隨著淘寶越來越火，很多人進(jìn)入淘寶開店，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，很多的人在網(wǎng)店學(xué)堂論壇說以后小賣家將無法在淘寶生存下去，或者生存的很艱難。坊間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的。反正我是極其不同意這種說法的，難道說有了大商場(chǎng)小地?cái)偩突畈幌氯チ耍?不見得吧？那么地?cái)傄趺床拍芑钕氯ツ?？或者說地?cái)倯{借什么優(yōu)勢(shì)活下去呢？所以一定要分析自身優(yōu)勢(shì)和逆勢(shì)。
在我看來，如果地?cái)傁牖钕氯?，首先要明白自身存在的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，
首先是貨源靈活：這樣的好處是可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求來調(diào)整貨源，跟隨熱點(diǎn)款式?？钍降母驴梢钥煲恍唐贩N類也可以做的很靈活。比如你賣連衣裙，還可以找?guī)讉€(gè)配連衣裙很好的絲襪，這樣的銷售在小店里是完全可以實(shí)現(xiàn)的。
再來是商品差異化，和風(fēng)格多元化。這個(gè)是比較重要的一個(gè)方面，目前來說商品風(fēng)格受眾人群的細(xì)分依然有大的挖掘潛力，在這一方面小賣家們要充分發(fā)揮自己的想象力以及創(chuàng)新精神。比如殺馬特服飾，暴露狂專用風(fēng)衣，偽娘服飾以及GAY服飾，只要你能活下去，以上這些都沒有問題！繼續(xù)再來是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，小賣家們并沒有太多的支出，本身就不應(yīng)該去追求高利潤(rùn)，而是要去采取薄利多銷的方式去盡量累積多一些的客戶，這方面成功例子很多的，大家可以去論壇上搜搜。
最后也是最重要的，就是服務(wù)特色化以及多元化。這個(gè)是重中之重！服務(wù)方面，小賣家有著天然的優(yōu)勢(shì)。誠(chéng)然我們做不到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，但是我們可以做的更細(xì)致！小賣家們?cè)诜?wù)方面不應(yīng)該被限制在各種約定俗成的條條框框中！平常就算沒有達(dá)成交易，和買家拉拉家常也是很不錯(cuò)的感情投資啊。你要是會(huì)燒菜，放幾張你燒菜的照片給你的客戶比他媽的直通車有用多了！小賣家們?cè)诮?jīng)營(yíng)過程中不要對(duì)線上線下區(qū)分的太清楚，你就當(dāng)你是在線下經(jīng)營(yíng)。這樣你會(huì)有一個(gè)更好的心態(tài)，別讓那些所謂的成功故事把你帶到溝里去。再說個(gè)例子。假設(shè)有一件衣服，大家都有，可能你的價(jià)格比別人還要貴十塊錢，但是我能跟你聊得來。你說我會(huì)買誰的呢？銷售的最終目的是要達(dá)成買家對(duì)你的信任，大店靠的是精雕細(xì)琢的營(yíng)銷以及銷量數(shù)字，小店則需要通過接觸與互動(dòng)來達(dá)成信任關(guān)系，而這樣的信任一旦建立往往粘度很高，可以成為長(zhǎng)期關(guān)系。這才是小賣家能夠活下去的根本保障！小賣家們窮，窮則思變，所以在未來的一年里，小賣家們，肯動(dòng)腦筋的小賣家們的生存空間是非常大的……
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本文來源： 2013年小賣家要如何怎么生存下去
