24歲的小景在淘寶開了家網(wǎng)店，最近一個(gè)月生意特別紅火，營(yíng)業(yè)額比平時(shí)增加80%以上。
要問(wèn)是什么項(xiàng)目可以輕松月入五六千，她笑笑說(shuō)：“是沾了開學(xué)的光兒，店里主要銷售書包，一個(gè)月就賣出2000個(gè)!”
創(chuàng)業(yè)：本金只有6000元
去年6月，小景從沈陽(yáng)師范職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后找了份工作，但由于工資只有千元左右，無(wú)法支撐她的基本生活。于是，她和老鄉(xiāng)小黃一起萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
市場(chǎng)上，箱包的品種多達(dá)上千種，而小景又剛大學(xué)畢業(yè)，對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者需求都不很了解。
一般女生開網(wǎng)店多會(huì)選擇服裝或者化妝品，但小景考慮到服裝尺寸不同，并存在換季問(wèn)題，化妝品還有保質(zhì)期，所以她更看好箱包市場(chǎng)。
正巧鞍山有個(gè)大型箱包批發(fā)市場(chǎng)，倆人東拼西湊了6000多元，回到家鄉(xiāng)開始創(chuàng)業(yè)。
策略：瞄準(zhǔn)低端書包市場(chǎng)
小景說(shuō)：“我前期做了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的書包價(jià)位都在200元左右，小孩子喜好又很多變，一學(xué)期換一兩個(gè)書包很平常，這也增加了家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)。于是，我瞄準(zhǔn)低端學(xué)生書包市場(chǎng)，價(jià)位不超過(guò)50元。”
買家多以初、高中學(xué)生為主，也有30--40歲的女士替自己剛剛上小學(xué)的孩子購(gòu)買的，這樣的書包價(jià)格多在39元左右，即便小孩子貪圖新鮮想一年換一個(gè)書包，家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)也不會(huì)太大。“而商場(chǎng)里動(dòng)輒上百元的書包，家長(zhǎng)肯定吃不消。”
“她負(fù)責(zé)拍照，我負(fù)責(zé)當(dāng)模特;她出去上貨，我負(fù)責(zé)當(dāng)客服。剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候銷量不是很理想，兩個(gè)人相互加油打氣，小店的生意也漸漸的好轉(zhuǎn)起來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到3皇冠了。”小景說(shuō)。
薄利：一個(gè)包只賺幾元錢
淘寶店經(jīng)營(yíng)一年來(lái)，生意穩(wěn)步增長(zhǎng)，從今年8月10日開始，網(wǎng)店進(jìn)入銷售旺季。小景介紹，這段時(shí)間，店里平均每天都要發(fā)貨60余件，銷量比平時(shí)增加了80%左右。
“每天銷售60件，一個(gè)月下來(lái)就能賣近2000個(gè)書包，盈利情況怎樣?rdquo;小景回答：“確實(shí)，這一個(gè)月收入達(dá)到五六千。購(gòu)買人群主要是初中、高中學(xué)生。他們主要看中低廉的價(jià)格和卡通好玩的樣式，很多學(xué)生一買就是三四個(gè)。”
她還強(qiáng)調(diào)，今年受到原材料和人工、運(yùn)輸成本的增加，書包的成本也多了不少，但網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以她并沒(méi)有提價(jià)，一個(gè)書包也就賺幾元錢，主要是薄利多銷。
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