開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，會(huì)遇到很多困難，今天，指導(dǎo)開(kāi)網(wǎng)店的小編給大家推薦一位裝修老手看他是如何給產(chǎn)品做圖片視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的！他是一個(gè)來(lái)自農(nóng)村的孩子，他只有高中畢業(yè)。他從一個(gè)影樓的學(xué)徒，到現(xiàn)在擁有一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)工作室；他一開(kāi)始只會(huì)處理照片，到現(xiàn)在的店鋪裝修、爆款描述策劃定制。這所有的一切都是他自己自學(xué)而來(lái)的，只因他在淘寶找到了夢(mèng)想。下面讓我們隆重歡迎我們這期的嘉賓，讓他來(lái)分享一下他自己創(chuàng)作體驗(yàn)吧！下面都是來(lái)自他的自述：
大家好，很榮幸能有機(jī)會(huì)跟大家分享一下我對(duì)于打造爆款寶貝描述以及視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一些經(jīng)驗(yàn)。我是2011年6月份開(kāi)店，到現(xiàn)在正好兩年了，當(dāng)初我覺(jué)得這事（在網(wǎng)上開(kāi)店做設(shè)計(jì)）挺不可思議，但這會(huì)兒卻成了我的事業(yè)。在這兩年之間我經(jīng)歷過(guò)很多困難，甚至有段時(shí)間想要放棄，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，并且摸索出來(lái)了一條順利發(fā)展的道路，更重要的是，我還有了一個(gè)能跟我并肩作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，這是我最寶貴的財(cái)富。閑話不多說(shuō)，我還是來(lái)談一下如何給產(chǎn)品做圖片視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。
剛開(kāi)始做設(shè)計(jì)的時(shí)候，跟顧客做寶貝描述，都是我們的設(shè)計(jì)師跟顧客直接對(duì)接，跟客戶溝通之后，確定客戶想要什么樣的效果，就開(kāi)始設(shè)計(jì)，最后經(jīng)過(guò)修改，做出客戶滿意的描述。但是，后來(lái)通過(guò)回訪顧客發(fā)現(xiàn)，即使描述做的很漂亮，推廣也很用力，產(chǎn)品的銷(xiāo)量還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。我們帶著這個(gè)疑問(wèn)糾結(jié)了很長(zhǎng)時(shí)間，最后跟同事的大學(xué)教授在一次聊天中偶然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，寶貝描述不僅僅是美觀就行的。描述其實(shí)就是信息的傳播活動(dòng)，寶貝描述頁(yè)面做的美觀，說(shuō)明你的信息傳播很有效，信息傳播有效，說(shuō)的是你的信息很好的傳播出去了，但是，并不代表你傳遞出去的信息就是能刺激顧客消費(fèi)的信息。所以歸根到底，好的寶貝描述需要做到有效的信息和有效的信息傳播，不僅是要抓住顧客的眼球，更重要的是，直接抓住顧客的心。為此我召集了團(tuán)隊(duì)一些比較了解各類市場(chǎng)并且精通營(yíng)銷(xiāo)策劃的人成立一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)。在設(shè)計(jì)之前會(huì)跟顧客交流一下如何設(shè)計(jì)的問(wèn)題，并確立方案和創(chuàng)意。我們由原來(lái)的遵照客戶的要求變成給客戶提要求如何設(shè)計(jì)，而且效果還不錯(cuò)，正如我對(duì)同事說(shuō)的“美工跟設(shè)計(jì)師的區(qū)別在于，美工，依靠體力跟技術(shù)工作，而設(shè)計(jì)師，則是依靠思想和靈感創(chuàng)作。”所以我覺(jué)得現(xiàn)在我們才配的上“淘寶設(shè)計(jì)師”這個(gè)稱號(hào)，以前，我們只是美工。我們一般是這樣做前期的策劃與創(chuàng)意的。
1. 產(chǎn)品分析
分析產(chǎn)品最簡(jiǎn)單有效的方法就是對(duì)比，你看到一個(gè)產(chǎn)品覺(jué)得價(jià)格便宜或者質(zhì)量好，你就認(rèn)為這就是它的優(yōu)勢(shì)，但是我會(huì)找到很多更便宜或者更質(zhì)量更好的去讓你發(fā)現(xiàn)你錯(cuò)了，所以透徹的分析你的產(chǎn)品才會(huì)讓你知道應(yīng)該怎么做，才會(huì)讓你知道你該用什么去說(shuō)服你的顧客購(gòu)買(mǎi)。
2. 受眾調(diào)查
你的產(chǎn)品最終還是要賣(mài)給你的顧客，因此你必須知道你的顧客屬于什么人群。你清楚的了解了你的受眾人群后，才能根據(jù)他們的愛(ài)好和品位從你準(zhǔn)備用來(lái)說(shuō)服他們的理由中找出最有說(shuō)服力的。
3. 形成文案
之所以要形成文案除了為了防止我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)遺漏信息，重要的是，我們要找到非常棒的表述方式。比如你是賣(mài)寵物狗的，你覺(jué)得你在圖片上寫(xiě)上“這么好的狗買(mǎi)一只吧！”這樣的語(yǔ)句和“來(lái)給這個(gè)可愛(ài)的寶貝一個(gè)家吧！”這句話哪個(gè)更好聽(tīng)。雖然都是一樣的意思，但是聽(tīng)起來(lái)就不一樣了，這就是語(yǔ)言文字的魅力。如下圖所示
4. 植入文化元素以及其他信息
加入文化元素或是其他跟產(chǎn)品有關(guān)的元素有兩個(gè)原因，一是讓人覺(jué)得這個(gè)店鋪很有品味，二是讓顧客覺(jué)得買(mǎi)這件東西很有品味，這是重點(diǎn)。比如你是賣(mài)玉器的，偏偏購(gòu)買(mǎi)意愿不是很強(qiáng)的人看到了某件產(chǎn)品，你加入了與玉相關(guān)的一些文化，他發(fā)現(xiàn)原來(lái)這是這么有品味的一件東西，馬上就能讓他產(chǎn)生很強(qiáng)的都買(mǎi)欲望。比如你是個(gè)賣(mài)時(shí)尚產(chǎn)品的，你告訴他們這些是高端時(shí)尚人群必備的東西，潛臺(tái)詞就是你沒(méi)有你就不時(shí)尚了，那么你說(shuō)他會(huì)不會(huì)更加想要一個(gè)呢？賣(mài)茶具你就加上中國(guó)的茶文化，賣(mài)化妝品的，不妨增加一些小小的教程，顧客會(huì)被這些微小的好意打動(dòng)的。這樣做當(dāng)然還有一個(gè)結(jié)果就是他很強(qiáng)烈的決定要買(mǎi)了，但是他買(mǎi)了別人家的。怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？插句題外話，無(wú)論你描述做的多好或營(yíng)銷(xiāo)多有力，這一切的前提是你能提供好的服務(wù)和好的產(chǎn)品，對(duì)不好產(chǎn)品用非常好的描述去夸大，至少，我們是不樂(lè)意做這樣的事的。
5. 加入店鋪文化
如果你只想賣(mài)一樣產(chǎn)品不想推廣你的店鋪的話，你可以不考慮塑造一個(gè)好的店鋪文化。我覺(jué)得，顧客光顧一家有文化有品味的店相當(dāng)于去星巴克，而去一個(gè)沒(méi)有文化沒(méi)有品味的店鋪，就相當(dāng)于吃地?cái)偭?，?dāng)然，說(shuō)的是感覺(jué)，不是價(jià)格。
6. 設(shè)計(jì)風(fēng)格的確定
到了這里，就是我所說(shuō)的，就屬于藝術(shù)感覺(jué)上的事了。這里說(shuō)的風(fēng)格或者整體基調(diào)就是你覺(jué)得要呈現(xiàn)給顧客的感覺(jué)。根據(jù)你的產(chǎn)品，考慮怎么通過(guò)設(shè)計(jì)給顧客營(yíng)造購(gòu)物的氛圍。就像逛街一樣，你去一家環(huán)境優(yōu)雅的店鋪總會(huì)比地?cái)傄娣亩?。除非你想說(shuō)，你搶到便宜貨心里就舒服，但是這里所說(shuō)的只有環(huán)境，與價(jià)格無(wú)關(guān)。設(shè)計(jì)風(fēng)格怎么體現(xiàn)呢？跟一切視覺(jué)藝術(shù)的原則是一樣的，攝影里的色彩、構(gòu)圖、影調(diào)，到設(shè)計(jì)上我們說(shuō)這是色彩、排版、層次。
（1）色彩
我一直相信色彩是有感情的，不知道你怎么感覺(jué)。針對(duì)不同的產(chǎn)品我們會(huì)用不同的色彩來(lái)呈現(xiàn)，科技感覺(jué)強(qiáng)烈的用白色、或者藍(lán)色，溫馨的用粉色系，清新脫俗的用綠色，當(dāng)然這是主色調(diào)，輔色根據(jù)需求搭配，但是顏色不能過(guò)多，否則就會(huì)很亂，彩虹顏色很多但是還美麗那是因?yàn)樗木€條簡(jiǎn)單，背景清爽。如果你自己做寶貝描述不知道用什么顏色的話，告訴你一點(diǎn)，黑、白、灰是永不過(guò)時(shí)，歷經(jīng)長(zhǎng)久依然時(shí)尚的顏色，大膽用吧。如下圖所示
（2）排版
有的排版讓人看起來(lái)不舒服，那是因?yàn)樗环先艘曈X(jué)上的審美習(xí)慣。讓顧客眼珠子轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的費(fèi)力找東西我覺(jué)得是很不仁義的一件事。排版的原則有很多，這個(gè)可以去搜索，你會(huì)有很多方案來(lái)讓你保證畫(huà)面的平衡。但是，有一個(gè)最終要的原則就是不要太遵守原則，適當(dāng)打破一下視覺(jué)上的平衡能讓你很好的凸顯你所要表達(dá)的重點(diǎn)。
（3）層次
有光有影，這樣的照片就是很有層次的照片，在平面設(shè)計(jì)上一樣，這下你知道為什么好多寶貝上加上陰影就顯得好看了吧。要在設(shè)計(jì)上展現(xiàn)層次，簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)，亮色系顯得向外突出，暗色系向內(nèi)縮，跟白衣服顯胖，黑衣服顯得瘦是一樣的原理。其次就是大小，大的你覺(jué)得近，小的遠(yuǎn)，一樣的，所以不要再覺(jué)得把圖片疊起來(lái)就是層次了，那的確是，但是不全是。
說(shuō)的這么多其實(shí)全是為了營(yíng)造視覺(jué)沖擊力，什么是視覺(jué)沖擊力，就是你感覺(jué)眼球被狠狠抓住了，一時(shí)半會(huì)挪不開(kāi)。通過(guò)色彩、構(gòu)圖，凸顯你的重點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品和描述看起來(lái)很舒服，你就做到了。
再次感謝大家看完了我的這些啰嗦，希望能給你們帶來(lái)幫助。
小編隨語(yǔ)：小編深刻地體會(huì)到，無(wú)論你是高才生還是初中生，無(wú)論你是遲暮之年還是豆蔻年華，都能在淘寶的天地里找到一個(gè)屬于自己的平臺(tái)。淘寶是成就夢(mèng)想的地方，雖然說(shuō)每天也有很多的淘寶賣(mài)家面臨著挫折和失敗，可是不可否認(rèn)它也造就了一批批的傳奇人物。
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