淘寶越來越商業(yè)化，鉆展、超級賣霸、直通車等等各種高額的廣告費讓很多的中小賣家皮包空空，很多人都感嘆：以前沒錢就去淘寶開店的策略再也行不通了。但是，淘寶上的官方活動那么多，為什么偏要去做昂貴的付費推廣呢？況且直通車之類的付費推廣是需要技巧的，對于那些新手來說，掌握技巧也是需要一定的時間。淘寶推廣的小編認(rèn)為如果你是一個新手，如果你還沒掌握推廣技巧，那么就從官方活動開始推廣吧。
今天，小編就要給你講述一個利用官方活動推廣快速升鉆的淘寶新賣家的故事。希望你可以從中得到某些啟迪。
東東：您剛開始是怎么樣進(jìn)入淘寶的？
boss_jp: 當(dāng)時是06年，剛接觸淘寶，準(zhǔn)備在淘寶上買東西的，結(jié)果東西沒買成，陰錯陽差地成了賣家，當(dāng)時想要跟那個賣家買內(nèi)衣，聊了一會，自己也想在淘寶上開個店，我想直接從那個賣家那里進(jìn)貨，那個賣家說自己是小店，不批發(fā)，把她進(jìn)貨的上家的網(wǎng)址給了我。于是，我便開始了我的淘寶生涯，后來跟那個賣家沒聯(lián)系了，我現(xiàn)在都不記得那位領(lǐng)我走上淘寶路的賣家是誰了，挺感激她的。
東東：那您感覺那時候的做淘寶跟現(xiàn)在做淘寶有什么區(qū)別？
boss_jp: 當(dāng)時不太會做，其實當(dāng)時06年做淘寶的時候是另一個店，現(xiàn)在交給別人打理了。自己現(xiàn)在做的這個店是10年年初才開始做的。06年做淘寶時，有點初生牛犢不怕虎的精神，當(dāng)時根本不懂得推廣，就整天泡論壇寫帖子，幾乎所有的顧客都是從各大論壇過來的，很大一部分人都沒有支付寶，都是銀行直接匯款的。其實現(xiàn)在想想，很感謝這些朋友，那么信任我?，F(xiàn)在覺得淘寶的買家精明了，賣家更精明了，如果不懂得推廣，是慢慢會被淘汰的。所以，也不斷地逼迫自己學(xué)習(xí)推廣。
東東：那您現(xiàn)在的這個店是怎么做推廣的？
boss_jp: 現(xiàn)在主要是淘客和直通車這塊，還有參加一些淘寶官方和機(jī)構(gòu)說的活動?；旧腺M用上來說，不大，這個店畢竟等級比較低，商品利潤也有限，不適合做大規(guī)模的推廣。只是讓更多的買家通過淘寶官方的優(yōu)惠活動來了解我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在的這個店是漸漸從內(nèi)衣店轉(zhuǎn)成護(hù)膚品店。所以，我們需要做的前期推廣是讓更多的朋友了解我們的護(hù)膚理念以及產(chǎn)品的效果與優(yōu)勢，很多買家通過優(yōu)惠活動知道我們店鋪，使用我們的產(chǎn)品之后，覺得效果好的，都會成為回頭客，還介紹朋友來購買，忠實度相對來說還是比較高的——以質(zhì)量求生存。
東東：對于淘客您有什么樣經(jīng)驗跟我們分享一下？
boss_jp: 淘客這塊主要是傭金的設(shè)置，相對來說，將店鋪的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行推廣，傭金設(shè)置按自己的接受能力，盡量高一些。這些設(shè)置完了并不等于結(jié)束了，最重要的還要讓淘客們找到你的推廣產(chǎn)品，找到你的店鋪。這就需要大量發(fā)帖，用你的優(yōu)勢來吸引淘客的注意，讓他們看到你的推廣產(chǎn)品，并愿意去為你做推廣。最直接的讓淘客找到的辦法就是去淘寶聯(lián)盟社區(qū)發(fā)帖，介紹你所推廣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)勢，優(yōu)勢包括傭金比例，還有就是商品熱銷程度，第三點就是店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。所有淘客都愿意做一勞永逸的事情，如果你的產(chǎn)品受歡迎，他們稍做推廣就能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，對他們來說則是輕松地賺取了這份傭金，何樂而不為。同樣地，對商家來說，淘客愿意推廣了，用他們的各種渠道與途徑，推廣就有機(jī)會成交。自己接下來要做的就是盡量豐富產(chǎn)品寶貝描述的內(nèi)容，讓買家看到寶貝描述就有購買欲望。這將是個良性循環(huán)。
東東：是啊，我看到您剛才說到推廣的時候說“參加一些淘寶官方和機(jī)構(gòu)說的活動”是指的什么活動？
boss_jp: 比如購優(yōu)惠，天天特價等活動，還有一些機(jī)構(gòu)說的活動。機(jī)構(gòu)說是今年剛剛興起的一個快速有效的活動區(qū)域，形式類似店鋪的掌柜說，每個機(jī)構(gòu)說都聚集了大量忠實粉絲，而這些粉絲每天定時進(jìn)入自己所收藏的機(jī)構(gòu)說進(jìn)行查看優(yōu)惠活動，就像很多人守聚劃算一樣。機(jī)構(gòu)說的活動有時會在手機(jī)淘寶的首頁進(jìn)行展示，這樣，就會給店鋪帶來大量的流量。將有優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，產(chǎn)品帶來銷量，進(jìn)而帶來排名上的優(yōu)勢。而通過活動積累了大量的顧客信息，而這些顧客極有可能日后成為店鋪的忠實買家。當(dāng)然，不排除一些只買便宜的活動產(chǎn)品的顧客，只沖便宜來的。這部分顧客畢竟是少數(shù)，絕大部分買家都有一定的購物依賴性，發(fā)現(xiàn)一家適合自己的店鋪，之后想買類似產(chǎn)品時，第一時間想到的就是這家店鋪。隨著淘寶大環(huán)境的日益寬廣，很多買家反而不知如何選擇在哪家店鋪購買，缺乏信任感與安全感。正因為如此，買家們愿意在熟悉的喜愛的店鋪進(jìn)行購物，心理上比較放松，不用擔(dān)心會買到不好的產(chǎn)品。因而，我們在做活動的同時，需要嚴(yán)格把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，成為讓顧客滿意喜愛信任的店鋪，才能更好地留住顧客的心。
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本文來源： 淘寶傳奇：從零級買家到鉆石級賣家
