她劍走偏鋒，選擇走手繪情侶T恤這個細分市場。她有一個穩(wěn)定在四十人左右的畫師團隊，生意火熱時也有日銷千件的暢快淋漓。然而當生憊紅紅火火走過數(shù)年，到了2012年春夏之交之際，成為一個分水嶺，這時候流量沒有回復(fù)到往年同期的水準，甚至幾近枯竭。這時想借力品牌卻發(fā)現(xiàn)成本過高，店鋪前行不堪重負;想轉(zhuǎn)型，卻又受制于缺乏人才，無論是畫師團隊、還是活動運營策劃。在手繪的熱潮過后，如今天貓旗艦店賣家譚小目經(jīng)營的手繪情侶T恤店鋪，走在了生死存亡的十字路口。
在經(jīng)營旗艦店之前，譚小目曾于2008年經(jīng)營過一家淘寶C店，當初的C店可以說是如今旗艦店的前生，品類包括情侶裝、情侶內(nèi)褲、情侶飾品等情侶物件。這些情侶物件都來自于市場拿貨，銷量卻出奇得好。當?shù)赇仢u漸做到4鉆，也是2009年的6月的時候，譚小目因為暫時無暇顧及C店，就把這個店鋪交給一個朋友打理。不料該朋友由于太急功近利，用自己注冊的賬號刷了兩百多個信譽，最終被淘寶查處而遭受處罰，從而導(dǎo)致關(guān)店。淘寶對于刷信譽等不誠信的手段早有明文規(guī)定，而她的朋友卻挺而走險，最終釀成了關(guān)店的悲劇。手繪情侶T恤盛行于2008年，在經(jīng)營情侶物件的C店關(guān)閉不久后，譚小目嗅到了其中的商機，在2009年秋季重新開啟旗艦店，她再次選擇了做情侶的物件，這一次是手繪的情侶T恤。
手繪情侶T恤，最核心的團隊是畫師.很多手繪店鋪一直為招不到人，或是因為人工成本太高而煩惱。慶幸的是，在開店之初，譚小目利用自身是高校教師的身份便利，所以很快通過學(xué)校的關(guān)系在大學(xué)城的21所高校中，招聘到很多的大學(xué)生作為兼職畫師，他們的報酬也相對廉價，每手繪一件的酬勞僅為4.5元一6元，畫師每天人數(shù)需要維持在40人左右，每個畫師的工作量的大概是50件。除了40名的畫師之外，再加上4位客服跟1名質(zhì)檢，就是該店鋪的最初配置?？梢哉f，這部分的畫師，是譚小目店鋪快速發(fā)展的荃石和核心競爭力。店鋪靠著手繪情侶T恤的熱潮很快做大，到了2010年，店鋪僅依靠直通車一種營銷手段，銷量火熱時每天可以做到銷量上千件，且每件的均價達到60元以上，畫師數(shù)址也是一度穩(wěn)定在了60個左右的峰值。
似乎是嗅到了情侶T恤的商機，2010年至2011年間在淘寶上一窩蜂出現(xiàn)了成百上千的情侶T恤，且技術(shù)也是在不斷革新，絲網(wǎng)印刷的情侶T恤因為價廉物美，漸漸被消費者所接受。而純手繪的T恤市場越做越小，在業(yè)內(nèi)，情侶裝在淘寶的市場平均值是一件40元左右.而譚小目一件T恤平均要到賣到60多元，自己的產(chǎn)品良難與其他主打低價的定制T恤形成差異化競爭，因為從店鋪表面來看，很難分辨手繪與低價絲網(wǎng)印刷的區(qū)別。到了2012年，隨著市場競爭的愈發(fā)激烈和總體市場需求的下降，許多類似的店鋪都面臨轉(zhuǎn)型和關(guān)門的風(fēng)險，譚小目店鋪也是遭遇了滑鐵盧。
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