明天是否會(huì)重返職場(chǎng)？
位于曹楊地區(qū)的一處普通民宅，每天送快遞的人來(lái)來(lái)往往。如果有心人仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)送進(jìn)來(lái)的物件來(lái)自全球各地，走出去的卻是標(biāo)準(zhǔn)的淘寶“出品”。也是在這棟不起眼的民宅中，每年的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到百萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)到30萬(wàn)元以上。
這處民宅的租用人叫奚韋葉，是一位專(zhuān)職網(wǎng)店店主，主營(yíng)二手相機(jī)、鏡頭。如果跟他再熟一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他畢業(yè)于上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè)，也因此，很多人都會(huì)補(bǔ)問(wèn)一句：“這么好的學(xué)歷背景，做淘寶店主，為什么？值不值？”
信心來(lái)自“田忌賽馬”
和所有高材生一樣，2007年畢業(yè)那年，奚韋葉是在頻繁的求職應(yīng)試中度過(guò)的，憑借優(yōu)秀的學(xué)歷背景，很輕松地敲開(kāi)了四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一“德勤”大門(mén)，成為讓人艷羨的“白領(lǐng)”，拿著過(guò)萬(wàn)元的月薪。如果沿著這條路走下去，鍛煉幾年后晉升到管理層，或者跳槽到投行，都是很不錯(cuò)的前景。
但奚韋葉的事業(yè)軌跡發(fā)生了轉(zhuǎn)折。畢業(yè)那年，愛(ài)好攝影的他同時(shí)做了一份副業(yè)——在淘寶上開(kāi)了家店，專(zhuān)營(yíng)二手相機(jī)、鏡頭的生意。到2009年，網(wǎng)上兼職的收入已超過(guò)本職收入。
敏感的他停下了匆忙的腳步，開(kāi)始審視面前的兩條“岔路”：一條是90%的高材生會(huì)選擇的循規(guī)蹈矩的事業(yè)，另一條則是收益更好、風(fēng)險(xiǎn)也更大的網(wǎng)店生意。
2009年6月，下定決心的奚韋葉辭職，“全職”投身網(wǎng)店。這件事一度讓父母和周邊很多朋友都看不懂，有朋友直截了當(dāng)?shù)馗f(shuō)：“你這樣的精英開(kāi)網(wǎng)店，太不值得了。”
奚韋葉其實(shí)也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，最后說(shuō)服自己的是這樣一個(gè)理由：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)田忌賽馬的故事嗎？如果別人的學(xué)歷素質(zhì)沒(méi)我高，那么在電子商務(wù)領(lǐng)域，必然沒(méi)我看得深看得遠(yuǎn)，我有信心比他們做得更好。”
優(yōu)勢(shì)在于無(wú)法“復(fù)制”
奚韋葉自己是個(gè)百萬(wàn)級(jí)別的賣(mài)家，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多“百萬(wàn)級(jí)賣(mài)家”的神話，但他并不看好那些賣(mài)衣服、賣(mài)首飾的網(wǎng)店模式，他覺(jué)得：“賣(mài)一件衣服只能賺十塊幾十塊錢(qián)，攤子又大管著累，門(mén)檻很低容易被復(fù)制，搞得不好還容易出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。”
他做的是相機(jī)和鏡頭的生意，不是蘇寧、京東等經(jīng)營(yíng)的那種大路貨，而是二手老鏡頭、古董相機(jī)等稀缺貨，比如賓得Pentax MZ-S膠片相機(jī)、徠卡M6等，主要針對(duì)高端用戶，毛利潤(rùn)在30%左右。對(duì)于動(dòng)輒幾千元的相機(jī)和鏡頭來(lái)說(shuō)，這意味著每賣(mài)一個(gè)，就可以賺500-1000元。“我一個(gè)月的銷(xiāo)售量在150到200個(gè)，扣除人工成本等，三四萬(wàn)元的利潤(rùn)沒(méi)什么問(wèn)題。”
奚韋葉的貨源來(lái)自“全球海淘”，這需要良好的英語(yǔ)水平、關(guān)稅知識(shí)和海外人際關(guān)系，這些是絕大部分網(wǎng)店賣(mài)家所不具備的，卻恰恰是他的優(yōu)勢(shì)。“國(guó)外很多社區(qū)有yardsale(庭院特賣(mài))、garage sale(車(chē)庫(kù)特賣(mài))，賣(mài)相機(jī)、鏡頭的人往往不知道它們有多珍貴。我的朋友們會(huì)將成色很新的膠片相機(jī)、古董鏡頭以合理的價(jià)格收回來(lái)供貨給我，然后在網(wǎng)上以其應(yīng)有的價(jià)值賣(mài)出去。”
創(chuàng)業(yè)的人更懂“創(chuàng)業(yè)”
很多淘寶賣(mài)家抱怨，一年從頭忙到底，每天忙得像瘋子一樣，這樣的情況在奚韋葉身上一點(diǎn)也見(jiàn)不著，除了為“全球海淘”要日夜顛倒，大部分時(shí)候他都悠閑自得，一年之中還要消失幾個(gè)月，背上行囊到世界各地旅游，把生意“丟”給客服處理。
他很信任他的客服團(tuán)隊(duì)，這是一支由幾個(gè)聾啞人組成的隊(duì)伍。2008年店鋪剛起步時(shí)，他就堅(jiān)持用聾啞人士做客服，覺(jué)得這是應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。為此，他打電話給市殘聯(lián)，找到了一個(gè)和他差不多年齡的年輕人，對(duì)方高位截癱，原本除了復(fù)健，生活被打游戲填滿，自從找到這份客服工作之后，不僅有了一份不錯(cuò)的收入，還逐漸戒掉了游戲癮。
當(dāng)然，一個(gè)人旅行的時(shí)候，奚韋葉反復(fù)思考著一個(gè)問(wèn)題：開(kāi)網(wǎng)店的意義究竟是什么？為了賺很多錢(qián)嗎？這是一方面，但不是全部。以此為基礎(chǔ)做更大的事業(yè)嗎？他并沒(méi)有完全想好，盡管去年已注冊(cè)了公司，但他仍不確定現(xiàn)在的這種經(jīng)營(yíng)模式能否規(guī)?；?ldquo;也許未來(lái)有一天我會(huì)全身而退，重返職場(chǎng)，把網(wǎng)店作為曾經(jīng)的一份履歷。”
“那你是否覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間？”我問(wèn)。
他想了想回答：“我還是學(xué)到了很多東西。店鋪每往前走一步，我都會(huì)觀察思考很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)下手，這和創(chuàng)業(yè)一樣，從來(lái)沒(méi)有哪件事隨隨便便就容易成功的，這種體會(huì)只有創(chuàng)業(yè)過(guò)的人才更懂。”
離場(chǎng)者：“鉆空子”被無(wú)情淘汰
今年3月，鐘曉華(化名)終于決定關(guān)閉淘寶網(wǎng)店，離開(kāi)這個(gè)波濤洶涌的江湖。如果再撐6天，這家小店就將迎來(lái)6歲生日。但面對(duì)每月凈收入收縮至千元以下的現(xiàn)狀，他知道，已支持不住了。
鐘曉華的店主旅程起始于2007年3月，剛從華東理工大學(xué)畢業(yè)的他決定“下海”，放棄了稅后工資2300元的國(guó)企職位，成為大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店的先行者。那一年進(jìn)入淘寶網(wǎng)的賣(mài)家中，如今不少都是幾個(gè)皇冠級(jí)別了，開(kāi)起了公司，年收入高達(dá)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元。
顯然，鐘曉華不是幸運(yùn)的那一個(gè)。
其實(shí)剛開(kāi)店時(shí)，鐘曉華的生意做得比別人都好。他瞄準(zhǔn)的是數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)、相機(jī)、筆記本電腦、配件，樣樣都做，“我有個(gè)朋友能從水貨渠道拿貨，賣(mài)的手機(jī)、筆記本電腦能比上海市場(chǎng)的行貨價(jià)格便宜30%-40%。”他說(shuō)，像當(dāng)時(shí)流行的夏普一款手機(jī)，行貨售價(jià)4000元，而他掛上網(wǎng)的售價(jià)僅為2600多元。
獨(dú)到的眼光、高信用等級(jí)，使鐘曉華的網(wǎng)店很快進(jìn)入快速發(fā)展階段。“生意最清淡的時(shí)候，凈收入也能達(dá)到2000至3000元，寒暑假等旺季，每月8000元不在話下。”2007年、2008年是生意最滋潤(rùn)的兩年，當(dāng)時(shí)他想，如果照這個(gè)規(guī)模發(fā)展下去，2009年月收入應(yīng)該能過(guò)萬(wàn)。
可他并沒(méi)留意到，市場(chǎng)悄然發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
2009年，以京東、新蛋、易迅為代表的一批B2C網(wǎng)站突然發(fā)力，以迅雷不及掩耳之勢(shì)將3C數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者“收入囊中”。鐘曉華傻眼了：網(wǎng)上賣(mài)數(shù)碼產(chǎn)品，唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，然而京東、易訊等網(wǎng)站不僅價(jià)格低廉，還能提供發(fā)票和強(qiáng)大的售后保障，和他們競(jìng)爭(zhēng)，就好像蚍蜉撼大樹(shù)。
這一年，有大批售賣(mài)電子數(shù)碼產(chǎn)品的小店鋪倒閉。下半年，鐘曉華的凈收入驟減6成。12月，他做了一個(gè)重大決定：轉(zhuǎn)型，從賣(mài)數(shù)碼產(chǎn)品轉(zhuǎn)而賣(mài)眼鏡，這也意味著需要放棄之前累積的所有資源，從頭開(kāi)始。他還是希望再闖一次。
新的開(kāi)始依然順利。眼鏡業(yè)是一塊暴利產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售眼鏡的賣(mài)家很少，鐘曉華又找準(zhǔn)了利潤(rùn)的切入口——隱形眼鏡，“消費(fèi)者每次都會(huì)買(mǎi)四五盒，每賣(mài)出一盒可賺20元左右。”鐘曉華的生意扶搖直上，每月凈收入短時(shí)間內(nèi)達(dá)3000元以上。
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