終于鼓足了勇氣想把自己的故事寫出來，先做個自我介紹，我是個90后，大家可以叫我小鑫。我是在4月份才開始接觸淘寶的，在這之前都從來沒有仔細的去淘寶網(wǎng)站看過，所以更別說網(wǎng)購了，說來也真的是不好意思，可能90后的女孩兒沒有網(wǎng)購過的真的很少吧，我就是其中一個。
【高中畢業(yè)后的鍛煉】
我應(yīng)該是10屆參加高考的考生，可是，辛辛苦苦念了這么多年的書，最后的關(guān)頭，我放棄了。有好多人都是不理解的，但是我就是這樣一個人，我有自己的想法。 上學以來，教過我的老師沒有不夸我聰明的，可是他們都還有一個“但是”，就是不愛學習，嘿嘿。小學的時候，放學后，都不寫作業(yè)，可是從來沒考過第三名，初中和高中學的東西就不是隨便聽聽就會的了，所以成績就一直中等，因為自己也不愛去努力。雖然心里也有知道父母的期望，知道父母的不容易 ，知道自己不是一個富二代，可以坐等吃穿。但是，可能是我天生骨子里就有股倔勁兒，我不喜歡的東西，我真的沒有辦法去付之努力。
我是一個崇尚自由的人，不是那種可以聽別人管束，朝九晚五的上班對我簡直就是一種折磨，所以，在高考前夕，我放棄了。
不知道是自戀還是什么，呵呵，總覺得自己的頭腦就是做生意的料，而我也非常的喜歡做生意，記得很小的時候，老師問你們的理想是什么，別的同學都說長大了想做醫(yī)生啊，想做飛行員啊，想做老師啊，但是我心里想的是我想開個小賣店，哈，那時候太小，心里就想著吃的，所以能接觸到的也就能說是開小賣店啦，等漸漸大了，我的理想就是開個超市，后來知道臭美打扮了，理想就換成了開家服裝店。
說著說著總愛跑題，嘿嘿。親愛的們不要見怪哈。高中畢業(yè)了以后，就想著怎么才能創(chuàng)業(yè)，可是知道自己這些年都是在學校里面混跡，一點社會經(jīng)驗都沒有 。雖然不愛朝九晚五的上班，可是想著還是要鍛煉鍛煉自己，接觸一下社會，就去了一個規(guī)模比較大的西餐廳做收銀員，可能是我長的稍有姿色吧，總是有人來打擾我，經(jīng)常會接到莫名其妙的電話和想做朋友啊什么的短信，本來就不愛上班，這讓我更加厭煩了。在那里做了2個多月，接觸了各種各樣形形色色的人，同事、顧客，他們真的都是我曾經(jīng)生活圈子里面不曾遇到過的，覺得自己也算是得到鍛煉了，因為大家都說在飯店里面上班接觸的什么樣的人都有，比較鍛煉人，所以當初才會選擇那個地方。
【第一次的創(chuàng)業(yè)】
從那里辭職之后，接著去了一個美容美發(fā)美甲用品批發(fā)的地方做導購，就是在那里，打開了我第一次創(chuàng)業(yè) 的大門。雖然在那里做導購也沒有多久的時間，但是我這個人屬于比較機靈的吧，一點就通，接觸了做美甲的那些人之后，心里漸漸的有了一個譜，我也要去學美甲 ！然后我意志堅定的找了一位師傅，買了工具，開始學。不得不再夸一下自己了，我從頭至尾只學了一個月，中間得了腎結(jié)石還休息了一周，所以，應(yīng)該是三周的時間吧，我把所有關(guān)于美甲的要領(lǐng)都掌握了，中間也真的努力了不少，每天練習到后半夜，被藥水熏得頭昏腦脹 ，剩下的只是再多加練習和策劃新的款式了。我不知道怎么來用文字描述那一段時間的心理歷程，我不是專業(yè)的寫手，也不善于抒情，那段時間雖然不長，可是卻經(jīng)歷了很多的心理斗爭，在斗爭什么？斗爭的結(jié)果是什么？呵呵，斗爭的是我是要給別人打工去，還是自己做一家店。結(jié)果是，我用我學了3周的手藝，開了一家美甲店（店的照片找不到了，要不然秀給大家看看，都是我一個人在打理的 ），那時候有很多人覺得我很牛，當然，也不乏一些愛拍磚頭的人。美甲店的店址或許是選擇的過于匆忙，店址不是很好，在那里開了大半年，最后結(jié)算，除了房費，除了日常花銷，就沒有別的利潤可言了。呵呵，這就是我的第一次創(chuàng)業(yè)，不知道應(yīng)該說是成功還是失敗的第一次創(chuàng)業(yè)。
【我的天使投資人】
說了這么多，都沒有提到標題里的天使投資人，大家是不是有點著急了，別急，這就說到他了。他，比我小一歲，他，現(xiàn)在還沒有真正的畢業(yè)，他，是這個世界上除了爸媽最愛我的人，他，在我心里是和爸爸一樣重要的男人。這個被我說的傳神的男人就是我的男朋友，嘟嘟（嘿，這是我給他起的名字，因為我愛咬他的臉，給他的理由就是他的臉嘟嘟的）。他在吉林省上大學，現(xiàn)在已經(jīng)定向了，不過還是在實習期間，沒有轉(zhuǎn)正。我們的家都在黑龍江，我的美甲店不開了之后他請了2天假，他們實習生請假是非常困難的，假期比春雨還值得珍惜呢。下班了之后連夜坐火車回黑龍江看我，那會兒是4月份，他剛實習不久。我去火車站接他，看到他瘦的不成樣子，心里真的心疼極了 ，可是他還是笑著抱著我，問我，真的瘦那么多嗎？
單位只給他兩天的假期，從吉林到黑龍江要11個小時，也就是說他都不能過夜，晚上還要坐火車回去，然后第二天接著上班，可能是愛的力量很偉大吧，能讓我的嘟嘟這樣奔波！嘟嘟是早上8點半到的，我們用了7個小時的時間決定了我和他一起回長春，接著，就是收拾東西，忙活好了，上了火車，心里五味雜全，因為我不知道我到了長春要做什么，我不喜歡上班，可是我也不是一個只能要男人養(yǎng)著的女孩，但是心里就一直都堅信自己一定會行的，因為那時候已經(jīng)有了想在淘寶開個店鋪的想法了，雖然還什么都沒有了解，什么都不懂。
【為愛情背井離鄉(xiāng)】
到了長春，我沒有住處，在旅店住了幾天，每天我都心亂如麻的，我能做的就是不停的找房子找房子，找了3天，真的被我找到了，當時嘟嘟在上班，是我自己去看的房，然后就定下來了，給房東說明天搬過來。第二天嘟嘟和我一起去取鑰匙，到了我找的住處之后，嘟嘟的神情都一下子變了 ，我知道是為什么，因為那樓是老樓，條件很差，房間很小，地面都是水泥的，什么都沒鋪，連個最普通的地板磚都沒有，也沒有客廳?？墒悄菍τ诋敃r的我來說已經(jīng)很滿意了，因為我不是一個吃不了苦的女孩，我不是富二代的嬌嬌女，而且，我有信心可以把這房間布置成溫馨浪漫的小窩。我對嘟嘟說，沒關(guān)系的，你放心吧，等你下班回來一定看到不一樣的房間 。搬過來以后，我們就出去買一些日用品，嘟嘟是晚班，所以白天除去睡覺的時間，還會有一些空閑，買了東西回來之后，嘟嘟也差不多要上班去了，我穿上工作服就開始干活了，先是打掃大概的衛(wèi)生，然后清理滿是油污的窗子，我蹲在窗臺上擦了2個小時，才讓我們的窗子看起來窗明幾凈，擦完之后因為蹲了太久的關(guān)系我都幾乎站不起來。別看我很瘦弱，可是我連墻都給刷了，嘿嘿，我很能干吧。
【在淘寶踏上征程】
接著說我的故事吧，在這里住下以后，我就開始去慢慢的了解淘寶，我對淘寶真的是一點研究都沒有，一次網(wǎng)購都沒有過 。我和大部分人一樣，一開始都沒逃得了做虛擬的命運，呵呵，當時真的以為錢 好像會自己從天上掉下來一樣的簡單?；?00塊，買了軟件，從學怎么用旺旺，用淘寶助理，添加寶貝分類，批量上架，一點一點學習，然后等著買家來找我，買的我的軟件，拍我的話費（現(xiàn)在想想那時候真是天真 ）不過那段時間也真的學習了不少的東西，可能是我的心那時候太漂浮，總是不能按照上家給的方法去做，堅持發(fā)帖回帖啊回答問題啊，可能當時真的是什么都不懂，覺得這個沒有用，所以沒有心去做，以至于現(xiàn)在，在上家的群里有的人和我一樣的買了軟件之后抱怨的，我都忍不住上前說幾句，真的不是別人忽悠你，別人也更沒有欺騙你，只是你自己不夠努力而已，端正自己的心態(tài)，去反省自己，才是應(yīng)該做的，總是一味的抱怨別人不對你負責，而你自己只會坐等，那是天底下最大的傻瓜 。后來慢慢的就放棄了虛擬，開始找實物代銷，前前后后找了N多的供銷商，在上架了無數(shù)次，又下架了無數(shù)次，吃了不計其數(shù)的虧之后，一點一點的抓住套路，才知道怎么才能選好一個供銷商，所以說，什么事情都不可能會一口吃個胖子，都是慢慢摸索來的?？墒悄菚r候還是太稚嫩了，總是看別人做什么，自己就轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，肯定是不行的，因為客戶是要積累的， 在這里也勸告新手賣家，不要經(jīng)常轉(zhuǎn)行，那時候我的店鋪可謂是3天一小變，5天一大變啊。后來接觸的人多了，在淘寶大學看的帖子多了，就明白了很多，知道不能這樣下去了，要想做好就要堅持住，后來終于鎖定了一個類目，對比了幾個供銷商之后，選了一個好評率幾乎是100%的供銷商做了起來，那時候都還沒有加消保，有時候一天2單，有時候幾天一單那樣，后來加了消保，每天都會至少有一單了 所以，前輩們都說加消保重要加消保重要，可不是隨便說說的，這會讓你的排名靠前的，這個老生常談的話題在這里我就不談了。發(fā)展到這里的時候真的是特別的開心，因為自己不再是無單一族了，每次有訂單都要打電話給嘟嘟說，同時也發(fā)信息給爸爸媽媽說，呵呵，其實我的利潤估計除了這些話費都沒剩什么了，我想大家是知道的，做代銷利潤少的可憐。
【實現(xiàn)真正店主夢】
做了一段代銷之后，打開了銷路，可是這時候的現(xiàn)狀已經(jīng)滿足不了我的需求了，開始時候是為了有單，有單了以后就要想著怎么賺錢了，做代銷雖然省了很多的力氣，不用找貨源，不用囤貨，不用發(fā)貨，可是就覺得自己就想是供銷商的槍手一樣，費勁巴力的賣出一件，看下利潤，暈了，才2塊大洋。 我就開始策劃著自己進貨做，然后我也找分銷商，但是絕對不能像他們那樣黑心，可是淘寶這么久，根本就沒有收入可言啊，如果用那點微薄的利潤來生活，不說房費，連溫飽都是個問題啊，這個時候只能靠嘟嘟了。
嘟嘟下班后，我和他說了我的想法，問他，嘟嘟，想不想大干一場，嘟嘟說：想！（其實我就知道嘟嘟會同意的，嘻嘻 ）我們倆的意見雖然統(tǒng)一了，可是問題也接踵而出了，第一大難題就是資金啊。我目前幾乎沒有什么收入，嘟嘟現(xiàn)在實習每個月也只有不到3000塊，我們該怎么辦。 我和嘟嘟從傍晚6點多一直研究到9點， 決定先拿出2000塊來做起始資金。當天晚上，我就去淘寶首頁看款式價格等，第二天嘟嘟要上班，我自己一個人去了我們這里最大的批發(fā)市場談批發(fā)商，談定了幾個，但是我并沒有貿(mào)然的直接拿貨，我回到家里，繼續(xù)去淘寶首頁看別人的款式和價格與我看中的兩個對比，進行篩選，這里也要提醒準備自己進貨的親，千萬不要到那貿(mào)然就提了貨走人，有的批發(fā)商是很黑心的，沒準他的批發(fā)價比我們的銷售價都要高，他們就是那種3天不開壺，開壺吃3天的主。 決定了取哪家的貨之后，晚上早早的躺在床上準備睡覺，要卯足力氣第二天去提貨?？墒俏疫@個人就是這樣，心里有事放不住，總是在想著這件事，輾轉(zhuǎn)反側(cè)的，又是半夜才睡著 。第二天去提貨，提了3大包的貨，重的不得了，（袋子實際的尺寸要比這圖片里大的多了，應(yīng)該是最大型號的袋子）。 回到家里，手臂都抖得不行，手指也被袋子的拎手肋的通紅 ，可是這些還是沒有澆滅我的熱情，馬上把貨都擺出來理一下，看了一下單子，2000塊已經(jīng)不見了。
坐下來喝了口水，都沒有讓自己休息，就開始用借來的相機拍照，拍了一半之后，累的后背直不起來，坐下來休息順便看一下自己拍攝的成果，不看還好，看了之后終于知道什么叫懊惱，小鑫拍的照片那真叫一個慘不忍睹 ，第一批辛辛苦苦拍的照片就這樣作廢了，反反復復又拍了很多次，終于拍好了一部分比較滿意的，看看時間已經(jīng)傍晚5點了，我和嘟嘟每天只有晚上能在一起吃一頓飯，想著要準備飯菜了（小鑫的手藝還不錯哦，尤其是做魚，嘿嘿 ），剛要起身，開門聲傳過來了，嘟嘟回來了，今天真的是很早，嘟嘟進屋，我給他說了下提貨的情況，看看外面還很亮，陽光也很充足，我說嘟嘟，我們出去拍照吧，這樣飯都沒來得及吃，我和嘟嘟提著兩大袋子的產(chǎn)品，還有一袋子的我要拍照用的衣服鞋子出門了，本來以為兩大袋子都可以拍完的呢（想的很美好，現(xiàn)實很殘酷），可是我們都是拍攝新手，最后黑天拍不了了，我們查看已經(jīng)拍好的，發(fā)現(xiàn)僅僅只拍了8款，而且還有兩款是一樣的只是不同顏色 ，唉，我們又辛辛苦苦的提著這些東西回來了，后來直到現(xiàn)在嘟嘟都沒有早下班過呢，我們都沒有辦法拍上身效果。
這個是我們出去拍照的地方那里的湖，嘟嘟在我換衣服的時候拍的，這湖里面貌似有魚，因為我看到好多人在釣魚。
言歸正傳吧，現(xiàn)在我的產(chǎn)品都已經(jīng)編輯好了，上架了2天了，做了很多的活動，包郵的，減價的，有的甚至在賠本做活動，不過效果還是不錯的，帶來的很多的流量，雖然轉(zhuǎn)化率不是很高，小鑫覺得，可能和拍的圖片有點關(guān)系吧，因為是新手，拍的圖片總是不盡人意，根本沒有實物好看 ，不過如果買家說我實物和圖片有差異的話，也肯定會說實物比圖片美多了，嘿嘿嘿。可是小鑫還是會努力的，努力把圖片照的更好，努力做出成績，為了自己的夢想，為了我的天使投資人嘟嘟，這個可愛的愛我的大男孩！他一直都在奮斗著，為了自己的未來，為了小鑫，為了嘟嘟和小鑫的明天。所以小鑫也不會泄力，小鑫相信，我在淘寶的付出，淘寶會給我一個美好的明天！
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本文來源： 放棄大學校門的90后小妹與天使投資人
