揚州網(wǎng)訊（本網(wǎng)記者 徐小燕）瘦瘦高高的許坤是揚州工業(yè)職業(yè)技術學院的大二學生，這位來自鹽城濱海的21歲男生和同年的男生并沒有什么不同，不過這個不起眼的男生卻有了一段豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。許坤是經(jīng)管系07級物流管理的學生，剛剛踏進校門的他并沒有想到自己去創(chuàng)業(yè)，而是利用業(yè)余時間打打零工，而這個勤于思考的男生并沒有止步不前。通過打工生活，許坤接觸了很多人，創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己夢想的想法也越來越強烈。他從做自考書代理和銷售業(yè)務做起，繼后涉足快遞行業(yè)、買斷圓通快遞片區(qū)經(jīng)營權后開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營自己的網(wǎng)店。這條路雖然充滿了艱辛與痛苦，但是許坤的信念一直沒有改變，他相信自己一定會走出一片天地。
一個好漢三個幫
談到許坤就不能不提他的團隊，他們既是生意合伙人更是兄弟。江海、仝瑞兩位同學是許坤創(chuàng)業(yè)階段的關鍵人物，他們同甘共苦、相互支撐。22歲的江海是揚州本地人，有著經(jīng)濟頭腦和豐富金融知識，在許坤剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候就給予關注和知道，和許坤一起賣過毛絨玩具，一起炒過股。來自徐州的仝瑞曾代表過經(jīng)管系參加過省大學生創(chuàng)業(yè)大賽，做事認真負責，能吃苦。三個人在一起的時候總會相互找缺點，克服了不少陋習和性格上的缺陷。在創(chuàng)業(yè)的過程中，他們也得到了來自家庭、朋友、同學及老師們的幫助，學校還特地為他們辦了“綠色通行證”方便他們出入學校。
片區(qū)買斷，開始創(chuàng)業(yè)
許坤在做自考書代理和銷售的時候，與經(jīng)營書店的黃先生成了好朋友，黃先生建議許坤去做快遞業(yè)務，能利用所學知識還能有點利潤，而且不耽擱學習時間。在黃先生的指點下，許坤他們開始接觸快遞，在快遞公司的時候只能從簡單的發(fā)件工作做起。由于開發(fā)區(qū)圓通快遞是兩人合伙的，由于性格上的原因兩人產(chǎn)生分裂，一方退出。當時許坤他們向一方提出要買斷一塊地方獨立經(jīng)營圓通快遞業(yè)務。經(jīng)過幾次周折，終于在去年的10月8號買下了了片區(qū)經(jīng)營權，他們也開始了創(chuàng)業(yè)的征程。
第一單賺了八塊錢
許坤清晰地記得，自己做快遞時接的第一單，當時是個女同學要寄娃娃給外地的同學，他那次賺了八塊錢，雖然賺錢不多，但是讓他看到了希望。做快遞這一行，發(fā)件是沒有利潤的，贏利只能靠收件。為了擴大業(yè)務量，許坤他們除了發(fā)放宣傳名片外，還在服務上下功夫，如節(jié)日的時候發(fā)個祝福短信給客戶，客戶送過來的物品重新打包，雖然成本不低，但是許坤他們覺得值。在他們共同的努力之下，學校周圍已經(jīng)有了很多固定的客戶群，這些客戶還好主動給他們介紹生意。
最多的時候三天贏利近七千元
現(xiàn)在快遞業(yè)務比以前好得多了，一天能接七八十單，一個月贏利就近五千元?，F(xiàn)在除了三個人忙，還在其他學校雇了三名學生幫忙送快遞。目前在負責的片區(qū)已經(jīng)有三個服務網(wǎng)點，除了每月各項開支外，每人月收入有一千多塊錢。去年放寒假的時候，因為有同學要到外地實習，快遞業(yè)務十分繁忙，一天就雇了兩輛卡車拉了三趟，那三天贏利近七千。忙不過來的時候，江濤的父親也親自上陣，幫他們打包、封裝，從早到晚累得人都要虛脫了，仝瑞的手也磨出了血，他們堅信：希望就在前方。
利用資源優(yōu)勢開設網(wǎng)點
在送貨的過程中，許坤他們接觸到的大都數(shù)是淘寶用戶，而且在做快遞之前就做過網(wǎng)上代購業(yè)務。三人決定利用資源優(yōu)勢，讓電子商務和物流結(jié)合起來——開設網(wǎng)店。現(xiàn)在許坤他們經(jīng)營的網(wǎng)店主要以化妝品為主，目前正在與上海的一家化妝品公司洽談代理的業(yè)務，如果談成的話應該會有很好的收益。
在談到大學生創(chuàng)業(yè)的感受時，許坤覺得課堂學習是很重要性，如網(wǎng)店怎么能符合對應的客戶群的品位，怎么推廣網(wǎng)店，怎么讓網(wǎng)店更加吸引人等，這些都是要學習的。在創(chuàng)業(yè)的時候應該堅定信念腳踏實地，要有吃苦耐勞的毅力，還要誠實守信。許坤目前最大的愿望就是把網(wǎng)店做大，多帶一些同學一切做壯大自己的團隊，也希望更多的同學能加入到創(chuàng)業(yè)的隊伍當中。
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