以，點(diǎn)擊反饋好的關(guān)鍵詞一定要分類，去匹配.適合放在這個(gè)關(guān)鍵詞下面的寶貝。同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注首頁(yè)下拉框熱詞.關(guān)鍵詞和寶貝耍有備份表格.
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