通過網(wǎng)絡(luò)手段開展各類商務(wù)活動，實行電子交易，在當(dāng)今經(jīng)濟活動中已成為潮流。在9月份由阿里巴巴舉辦的第三屆網(wǎng)商大會上，來自廣東的陳記強當(dāng)選為最具影響力網(wǎng)商。陳記強做夢也想不到，有一天他會和扇子打交道，并且一不小心做到了扇子大王。網(wǎng)店學(xué)堂的小編下面就跟大家介紹下這個扇子大王。
31歲的陳記強經(jīng)歷可謂比較豐富，做過貿(mào)易、做過設(shè)計、做過廣告印刷，做過傳統(tǒng)貿(mào)易也做過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，賺過錢也虧過本，其中曲折，一言難盡。2001年，在他28歲的時候索性回家做了網(wǎng)上生意。那時侯在他5平方米的小書房里，一臺電腦，一個電話，就是他的全部家當(dāng)。不過在網(wǎng)上點點弄弄，做些買方和賣方的中間商，陳記強一年之內(nèi)倒是在小書房里賺了10萬元。
陳記強是個個人網(wǎng)商味道非常濃厚的人，他的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易經(jīng)驗體現(xiàn)了他的聰明和網(wǎng)絡(luò)運用的熟練和巧妙。眾所周知，小產(chǎn)品要做出大市場來，一是需要對市場非常熟悉，然后知道自己的機會在哪里，哪些是自己最應(yīng)該做的，哪些是不用自己做找別人成本更低的。誰對整個市場信息掌握的最深入，誰就可以做這個商業(yè)資源整合的主體。陳記強雖然沒有什么大的生產(chǎn)基礎(chǔ)和資金實力，但是通過網(wǎng)絡(luò)，他依然可以作為這個行業(yè)領(lǐng)域的牽頭者，當(dāng)然同時也成為最大的受益者。
初試電子商務(wù)，略有小成，和幾個朋友一合計，就開了一個貿(mào)易公司，主要是做一些與印刷有關(guān)的小禮品。陳記強本身并沒有工廠，但是他把一些禮品拆分成幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行外包。以他最擅長的扇子為例：他把扇子分成設(shè)計、印刷、加工等幾個程序，他本人主管設(shè)計，掌握扇子最核心的價值部分，其他的印刷和加工就外包給一些最專業(yè)的廠家。“一個聰明的貿(mào)易商不在于他是否可以生產(chǎn)多大的產(chǎn)量，而是在于他是否有聰明的腦子。”這一來，陳記強的扇子在行業(yè)中做出了名氣，只要在goog le、阿里巴巴、雅虎上搜索扇子，或打入“藝品堂”，排在最前面的一定是陳記強的得意之作。
作為白手起家的陳記強，他的聰明就在于利用電子商務(wù)，把買家和賣家的渠道打通，他只是掌握了一個設(shè)計、包裝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就掌握了整個扇子銷售的整個命脈。借他山之玉來成就自己的事業(yè)，是陳記強聰明的地方。而他更聰明的是，他把最核心的技術(shù)掌握在自己的手中。所以他不怕別人抄襲。
通過網(wǎng)上貿(mào)易，陳記強先后開拓了英國、日本、馬來西亞、新加坡等海外市場，為迪斯尼中國授權(quán)商、可口可樂等公司建立貿(mào)易關(guān)系提供小禮品。2003年，先后通過阿里巴巴、3721等網(wǎng)站做成100多萬的生意。營業(yè)額增長了30%-40%，客戶數(shù)增長了40%。最近，他們接到日本一個關(guān)于扇子的單子，一筆就達(dá)160萬！2004年他的業(yè)務(wù)量增加到了400多萬，增長了100%，業(yè)務(wù)100%來自于電子商務(wù)，“藝品堂”成了阿里巴巴輕工行業(yè)圈里的一個神話。
“真的非常便利！現(xiàn)在我們根本不用出去跑業(yè)務(wù)，只要坐在電話前等電話，總會有客戶打進(jìn)電話！”每天會接到40多個電話，平均一個月就能成交兩三筆單子，陳記強非常神秘地告訴我們：“其實，我的辦公室里沒有一個業(yè)務(wù)人員，我們也從來不去參加廣交會，所有的單子都來自于網(wǎng)絡(luò)！”
當(dāng)怎樣開網(wǎng)店的小編問到他自己認(rèn)為拿到這個獎項強于別人的地方具體在哪里時，陳記強說他其實是比別人很好地利用了阿里巴巴的社區(qū)，包括論壇和博客。在阿里巴巴的社區(qū)他造就了自己的網(wǎng)上影響力，而且他極具創(chuàng)新的是運用論壇和博客進(jìn)行著自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。而且陳記強在未來最大的一個計劃之一，就是要不斷推廣自己的成功經(jīng)驗，打造自己的品牌，讓他的藝品堂走得更好走得更遠(yuǎn)。讓更多的人知道電子商務(wù)可以創(chuàng)造奇跡，讓更多的人加入到阿里巴巴。
陳記強有“網(wǎng)商情結(jié)”，在他的博客里有這樣一段話：“一人有一個夢想，但我知道，三十出頭的我鐵定不可能當(dāng)上總統(tǒng)的了，所以我要當(dāng)網(wǎng)商！”
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本文來源： 扇子大王的網(wǎng)商之路
